Digital Mums et influence : comment les Instamums transforment la relation aux marques

Il y a quelques mois, Chiara Ferragni, femme d’affaires et influenceuse mode aux 13 millions d’abonnés sur Instagram, donnait naissance à son fils, Leone.

Désormais, le fil d’actualité de la nouvelle maman fourmille de photos de famille et de son bébé, pour qui elle a d’ailleurs créé sa propre catégorie de stories.

Si les publications “mode et beauté” qui l’ont fait connaître restent largement présentes sur son profil, Chiara Ferragni développe à présent un nouveau registre en devenant une des Digital Mums les plus influentes.

Un véritable changement de ligne éditoriale qui a directement impacté sa communauté. L’influenceuse a en effet gagné un nombre significatif d’abonnés depuis mars 2018, soit le mois de naissance de son fils !

Sans aucun doute une vague de jeunes mères en recherche d’inspiration.

Autre célèbre et future Digital Mum : Caroline Receveur, influenceuse mode actuellement enceinte.

Quel sera l’impact sur sa communauté lorsque celle-ci aura mis au monde son premier enfant ? Et qu’en sera-t-il de ses partenariats avec les marques ?

Alors que ses collaborations se concentrent principalement autour des marques de cosmétiques ou de prêt-à-porter, il ne serait pas surprenant que son futur mode de vie intéresse de toutes nouvelles marques désireuses de la solliciter pour recommander des produits de maternité ou familiaux.

Qu’elles soient originellement influenceuses beauté, mode ou lifestyle ayant donné naissance à leur premier enfant ou bien des mamans in real life devenues de célèbres blogueuses à ce sujet, ces influenceuses rassemblent des communautés de Digital Mums très actives sur les réseaux sociaux et à la recherche de conseils et de bons plans.

Analyse de ce véritable phénomène qui se répand sur les réseaux sociaux et qui attire de plus en plus de marques bien conscientes du pouvoir de recommandation de ces mères influenceuses.

Une réelle sensibilité aux recommandations des pairsÀ chaque réseau son utilitéL’Influence Marketing : une opportunité pour les marques d’atteindre les Digital Mums

Une réelle sensibilité aux recommandations des pairs

On compte 8,7 millions de Digital Mums en France. Comme son nom l’indique, la  Digital Mum est une mère de famille connectée, qui a digitalisé son mode de consommation des médias et des marques. Achats en ligne et partage d’expériences sur les réseaux sociaux, ces véritables actrices du Web se font appeler les “Social et Shopping Digital Mums”.

Ces Digital Mums participent à des forums, discutent sur des sites communautaires et sont présentes sur les réseaux sociaux. En effet, on évalue à 79% leur présence sur les réseaux. Leur utilisation quotidienne est même plus élevée que celle de l’ensemble de la population digitale. En France, 44,9% des Digital Mums ressentent le besoin de se connecter à leurs réseaux chaque jour contre 31,3% pour la totalité des internautes.

Leur comportement sur les réseaux sociaux, les blogs, les forums etc. reflète une nécessité pour les Digital Mums d’être conseillées et d’être rassurées par leurs pairs. Un besoin qui émane de la volonté de bien faire alliée à une crainte de l’inconnu, surtout lors de la naissance du premier enfant.

Quels meilleurs conseils que ceux d’autres mères pour savoir vers quels types de produits ou marques se tourner ? C’est ce que ressentent la plupart des Digital Mums, qui font aujourd’hui davantage confiance aux discours de leurs pairs plutôt que celui des marques.

Alors que les maîtres-mots de cette communauté sont l’entraide, la fiabilité et l’efficacité, les avis et commentaires sur les produits qu’elles consomment fusent sur le web, faisant d’elles de vrais advisers.

À chaque réseau son utilité

Entre Instagram, Facebook, Youtube et Pinterest, chaque réseau est consommé de façon bien précise.

Les “Instamums” utilisent souvent Instagram comme le reflet de leur vie quotidienne. On assiste à une scénarisation de leur maternité, parfois sublimée ou réaliste. Une grande communauté de Digital Mums s’est construite sur ce réseau, reconnaissable par des codes et signes d’appartenance qui leur sont propres. Étapes de grossesse, première sortie, premiers pas, premier voyage, leurs profils sont remplis de photos de leurs petits dans toutes sortes de situations.

Quant à Facebook, 60 % des mères connectées l’utilisent. C’est un réseau sur lequel elles s’expriment, c’est autrement dit un réseau émotionnel. Elles réagissent à des photos, vidéos, articles ou autres sortes de publications au travers de likes, commentaires et partages.

Youtube est le troisième réseau le plus populaire pour les recherches d’avis et de recommandations sur la maternité. De l’alimentation à tout type de matériels et accessoires pour enfants, le visionnage de vidéos sur la plateforme influence les mères dans leurs achats. 44% d’entre elles admettent être influencées sur le type de produit à acheter, 38% sur le produit d’une marque en particulier et 37% reconnaissent que Youtube leur permet de découvrir des marques dont elles n’avaient pas connaissance.

Enfin, sur Pinterest, les Digital Mums épinglent des contenus inspirants. Déco, recettes, mode enfants… Elles sont à la recherche d’idées utiles et originales pour leur quotidien de mamans.

L’Influence Marketing : une opportunité pour les marques d’atteindre les Digital Mums

On vous l’a dit : les Digital Mums sont friandes des réseaux sociaux. Ce qui implique que les Instamums suivent pour beaucoup des Digital Mums influenceuses, comme Chiara Ferragni par exemple. Mais pas que !

Nous avons sélectionné pour vous 5 influenceuses et mères de famille aux univers variés. On vous les présente !

Anna Saccone-Joly (@annasaconne)

Maman de trois enfants et enceinte du quatrième, cette influenceuse est à l’origine une Youtubeuse mode, beauté et lifestyle qui a aussi créé une chaîne avec son mari. Lorsqu’on regarde son profil Instagram, aucun doute : Anna est une “Perfect Mum” !

C’est-à-dire une mère épanouie qui partage tous les bons côtés de sa maternité et vie de famille. Maman stylée et aussi très active, elle trouve du temps pour ses enfants, son mari et ses hobbies. Autrement dit, elle gère sur tous les plans !

Elisa (@etdieucrea)

Elisa est mère de trois petits. Elle nous partage sa joie de vivre mais aussi ses petits tracas du quotidien, le tout de manière naturelle et authentique ! Elle est une “Realistic Mum”, une maman décomplexée qui n’a pas peur de partager ses émotions positives comme moins positives. Comme dans la vraie vie !

Aurélie (@aurelielapoule)

Avec trois enfants à la maison, Aurélie est une Digital Mum qui a créé son blog en 2007. Sur les réseaux, elle nous partage sa douce vie de famille mais aussi son savoir-faire et sa créativité. Tricots, recettes…

Aurélie est une “Smart Mum”, autrement dit une adepte du DIY qu’on adore suivre pour connaître des trucs et astuces qui facilitent le quotidien de maman.

Josiane Stratis (@josianes)

Josiane est auteure et rédactrice en chef de deux blogs qu’elle a co-créés avec sa soeur jumelle : Ton Petit Look et TPL Moms. Sur ses blogs et ses réseaux, elle s’exprime d’un ton franc et sarcastique.

On ne tourne pas autour du pot avec Josiane et ça plaît ! Comme Elisa, elle fait partie de la catégorie des “Realistic Mums”.

Alexandra Larouche (@alexandralarouche)

Alexandra est une Youtubeuse beauté et lifestyle qui a récemment dévoilé son ventre rond à sa communauté. Comme Caroline Receveur, Alexandra est une “Mom to be”. Elle partage avec ses abonnés les étapes de sa grossesse, un profil encore différent des trois autres.

Grâce à cette diversité de profils, chaque mère peut facilement s’identifier. La relation de confiance entre la Digital Mum et l’influenceuse n’en est que plus forte.

Admiration, inspiration ou reconnaissance, la connexion émotionnelle entre l’influenceur et ses abonnés est une opportunité pour promouvoir efficacement des produits ou services à cette communauté de Digital Mums. Grâce à ces mères influentes, les produits ou services gagnent en capital sympathie et en réassurance. Les mères connectées, en recherche constante de recommandations et d’avis, seront donc plus réceptives aux messages des marques via cette façon de communiquer.

Aujourd’hui, l’influence des Digital Mums blogueuses sur leur communauté a devancé celles des annonceurs. Proches de leur audience, composée pour la plupart d’autres mères de famille, ces micro ou macro-influenceuses apparaissent comme plus légitimes que n’importe qui d’autre lorsqu’il s’agit de recommander des produits liés à la grossesse, la maternité ou la famille.

On assiste à une véritable digitalisation du bouche à oreille. L’échange d’avis, bons plans et astuces se fait à présent sur le Web et c’est pourquoi la Digital Mum passe une grande partie de son temps en ligne pour interagir avec la communauté de consommateurs. Efficacité et fiabilité, voilà le crédo de ces mères de famille ! Répondant à ces deux critères de choix, l’Influence Marketing est la méthode idéale pour atteindre cette cible stratégique.