Points clés
- Les collaborations avec les influenceurs doivent être bien adaptées dès le début. Pour réussir un partenariat, il est essentiel d’identifier les influenceurs qui correspondent au groupe cible, aux valeurs et aux objectifs de votre marque.
- L’Influencer Discovery est une approche systématique de la recherche de leaders d’opinion (KOL) importants qui peuvent fournir des résultats significatifs. Il s’agit de rechercher et d’évaluer les influenceurs sur la base de données démographiques, des taux d’engagement, des collaborations antérieures, de l’authenticité et de la réputation.
Une approche stratégique de la découverte d’influenceurs présente plusieurs avantages, tels que l’augmentation de la notoriété de la marque, du trafic sur le site web et de la crédibilité de la marque.
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Dans le podcast « E-Commerce, Why Not ? » Podcast de Johannes Kliesch et Romy Riffel, l’expert en marketing d’influence Niclas Kroll de « Carma » dit en substance que toute collaboration entre les marques et les influenceurs* doit correspondre au premier coup.
Si les entreprises engageaient auparavant sept influenceurs pour une campagne, elles n’en engageraient peut-être plus que trois aujourd’hui, qui devraient alors convaincre directement, explique sobrement Kroll. Ce pronostic tourné vers l’avenir du fondateur de l’agence « hype lap » prouve à quel point il est important d’identifier les influenceurs adéquats, sachant que l’adéquation est relative. Il est donc important pour les experts en marketing et les marques de savoir quel leader d’opinion est le « right fit » pour vous.
Comment trouver les bons influenceurs ?
L’identification des influenceurs est la pierre angulaire d’un marketing d’influence efficace. En recherchant, évaluant et identifiant soigneusement les influenceurs qui correspondent au groupe cible, aux valeurs et aux objectifs de votre marque ou de votre entreprise, vous pouvez établir des partenariats mutuellement bénéfiques. L’Influencer Discovery est donc une approche systématique de la recherche de ces mêmes KOL qui peuvent fournir des résultats significatifs.
Vous commencez donc par rechercher les données démographiques clés, les intérêts et les modèles d’interaction qui correspondent à vos objectifs marketing. Qui s’adresse exactement aux followers que vous souhaitez également atteindre avec vos messages de marque ? Quel est leur taux d’engagement et quelles sont les plateformes qui jouent un rôle ?
Ensuite, vous évaluez l’authenticité de ceux que vous avez rassemblés auparavant dans une première liste. Quelles sont leurs précédentes collaborations, le style et le ton de leurs contenus et leur réputation ? En choisissant des influenceurs dont la crédibilité est prouvée, vous augmentez la probabilité de créer des liens réels avec le groupe cible de votre marque.
Vous devez ensuite prendre contact et établir une compréhension mutuelle et un partenariat. Les KOL avec lesquels vous travaillez doivent avoir un intérêt réel pour votre marque et disposer de l’expertise nécessaire. Enfin, la découverte d’influence implique bien sûr de calculer le temps, les efforts et les ressources dont vous avez besoin. Une définition claire des objectifs, une recherche détaillée, une prise de contact transparente et une négociation de contrat équitable vous permettront d’améliorer votre retour sur investissement à long terme. Cela implique bien entendu de reconnaître les lacunes ou les erreurs.
Les avantages d'une recherche stratégique d'influenceurs
Un processus stratégique ou peut-être même automatisé (nous y reviendrons plus tard) d’identification des influenceurs présente plusieurs avantages :
- La notoriété de la marque est souvent un objectif prioritaire pour les marques qui souhaitent augmenter leur portée et gagner en visibilité sur les médias sociaux. Par conséquent, le public de la KOL doit être engagé et faire confiance aux personnalités d’Internet. Nous recommandons également que le style et les valeurs des influenceurs correspondent aux vôtres ou soient complémentaires.
- L’augmentation du trafic sur le site web est essentielle pour générer des leads et des conversions. Les influenceurs peuvent jouer un rôle important en dirigeant leurs followers vers votre site web. Voici le mot clé du marketing d’affiliation, que Kroll évalue comme une grande opportunité pour les futures campagnes.
- De plus, votre marque devient plus crédible aux yeux des consommateurs. Les followers font confiance aux KOL et suivent souvent leurs recommandations. Ainsi, les marques peuvent améliorer leur propre réputation grâce à un partenariat. Il est préférable de trouver des influenceurs qui sont considérés comme des leaders d’opinion dans votre secteur, car vous pouvez profiter de leur savoir-faire.
Outils de marketing d'influence
La recherche de données démographiques, de plateformes, de taux d’engagement et de collaborations antérieures, dont nous venons de souligner l’importance, peut prendre beaucoup de temps. En même temps, les marketeurs ne veulent justement pas être gaspilleurs. C’est donc là qu’interviennent les logiciels de marketing d’influence et les agences qui vous aident dans ce processus. C’est pourquoi nous voulons vous présenter trois plateformes qui vous aident à découvrir des influenceurs.
Kolsquare est une plateforme de marketing d’influence axé sur les datas qui aide les marques et les agences à optimiser chaque étape de la campagne de marketing d’influence à l’aide de données et de l’apprentissage automatique. Nous proposons un catalogue de plus de trois millions de KOL, dans lequel vous pouvez identifier des profils appropriés grâce à des filtres appropriés. De plus, notre outil permet de mesurer et d’analyser les performances de chaque campagne. Notre score de crédibilité Kolsquare vous permet également de voir au premier coup d’œil si un influenceur est crédible et s’il a éventuellement de faux followers. Notre équipe est composée de trente experts qui vous accompagnent tout au long de l’année dans la mise en œuvre de vos stratégies d’influence, afin de mettre en place des campagnes performantes et d’élargir vos connaissances sur le secteur de l’influence grâce à des études enrichissantes.
HypeAuditor est une plateforme de marketing d’influence populaire qui offre des analyses et des connaissances complètes pour les campagnes d’influence. Il existe toute une série d’outils et de fonctions qui vous aident à identifier, analyser et collaborer efficacement avec les influenceurs. À l’aide de la démographie détaillée du groupe cible, des indicateurs d’engagement, des modèles de croissance des followers et des valeurs d’authenticité, les marques peuvent évaluer la portée, la qualité de l’engagement et l’authenticité du public d’un influenceur avant de collaborer avec lui.
Traackr est une plateforme de marketing d’influence qui aide les marques à découvrir, gérer et mesurer les relations et les campagnes d’influence. Elle offre des outils de reconnaissance des influenceurs, des fonctions de gestion des relations, des fonctions de mesure des performances et de précieuses perspectives sur les influenceurs. Grâce à des fonctions collaboratives et à des insights pilotés par les données, Traackr rationalise les efforts de marketing des influenceurs et permet aux marques d’optimiser leurs stratégies et d’obtenir de meilleurs résultats.
Nous aimerions maintenant comparer les trois plateformes dans un bref Q&A.
Quelle plateforme dispose d'une grande base de données d'influenceurs ? Sur quelle plateforme trouve-t-on le plus grand nombre d'influenceurs ?
Kolsquare propose aux marques une base de données de plus de trois millions d’influenceurs ; HypeAuditor dispose d’une base de données de plus de 75,1 millions d’entrées ; Traackr ne publie rien sur la taille de sa base de données, mais vous permet de filtrer par plateforme, contenu, démographie du groupe cible et performances prévisionnelles.
Comment trouver des influenceurs gratuitement ?
Kolsquare vous propose une démo gratuite, que vous pouvez tout simplement convenir gratuitement avec nos experts, puis il y a deux forfaits entre 9.000€ et 18.000€ par an. HypeAuditor vous permet également de commencer gratuitement et calcule ensuite les tarifs individuellement et en fonction du nombre d’influenceurs avec lesquels vous travaillez. Traackr propose également une démo gratuite, le prix dépend ensuite des prestations que vous choisissez.
Comment trouver des micro-influenceurs ?
Les bases de données de toutes les plateformes sont très diversifiées et contiennent donc des nano, micro ou même méga-influenceurs. Le choix de la KOL dépend entièrement de vos besoins.
Où se concentre-t-on sur les données d'influence ?
Les trois plateformes s’appuient sur des données et soutiennent les marques avec des solutions technologiques différentes.
Qui offre le plus d'informations sur le secteur par le biais d'un rapport sur les influenceurs ?
Chez Kolsquare, nous réalisons régulièrement différentes études que vous pouvez télécharger gratuitement ici. Nous y mettons en lumière des tendances ou des secteurs, par exemple le secteur de la beauté ou de la technologie.
Quelle est la meilleure plateforme de découverte d'influenceurs ?
Chez Kolsquare, nous nous efforçons bien entendu de donner à nos clients ce dont ils ont besoin. C’est pourquoi nous continuons à développer notre outil (notamment grâce au feedback de nos partenaires) et proposons par exemple une extension gratuite de Chrome qui vous aide à analyser les influenceurs et les groupes cibles tout en faisant défiler les profils Instagram et Tiktok.
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