Influence marketing : Prêts à passer à la vitesse supérieure ?
Notre équipe d'experts se fera un plaisir de vous montrer notre plateforme d'influence en action et de discuter de vos besoins et aspirations individuels.
.png)
blog
Log in
French
Campagne d'influence : guide pratique et exemples de campagnes à succès
Le marché de l'Influence Marketing a considérablement évolué : sur Instagram, YouTube ou encore TikTok, les marques qui performent aujourd'hui structurent leurs campagnes autour d'objectifs business précis, en s'appuyant sur des créateurs de contenu soigneusement sélectionnés. L'enjeu n'est plus d'être visible, mais d'activer les bons leviers au bon moment, avec un pilotage rigoureux de la performance. Dans ce guide, nous partageons les bonnes pratiques pour concevoir et optimiser vos campagnes d'Influence Marketing, et présentons plusieurs exemples de collaborations entre marques et influenceurs réussies pour inspirer vos activations 2025.
Blogueur faisant la promotion de biens et services
Points-clés à retenir
- L'Influence Marketing est un pilier stratégique pour booster notoriété, engagement et ventes, intégré à part entière dans le mix média des marques performantes,
- Le coût d'une campagne dépend de la nature de l'activation, du profil du KOL et de la plateforme utilisée : l'alignement budget/objectif est crucial pour la rentabilité,
- La pertinence du ciblage et la qualité de la collaboration avec les créateurs déterminent directement le ROI, plus que la seule taille de l'audience,
- Chaque typologie de campagne (awareness, engagement, conversion) requiert des mécaniques spécifiques, adaptées au parcours d'achat de l'audience visée,
- L'analyse fine des performances (EMV, taux d'engagement, CPA, ROAS) est indispensable pour piloter vos stratégies d'Influence Marketing de manière continue et optimisée.
Qu'est-ce qu'une campagne d'influence ?
Une campagne d'influence est une activation structurée dans laquelle une marque collabore avec un ou plusieurs créateurs de contenu pour atteindre des objectifs précis — qu'il s'agisse de notoriété, d'engagement, de conversion ou de fidélisation.
Contrairement aux simples "posts sponsorisés" qui dominaient les débuts de l'Influence Marketing, une campagne moderne s'inscrit dans une logique stratégique, construite autour :
- D'objectifs business clairement définis (KPIs associés)
- D'un storytelling aligné à l'identité de la marque
- D'une sélection affinitaire des KOLs selon leur audience, leur univers créatif et leur capacité de conversion
- D'une approche multi-formats et multi-plateformes, lorsque nécessaire
Les campagnes d'Influence Marketing modernes prennent des formes diverses :
- Brand content : création de contenu à forte valeur ajoutée pour nourrir la présence digitale de la marque,
- Performance marketing : activations orientées ROI direct avec tracking précis (lien tracké, code promo, CPA),
- Co-création : collaboration plus profonde où le créateur participe à l'élaboration du produit, du service ou du concept de campagne.
Plus qu'un simple levier de visibilité, l'influence est devenue un média à part entière, exigeant rigueur stratégique, excellence d'exécution et pilotage analytique.
Collaboration KOLs et marques : combien coûte une campagne d'Influence Marketing ?
Le budget d'une campagne d'Influence Marketing est extrêmement variable et dépend de plusieurs facteurs clés. Il est essentiel de ne pas raisonner en coût brut mais en investissement stratégique, en fonction des objectifs visés et de la complexité de l'activation.
1. Le profil du créateur de contenu
Le choix du KOL (Key Opinion Leader) a un impact direct sur le budget :
- Taille de la communauté : nano, micro, macro ou méga-influenceur.
- Taux d'engagement : un créateur très engagé justifie souvent une rémunération plus élevée qu'un profil à forte audience mais peu interactif.
- Positionnement éditorial : les créateurs très spécialisés ou premium (luxe, tech, finance) peuvent pratiquer des tarifs plus élevés que les profils généralistes.
2. La plateforme d'activation
Chaque plateforme a ses propres codes de production et ses niveaux de valorisation :
- Instagram valorise l'esthétique et la qualité visuelle.
- TikTok privilégie l'authenticité, la viralité et l'interaction rapide.
- YouTube exige souvent des productions plus longues et qualitatives.
Les budgets doivent être adaptés au format et à l'effort de production attendu sur chaque canal.
3. La nature et la complexité du contenu
Le type de contenu demandé influence directement le budget :
- Contenu simple (post ou story unique) versus séries de contenus ou storytelling immersif.
- Niveau de créativité exigé : contenu natif, mise en scène complexe, production professionnelle.
- Degré de personnalisation par rapport à l'univers de la marque.
Plus le contenu demande un effort de scénarisation et de production, plus le budget nécessaire sera élevé.
4. Le type de collaboration envisagé
- Activation ponctuelle : une seule publication ou une courte série de contenus, plus accessible.
- Programme d'ambassadeur : partenariat sur plusieurs mois, nécessitant des investissements plus conséquents mais offrant plus de cohérence et de retour sur investissement dans la durée.
- Co-création produit : investissement plus lourd, mais potentiellement très engageant pour la communauté.
5. Les frais additionnels à anticiper
Au-delà de la rémunération directe du créateur, d'autres coûts doivent être intégrés dans le budget :
- Conception et gestion de campagne : sélection des KOLs, contractualisation, validation des contenus.
- Amplification média : sponsorisation des contenus pour maximiser leur portée auprès d'audiences stratégiques.
- Cession de droits d'utilisation : si la marque souhaite réutiliser les contenus sur d'autres canaux ou dans ses campagnes médias.
6. Les modèles de rémunération
Le modèle de rémunération peut lui aussi influencer le budget global :
- Paiement forfaitaire par contenu ou par campagne.
- Modèle à la performance (paiement par clic, lead, vente) dans une approche plus ROIste.
- Modèle hybride combinant fixe + bonus à la performance.
7. L'approche ROIste
Un budget d'Influence Marketing ne doit jamais être évalué isolément : il doit être rapporté à la valeur créée (visibilité, engagement, acquisition) et comparé aux performances d'autres leviers d'acquisition.
C'est la qualité du matching créateur/marque, la pertinence du contenu, et l'optimisation de la diffusion qui déterminent le vrai coût d'acquisition ou d'impact.
Comment faire une campagne et mener à bien sa stratégie d'Influence Marketing ?
La réussite d'une campagne d'Influence Marketing repose avant tout sur une préparation rigoureuse et une exécution stratégique.
Tout commence par la définition d'objectifs clairs, directement reliés aux priorités business de la marque : accroître la notoriété, générer du trafic qualifié, stimuler l’engagement ou booster les ventes. Chaque objectif doit être associé à des KPIs précis pour garantir une évaluation fiable de la performance.
Avant de lancer une campagne, il est également indispensable d'analyser son propre écosystème pour construire un cadre cohérent :
- Identifier la perception actuelle de la marque sur les réseaux sociaux
- Définir les messages différenciateurs à faire passer
- Évaluer la maturité digitale et les attentes de la cible
Cette phase d'audit oriente la stratégie de sélection des créateurs de contenu.
Le choix des KOLs (Key Opinion Leaders) ne doit pas uniquement se baser sur le volume d'audience. D'autres critères sont tout aussi déterminants :
- Alignement des valeurs et de l'univers éditorial
- Qualité de l'engagement et pertinence de la communauté
- Capacité à produire un contenu authentique et impactant
Une fois les bons partenaires identifiés, la construction du brief devient essentielle. Celui-ci doit encadrer :
- Les objectifs de la campagne
- Les messages clés à transmettre
- Le ton de communication attendu
- Les contraintes légales et réglementaires
- Le calendrier de publication
Tout en laissant la place à la créativité du créateur, gage d'authenticité et d'efficacité auprès de son audience.
La collaboration doit être sécurisée par un contrat précisant les livrables, les délais, la rémunération et, le cas échéant, la cession des droits d'usage des contenus.
Pendant l’activation, un suivi opérationnel est nécessaire pour :
- Contrôler la publication conforme des contenus
- Suivre l'engagement et la réception par la communauté
- Réagir rapidement en cas d’ajustement nécessaire
Enfin, l’analyse post-campagne permet de mesurer l'impact réel au-delà des KPIs bruts. Il est essentiel de :
- Évaluer la qualité des interactions générées
- Analyser la contribution au funnel marketing global (notoriété, trafic, conversions)
- Capitaliser sur les contenus performants via des relais médias ou owned channels
Réussir une campagne d'Influence Marketing, c'est donc concevoir un véritable dispositif stratégique, aligné sur les objectifs de marque, et piloté avec précision avant, pendant et après l'activation.
Instagram, YouTube, TikTok,... Quels sont les différents types de campagnes ?
Le choix du type de campagne d'Influence Marketing dépend avant tout des objectifs stratégiques de la marque et du niveau de maturité de son audience. Chaque format sert une intention spécifique au sein du parcours client : accroître la visibilité, engager la communauté, convertir ou fidéliser.
Voici les principales typologies de campagnes :
1. Campagnes de notoriété (awareness)
Objectif : accroître la visibilité de la marque auprès d'une audience ciblée, générer de la reconnaissance et travailler le top of mind.
Ces campagnes privilégient :
- Le reach massif
- Des contenus inspirationnels et immersifs
- La viralité sur les plateformes à fort potentiel organique (TikTok, Instagram)
Elles sont idéales pour lancer une marque, un nouveau produit ou soutenir une prise de parole institutionnelle.
2. Campagnes d'engagement
Objectif : stimuler les interactions entre la marque et son audience pour renforcer la proximité et la considération.
Le succès se mesure ici à :
- La qualité des commentaires
- Le taux d'engagement sur les contenus
- La création d'UGC (User Generated Content)
Les mécaniques privilégiées : concours, challenges, contenus interactifs, formats collaboratifs.
3. Campagnes de conversion (performance)
Objectif : Générer une action directe : clic, inscription, téléchargement ou achat.
Elles reposent sur :
- Des contenus orientés "call-to-action"
- Des offres promotionnelles ou exclusives
- Un tracking précis (lien tracké, code promo unique, pixel e-commerce)
Elles exigent un ciblage très affiné et une coordination forte avec les autres canaux d'acquisition.
4. Programmes ambassadeurs
Objectif : construire une relation longue durée avec des créateurs afin d'intégrer la marque dans leur univers éditorial de façon authentique et récurrente.
Les avantages :
- Continuité de message et cohérence sur plusieurs mois
- Crédibilité renforcée grâce à des prises de parole naturelles
- Effet de halo positif sur l'image de marque
Les programmes ambassadeurs permettent de bâtir une véritable communauté autour de la marque.
5. Campagnes de co-création produit
Objectif : impliquer le créateur dans la conception d'un produit ou d'un service pour maximiser l'adhésion communautaire.
Applications fréquentes :
- Lancement de collections capsules en collaboration
- Développement de produits co-brandés
- Création de contenus immersifs autour de l’expérience produit
Ces campagnes génèrent souvent un fort engagement émotionnel et peuvent booster significativement la préférence de marque.
10 exemples de campagnes d'Influence Marketing réussies
Pour illustrer concrètement les mécaniques de campagnes d'Influence Marketing performantes, nous avons sélectionné dix activations menées par de grandes marques, en collaboration avec des créateurs majeurs (macro et mega-KOLs) et présentant une forte audience française (au moins 30 %).
Basés sur les données de la plateforme Kolsquare et les indicateurs d'impact tels que l'EMV (Earned Media Value), ces exemples couvrent plusieurs plateformes stratégiques : Instagram, TikTok et YouTube.
Chaque cas sera détaillé pour mettre en évidence les clés du succès : choix des talents, formats activés, objectifs poursuivis et résultats obtenus.
1. Tibo InShape x La Gendarmerie Nationale
- EMV généré : 1,18 M€
- Nombre de contenus créés : 7 contenus
- Audience YouTube : 26,6 M d'abonnés
Pour moderniser son image et valoriser l’exigence physique de ses métiers, la Gendarmerie Nationale a collaboré avec Tibo InShape, figure incontournable du sport et de la musculation sur les réseaux sociaux. À travers une immersion au Centre national d'entraînement de Saint-Astier, le créateur a partagé son expérience de l'entraînement opérationnel des gendarmes dans un format reportage authentique, relayé sur YouTube, TikTok et Instagram. La collaboration s’est prolongée avec des défis sportifs sur Instagram, renforçant l'engagement auprès des jeunes audiences et consolidant le lien entre discipline sportive et engagement citoyen.
2. EnjoyPhoenix x HelloFresh
- EMV généré : 835,75 K€
- Nombre de contenus créés : 28 contenus
- Audience Instagram : 5,72 M d'abonnés
Pour valoriser son offre de box à cuisiner, HelloFresh a initié une collaboration de long terme avec EnjoyPhoenix, figure majeure du lifestyle en France. Présente dans ses vlogs YouTube et sur Instagram, la marque s'intègre de façon naturelle dans la routine quotidienne de la créatrice, notamment via des codes promo exclusifs partagés à sa communauté. La collaboration a également été renforcée à la période de Noël, où HelloFresh a participé au grand jeu-concours organisé par EnjoyPhoenix, proposant des repas HelloFresh parmi plus de 5 000 € de lots à remporter, renforçant encore l'engagement autour de la marque.
3. mlle_fantazia x L'Oréal Paris
- EMV généré : 28,11 K€
- Nombre de contenus créés : 4 contenus
- Audience TikTok : 3,3 M d'abonnés
L'Oréal Paris a engagé une collaboration de plusieurs semaines avec mlle_fantazia pour promouvoir ses nouveaux produits à travers du contenu authentique et immersif. Avec son univers autour de la beauté, du lifestyle et du glamour, la créatrice incarne parfaitement les valeurs d'élégance et d'inclusivité de la marque, rendant cette association naturelle et cohérente. À travers des vidéos TikTok et des publications Instagram, mlle_fantazia partage sa routine beauté et participe régulièrement à des activations spéciales aux côtés des équipes L'Oréal, notamment lors de ses propres événements de lancement.
4. InoxTag x Celio
- EMV généré : 581,28 K€
- Nombre de contenus créés : 12 contenus
- Audience YouTube : 9,01 M d'abonnés
En novembre dernier, Inoxtag a collaboré avec Celio pour lancer une collection capsule inspirée de son propre manga, INSTINCT. Conçue pour être accessible, stylée et à prix abordable, la collection a été distribuée dans l’ensemble des boutiques Celio en France ainsi que sur leur e-shop. La collaboration fait parfaitement sens : l’univers jeune, créatif et pop-culture d’Inoxtag est totalement en phase avec la stratégie de rajeunissement et de dynamisation de la marque Celio, qui cherche à se rapprocher des communautés gaming et manga très actives en France.
5. Lenna Vivas x Pokémon
- EMV généré : 117,33 K€
- Nombre de contenus créés : 10 contenus
- Audience Instagram : 1,26 M d'abonnés
Dans le cadre des Championnats Internationaux d'Europe, Lenna Vivas a collaboré avec Pokémon pour partager son expérience et les nouveautés de la licence auprès de sa communauté. L'activation s'est concentrée principalement sur des contenus créés en story Instagram, permettant à ses abonnés de vivre l'événement en temps réel. KOL (Key Opinion Leader) dans les univers familial et lifestyle, son profil de jeune maman et sa tonalité positive ont permis à Pokémon d'étendre sa communication à une audience large, intergénérationnelle et très engagée, en jouant sur les ressorts d'émotion et de nostalgie liés à la marque.
6. Léa Elui x Swarovski
- EMV généré : 684,53 K€
- Nombre de contenus créés : 15 contenus
- Audience TikTok : 18,2 M d'abonnés
Lea Elui collabore régulièrement avec Swarovski, portant les créations de la marque lors d'événements prestigieux et participant activement à la mise en valeur de ses nouvelles collections sur ses réseaux sociaux. Son image sophistiquée et glamour, alliée à son influence massive sur TikTok et Instagram, correspond parfaitement à l'univers étincelant de Swarovski.
En 2024, elle a notamment célébré les 129 ans de la marque lors de l’exposition Masters of Light à Milan, incarnant l'esprit audacieux et moderne de la maison à travers des contenus mêlant élégance, authenticité et aspirationnel.
7. Juju Fitcats x Maybelline
- EMV généré : 136,99 K€
- Nombre de contenus créés : 4 contenus
- Audience Instagram : 3,33 M d'abonnés
Pour promouvoir sa nouvelle gamme de maquillage résistant, Maybelline a collaboré avec Juju Fitcats il y a quelques jours, l'une des figures sportives et bien-être les plus influentes en France.
À travers un Reel Instagram cumulant près de 600 000 vues, elle a testé la tenue du produit dans un contexte sportif exigeant, tout en défendant un message positif sur la beauté naturelle et la liberté de choix. La collaboration s'inscrit naturellement dans l'univers de la créatrice, en combinant performance, authenticité et empowerment, des valeurs fortes partagées par Maybelline.
8. Léna Mahfouf x Dior
- EMV généré : 2,06 M€
- Nombre de contenus créés : 14 contenus
- Audience Instagram : 4,86 M d'abonnés
Depuis plusieurs mois, Dior entretient une collaboration régulière avec Léna Mahfouf, l'invitant à ses événements majeurs, l'accompagnant dans ses préparations beauté et mode, et la conviant à des voyages presse exclusifs. Le partenariat a franchi un nouveau cap récemment, avec une collaboration spéciale pour la couverture du magazine Forbes, où Dior a participé à la mise en beauté de la créatrice. Cette association fait pleinement sens : l’univers chic, élégant et aspirationnel de Dior trouve un écho naturel dans le parcours de Léna, symbole de réussite, de modernité et d'influence culturelle auprès de la jeune génération.
9. Amixem x Rhinoshield
- EMV généré : 419,61 K€
- Nombre de contenus créés : 3 contenus
- Audience YouTube : 8,95 M d'abonnés
Rhinoshield collabore régulièrement avec Amixem, l'un des créateurs les plus populaires sur YouTube en France, en proposant à sa communauté des concours exclusifs et des codes promotionnels. L'association entre Amixem et la marque fait sens : son univers humoristique, authentique et accessible est en parfaite adéquation avec la cible jeune et dynamique de Rhinoshield. En s'appuyant sur la confiance que l'influenceur entretient avec son audience, la marque valorise à la fois la fiabilité de ses produits et renforce son capital sympathie auprès d'une génération ultra-connectée.
10. Tony Czh x Visit Dubai
- EMV généré : 414,45 K€
- Nombre de contenus créés : 4 contenus
- Audience TikTok : 16,1 M d'abonnés
Dans le cadre de sa stratégie d'attractivité touristique, Visit Dubai a collaboré avec Tony Czh, l'un des créateurs les plus suivis et créatifs de TikTok. Reconnu pour son concept signature autour des roses et ses contenus originaux mêlant storytelling et esthétique urbaine, Tony emmène son univers artistique aux quatre coins du monde, dont Dubaï. Présent à l'occasion du World Government Summit, événement international réunissant dirigeants politiques et économiques, il a poursuivi son projet créatif tout en mettant en valeur les panoramas spectaculaires de la ville, renforçant ainsi la visibilité de la destination auprès d'une audience jeune et internationale.
Conclusion
À travers des collaborations fortes comme Tibo InShape avec la Gendarmerie Nationale, EnjoyPhoenix et HelloFresh ou encore Léna Mahfouf aux côtés de Dior, les campagnes d'Influence Marketing confirment leur rôle stratégique dans la construction de marques puissantes et désirables. Chacune de ces activations illustre la même tendance de fond : miser sur l’authenticité des créateurs, sur la cohérence des valeurs partagées et sur la capacité à produire un impact durable auprès des communautés. Que ce soit pour travailler la notoriété, stimuler l’engagement ou soutenir la conversion, l'Influence Marketing s'impose comme un levier incontournable pour 2025. En s’appuyant sur les bonnes pratiques identifiées (storytelling créatif, sélection affinitaire des KOLs, pilotage ROIste,...), les marques peuvent aujourd’hui transformer chaque collaboration en un moteur de croissance puissant.
A propos de Kolsquare
Kolsquare est la première plateforme européenne de marketing d'influence, offrant une solution basée sur les données qui permet aux marques d'étendre leurs stratégies de KOL (Key Opinion Leader) marketing grâce à des partenariats authentiques avec des créateurs de premier plan.
La technologie avancée de Kolsquare aide les professionnels du marketing à identifier de manière transparente les meilleurs créateurs de contenu en filtrant leur contenu et leur audience, tout en leur permettant de construire, de gérer et d'optimiser les campagnes d’influence du début à la fin. Cela inclut la mesure des résultats et l'évaluation des performances par rapport à la concurrence.
Avec une communauté mondiale florissante d'experts en marketing d'influence, Kolsquare sert des centaines de clients - dont Coca-Cola, Netflix, Sony Music, Publicis, Sézane, Sephora, Lush et Hermès - en s'appuyant sur les dernières technologies de Big Data, d'IA et de Machine Learning. Notre plateforme s'appuie sur un vaste réseau de KOLs avec plus de 5 000 followers à travers 180 pays sur Instagram, TikTok, X (Twitter), Facebook, YouTube et Snapchat.
En tant que société certifiée B, Kolsquare montre la voie en promouvant l'influence responsable et en défendant la transparence, les pratiques éthiques et les collaborations qui inspirent un changement positif.
Depuis octobre 2024, Kolsquare fait partie du groupe Team.Blue, l'une des plus grandes entreprises privées de technologie en Europe, et un acteur digital de premier plan pour les entreprises et les entrepreneurs à travers l'Europe. Team.Blue rassemble plus de 60 marques à succès dans les domaines de l'hébergement web, du e-commerce, de la conformité en ligne, de la génération de leads, des solutions d'application et des médias sociaux.
Auteur
%20(2).webp)
.jpg)
NEXT IN INFLUENCE
La newsletter incontournable pour les professionnels du marketing d’influence
Votre dose mensuelle d’insights exclusifs, de stratégies et de tendances qui façonnent l’économie des créateurs. Par des experts, pour les experts.
.png)
