Black Friday et Influence Marketing : le combo gagnant

Événement incontournable outre-Atlantique (plus gros jour commercial de l’année), le Black Friday s’est fait une place en Europe ces dernières années.

Le 23 novembre prochain, la plupart des grandes enseignes commerciales proposeront des prix cassés sur leurs produits.

L’émergence du Social commerce (“S-commerce”) et l’accroissement des campagnes d’Influence Marketing nous poussent à nous interroger sur le rôle des influenceurs digitaux dans ce temps fort marketing.

Kolsquare livre son analyse du lien entre Black Friday et Influence Marketing, grâce à la data des influenceurs et de leurs posts :

• On remarque une augmentation significative des discussions sur le Black Friday depuis 2015 en France : le volume a presque sextuplé ! (154 posts d’influenceurs identifiés en 2015 dans les 5 jours autour du jour J, soit 0,35% de tous les posts des influenceurs à cette période, contre 992 en 2017 soit 1,53% de tous les posts des influenceurs à cette période).
• De plus, l’engagement moyen sur ces posts a quasiment doublé entre 2016 et 2017 : de 630 à 1149 engagements par post en moyenne.

• On peut donc penser que cette tendance à la hausse va se confirmer à l’occasion du Black Friday 2018, avec encore plus de posts d’influenceurs parlant du Black Friday, pour encore plus d’engagement.
• Cependant, ces posts sont peu sponsorisés : en 2017, seulement 4% des posts d’influenceurs au sujet du Black Friday contenaient un hashtag type #ad. Il s’agit donc d’un potentiel encore inexploité : les influenceurs engagent sur ce thème du Black Friday mais les marques ne profitent pas encore beaucoup de cette part médiatique.
• Les posts d’influenceurs qui parlent du Black Friday sont dans 73% des cas liés à des sujets autour de la mode et de la beauté. On pourrait croire que le Black Friday concerne principalement les influenceurs Gaming et High-Tech, cette opération marketing touchant principalement ces secteurs, mais il y a bien une diversification des secteurs. Ce qui n’est pas étonnant dans la mesure où la mode et la beauté sont également des sujets incontournables en influence marketing.
• À nuancer : les influenceurs Gaming et High-Tech sont souvent des Youtubeurs. Cette analyse étant basée sur l’utilisation des hashtags contenus dans les posts, élément rare sur Youtube, ces résultats ne peuvent inclure des chiffres concernant Youtube.

Ce temps fort marketing étant chaque année davantage présent dans les discussions d’influenceurs, il ne serait pas étonnant de voir la courbe continuer son ascension pour l’édition 2018.

Mais la question demeure : cette année, les marques auront-elles saisi cette opportunité en or ? Rendez-vous d’ici quelques semaines pour en avoir le coeur net.

Méthodologie de notre analyse :

Panel d’influenceurs étudié :

• Présents sur la plateforme Kolsquare et qualifiés manuellement comme comptes d’influenceurs
• Ayant au moins 50 % de leur communauté Instagram basée en France

Cette sélection a été effectuée afin de garantir la qualité du panel étudié en évitant un maximum d’influenceurs présentant des “fake followers”.

Nous avons analysé les posts de ces influenceurs sur 4 réseaux sociaux (Instagram, Facebook, Twitter et Youtube), sur 3 périodes représentant le Black Friday de ces 3 dernières années :

• du 22 au 26 novembre 2017
• du 23 au 27 novembre 2016
• du 25 au 29 novembre 2015

Parmi ces posts, nous avons identifiés ceux qui évoquent le sujet du Black Friday à l’aide de la présence de hashtags : #blackfriday, #blackfriday2017, #blackfriday2016, #blackfriday2015

Et parmi ces posts évoquant le sujet du Black Friday, nous avons identifiés ceux qui peuvent être sponsorisés par des marques à l’aide de la présence de hashtags : #ad, #sponsored, #sponsorise, #ads, #advertisement, #sponso, #advertisements, #partenariat

Nous avons également répartis ces posts évoquant le sujet du Black Friday en 28 catégories de thèmes d’influence (mode, beauté, etc.) à l’aide de la présence de hashtags relatifs à chaque thème.