Comment combiner efficacement les Social Ads et l'Influence Marketing en 2024 ?

Pourquoi faire du social ads et quel est l'impact par plateforme ?

Facebook et Instagram

Ces deux plateformes sont cruciales pour les stratégies de Social Ads en raison de leur vaste audience et de leurs outils de ciblage des plus poussés. Facebook et Instagram offrent une variété de formats publicitaires, incluant des vidéos (comme les Reels par exemple), des images statiques, des carrousels, et des stories, permettant aux marques de créer des campagnes attrayantes et personnalisées.

La capacité de ciblage précis, combinée à une base d'utilisateurs de plus de 5 millions de personnes actives chaque mois, rend ces plateformes idéales pour des campagnes visant à augmenter la notoriété et l'engagement.

X (anciennement Twitter)

X se distingue par sa capacité à faciliter les interactions rapides et en temps réel, ce qui en fait un lieu privilégié pour les campagnes centrées sur des événements en direct, des lancements de produits, ou des discussions diverses. Les publicités peuvent y être optimisées pour la visibilité lors de moments spécifiques, augmentant ainsi l'impact et l'engagement parmi une audience de plusieurs centaines de millions d'utilisateurs.

TikTok

Avec son audience majoritairement jeune, TikTok est la plateforme de choix pour les marques ciblant la génération Z et les Millenials. Les formats de vidéos courtes et engageantes encouragent non seulement la créativité mais favorisent aussi une viralité élevée. Les Social Ads sur TikTok offrent ainsi une excellente opportunité pour atteindre une audience globale engagée, prête à interagir avec des contenus divertissants.

YouTube

YouTube excelle dans les publicités vidéo qui peuvent être intensément personnalisées pour correspondre aux préférences de visionnage des utilisateurs. Avec plus de 2,5 millions d'utilisateurs connectés chaque mois, la plateforme permet aux marques de diffuser des messages à grande échelle avec des options de ciblage précises, incluant des choix basés sur les abonnements aux chaînes, l'historique de visionnage, et les intérêts des utilisateurs.

Pinterest

Pinterest est particulièrement efficace pour atteindre les consommateurs intéressés par le lifestyle, la décoration et les projets types DIY "Do It Yourself"). Les pins sponsorisés qui intègrent souvent des liens directs vers des boutiques en ligne permettent de transformer l'inspiration en action d'achat. Cette plateforme est donc idéale pour les marques qui cherchent à influencer les décisions d'achat dans ces niches.

Quels sont concrètement les avantages des Social Ads ?

1. Ciblage précis : les plateformes sociales offrent des outils de ciblage puissants qui permettent aux professionnels de segmenter les audiences basées sur des critères extrêmement spécifiques tels que l'âge, le sexe, les intérêts, les comportements d'achat, et même la localisation géographique. Ce niveau de précision aide à réduire le gaspillage publicitaire et à augmenter les taux de conversion,

2. Portée étendue : les Social Ads permettent d'atteindre des audiences larges et diversifiées à travers le Monde. Par exemple, Facebook et Instagram seuls couvrent une large partie de la population globale, offrant une plateforme sans égal pour la visibilité de marque,

3. Augmentation de la notoriété de la marque : les Social Ads sont extrêmement efficaces pour accroître la visibilité d'une marque. En ciblant les utilisateurs là où ils passent une part significative de leur temps en ligne — environ 28% de leur temps Internet est consacré aux réseaux sociaux — les marques peuvent largement augmenter leur présence digitale. Cette visibilité accrue sur des plateformes comme YouTube, Instagram, et TikTok permet aux professionnels de toucher des milliards d'utilisateurs quotidiennement, renforçant ainsi leur notoriété à l'échelle mondiale,

4. Diversité des formats : chaque réseau social propose des formats publicitaires spécifiques qui peuvent être optimisés pour différents types de contenu et d'objectifs de campagne, des vidéos immersives et des carrousels de produits, aux images statiques et aux posts sponsorisés,

5. Engagement renforcé : les Social Ads favorisent l'interaction directe avec les consommateurs, que ce soit à travers des likes, des commentaires, des partages, ou des clics, ce qui peut significativement augmenter l'engagement autour de la marque et améliorer la fidélisation des clients,

6. Analyse et optimisation : les plateformes offrent des outils d'analyse détaillés qui permettent aux marques de mesurer l'efficacité de leurs campagnes en temps réel. Ces outils fournissent des insights précieux sur le retour sur investissement (ROI), le coût par acquisition (CPA), et d'autres métriques essentiels, permettant aux marques de peaufiner leurs stratégies pour des performances assurées sur du moyen, long terme.

En intégrant ces éléments, les marques peuvent tirer pleinement parti des Social Ads pour maximiser leur présence en ligne, atteindre des objectifs marketing spécifiques, et obtenir un avantage compétitif significatif en 2024.

Influence Marketing et Social Media Ads : la puissance de la synergie

La combinaison des Social Ads et de l'Influence Marketing représente une stratégie marketing intégrée particulièrement efficace, exploitant les forces complémentaires de chaque approche pour maximiser les résultats.

• Portée et authenticité : les Social Ads permettent de toucher un large public à travers des plateformes variées avec des messages ciblés, tandis que les influenceurs apportent une touche d'authenticité, rendant les messages publicitaires plus crédibles et personnalisés.
  
  Cette synergie entre la portée étendue des annonces payantes et la résonance personnelle du contenu créé par les influenceurs peut augmenter considérablement l'efficacité des campagnes,
  
  
• Renforcement mutuel des stratégies : la combinaison de ces deux stratégies permet d'amplifier l'impact de chaque. Les influenceurs peuvent utiliser leurs comptes sociaux pour promouvoir les messages diffusés via les Social Ads, augmentant ainsi la visibilité des campagnes.
  
  Inversement, les Social Ads peuvent être utilisées pour promouvoir des posts d'influenceurs, augmentant la portée de leurs contenus. Cette interaction renforce l'engagement des audiences, la génération de leads et les conversions et ventes,
  
  
• Impact sur les KPIs : en intégrant les Social Ads avec le marketing d'influence, les marques peuvent généralement observer une augmentation du trafic web, du nombre de followers, des ventes et de la notoriété de la marque (si l'on suit notamment les exemples un peu plus bas dans cet article).
  
  Les campagnes bien orchestrées profitent de la précision du ciblage des Social Ads et de l'engagement profond généré par les influenceurs pour atteindre des objectifs marketing clés.

L'exemple Gymshark : maximiser la portée et les ventes

Gymshark combine régulièrement le marketing d'influence et les publicités sociales payantes pour promouvoir sa gamme de vêtements de sport. En s'associant avec des influenceurs reconnus dans le monde du fitness sur des plateformes comme Instagram, Gymshark parvient à créer des contenus captivants qui mettent en lumière ses produits et ses nouvelles collections à travers des routines d'entraînement quotidiennes.

• Pour maximiser l'impact de ces collaborations, Gymshark utilise, en effet, des campagnes de publicités payantes, ciblant des audiences similaires. Cette double approche permet d'augmenter significativement la visibilité de la marque. Par exemple, un simple post Instagram en collaboration avec le bodybuilder et athlète, David Laid, a généré plus de 250 000 likes illustrant bien l'engagement que ces partenariats peuvent susciter.

Cette stratégie a non seulement renforcé la présence de Gymshark sur les réseaux sociaux, mais a également contribué à fidéliser un public déjà acquis tout en attirant de nouveaux clients potentiels, démontrant ainsi l'efficacité de combiner le contenu authentique des influenceurs avec la portée étendue des publicités payantes.

Cette approche intégrée permet non seulement de toucher un large public mais aussi de construire une relation de confiance et de proximité avec celui-ci, facteurs clés pour convertir l'intérêt en actions concrètes comme les achats.

L'exemple Häagen-Dazs : stratégie multiplateforme pour booster l'engagement

Häagen-Dazs a mené, en 2022, une campagne des plus créatives sur TikTok en collaborant avec des influenceurs de tous horizons pour créer des vidéos qui reflètent l'essence même de la marque. Ces vidéos présentaient les produits Häagen-Dazs dans un contexte alliant lifestyle, fun et événements inédits organisés par la célèbre ensemble.

• Les vidéos créées par les KOLs (Key Opinion Leaders) ont été repartagées et promues à travers des publicités payantes sur TikTok et sur l'ensemble des plateformes sociales, étendant significativement la portée de la campagne. L'un des contenus en collaboration avec Leslie Grace, une auteure-compositrice-interprète américaine aux 231,3K de followers sur le réseaui social a, par exemple, généré 20.8 millions de vues à lui seul, illustrant l'impact de l'engagement généré par les publicités,
  
  
• Les efforts combinés des contenus dits "organiques" et des campagnes payantes ont non seulement augmenté l'engagement des consommateurs existants mais ont aussi attiré de nouveaux clients, élargissant l'audience de la marque au-delà des abonnés directs des influenceurs.

Cette synergie entre les Social Ads et le marketing d'influence démontre son efficacité à travers les campagnes de Gymshark et Häagen-Dazs, soulignant comment une stratégie bien exécutée peut non seulement élargir la portée mais aussi renforcer l'engagement et les ventes.

Best practices : comment les combiner efficacement pour votre marque ?

Pour maximiser les résultats de vos campagnes marketing en intégrant les Social Ads et le marketing d’influence, voici quelques bests practices à mettre en oeuvre pour votre marque :

1. Définir des objectifs clairs : avant de lancer vos campagnes, établissez des objectifs spécifiques et mesurables. Qu'il s'agisse d'augmenter la notoriété de la marque, de booster les ventes, ou d'améliorer l'engagement, chaque campagne doit avoir des objectifs bien définis pour guider toutes les décisions,
   
   
2. Sélection des bons influenceurs : le choix des créateurs de contenus est crucial. Recherchez des partenaires dont l'audience et les valeurs sont alignées avec celles de votre marque. Cela assure non seulement l'authenticité mais aussi une résonance plus forte avec votre public cible. Vous pouvez, par exemple, vous aider de solutions technologiques d'Influence Marketing comme Kolsquare pour vous permettre de dénicher les KOLs les plus pertinents pour votre marque,
   
   
3. Gestion des relations avec les influenceurs : développez une stratégie de gestion des relations à long terme avec les influenceurs pour construire une collaboration plus forte et plus authentique. Cela inclut des contrats clairs, une communication régulière, et des feedbacks constructifs pour assurer que les deux parties sont alignées et satisfaites,
   
   
4. Création de contenu engageant : rravaillez étroitement avec les influenceurs pour créer du contenu qui capte l'essence de votre marque tout en restant fidèle à leur style personnel et à leur créativité. N'oubliez pas qu'ils connaissent les préférences de leurs communautés sur le bout des doigts, ils sont les plus à même de vous accompagner sur de la création de contenus pertinente pour votre public-cible. En faisant cela, vous augmentez la probabilité que leur audience interagisse avec le contenu et par extension, avec votre marque,
   
   
5. Mesure et optimisation des performances : utilisez des indicateurs clés de performance (KPIs) tels que le retour sur investissement (ROI), le coût par acquisition (CPA), et l'engagement pour évaluer l'efficacité de vos campagnes. Implémentez des tests A/B pour comparer différentes approches et déterminer lesquelles fonctionnent le mieux dans votre cas et suivant vos objectifs stratégiques. Surveillez également la réputation de votre marque en ligne pour vous assurer que les interactions et le contenu généré reflètent positivement le message que vous souhaitez faire passer,
   
   
6. Analyse de l'engagement et de l'interaction : au-delà des clics et des vues, mesurez comment les utilisateurs interagissent avec le contenu. L'analyse des commentaires, des partages et de l'interaction générale peut offrir des insights précieux sur ce qui résonne le plus avec l'audience que vous ciblez,
   
   
7. Intégration avec d'autres canaux de marketing : assurez-vous que vos campagnes de Social Ads et vos efforts de marketing d'influence sont bien intégrés avec d'autres canaux tels que l'emailing, le SEO, et les autres campagnes traditionnelles. Cette approche omnicanale crée une expérience cohérente pour le consommateur,
   
   
8. Suivi des tendances de l'industrie : Restez aux fait avec les dernières tendances sociales  pour continuellement innover et ajuster vos stratégies. Cela inclut l'adoption de nouvelles plateformes, l'exploration de nouveaux formats de contenu, et l'ajustement des stratégies en fonction des changements de comportement des consommateurs.

En appliquant ces bests practices à votre marque, vous pouvez non seulement améliorer la performance de vos campagnes mais aussi construire une stratégie de marketing digital qui exploite au mieux la complémentarité entre les publicités sociales et le marketing d'influence.

Conclusion

En adoptant une approche stratégique qui combine l'Influence Marketing avec les Social Ads, les marques peuvent non seulement augmenter leur portée et visibilité, mais également approfondir l'engagement de leur audience.

Certaines bests practices, comme celles détaillées dans cet article, permettent d'avoir un cadre stratégique efficace pour que les professionnels puissent maximiser le ROI de leurs campagnes, atteindre leurs objectifs, tout en construisant des relations authentiques avec leur public cible.