Les tarifs des influenceurs : Les indicateurs à connaître

Avec une augmentation annuelle de 18,8 % par rapport à la valeur de 13,8 milliards de dollars en 2021, le secteur du marketing d’influence est estimé à 16,4 milliards de dollars en 2022. Même si le taux de croissance a ralenti par rapport à l’année dernière, la croissance du secteur depuis 2016 est tout de même impressionnante. À l’époque, le marché représentait un dixième de ce qu’il est aujourd’hui, soit 1,7 milliard de dollars.

Graphique: Oberlo

Il est donc logique que le nombre d’entreprises souhaitant collaborer avec des influenceurs augmente également, ce qui signifie que le marketing d’influence devrait faire partie intégrante de toute stratégie de marque grand public. D’une manière générale, on pourrait donc parler d’une synergie entre la publicité conventionnelle avec des célébrités et les stratégies de marketing axées sur le contenu.

Alors que l’importance du marketing d’influence est désormais indéniable, de nombreuses entreprises restent encore dans l’ombre en ce qui concerne les tarifs en influence, car il y a une chose dont on parle moins : l’argent. C’est pourquoi Kolsquare vous donne maintenant un aperçu des modèles de prix et des métriques d’influence que vous devez connaître avant de planifier votre prochaine campagne.

Le plus difficile est qu’il n’existe pas de tarif standard pour le marketing d’influence. Kylie Jenner, par exemple, qui fait partie du très populaire clan Jenner-Kardashian, perçoit 600 000 dollars par publication et fait surtout la promotion de marques de mode et de beauté de luxe. Mais même si les stars les mieux payées touchent une somme faramineuse par post, ce n’est évidemment pas la moyenne.

Cinq indicateurs qui permettent de faire le calcul

S’il est donc impossible de donner une réponse générale à la question des prix pour les influenceurs, il existe bien des indicateurs qui aident à les calculer.

1. Objectif de la campagne

Tout d’abord, vous devez donc être conscient de l’objectif de votre campagne. Souhaitez-vous augmenter la notoriété de votre marque ? Dans ce cas, il vous faut des influenceurs avec une grande portée. Souhaitez-vous obtenir une conversion particulièrement élevée et un grand nombre de contrats ? Vous avez alors besoin d’influenceurs avec un taux d’engagement élevé.

Par conséquent, les prix s’orientent généralement sur le nombre de followers et les taux d’engagement. Il ne faut pas non plus négliger la couverture des coûts de production que les influenceurs peuvent avoir et qui varient naturellement en fonction du contenu.

La plupart du temps, le calcul commence par cette formule de base (également appelée prix par mille contacts, ou PMC), la norme tacite étant de 100 $ pour 10 000 followers dans le secteur :

Prix d’engagement par publication + suppléments pour le type de publication (x nombre de publications) + facteurs supplémentaires = prix total

2. La crédibilité des audiences

En outre, vous pouvez vous orienter sur ces facteurs personnels : La popularité (star power), la créativité ou l’originalité. De nombreux followers ne vous aident pas, ni votre objectif de campagne, s’il s’agit de « faux followers » et donc pas de profils de personnes réelles.

Le score de crédibilité de Kolsquare est particulièrement utile. Ce pourcentage, calculé spécialement par la technologie Kolsquare, détermine pour chaque profil d’influenceur un score sur 100 points possibles. Cela permet d’indexer la qualité et l’authenticité de l’audience.

3. Les données clés sur les influenceurs

Avant de négocier une coopération avec un influenceur, vous devez faire des recherches approfondies et rassembler toutes les informations que vous pouvez trouver. Vous voulez donc savoir si le public de l’influenceur est en phase avec votre groupe cible.

Ici aussi, la technologie Kolsquare est utile : elle collecte toutes les données relatives à la croissance de la communauté de chaque influenceur sur les plateformes respectives sur lesquelles ils ont des profils et publient du contenu. Kolsquare génère ensuite des statistiques et des graphiques clairs que vous pouvez utiliser pour votre prochaine campagne et ainsi agir de manière plus ciblée !

4. Le taux d'engagement

Les données sur l’engagement et les taux de vision sont également des indicateurs simples et importants pour le calcul du prix d’un influenceur. Kolsquare a développé un outil, surtout pour Instagram, qui détermine la valeur de chaque influenceur. La formule mathématique du KOLculator permet d’analyser les stories (trois en moyenne) et les posts d’un profil Instagram. La Earned Media Value (EMV) ainsi que les tendances du marché sont également prises en compte.

L’expérience montre que les influenceurs sous-estiment souvent la valeur de leur travail et que les marques la surestiment souvent. Le KOLculator et la collecte de données Kolsquare donnent une estimation réaliste et sont donc précieux pour votre prochaine campagne. De plus, Kolsquare estime la valeur de tous les influenceurs inscrits sur notre plateforme et la valeur de leur contenu sur les autres médias sociaux, comme YouTube, Facebook, Twitter et bientôt TikTok.

5. La portée des influenceurs

Comme nous l’avons déjà dit, la portée (ou le « reach ») des influenceurs joue un rôle important dans le calcul de leur prix, car outre les méga-stars comme Kylie Jenner, il y a bien d’autres créateurs de contenu qui pourraient être un avantage pour vous. Selon les besoins et les souhaits de votre marque, cela peut varier pour chaque campagne spécifique !

En gros, on peut faire la distinction suivante :

VIP > 5 M

Top > 1 M

Macro > 250 K

Mid > 50 K

Micro > 10 K

Nano > 1 K

Aperçu des modèles de prix pour les influenceurs

Nous avons déjà expliqué la formule de base pour le calcul général, mais il existe d’autres modèles de prix en plus de celui-ci.

– Coût par engagement (CPE) = coût par interaction, par exemple like, commentaire ou clic.

– Affiliate = rémunération de la performance sur la base d’une conversion définie au préalable (par exemple clic, achat, etc.)

– Tarif journalier ou coopération annuelle = paiement sur la base d’un volume de prestations défini et négocié par contrat.

– Buy-Out = acquisition de droits et de licences

– En fonction de la contribution (selon la durée et le temps consacré)

Tableau: Reachbird

En fin de compte, le type de contenu souhaité doit être discuté : Qu’est-ce qui a le plus de sens pour la campagne ? Pour quoi l’influenceur est-il connu ou qu’est-ce qui lui convient le mieux ? Doit-il s’agir d’images ou de vidéos, de posts ou d’histoires ? Souhaitez-vous un unboxing, un jeu-concours, un tutoriel ou un événement en direct ? Prévoyez-vous un account take-over ou la publication de codes de réduction ?

En outre, vous devez clarifier au préalable qui conserve les droits du contenu créé après la publication. Conseils pour les pros : Les droits d’auteur peuvent varier d’un pays à l’autre ! Il se peut que vous deviez également inclure des frais d’agence dans votre budget.

Maintenant qu’une bonne compréhension des métriques des influenceurs est établie, Kolsquare vous recommande l’article sur la budgétisation correcte de votre prochaine campagne de marketing d’influence : Combien coûte vraiment le marketing d’influence ? Comment budgétiser correctement !