5 campagnes d'influence inspirantes du secteur de la beauté en 2021

Influence marketing : le secteur de la beauté en quelques chiffres clés

En 2021, Kolsquare a lancé une grande étude sur l’influence marketing dans le secteur de la beauté afin d’identifier le comportement des marques et de faire ressortir les tendances à venir. Après avoir analysé pas loin de 2 millions de Key Opinion Leaders sur l’ensemble de l’année 2020, voici quelques unes des leçons qui sont ressorties de cette étude.

Le choix de la plateforme

En 2020, plus d’un million de publications relatives au secteur de la beauté ont été recensées sur les réseaux sociaux, dont 90% sur Instagram. Cependant, c’est sur TikTok que les publications beautés rencontrent l’engagement le plus fort avec un taux d’engagement de 4,9% en moyenne, contre seulement 1,07% sur Instagram.

Le format du contenu

L’image est le format le plus populaire, utilisé dans 85,9% des cas, contre 10,3% seulement pour la vidéo. Bien que nous constatons une forte augmentation de l’utilisation des Story et Réels sur Instagram.

L’audience type

L’abonné moyen d’un influenceur beauté est dans 70% des cas une femme de 25 à 34 ans. À noter que peu importe leur démographie, près de 90% des utilisateurs d’Instagram suivent une marque ou une entreprise.

Les tendances actuelles

La grande tendance du secteur de la mode est sans aucun doute l’inclusivité, avec de plus en plus de marques et d’influenceurs mettant en avant les valeurs LGBT et véganes, que ce soit sur TikTok ou sur Instagram.

Enfin, il est important de noter qu’il est très facile de mesurer l’efficacité de chaque campagne d’influence, que ce soit en donnant un code promo aux influenceurs, ou en plaçant un pixel dans les liens sponsorisés. Ainsi, les marques peuvent traquer les ventes et les KPIs de leur campagne d’influence afin de mesurer leur retour sur investissement.

5 des meilleures campagnes d’influence dans le secteur de la beauté en 2021

1. Sephora Espagne collabore avec Miguel Vilas (@badvilas) pour promouvoir sa nouvelle gamme de produits cosmétiques

En ce début d’année, l’ancien candidat de l’émission de télé-réalité espagnole Gran Hermano, reconvertit influenceur beauté, a intégré la grande famille du #sephoracollectioncrew, au côté d’autres influenceurs phares en Espagne comme @saraemdi ou encore @sarabace. Au programme : tutoriel beauté et démonstration de l’ensemble de la gamme de produits de soin pour le visage et pour les cheveux de Sephora !

Avec une multitude de publications prônant l’inclusion et le fait d’être soi-même, Sephora s’associe ici avec l’une des nouvelles icônes de la beauté en Espagne et renforce son image de marque auprès de la jeunesse espagnole. La marque de cosmétique se retrouve ainsi identifiée dans près d’une publication sur trois du très prisé compte Instagram de l’influenceur au plus haut taux d’engagement d’Espagne (4,5%).

Les nombreux jeux concours organisés par Miguel auront à la fois permis à la branche espagnole de Sephora de gagner des dizaines de milliers d’abonnés sur les réseaux, mais également de vendre en grandes quantités certains de ses produits phares, chers à l’influenceur—comme ici, avec le rouge à lèvre “Cream Lip Stain N1” qui a aidé Miguel à s’assumer il y a de cela plus de 10 ans.

2. La marque de soin pour la peau CeraVe fait le buzz sur TikTok grâce à ses “skinfluenceurs”

Pour son dernier spot publicitaire diffusée sur les réseaux, la marque s’est associée à la star de TikTok au plus de 130 millions d’abonnés, Charli D’amelio, et à trois influenceurs spécialisés dans les produits pour la peau : un passionné de cosmétique, @skincarebyhyram, comptant plus de 6.6 millions de followers et deux dermatologistes, Dr. Shah, alias @dermdoctor, cumulant plus de 11.5 millions d’abonnés, et Dr. Howard, @dermbeautydoc, 166.000 followers.

Dans une vidéo qui adopte parfaitement les codes de TikTok—notamment grâce à l’utilisation de la fonction collage et des chorégraphies propres au réseau—les quatres KOLs mettent en avant les bienfaits de la crème hydratante de Cerave.

Résultat : plus de 132 millions de vues pour la vidéo à l’heure actuelle, et une pas loin de 300.000 abonnés sur le compte TikTok de la marque. Et tout ça, sans compter les multiples vidéos à la gloire de la marque postées par chacun des influenceurs sur leur compte respectif !

3. Mikayla Nogueira lance sa première gamme de maquillage avec Glamlite

Mikayla Nogueira est devenue l’influenceuse beauté numéro 1 sur TikTok cette année. L’américaine de 23 ans, qui a fait le buzz pendant le confinement avec ses tuto make-up, se retrouve quelques mois plus tard à la tête d’une audience de plus de 7 millions de fans.

Après avoir longuement hésité, la Tiktokeuse a finalement décidé de collaborer avec la marque de cosmétique Glamlite afin de proposer à ses fans une palette de maquillage 100% vegan. Comme attendu, le coffret de maquillage à l’effigie de Mikayla a été en rupture de stock quelques heures à peine après sa mise en ligne.

Cette campagne d’influence a engendré une explosion du chiffre d’affaires de Glamlite, ce qui a donc constitué un énorme retour sur investissement pour la marque de cosmétique. Ainsi, grâce aux nombreuses publications et story de l’influenceuse invitant ses fans à s’abonner à la marque, Glam Lite a pu profiter d’une croissance significative de son nombre d’abonnés sur Instagram et Tiktok, et à également enregistré une hausse importante du trafic sur son site web pour l’année 2021.

4. Benefit Cosmetics s’attaque au marché des gameuses à travers sa dernière campagne sur Twitch

Depuis la crise sanitaire et l’arrivée du premier confinement, Twitch a vu débarquer un nouveau genre de créateurs : les streamers beauté. Le phénomène a pris une telle ampleur sur la plateforme qu’ils ont désormais le droit à leur catégorie à part, nommée “Beauté et art corporels”.

Benefit Cosmetics a été l’une des premières marques à avoir flairé cette nouvelle tendance. Fin 2020, la marque a lancé une campagne d’influence sur Twitch à destination des gameuses, intitulée “Game Face”, et avec pour slogan “Révèle ta Game Face avec Benefit”. Le fabricant de cosmétique s’est associé à plus de 20 streameuses venant de toute la planète pour diffuser pendant une semaine du contenu non-stop sur sa chaîne Twitch. On a pu voir l’apparition de la streameuse française de Leagues of Legends Shynouh (35.000 abonnés) ou encore les streameuses américaines Sydeon (260.000 abonnés) et QuarterJade (795.000 abonnés).

Avec plus de 5000 heures de streaming visionnées et une moyenne de 3000 viewers tout au long de la semaine, on peut dire que Benefit Cosmetics a réussi son objectif d’établir un rapport de confiance avec son audience tout en s’imposer comme la chaîne de référence mêlant jeux vidéo et produits beauté sur Twitch.

5. Juliabeautx se déguise pour Halloween avec la palette de maquillage Got2be de Schwarzkopf

Julia beautx est devenue il y a quelques mois la 2ème influenceuse beauté la plus populaire en Allemagne.

Pour la sortie de sa nouvelle collection de maquillage, Schwarzkopf s’est associée à la youtubeuse allemande pour fêter Halloween comme il se doit. À travers une vidéo sponsorisée sur Instagram, la jeune femme démontre l’étendue de la palette de couleurs du nouveau coffret cosmétique Got2be, en montrant toutes les étapes de sa transformation en clown-tueur.

Assorti d’un code promo pour une réduction de 10% présent dans la bio de l’influenceuse, la marque de cosmétique pour cheveux a pu traquer en détail les résultats de cette campagne d’influence et juger de son efficacité en mesurant par exemple le nombre de clics, le taux de conversion ou encore le coût par action.

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Les influenceurs beauté ont tous des profils extrêmement variés, chacun d’entre eux touchant une audience unique aux besoins bien spécifiques.

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