3 razones por las que necesitas internalizar el marketing de influencers

¿Qué significa interiorizar el marketing de influencia?

Conscientes de los beneficios y el rendimiento del Marketing de Influencia, las marcas han buscado durante mucho tiempo expertos cualificados para gestionar sus campañas de la A a la Z. Desde la identificación de los perfiles más relevantes hasta la medición de los resultados de sus proyectos de Influencia, los profesionales del marketing optaron en particular por las colaboraciones con agencias de influencers para garantizar la optimización, el dominio de los códigos y las costumbres del sector y, por tanto, el éxito de una campaña de KOL Marketing. Hoy en día, los códigos han cambiado, al igual que la madurez de las marcas en esta palanca estratégica.

Para aumentar sus ventas (recordemos que 8 de cada 10 consumidores ya han comprado algo tras la recomendación de un influencer, según un estudio de Rakuten Marketing), necesitan ser capaces de utilizar su influencia para ganar visibilidad y notoriedad y para surfear sobre el poder de este poderoso canal en el que se ha convertido el Marketing de Influencia, los presupuestos de los profesionales siguen aumentando considerablemente cada año, al igual que las apuestas y el posicionamiento de las marcas que se dedican a ello. Hay que decir que el marketing de influencia se extiende mucho más allá del marketing y la comunicación en todo tipo de organizaciones y en todos los sectores de actividad. Los departamentos de ventas, de recursos humanos o incluso de finanzas están ahora igual de preocupados y son usuarios del KOL Marketing para lograr sus objetivos estratégicos.

Pero, ¿qué significa «internalizar el marketing de influencia»? Deseando controlar todos los aspectos de sus campañas, sin intermediarios, las marcas más maduras decidieron gestionar ellas mismas sus proyectos de Influencia. De hecho, el 77% de ellas internaliza el marketing de influencers, frente al 23% que recurre a agencias en 2020, según Influencer Marketing Hub. Una forma de hacer las cosas 100% in-house, que se ha democratizado ampliamente gracias a las numerosas soluciones tecnológicas para el Marketing de Influencia, como Kolsquare.

Las organizaciones están creando ahora departamentos dedicados al marketing de influencia y acelerando esta transición mediante el aumento del número de empleados dedicados y expertos en la empresa. También están apareciendo nuevas funciones estratégicas dentro de las empresas, lo que refuerza la afirmación del Marketing de Influencia como un dominio por derecho propio, transversal y sostenible a las diferentes funciones de la empresa.

Y esta dinámica no se detiene ahí. A partir de ahora, se están creando diplomas especializados en Marketing de Influencia en instituciones de enseñanza superior o incluso directamente en plataformas especializadas gracias a cursos de certificación.

De la misma manera que el Community Manager se ha impuesto en todos los equipos a lo largo de los años para crear y animar las comunidades digitales de las marcas, el Director de Marketing de Influencia (o CIO (Chief Influence Officer)) asumirá naturalmente el papel de diseñar, gestionar y analizar el rendimiento de las campañas de Marketing de Influencia. El tren del aumento de la experiencia en Marketing de Influencia dentro de las empresas está definitivamente en marcha.

3 razones para internalizar el KOL Marketing: una estrategia ganadora para su marca

Son muchas las ventajas de internalizar el KOL marketing dentro de tu marca: mayor control de la estrategia de Influencia, ahorro de tiempo en las acciones diarias o incluso un enfoque de ROI… Pero si tuviéramos que mencionar sólo tres principales que son esenciales para tu negocio, diríamos que esta decisión estratégica te permite :

Aumente su eficacia, su rendimiento y, por tanto, sus resultados

• Al internalizar el KOL Marketing, podrá tener contacto directo con los KOLs (Key Opinion Leaders), que generalmente están más interesados en mantener una relación estrecha con las marcas, y la probabilidad de que respondan a sus propuestas de colaboración.
• Al limitar los intermediarios, como las agencias de influencers, mejorarás la velocidad y la transmisión de la información (entre todas las partes implicadas) y, por tanto, ganarás eficiencia en la implementación y gestión de tu proyecto de Influencia.

Diferenciación de tu marca en tu sector

• Los contras de trabajar con agencias de Marketing de Influencia radican en la estrategia que podrían utilizar: la mayoría de las veces, tienen experiencia en estrategias de Marketing de Influencia para empresas existentes en las mismas industrias, y por lo tanto pueden aplicar estrategias similares para diferentes clientes en la misma industria.
• Si opta por desarrollar su propia estrategia de Marketing de Influencias con sus propios equipos internos dedicados, no sólo mantendrá el control, sino que también, y lo que es más importante, permitirá que su marca destaque realmente en el mercado. Más aún si sus competidores y otras organizaciones activas en su sector utilizan regularmente el marketing de KOL.

Reducir el riesgo y construir relaciones duraderas

• Internalizar el marketing de influencers también significa controlar todos los aspectos de sus campañas. Al desarrollar su experiencia interna en esta poderosa actividad de captación de marcas, usted toma el control de su estrategia y obtiene una mayor libertad en sus acciones.
• A falta de una agencia especializada que pueda actuar como socio a corto plazo, también consigues crear una relación genuina y a largo plazo con los KOLs (Key Opinion Leaders) que activas. Te conocen y han trabajado contigo antes, estás familiarizado con sus respectivos mundos e intereses, la relación se crea y puede durar.

La solución de Kolsquare para lanzar y desarrollar su experiencia en marketing de influencia en la empresa

Tenga en cuenta que interiorizar el Marketing de Influencia no significa «lanzarse al vacío». Y por una buena razón: al contar con expertos de confianza a su lado, usted gana experiencia y toma el control total de su estrategia y acciones. En esta dinámica, el equipo de Kolsquare le apoya durante todo el año mediante

• Auditoría y formación: Analizando sus procesos existentes, sus anteriores campañas de Marketing de Influencia, pero también a sus competidores y su posicionamiento en el mercado y formando a su equipo en las mejores prácticas de marketing KOL.
• Definición y configuración: Definición de la estrategia de KOL Marketing más adecuada para su marca, sus indicadores clave de rendimiento (KPI) y las metodologías para agregar sus datos, identificando sus datos, identificando los perfiles de KOL más coherentes para su organización y construyendo su hoja de ruta de campaña para los próximos 12 meses.
• Acción y apoyo: Ayudarle a lanzar su(s) primera(s) campaña(s) identificando las acciones más eficaces, activando los perfiles KOL adecuados y supervisando y analizando los resultados de sus primeras acciones.
• Seguimiento: Realización de un análisis detallado de sus diferentes acciones cada mes y un análisis en profundidad de su estrategia cada trimestre para sugerir los ajustes necesarios para sus próximas campañas y para permitirle comunicar los resultados a todo su equipo (gracias a un documento de seguimiento enviado por los expertos en marketing de influencia de Kolsquare).

Muchos de los clientes de Kolsquare han encontrado en la internalización del Marketing de Influencia, un potente eje estratégico que les permite aumentar el rendimiento y el ROI de sus campañas a lo largo del año.

Este es, en particular, el caso de Cheerz, el famoso especialista en impresión fotográfica, cuyo director general, Antoine Le Conte, habló recientemente con Quentin Bordage, director general y fundador de Kolsquare. ¿El objetivo de esta entrevista? Comprender la organización del marketing de influencia en Cheerz, ya que este pivote de marketing les ha permitido desarrollar una verdadera experiencia interna.