Comment tirer profit de la rentrée scolaire pour votre prochaine campagne de marketing d'influence

Comme le montre l’enquête du réseau international de services professionnels Deloitte, les dépenses parentales par enfant s’élevaient en moyenne à 612 dollars en 2021. Cela représente une augmentation de 16 % par rapport au chiffre de la rentrée scolaire de l’année précédente. Les résultats montrent également que la durabilité et la santé mentale des enfants sont des priorités absolues pour les parents, tandis que les mères et les pères font davantage d’achats en magasin au lieu de commander en ligne et se fient généralement moins aux recommandations des médias sociaux.

La rentrée des classes, qui s’étend du milieu de l’été au début de l’automne, est désormais connue pour ses ventes record en Europe également. En fait, l’engouement pour la rentrée des classes, avec ses grandes fêtes et ses nombreuses offres, trouve son origine aux États-Unis, à l’instar d’expériences d’achat comme le Black Friday ou le Cyber Monday. Bien sûr, la papeterie est particulièrement populaire auprès des acheteurs, mais les produits électroniques le sont tout autant.

Après deux années mouvementées de pandémie, les écoles sont censées rouvrir régulièrement leurs portes. Même si la hausse de l’inflation mentionnée ci-dessus peut rendre les acheteurs un peu plus hésitants que d’habitude, les marques peuvent toujours se préparer à la saison et en tirer profit.

Chiffres clés sur la rentrée scolaire

Naturellement, les vacances d’été de chaque pays peuvent varier considérablement. En Allemagne, par exemple, elles sont déterminées par les différents États fédéraux. Vous pouvez sans risque fixer une période allant de début août à mi-septembre pour une campagne de marketing de rentrée des classes en Europe. De même, les dates varient en Autriche et en Suisse, tandis que les vacances d’été durent jusqu’à la mi-septembre en Espagne, jusqu’à début septembre en France, en Italie et au Canada, et de la mi-juillet à la mi-septembre aux États-Unis.

La National Retail Federation (NRF) des États-Unis a publié quelques données clés sur la saison de l’année dernière, qui a encore été fortement marquée par la pandémie de Covid-19. Selon ces données, l’électronique, les vêtements et les chaussures ont été les articles les plus achetés en 2021, les gadgets technologiques devenant désormais des fournitures scolaires quotidiennes et essentielles, au même titre que les sacs à dos et les classeurs. Dans le même temps, cependant, en conséquence de la crise sanitaire, les produits d’hygiène tels que les chiffons de nettoyage et les désinfectants sont devenus importants pour la vie scolaire quotidienne.

Inscriptions et réductions pour les étudiants

Les promotions de la rentrée scolaire sont particulièrement efficaces pour les produits destinés aux étudiants, mais les étudiants de première année et les étudiants en général peuvent également constituer un public cible lucratif. Logiquement, les besoins varient fortement à cet égard.

Les campagnes de marketing destinées aux élèves de première année doivent cibler à la fois les enfants eux-mêmes et, surtout, leurs parents. Les étudiants, quant à eux, constituent un groupe cible distinct qui s’intéresse principalement aux offres spéciales pour la vie universitaire quotidienne. Les produits électroniques sont particulièrement populaires, c’est pourquoi Apple et Microsoft, par exemple, mettent l’accent sur les remises accordées aux étudiants. En outre, les étudiants peuvent être en train de déménager et de se prendre en charge (peut-être pour la première fois), de gagner de l’argent et peut-être même de vouloir se réinventer avec de nouveaux vêtements, par exemple.

via Apple

Pour savoir comment vous pouvez lancer un programme d’ambassadeurs de marque et transformer les influenceurs en ambassadeurs de votre marque, lisez ce lien sur le blog de Kolsquare.

Si les parents, les étudiants et les élèves sont des groupes cibles évidents pour les campagnes de marketing de la rentrée des classes, il ne faut pas oublier le personnel enseignant. Les spécialistes du marketing doivent donc planifier soigneusement qui ils veulent cibler avec la stratégie de leur marque. Ces définitions de cibles peuvent bien sûr changer ou se chevaucher, mais les offres ciblées, les coupons ou les promotions à prix réduit sont définitivement recommandés.

D’autres idées incluent les offres 2 pour 1, la livraison gratuite, les promotions temporaires, les cadeaux publicitaires, les remises pour les clients fidèles ou les préventes pour les abonnés à la newsletter, par exemple.

Le marketing d'influence pendant la période de la rentrée scolaire

Lorsqu’il s’agit de recommandations de produits, de nombreux clients font confiance à l’expertise de leurs influenceurs préférés. Pour votre campagne de rentrée scolaire, vous pouvez travailler avec différents créateurs pour générer des ventes et accroître la notoriété de la marque de manière personnelle. Des idées pour travailler avec des influenceurs sont les sweepstakes ou les codes promo.

Pour la rentrée des classes, il est conseillé d’approcher d’abord les parents. Recherchez des blogueurs familiaux qui correspondent à votre groupe cible et peuvent recommander vos produits au bon public. Comme nous l’avons déjà mentionné, les parents sont également plus axés sur la durabilité et la santé mentale et physique de leurs enfants, c’est pourquoi vous devez vous assurer de communiquer non seulement des réductions mais aussi les valeurs de votre marque dans votre campagne.

Kumiko Love, ou @thebudgetmom, donne des conseils sur les budgets et l’entretien de la maison. Elle donne également des conseils sur la façon de minimiser les dépenses pendant la rentrée des classes. La hausse de l’inflation devant toucher de nombreuses familles en 2022, Kumiko Love pourrait être un bon partenaire pour vous positionner comme une marque responsable à long terme.

Étant donné que 44 % des membres de la génération Z ont déjà effectué un achat sur la base d’une recommandation d’un influenceur, ils constituent un groupe cible intéressant pour votre campagne de rentrée des classes. Par conséquent, les influenceurs d’université peuvent être extrêmement intéressants pour les marques qui cherchent à tirer parti du marketing de pair à pair.

Les conseils et les recommandations de la grande sœur ne sont peut-être pas quelque chose que vous voulez entendre, mais les accepterez-vous ? C’est en tout cas ce que pensent bon nombre des 361 000 abonnés de Lisa Phan sur YouTube. L’Américaine donne des conseils pour apprendre, organiser et augmenter la productivité à l’école ou à l’université. Elle compare également des produits et partage son quotidien universitaire avec ses followers. Dans son vlog Moving, elle montre ce qu’elle a apporté ou acheté pour son déménagement au début de l’université. Les marques peuvent utiliser ce contenu authentique pour accroître leur notoriété et établir une bonne relation avec leurs clients sur le long terme.