Influence Marketing : les dessous d’une campagne de co-création réussie

Co-création & Influence Marketing : une stratégie payante !

Définition de la co-création

Avant même de parcourir l’éventail des dernières campagnes d’Influence Marketing réussies, il est essentiel de comprendre ce qu’est le principe même de ce dispositif de co-création. Et oui, ce n’est plus un secret pour personne : les partenariats entre marques et KOLs ont à maintes reprises prouvé leur efficacité auprès des audiences et les professionnels ne cessent de vouloir innover en matière de collaborations. Parmi les possibilités qu’offre le levier de l’Influence, la co-création est sans conteste l’un des plus puissants.

Mais alors, en quoi cela consiste-t-il ? Globalement, cette technique du marketing d’influence réside dans une collaboration étroite entre un créateur de contenu et une marque. Cela peut, notamment, se traduire par la création d’un produit ou la mise en place d’un service unique qui intègrent l’univers créatif, les connaissances et l’expertise des deux parties impliquées. Une nouvelle forme de partenariat qui résonne plus que jamais chez les professionnelles qui souhaitent l’intégrer à leurs campagnes d’Influence Marketing pour toucher plus efficacement leurs cibles. D’autant plus, lorsque l’on sait que 81% des internautes qui suivent des influenceurs déclarent faire confiance à leurs recommandations, comme en témoigne la dernière étude online d’Enov réalisée en 2019.

Il est également important de noter que le dispositif de co-création (à ne pas confondre avec le “co-branding” qui résulte d’une collaboration entre deux ou plusieurs marques), s’inscrit dans la volonté des marques de faire preuve
d’authenticité et donc de transparence. S’ils sont réellement intégrés au processus de développement d’un produit ou d’un service, les KOLs (Key Opinion Leaders) peuvent réellement embarquer leurs audiences dans ce partenariat, renforcer leur pouvoir de prescription auprès de leurs communautés et donc, permettre à la campagne d’obtenir des résultats significatifs.

1001 façons de faire de la co-création avec les KOLs

Nous l’avons évoqué un peu plus haut. La mise en place d’une campagne d’Influence Marketing de co-création peut prendre plus d’une forme et c’est, d’ailleurs, ce qui en fait toute sa richesse. Par leurs 1001 façons d’être déployés, ces partenariats offrent la possibilité aux marques et aux créateurs de contenus de concevoir des collaborations créatives et véritablement différenciantes.
Parmi les dispositifs de co-création possibles, on retrouve notamment :

Les collections capsules

Elles sont désormais célèbres dans les secteurs de la mode et de la
beauté mais se font également une place au soleil sur d’autres marchés ! Concrètement, une collection capsule réside dans la création d’une collection en série limitée entre une marque et un KOL. C’est par exemple le cas, lorsque Sephora s’associe à Sananas autour de la création d’une collection inédite de make- up avec plusieurs pièces disponibles en édition limitée .  Ou que Zoé Tondut , après avoir réalisé plusieurs placements de produits pour la marque, se voit imaginer et créer 8 affiches inédites pour Desenio comme récemment.

Mise au point, une collaboration autour de la création d’un produit peut, par la suite, s’appuyer sur les fondamentaux du Live Shopping et du Social Selling pour permettre à la marque d’avoir un nouveau canal d’acquisition performant grâce aux nombreuses fonctionnalités présentes sur les réseaux sociaux.

Les événements co-organisés

En physique ou en digital, les événements organisés avec des créateurs de contenus permettent également aux professionnels de bénéficier des audiences des KOLs. En communiquant en amont et pendant l’évènement via ses réseaux sociaux, l’influenceur met la lumière sur une marque, dévoile de manière créative ses coulisses et crée une véritable communauté autour de cette dernière.

Les contenus co-créés et le principe de “confluence”

Parce qu’ils sont avant tout et surtout créateurs de contenus, les KOLs peuvent également concevoir de nombreux supports servant à raconter une histoire, à promouvoir un produit ou encore à créer un univers singulier à une marque.
Dans ce cas, on parle alors de “confluence”, une notion marketing qui se traduit comme le point de rencontre entre le Content Marketing et l’Influence Marketing. Autrement dit et plus simplement, la confluence permet à une marque d’intégrer à chaque endroit-clé de sa stratégie de contenus, l’expertise du KOL qui, en échange, lui permet d’alimenter vertueusement ses canaux d’acquisition en lui apportant : la connaissance de son audience au moment de la planification, des contenus plus humains lors de la création et l’amplification des contenus créés lors de la distribution. En somme.

Le “Take Over” des KOLs

Il s’agit d’une approche marketing consistant, pour une marque, à donner sur une période définie les commandes d’un de ses comptes sociaux à un influenceur. En faisant le choix de ce dispositif, les marques parviennent à susciter l’intérêt auprès des abonnés de leurs comptes, à gagner de nouveaux followers en profitant du réseau et de l’aura du KOL et à créer une image de marque alliant proximité et ouverture d’esprit. Bref, que du bon, à condition de donner un objectif clair au créateur de contenu et de partager des valeurs communes pour éviter le flop.

Les webinars

Les KOLs sont aujourd’hui vus comme de véritables experts dans un domaine et sont, d’ailleurs, suivis par leurs abonnés pour leurs précieux conseils. Alors pourquoi ne pas leur donner la parole lors d’un événement digital ? Via ce dispositif, les professionnels bénéficient de contenus qualitatifs et différenciants mais aussi d’une plus grande visibilité grâce à la communauté des créateurs de contenus qui n’hésitera pas à participer à l’événement et à interagir plus facilement.

Il n’y a désormais plus aucun doute. En plus d’offrir la possibilité aux marques de se distinguer de la concurrence, les nombreux dispositifs de co-création avec des KOLs leur permettent surtout de capter plus durablement l’attention de leurs cibles et donc de convertir plus efficacement grâce à des campagnes de marketing d’influence créatives, inspirantes et authentiques.

Une co-création réussie : l’exemple de Diane Perreau et sa marque Jaspe x Blissim

En avril dernier, Diane Perreau (310K d’abonnés sur Instagram) a crée la surprise en associant sa marque de prêt-à-porter Jaspe  à Blissim (ex-Birchbox), marque cliente et utilisatrice de Kolsquare. Cette collaboration a notamment donné naissance à la box beauté et lifestyle “Routine Beaux Jours” d’une valeur de 344€ et disponible en édition limitée sur l’e-shop de Blissim pour 49€ via le code JASPE. Après 8 mois de travail autour de cette co-création, Diane Perreau et Blissim ont rassemblé les 13 produits chouchous de la créatrice de contenu présentés en avant-première à trois de ses abonnés lors d’un live Instagram.

Sur le replay de la vidéo , Blissim explique par ailleurs :

Pour la sortie de l’édition limitée Routine Beaux Jours, nous avons retrouvé en live Diane Perreau la fondatrice de la marque Jaspe et co-créatrice de cette édition limitée avec Blissim. En seulement quelques heures, l’ édition de Diane était déjà sold out malgré les quantités que nous avions prévu pour toutes vous combler ! Du jamais vu encore chez Blissim ! Nous ne pouvons que vous remercier infiniment pour l’engouement que vous avez eu autour de ce beau projet. Étant une édition limitée nous n’avons pas prévu de réassort. Mais pas d’inquiétude, nous vous préparons de belles surprises.

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Résultat de cette campagne de co-création inédite ? Plus de 4000 personnes présentes durant le live Instagram présentant l’édition limitée en avant première et un sold out très rapide de cette box puisqu’elle s’est écoulée en seulement trois heures. À la suite de cette opération réussie, Diane Perreau a fait perdurer la campagne en proposant un concours pour remporter trois box sur son compte Instagram.

Quels sont les avantages d'une campagne de co-création en Influence Marketing ?

La notion acquise, les façons de faire comprises, l’heure est venue de passer aux avantages de ce dispositif. Vous souhaitez lancer une campagne d’Influence de co-création pour votre marque mais ne savez pas concrètement ce que cela peut vous apporter ? C’est le moment d’être très attentif et concentré.

Le partage des audiences

En plus de permettre de créer des collaborations authentiques, transparentes et avec du sens, l’un des avantages premiers de la co-création est le partage de communautés mutuelles. Lorsqu’une marque et un créateur de contenu s’associent, c’est finalement leurs audiences qu’ils associent. Tout au long de la campagne, les deux partis se doivent de communiquer sur le pourquoi et  le comment de leur collaboration sur leurs réseaux respectifs. De cette façon et grâce à des partages réguliers, la co-création permet un véritable effet de halo et offre une plus grande visibilité à la campagne et donc, à la marque.

De KOLs à ambassadeurs de la marque

Plus engageante que le placement de produit, la collaboration de co-création en Influence Marketing place le créateur de contenu comme un véritable ambassadeur de votre marque et permet de créer un partenariat plus authentique auprès des audiences. Et pour cause, intégrés en amont d’une campagne, les créateurs de contenus seront davantage impliqués dans le processus créatif parce que plus vus comme de simples panneaux publicitaires mais véritablement inclus dans la réflexion stratégique du dispositif. De cette façon, les marques et les influenceurs créent un lien de confiance qui perdurera sans mal dans le temps.

L’art de booster son image de marque

Lorsque ce type d’opération est rigoureusement organisé, il peut avoir un effet extrêmement bénéfique pour l’image d’une marque. Et pour cause, en incluant le KOL dans un processus de co-création, elle démontre largement son ouverture d’esprit et sa capacité d’innovation à sa cible. Un message très fort qui lui permet de faire la différence sur le marché et de créer des contenus différenciants grâce aux puits d’idées que sont les créateurs de contenus.

Des nouveaux clients et des ventes

Qui dit partage d’audiences (comme vu plus haut), dit également nouveaux clients potentiels et donc conversions à prévoir. En s’associant à un influenceur qui partage ses valeurs et en mettant en place un partenariat qui a du sens, une marque possède toutes les cartes pour attirer un public intéressé par son produit ou son service qui se transformera plus facilement. D’autant plus, que les créateurs de contenus sont les mieux placés pour connaître les envies de leurs communautés. Il sera donc plus aisé de répondre à leurs réels besoins via des productions susceptibles de réellement les séduire. Que demander de mieux ?

4 Must Have pour une campagne de co-création performante

Avant de se lancer pleinement dans le grand bain d’une campagne de co-création, quelques règles et bonnes pratiques sont à respecter. Il est notamment impératif de :

Identifier le bon influenceur pour votre campagne

Dans une campagne de co-création comme dans tout dispositif d’Influence Marketing, il est essentiel d’identifier le profil de KOL (Key Opinion Leader) le plus en phase avec les valeurs de votre marque et dont la communauté est similaire à votre cible. En collaborant avec le ou les créateurs de contenus les plus pertinents pour votre enseigne, vous mettez toutes les chances de votre côté pour proposer une collaboration qui a du sens à vos audiences respectives et dont les résultats seront donc au rendez-vous. Dans cette démarche, Kolsquare , solution technologique d’Influence Marketing, met à votre disposition un catalogue de +1.8M de KOLs sur Instagram, Facebook, Twitter, Youtube et TikTok vous permettant une expérience de recherche poussée, précise et intuitive qui saura répondre à vos besoins d’identification.

À noter également que les dispositifs de co-création ne s’adressent pas uniquement aux célébrités et macro-influenceurs. De nombreuses marques font aujourd’hui fréquemment appel aux nano et micro-influenceurs dont les taux d’engagement sont généralement plus élevés sur les réseaux sociaux. D’autant plus qu’ils jouissent d’une plus grande proximité avec leurs audiences respectives ce qui les placent comme des partenaires de choix dans la mise en place de ces dispositifs d’Influence.

Intégrer le KOL aux endroits stratégiques de la campagne

Nous en parlions déjà précédemment dans l’article. Pour qu’un partenariat de co-création fonctionne réellement, il est primordial d’inclure le KOL aux endroits stratégiques de votre campagne. Par stratégiques, entendez surtout en amont même de la naissance de votre dispositif. De cette façon, vous lui
permettez d’intégrer pleinement sa patte créative et son univers dans le processus de création et vous le placez comme véritablement à la racine du projet d’Influence. Cela lui permettra d’être davantage impliqué, de comprendre profondément les valeurs de votre marque et donc de défendre de manière plus authentique votre collaboration sur ses propres réseaux sociaux.

Contractualiser et opter pour la transparence

On ne le dira jamais assez ! Pour qu’une collaboration se déroule sans aucune ombre au tableau, il est essentiel de contractualiser chacun de ses aspects noir sur blanc : durée de la campagne, dispositif et implication des deux partis, rémunération, résultats attendus,… Tous ces éléments vous permettront de créer une relation basée sur la transparence et donc sur la confiance avec les profils de KOLs que vous activerez.
Une clé essentielle dans la mise en place de partenariats à forte valeur ajoutée avec les influenceurs.

Faire confiance aux créateurs de contenus

Au même titre que les clés données plus haut, il est important de laisser la créativité de l’influenceur s’exprimer tout au long de votre partenariat. Et oui, n’oubliez pas que vous l’avez identifié pour les valeurs communes que vous partagez, pour son univers qui colle à celui de votre marque et pour sa patte créative différenciante sur ses propres réseaux. Lors de vos différents échanges, n’hésitez pas à lui poser des questions et à compter sur ses idées pour mettre au point une collaboration qui vous ressemble autant qu’à lui.
Cela se ressentira auprès de vos communautés sociales respectives, encore plus si le KOL interroge, de son côté, ses abonnés pour mettre au point un produit qui répond vraiment à leurs besoins grâce à votre marque.

Vous l’aurez compris au travers de cet article : la co-création en Influence Marketing offre une multitude de possibilités différenciantes pour les communications des marques. Elle leur permet surtout aussi de miser sur l’univers des créateurs de contenus qui ne sont, fort heureusement, aujourd’hui plus simplement considérés comme de simples points de contact à ajouter à une liste de médias traditionnels. En impliquant les KOLs au processus et à la réflexion créatives de leurs marques, les professionnels tissent un lien de proximité avec leurs audiences et placent réellement et durablement les consommateurs au coeur de leurs stratégies de manière
authentique, transparente et créative. Vous souhaitez lancer une campagne de co-création pour votre marque ? N’hésitez pas à contacter, dès à présent, nos experts dédiés pour une démonstration gratuite de notre solution technologique.