Combien coûte réellement le marketing d'influence ? Comment budgétiser efficacement

À mesure que le paysage du marketing d’influence évolue, la professionnalisation des influenceurs modifie les relations entre ces derniers et les spécialistes du marketing. Pour ces derniers, il est essentiel de savoir comment et pourquoi les influenceurs facturent les tarifs qu’ils pratiquent, afin de pouvoir budgétiser et exécuter efficacement les campagnes.

Les influenceurs facturent rarement un tarif fixe, préférant fixer leurs prix en fonction de l’évaluation du marché. Parmi les facteurs qui entrent en jeu, on peut citer : la portée et l’engagement, le canal, le nombre et le type de posts, l’effort requis par la campagne, le placement des annonces et les frais d’agence.

Lisez ici la récente étude de Kolsquare sur le développement du marketing d’influence et la manière de budgétiser les campagnes.

via Hypeauditor

Quel influenceur pour quelle campagne ?

Lorsque vous décidez de la rémunération des influenceurs, il est utile de les considérer comme des petites entreprises individuelles : chacun d’entre eux facturera des frais différents en fonction de variables uniques. Celles-ci peuvent inclure l’âge de l’influenceur, son audience, sa portée, son secteur, les droits de licence du contenu, les frais d’échantillonnage et de déplacement, ou les cotisations de sécurité sociale.

Les influenceurs de la génération Z facturent plus que les influenceurs plus âgés, tout comme ceux qui ont plus de followers. C’est pourquoi des catégories sont apparues pour définir différents niveaux d’influenceurs.

Nano-influenceurs : 1.000-10.000 followers

Micro-influenceurs : 10.000-50.000 followers

Influenceurs de taille moyenne : 50.000-500.000 followers

Macro-influenceurs : 500.000-1.000.000 de followers

Méga-influenceurs : 1.000.000+ followers

En général, les influenceurs sont payés par post en fonction du secteur et de la plateforme utilisée. En 2022, Instagram, TikTok, YouTube, Pinterest, Snapchat, Twitch, Twitter et Facebook sont les plateformes dominantes du marketing d’influence.  

Les coûts de chaque plateforme sont déterminés en fonction du coût pour mille (CPM), un terme marketing qui désigne la facturation pour 1 000 vues.

Qu'en est-il des autres coûts ?

Les prix dépendent également du nombre d’influenceurs opérant dans le secteur. Dans les secteurs populaires comme la beauté et la mode, les prix sont plus bas, mais dans les secteurs de niche où moins d’influenceurs sont en concurrence, les prix peuvent être plus élevés.

Assurez-vous de vérifier d’abord les coûts spéciaux qu’un influenceur peut engager au cours de sa prestation pour la campagne de la marque, comme les droits de licence de contenu ou les frais de déplacement pour assister à un événement. Des échantillons de produits sont également généralement requis pour les tests et la création de contenu.

Dans certains pays comme l’Allemagne, les cotisations de sécurité sociale des artistes sont prélevées pour les services artistiques ou journalistiques.

Voir la page 19 de l’étude de Kolsquare pour un examen plus approfondi des honoraires moyens par KOL, par poste et par réseau social.  

Renforcez vos talents de négociateur

Des compétences de négociation efficaces et cordiales sont essentielles pour maintenir des coûts raisonnables et des relations saines avec vos influenceurs. N’oubliez pas que les KOL sont des experts et des leaders d’opinion dans leurs domaines respectifs. Leurs abonnés leur font confiance et apprécient leurs recommandations. C’est pourquoi, en plus de disposer d’un excellent produit, il est crucial de choisir un modèle de compensation adapté et de trouver une base commune de coopération. La transparence est essentielle ! Les responsables marketing doivent communiquer clairement les objectifs et les attentes de la campagne (posts, stories, vidéos, lives, reels, etc.) et fixer des délais équitables mais fermes.

Les possibilités de collaboration vont des shoutouts, jeux-concours, takeovers, marketing d’affiliation et contenu sponsorisé aux placements et cadeaux. N’oubliez pas que l’envoi d’échantillons gratuits sans accord précis est voué à l’échec. L’établissement de relations à long terme favorise la fidélité à la marque et la crédibilité.

Le KOLculator Instagram de Kolsquare

Avant de convenir d’un tarif pour les influenceurs pour votre prochaine campagne, tenez compte de ces facteurs : Le ROI, les performances des campagnes précédentes et les tarifs moyens par support, par plateforme. Lorsque vous travaillez avec de nouveaux influenceurs, demandez à voir leur grille tarifaire, qui indique les tarifs pratiqués par les créateurs pour des services spécifiques.

Et si vous ne l’avez pas encore fait, consultez notre KOLculator, pour vous aider à calculer les tarifs des contenus sponsorisés sur Instagram. Cet outil gratuit peut être utilisé par les marques, les agences et les influenceurs ici :

Calculez les prix des contenus sponsorisés sur Instagram avec le KOLculator.

La formule de KOLculator pour trois posts (flux ou stories) est basée sur les tendances du marché et la valeur média acquise (EMV). Le taux d’interaction et le nombre de followers sont également pris en compte.

Alors que les créateurs sous-estiment souvent la valeur de leur contenu, les marques ont tendance à se concentrer sur des critères subjectifs, ce qui peut entraîner un surpaiement en raison d’un faible retour sur investissement. Gardez à l’esprit que les prix varient et doivent être ajustés individuellement.

Les influenceurs inscrits sur Kolsquare reçoivent également des calculs de prix sur mesure pour YouTube, Facebook, Twitter et TikTok. Pour plus d’informations sur la budgétisation de votre prochaine campagne de marketing d’influence, consultez nos études gratuites et gardez un œil sur le blog de Kolsquare pour des informations et des rapports réguliers sur le secteur.