Con la combinación adecuada de contenidos e influencers, las empresas y las marcas pueden llegar a su público objetivo de forma rápida y eficaz: este es el conocimiento básico que tendrán todos los profesionales del marketing en 2025. Pero el sector cambia rápidamente y crece constantemente. En consecuencia, puede resultar difícil negociar los precios adecuados para una colaboración. Entiende todo sobre CPM, CPC, CPA o CPL con nosotros y domina la próxima negociación de un contrato.
En lo relativo al marketing de influencers, es importante tener una comprensión global de las diversas consideraciones de fijación de precios discutidas. Cada método de pago, ya sea basado en el CPM, la tasa de participación, el marketing de colaboración, las compras o la compensación no monetaria, tiene sus propias ventajas y consideraciones.
Evaluando cuidadosamente los objetivos de la campaña, el público objetivo y el presupuesto disponible, los anunciantes pueden determinar el enfoque más adecuado para sus campañas de marketing de influencia. Elegir el método de pago adecuado es fundamental para garantizar la rentabilidad y maximizar el impacto de las colaboraciones con influencers. Al alinear las estrategias de fijación de precios con los objetivos y recursos de la campaña, las marcas pueden asegurarse de que están invirtiendo en los influencers adecuados y llegando de forma efectiva a su público objetivo.
El CPM es una métrica de uso común en el marketing de influencers. Se refiere a los costes que surgen cuando una marca quiere llegar a 1000 personas de un determinado público objetivo (= impresiones). Una impresión se registra cada vez que el anuncio o publicación de un influencer es mostrada o vista por un usuario.
Éste sirve para evaluar si los costes de trabajar con influencers están justificados. Sin embargo, en el precio final influyen otros factores como la credibilidad, la influencia, el compromiso y el sector, que pueden hacer que los costes reales del marketing de influencia superen el CPM.
La fórmula del CPM marketing es la siguiente:
Precio de producción de contenidos / alcance bruto x 1000 = precio de mil contactos.
Para hacer el cálculo CPM, los costes totales de una campaña publicitaria se dividen por el número de impresiones generadas y el resultado se multiplica por 1000. Por ejemplo, si un influencer cobra 500 dólares por una publicación patrocinada y la publicación recibe 100.000 impresiones, el CPM es de 5 dólares, lo que significa que la marca paga 5 dólares por cada 1000 impresiones. Al comparar las tasas en una estrategia de CPM de los influencers y las plataformas, los anunciantes pueden tomar decisiones informadas sobre la asignación del presupuesto y la eficacia de la campaña por el número de impresión generadas.
Aunque el CPM es una métrica valiosa, es importante tener en cuenta varios factores que pueden influir en la interpretación de un «buen» CPM en el marketing de influencia. El sector, el público objetivo y los objetivos del anuncio y de la campaña desempeñan un papel importante a la hora de determinar una tasa en una estrategia de CPM aceptable. Por regla general, un CPM bajo indica una campaña más rentable, ya que esto significa pagar menos por 1000 impresiones. Sin embargo, es importante equilibrar el coste con la calidad del público objetivo y la participación del KOL. Un CPM más elevado puede estar justificado si el público objetivo coincide estrechamente con el mercado de destino y genera conversiones o notoriedad de marca significativas por más que genere un número menor de impresión.
El CPM puede variar mucho en función de la plataforma y el formato de las redes sociales. Algunos formatos de contenido, como los vídeos para un anuncio, requieren más tiempo de producción que una publicación en Instagram.
Para saber cómo calcular el CPM para un anuncio, puedes desglosar éste de diferentes maneras, incluyendo CPC (coste por clic), CPA (coste por adquisición) y CPL (coste por lead). Te lo explicamos a continuación para que veas cómo es el método de fijación de su precio:
El CPC o coste por clic se refiere al precio que paga una marca por cada clic en el anuncio creado, por ejemplo, por influencers. Se podría decir que es la tasa de clics. En el marketing de influencia, el CPC se puede utilizar para calcular el coste de la tasa de clics en el anuncio con un enlace de afiliado o en un enlace de la publicación que los lleva a un sitio web. El CPC ayuda a determinar el CPM dividiendo el precio total de la campaña publicitaria por la tasa de clics del anuncio y multiplicando por 1000.
Lee también: Cómo realizar una campaña de afiliación de comercio electrónico con influencers en 5 sencillos pasos
El CPA se refiere al precio que paga una marca por cada adquisición exitosa de un cliente o una acción deseada (iniciada por influencers) a través del anuncio. El CPA ayuda a determinar el CPM dividiendo el coste total de la campaña publicitaria por el número de adquisiciones logradas y multiplicándolo por 1000.
El CPL se refiere al método de fijación de precio que paga una marca por cada consulta o contacto cualificado (lead) generado, por ejemplo, al rellenar un formulario o suscribirse a un boletín, cada uno recomendado por influencers. El CPL ayuda a determinar el CPM dividiendo el coste total de la campaña por el número de leads generados y multiplicándolo por 1000.
Al desglosar el CPM utilizando estas métricas, los anunciantes obtienen una mejor comprensión del calculo CPM y la eficacia de sus campañas de marketing de influencia. Los métodos ayudan a tener una visión más matizada del coste por interacción, adquisición o lead y ayudan a optimizar la asignación del presupuesto y la medición del éxito.
Son muchos los factores que hacen que un CPM se considere bueno. Incluso podríamos decir que es una respuesta bastante subjetiva ya que dependerá del presupuesto que se tenga para la campaña y los objetivos de la marca.
De forma muy general, el CPM marketing digital se enfoca en la calidad y no tanto en la cantidad. Un buen CPM es el que ayuda a cumplir los objetivos de la campaña. Si como marca pagas poco pero obtienes buenos resultados y por otro lado, hay otra marca que paga más y también alcanza su objetivo, los dos casos habrán tenido un buen CPM. Aquí la diferencia estará en cuanto a lo que han pagado por ello. Y lógicamente, es más rentable la primera que ha pagado más bajo para alcanzar su objetivo.
Muchas veces todo ello se consigue con prueba y error, pero cuantos más datos se tenga previamente, mejor se podrá configurar la campaña de marketing digital. Por ese motivo se dice que no hay que juzgar el CPM solo por su precio, hay que evaluarlo según los resultados y el ROI (retorno de la inversión). Te dejamos una guía para medir el ROI influencer marketing.
Existen las calculadora de CPM que te hacen más fácil el trabajo, como la calculadora de TikTok.
Aplicar una estrategia de CPM en tus campañas con un especialista en marketing tiene varios beneficios. Por algo es el método de precios más utilizado en el marketing digital y la publicidad. Entre ellos se destacan:
El CPM marketing es una de las opciones más económicas si se lo compara con otro tipo de costes publicitarios. Si bien esto puede variar según varios factores, y como vimos anteriormente, el cómo calcular el CPM puede variar los precios, si se compara con otras formas de publicidad, sigue siendo más económica. Eso hace que sea una opción más que rentable para las marcas tanto pequeñas como las más grandes. Piensa que solo vas a pagar según un determinado número de impresiones, por lo que todo esto se puede ajustar a tu presupuesto.
Cuando haces uso de un CPM publicidad, tienes la posibilidad de aumentar tanto el alcance como la visibilidad de la marca en sí mismo. Como pagas por impresiones y no por clics, la campaña se va a mostrar a un número mayor de personas, lo que hace que se tenga mayor alcance y con ello, la posibilidad de una mayor conciencia de marca.
El CPM te permite generar leads y con esa base de datos, llegar a clientes potenciales. Es algo muy bueno para las empresas porque pueden detectar fácilmente el público objetivo y cómo aumentar las conversiones.
Algo muy bueno con el CPM marketing es que existe una gran cantidad de datos que se recopilan y que se pueden analizar para ver qué resultado ha dado la campaña y así ajustar para el futuro. Esto es muy importante para los especialistas en marketing.
Por supuesto, el CPM no es el único método de fijación de precios o la única forma de calcular los costes de una colaboración con influencers. En este punto también recomendamos: ¿Cómo se construye una colaboración efectiva con influencers?
Ya hemos mencionado el marketing de afiliación. En este caso, los influencers reciben una comisión predefinida por cada producto que se vende a través de su publicidad en linea. El número de productos (o servicios) vendidos y el éxito de la campaña se controlan mediante un enlace de afiliación personalizado cuando se lleva a la persona al sitio web. Este enlace se coloca directamente en la publicación o en el perfil de redes sociales del influencer y se marca como tal debido a la nueva normativa legal. El marketing de afiliación es especialmente eficaz con microinfluencers que tienen un grupo objetivo pequeño pero muy específico y una fuerte conexión con su comunidad como para derivarlos a un sitio web. Profundiza en tus conocimientos: La guía de Kolsquare para el seguimiento de tus campañas para especialistas en marketing de influencers.
En un acuerdo de compra, los influencers ceden todos los derechos sobre el contenido que crean, como publicaciones, reels o vídeos, a una marca a cambio de una tarifa predeterminada. De esta forma, las empresas pueden utilizar las imágenes y vídeos de los creadores con fines comerciales, publicarlos en sus propios canales y reciclarlos así de forma rentable. El precio de las compras puede variar en función del plazo y del uso geográfico. En general, se recomienda un precio en torno al 100-200% del precio del contenido original.
Además de las cantidades fijas y los modelos de fijación de precios explicados anteriormente, algunos influencers (microinfluencers o nanoinfluencers) también aceptan compensaciones no monetarias. A menudo se trata de acuerdos de trueque, en los que las empresas envían muestras gratuitas al KOL, que las presenta o valora en sus plataformas. Lo ideal es que ambas partes se beneficien del intercambio de bienes y espacio publicitario. Sin embargo, es importante tener en cuenta que los influencers solo están obligados a presentar los productos si así se ha acordado contractualmente. Debes conocer los fundamentos de los regalos gratuitos para influencers.
Cada modelo de pago tiene sus ventajas y consideraciones, y las marcas deben evaluar cuidadosamente sus objetivos y recursos para determinar el enfoque más adecuado para sus esfuerzos de marketing de influencers.
Los influencers invierten mucho tiempo y esfuerzo en la creación de contenidos. Desde el desarrollo del concepto hasta la ejecución, una sola publicación puede requerir muchas horas de trabajo. Tienen cierta libertad para determinar la tarifa por hora, similar a la de los autónomos. Por lo tanto, los profesionales del marketing deben tener en cuenta los aspectos creativos y estratégicos a la hora de planificar la campaña, que funciona mejor mediante un intercambio abierto. Transparencia y agradecimiento son dos palabras clave que no hay que olvidar.
La denominada tarifa de talento cubre todos los costes relacionados con la creación de contenidos. Esta tarifa cubre los costes relacionados con la campaña y una tarifa por hora. Por ejemplo, si un influencer pasa cuatro horas editando imágenes en Photoshop, puede cobrar una tarifa por hora determinada, como 30 euros. Lo mismo ocurre con la contratación de un equipo para la producción de vídeo o fotos. Cada hora y cada recurso invertido en la producción de contenidos puede cobrarse. Por supuesto, la tarifa por hora depende de varios factores:
La tasa de compromiso es una importante métrica de marketing que muestra la rapidez y la intensidad con la que la audiencia responde al contenido. Los influencers cuyas publicaciones reciben una respuesta activa indican a las marcas que tienen una gran influencia en su audiencia. Las interacciones medidas incluyen los “Me gusta”, los compartidos y los comentarios según el método Kolsquare. Las herramientas de análisis pueden ayudar a medir estas métricas para determinar la tasa de compromiso: Tasa de compromiso de Instagram: definición, cálculo y consejos.
El alcance se refiere al número de usuarios que han visto el contenido y también representa el número potencial de personas a las que puede llegar una publicación.
Por último, el público objetivo también es decisivo para el precio de las cooperaciones con influencers. Una dirección precisa suele conllevar un precio más elevado por publicación. Por ejemplo, un influencer de estilo de vida con 60.000 seguidores puede cobrar el mismo precio que un influencer de paternidad con 10.000 seguidores, ya que este último tiene un grupo objetivo más específico. Cuanto más precisa sea la segmentación, mayor será el coste por publicación. Esto subraya que los precios de los influencers pueden depender de factores como el sector, la reputación del KOL y su posición negociadora.
Los CPM para el marketing de influencia pueden variar en función de la plataforma y el tipo de contenido. Como resultado, los precios en Instagram y TikTok suelen basarse en varias métricas, como el número de seguidores, el promedio de visualizaciones o “Me gusta” por vídeo y la tasa de compromiso.
Aunque las plataformas dan la impresión de que contratar influencers es rápido y fácil, es importante recordar que se trata de un mercado y que los precios pueden subir cuando la demanda supera a la oferta. Esto explica por qué conocidos influencers a menudo se desvían de estas directrices y cobran precios fijos.
Los influencers se ven a sí mismos como marcas y, al igual que Apple, Mercedes o Tiffany, se paga en consecuencia no solo por un resultado profesional y de alta calidad, sino también por el valor de sus testimonios.
Un ejemplo es Verónica Sánchez, una top influencer madres Instagram y de moda conocida como @modajustcoco con 751k de seguidores en Instagram. Su tasa de compromiso en esta red social es del 1% y su credibilidad de audiencia del 83.4%. El coste estimado de sus publicaciones son:
Puedes tener esta información con nuestra herramienta de Kolsquare a la que te invitamos a una prueba gratuita. Pide tu demo de Kolsquare que te ayudará en las campañas y estrategias del marketing influencer.
Kolsquare es la plataforma de marketing de influencers líder en Europa, que ofrece una herramienta basada en datos que permite a las marcas ampliar sus estrategias de marketing KOL (Key Opinion Leader) a través de asociaciones auténticas con los mejores creadores.
La avanzada tecnología de Kolsquare ayuda a los profesionales del marketing a identificar sin problemas a los mejores creadores de contenidos filtrando su contenido y audiencia, al tiempo que les permite construir, gestionar y optimizar campañas de principio a fin. Esto incluye medir los resultados y comparar el rendimiento con el de la competencia.
Con una próspera comunidad global de expertos en marketing de influencers, Kolsquare da servicio a cientos de clientes -incluyendo Coca-Cola, Netflix, Sony Music, Publicis, Sézane, Sephora, Lush y Hermès- aprovechando las últimas tecnologías de Big Data, IA y Machine Learning. Nuestra plataforma aprovecha una amplia red de influencers con más de 5.000 seguidores en 180 países en Instagram, TikTok, X (Twitter), Facebook, YouTube y Snapchat.
Como compañía BCorp, Kolsquare lidera la carrera en la Influencia Responsable, defendiendo la transparencia, las prácticas éticas y las colaboraciones significativas que inspiran un cambio positivo.
Desde octubre de 2024, Kolsquare forma parte del grupo Team.Blue, una de las mayores empresas tecnológicas privadas de Europa y uno de los principales facilitadores digitales para empresas y emprendedores de toda Europa. Team.Blue reúne a más de 60 marcas de éxito en alojamiento web, dominios, comercio electrónico, cumplimiento en línea, generación de contactos, soluciones de aplicaciones y redes sociales.
