Micro-influenceurs vs. macro-influenceurs : quelle différence ?

Avec la démocratisation des réseaux sociaux, le marketing d’influence a pris une ampleur considérable. Porté par les nouveaux influenceurs 2.0, il permet aux marques de pénétrer les frontières du digital pour y alimenter leur notoriété. Immergés au milieu d’une « infobésité grandissante », les internautes sont de plus en plus réticents aux publicités sponsorisées.

Pour remédier aux conséquences néfastes de cette sur-sollicitation, les marques ont fait appel à des macro-influenceurs pour leur apporter de la visibilité, de la notoriété et de la crédibilité. Devenus des professionnels de l’influence, les macro-influenceurs voient aujourd’hui leur impact s’étioler. Face à cette problématique, comment faire émerger un marketing d’influence qui répondrait au besoin d’authenticité des e-consommateurs ? Les micro-influenceurs émergent peu à peu en renfort, devenant ainsi les nouveaux alliés des marques dans le cadre de leurs stratégie de communication 2.0.

Rappel, quels sont les différents types d'influenceurs ? Quelles différences entre des micro, des macro et des mega-influenceurs ?

Dans l'écosystème en constante évolution du marketing digital, les influenceurs jouent un rôle clé en façonnant les perceptions des consommateurs et en guidant leurs décisions d'achat. Avec une variété de profils disponibles, chaque type d'influenceur apporte sa propre valeur unique à une campagne d'Influence Marketing, rendant essentiel pour les marques de comprendre leurs spécificités afin de choisir le bon partenaire.

Voici un aperçu des différents types d'influenceurs présents aujourd'hui sur le marché :

• Mega-influenceurs : correspondant souvent à des célébrités et des personnalités de haut niveau, les mega-influenceurs possèdent une audience massive sur plusieurs plateformes. Leur capacité à toucher des millions de personnes à travers le monde en fait des vecteurs puissants pour les campagnes d'envergure visant à maximiser la portée et l'impact,
  
• Macro-influenceurs : dotés de vastes audiences qui se comptent souvent en millions, les macro-influenceurs sont les superstars des réseaux sociaux. Leur portée étendue permet aux marques de gagner rapidement en visibilité et notoriété. Grâce à leur influence considérable, ils sont particulièrement efficaces pour atteindre un large public en un temps record,
  
  
• Micro-influenceurs : avec une audience allant de quelques milliers à 100 000 abonnés, les micro-influenceurs se concentrent souvent sur des niches spécifiques, offrant une expertise et une passion inégalées dans leur domaine. Leur force réside dans leur capacité à créer des relations authentiques et engageantes avec leur communauté, ce qui se traduit par des taux d'engagement élevés et une confiance accrue dans leurs recommandations,
  
  
• Nano-influenceurs : ces influenceurs, qui comptent généralement moins de quelques milliers d'abonnés, brillent par leur proximité et leur authenticité exceptionnelles. Leur petite mais dévouée base de followers leur permet de générer des interactions très personnelles et significatives, ce qui en fait des partenaires de choix pour des campagnes ciblées visant à créer un impact profond au sein de communautés spécifiques.

En reconnaissant les atouts uniques de chaque type d'influenceur, les marques peuvent élaborer des stratégies de marketing d'influence plus nuancées et efficaces. Que ce soit en tirant parti de la vaste portée des macro-influenceurs, de l'engagement profond des micro-influenceurs, de l'authenticité des nano-influenceurs ou de l'influence globale des mega-influenceurs, une approche bien pensée permet d'optimiser la résonance et l'impact des campagnes auprès des audiences visées.

Les macro-influenceurs, nouveaux ambassadeurs 2.0

Considérés comme des vedettes sur les réseaux sociaux, les macro-influenceurs détiennent un avantage numéraire par rapport aux micro-influenceurs. Les taux d’engagement et de conversion ne sont toutefois pas toujours proportionnels à la taille de leurs communautés (qui se comptent en centaines de milliers voire de millions d’abonnés).

La magie de la viralité offrira à la marque un pic de visibilité ponctuel ainsi qu’un potentiel accroissement du trafic sur son site mais le manque de proximité des macro-influenceurs avec leurs abonnés peut toutefois minimiser l’impact d’une campagne digitale, coulée sous un flot de publications.

Davantage rattachés aux célébrités, les macro-influenceurs sont ainsi devenus de véritables marques. Caroline Receveur, qui compte presque 6 millions d’abonnés rien que sur Instagram, en est le parfait exemple. Jonglant entre son entreprise, son blog et ses réseaux sociaux, la it-girl française enchaîne les contrats publicitaires avec des marques prestigieuses, parmi lesquelles Morgan, Miss Guided, L’Oréal, APM Monaco et plus récemment Braun.

La notoriété des macro-influenceurs dépasse ainsi les frontières du digital, faisant d’elles des « pseudo-stars ».

Les micro-influenceurs : qui sont-ils et en quoi sont-ils un atout pour les marques ?

Passionnés et experts dans un domaine (mode, beauté, cuisine, voyage, digital…), les micro-influenceurs partagent et diffusent des contenus avec une audience ciblée, qui suit leurs actualités plus que leur personnalité. Répondant aux attentes des e-consommateurs, ils incarnent ainsi des sources fiables de recommandations d’achats. Si l’audience des micro-influenceurs est moins large que celles des macro-influenceurs (500K-1M), le taux d’engagement pour chacune de leurs publications est, quand à lui, bien plus conséquent.

Selon un rapport mené par Digiday, les micro-influenceurs suivis par moins de 1 000 abonnés génèrent un taux d’engagement atteignant 8 %. Il descend à 4 % pour les comptes de 1 000 à 10 000 abonnés, puis à 2,4 % pour ceux entre 10 000 à 100 000 abonnés. Enfin, pour les comptes dépassant le million d’abonnés, l’engagement chute à 1,7 %. Cela s’explique par le besoin croissant d’authenticité défendu par les consommateurs.

Profitant ainsi d’une communauté plus engagée/active, ces petits « prescripteurs de tendances » sont un véritable atout pour les marques qui cherchent à activer des leviers pertinents pour promouvoir leurs produits et leurs services.

Quelle stratégie adopter pour les marques ?

Pour élaborer une stratégie efficace de marketing d'influence, les marques doivent non seulement identifier des influenceurs dont les centres d'intérêt sont alignés avec les leurs, mais elles doivent également adopter une approche multi-facettes pour engager leur public cible. Voici quelques pistes pour approfondir cette stratégie :

1. Sélection basée sur la congruence des valeurs et des intérêts

La première étape pour une marque est de s'associer à des influenceurs qui partagent ses valeurs et qui s'intéressent réellement à ses produits ou services. Cette congruence garantit que les messages promus s'intègrent naturellement dans le contenu organique de l'influenceur, renforçant ainsi l'authenticité perçue par les followers. Il est crucial que les recommandations semblent provenir d'un véritable intérêt plutôt que d'une obligation contractuelle.

2. Privilégier l'authenticité pour une résonance maximale

L'authenticité est la monnaie du royaume des médias sociaux. Les marques doivent veiller à ce que leurs campagnes reflètent une image authentique et transparente. Cela implique de travailler avec des influenceurs qui sont ouverts sur leur relation avec les marques et qui savent comment intégrer les messages promotionnels de manière fluide dans leur contenu habituel. Une communication authentique améliore la confiance et renforce la crédibilité de la marque.

3. Combiner macro et micro-influence pour une approche équilibrée

Les macro-influenceurs peuvent servir de catalyseur pour augmenter la notoriété de la marque grâce à leur vaste portée. Parallèlement, les micro-influenceurs, avec leur engagement élevé et leur crédibilité dans des niches spécifiques, peuvent approfondir la relation entre la marque et les consommateurs. En utilisant une combinaison des deux, les marques peuvent maximiser l'efficacité de leurs campagnes digitales en couvrant à la fois la portée et la résonance.

4. Adapter le message à la plateforme et à l'audience

Il est essentiel que les marques adaptent leur message non seulement à l'influenceur mais aussi à la plateforme sur laquelle il opère. Chaque réseau social a son propre langage, ses propres formats et ses propres attentes en termes de contenu. Une stratégie qui fonctionne sur Instagram peut ne pas être aussi efficace sur X ou YouTube. La clé est de personnaliser le contenu pour qu'il résonne avec l'audience spécifique de chaque plateforme.

5. Suivre et mesurer pour affiner

Enfin, une stratégie d'influence réussie nécessite un suivi et une évaluation continus. Les marques doivent utiliser des indicateurs de performance clés (KPIs) pour mesurer l'efficacité de leurs campagnes, telles que le taux d'engagement, la portée, le trafic généré et, ultimement, les conversions. Ces données permettent non seulement de justifier l'investissement mais aussi d'affiner les stratégies futures pour maximiser le retour sur investissement.

En intégrant ces éléments dans leur approche du marketing d'influence, les marques peuvent construire des campagnes qui non seulement résonnent avec leur public cible mais qui renforcent également leur image de marque et leur crédibilité sur le long terme.

Conclusion

Dans l'univers du marketing d'influence, la synergie entre micro et macro-influenceurs offre aux marques une palette complète pour toucher et engager leur public. Les micro-influenceurs, avec leur authenticité et leur proximité, créent des liens forts et significatifs, tandis que les macro-influenceurs élargissent la portée et la visibilité.

Cette combinaison permet aux marques de tisser des campagnes riches et diversifiées, qui résonnent authentiquement avec les consommateurs et renforcent la notoriété. En s'appuyant sur la spécificité de chaque type d'influenceur, les marques peuvent ainsi optimiser leur stratégie marketing pour des campagnes de qualité, bénéfiques autant pour elles que pour leurs audiences.