Influence Marketing : Le guide d’une campagne réussie

Vous travaillez pour une marque ou en agence de communication ? Vous souhaitez lancer une campagne de marketing d’influence mais vous ne savez pas comment vous y prendre ? Voici un guide rapide qui vous aidera à vous lancer dans votre projet le plus efficacement possible ! Parole d’experts.

Respectez les étapes clés !

Pour optimiser une campagne d’Influence Marketing, plusieurs étapes sont à respecter. Voici notre synthèse pour vos prochaines campagnes.

–Définir votre cible qui découle de vos personas et vos objectifs de campagne : Notoriété (via le référencement naturel de votre site Internet par exemple) ? Ventes ? Génération de leads ? Prenez du temps pour être au clair sur ce que vous souhaitez accomplir car votre ciblage se fera sur une catégorie d’influenceurs bien spécifique. C’est par cette étape que vous pourrez correctement mettre en place vos actions marketing.

–Définissez le budget de votre campagne. Celui-ci devra être parfaitement fixé et disponible au commencement du projet. Si vous avez des difficultés, nous sommes là pour vous aider.

–Soyez au clair sur votre organisation. Cette étape est fondamentale. Faire appel à une plateforme d’Influence Marketing peut vous faire gagner énormément de temps si vous en avez déjà fait par le passé.

-Si votre niveau de maturité est moins élevé sur l’Influence Marketing,  nous vous conseillons de vous faire accompagner dans votre stratégie marketing par une agence d’Influence Marketing. Ces experts sauront précisément vous apporter les meilleures pratiques stratégiques. C’est ce que Kolsquare réalise aujourd’hui à travers ses services.

-Plateforme ou agence, vous devrez, dans tous les cas, définir votre dispositif en fonction des réseaux sociaux sélectionnés et ciblés. Chaque réseau social possède sa propre spécificité, ce qui demande d’avoir une bonne culture grâce à une veille quotidienne de l’actualité.

-Vous devrez ensuite choisir le ou les bon(s) influenceur(s) (ceux dont les valeurs sont en résonance avec les vôtres). Cette étape, chronophage, est justement un savoir-faire important de Kolsquare grâce à son outil ou à ses services.

-Enfin vient l’étape de la prise de contact avec le ou les influenceur(s). Nos experts s’occupent souvent de cette étape lorsqu’ils accompagnent nos clients. En outre, le contact est également facilité grâce à notre plateforme d’Influence puisque nous y avons intégré un service de messagerie.

-Une fois l’accord de principe mis au clair, vous devrez alors contractualiser avec le K.O.L (Key Opinion Leader) où la question de la rémunération des influenceurs devra être posée. Il n’est pas sans rappeler que les influenceurs sont de véritables leviers marketing pour les annonceurs qui souhaitent toucher de nouveaux clients. Il est donc essentiel d’avoir conscience de leur grand potentiel en les rémunérant à leur juste valeur.

-Il vous restera alors deux étapes. La première est la gestion de votre projet à travers le suivi d’avancement des contenus. Souvent complexe lorsque vous le gérez sans aide et sans outil, la gestion peut là aussi être déléguée à notre agence ou à défaut, être facilitée par une des nombreuses fonctionnalités de notre plateforme.

-Enfin comme toute action marketing, la dernière étape consistera à mesurer et analyser le retour sur investissement ou ROI de votre campagne (exemples d’indicateurs à suivre : ventes, acquisition de nouveaux prospects, taux d’engagement, etc.)

Vous voilà presque armés pour réussir votre campagne d’Influence Marketing. Toutefois, la seule mise en oeuvre stricto sensu de ces étapes ne suffit pas. Il faut également veiller à ne pas commettre certaines erreurs courantes. On vous présente, en bonus, les 7 erreurs à ne pas commettre lorsque l’on souhaite faire du marketing d'influence !

[Bonus : Les 7 erreurs à ne pas commettre quand on fait de l'Influence Marketing !]

Se concentrer sur un seul post

La valeur ajoutée d’une campagne d’Influence Marketing repose sur la notion d’influence digitale. Or celle-ci, bien qu’efficace dès le premier message, s’affaiblit avec le temps.

Le message doit donc être réitéré afin d’avoir des répercussions fortes et continues. Votre légitimité et la valeur perçue des internautes sur votre marque en sera davantage décuplée.

Négliger le tarif d'un influenceur

Les influenceurs, qui font pour la plupart partie d’agences, acceptent de moins en moins les compensations « en nature » (envoi de produits) en échange de leurs publications.

Un outil tel que la plateforme de Kolsquare vous donnera une information précise sur le montant à envisager pour chaque partenariat, le tarif étant indexé sur plusieurs critères (la renommée et l’activité de l’influenceur, le taux d’engagement de sa communauté…).

Miser sur un influenceur uniquement parce que c’est celui que l’on connaît

L’influenceur que l’on connaît n’est pas forcément le plus pertinent pour sa campagne d’Influence Marketing. Grâce à une plateforme spécialisée en marketing d’influence comme Kolsquare, vous pouvez avoir accès à l’exhaustivité des profils proposés.

Plus d’un million d’influenceurs se trouvent ainsi sur notre plateforme, le tout sur 4 réseaux sociaux : Facebook, Instagram, Twitter et Youtube.

Avoir une deadline trop serrée

Le succès d’une campagne d’Influence Marketing repose en partie sur les relations entre les annonceurs (ou marques) et les influenceurs. Il faut donc agir suffisamment en amont et laisser un délai raisonnable à l’influenceur pour répondre et mettre, correctement, en place la collaboration.

L’ensemble des bonnes pratiques pour contacter un influenceur est disponible juste ici.

Imposer son texte à l’influenceur

Le message aura moins de portée car la communauté de l’influenceur ne reconnaîtra pas son interlocuteur et la confiance sera alors rompue. Il faut impérativement éviter les messages trop commerciaux ou promotionnels (avec des # et des @ multiples).

Le message partagé aux followers de l’influenceur doit être naturel et authentique, c’est pourquoi il ne faudra pas l’imposer aux influenceurs choisis.

Oublier de définir ses objectifs et ses KPIs

Pour pouvoir chiffrer votre retour sur investissement ou simplement avoir un jugement sur la réussite (ou non) de votre campagne, vous devrez définir vos objectifs en amont ainsi que les KPIs (Key Performance Indicators) à suivre.

Choisir au hasard l’heure de diffusion

Enfin, pour clore cet article, nous souhaitons vous parler de l’importance de l’heure de diffusion du message. Il est donc indispensable de déterminer l’heure optimale pour poster vos messages afin d’optimiser vos chances de succès accessible directement sur votre compte professionnel du réseau social en question.

Vous avez une idée de projet d’Influence Marketing à nous soumettre ou vous souhaitez mettre en place une campagne sur le court, moyen ou long terme ? Contactez dès maintenant nos experts dédiés.