Cómo buscar influencers en Instagram

Está claro que el marketing de influencia es una forma de marketing bastante nueva y debe ser tratada como tal. A diferencia de las estrategias tradicionales, los anuncios y los mensajes publicitarios pueden ser extensiones naturales de la marca personal de un influencer, en lugar de un anuncio publicitario o un argumento de venta contundente. En consecuencia, si se hace bien, un programa de influencers de calidad es muy eficaz para impulsar las ventas y aumentar el retorno de la inversión. Según Influencer Marketing Hub, el sector crecerá hasta alcanzar aproximadamente 16.400 millones de dólares en 2022.

En el otoño de 2021, CBCN informó que, según los empleados, Instagram tiene más de dos mil millones de usuarios activos mensuales en todo el mundo, que tienen la información de las conversaciones internas, pero no tienen la libertad de hablar públicamente sobre ellos. De hecho, Instagram no ha publicado las cifras de usuarios desde 2018, cuando los números de usuarios mensuales superaron la marca de los mil millones. Esto puede deberse a la preocupación de legisladores y reguladores de que Facebook, o más bien Meta, tenga un control desmesurado del mercado.

Gráfico de Influencer Marketing Hub

En cualquier caso, está claro que la generación Z sigue prefiriendo Instagram como su plataforma de redes sociales, a pesar de la popularidad de TikTok entre los nativos digitales. Aunque la aplicación de vídeo china tendrá un aumento constante en los vendedores que eligen la plataforma, Instagram seguirá siendo el primer lugar en los próximos tres años, como se ilustra en el siguiente gráfico de Insider Intelligence.

Gráfico de Insider Intelligence

Activar a los influencers en Instagram tiene muchos beneficios

Como se dijo antes, las corporaciones con influencers conllevan muchos beneficios, en comparación con las estrategias de marketing convencionales e incluso además del potencial de un mayor ROI. Tal y como calculó Influencer Marketing Hub en 2020, el ROI por cada dólar gastado es de 5,78 dólares de retorno.

Más ventajas son el aumento de la conciencia de marca a través de auténticas campañas de influencers. Por un lado, el conocimiento de la marca se puede lograr, por supuesto, a través de una campaña de marketing de influencia, por otro lado, un programa de embajadores de marca distinto puede ser algo que podrías considerar.

Lee más sobre cómo crear un programa de embajadores de marca en el blog de Kolsquare.

En general, los microinfluencers están ganando importancia en 2022, según las estadísticas de Influencer Marketing Hub. Su cuota de mercado del 89% en 2020 ha aumentado al 91% en 2021. Se debe a que los seguidores tienden a pensar que los microinfluencers son más auténticos, fiables y creíbles. Además, los expertos del consejo de comunicaciones de Forbes predicen que las industrias más pequeñas seguirán optando por trabajar con microinfluencers. Como sus audiencias están muy comprometidas, las campañas resultarán más lucrativas y minimizarán su coste publicitario por acción, ya que los microinfluencers tienen menos seguidores.

Considera estos pasos antes de buscar a tus influencers

Además de todas estas atractivas razones, sin embargo, los profesionales del marketing no pueden simplemente precipitarse a la plataforma y elegir un influencer estrella. La verdad es que no todo el mundo puede vender todo y no todos los que tienen un alto número de seguidores son necesariamente un buen ajuste para tu marca. Por lo tanto, asegúrate de entender a tu público objetivo y el rango de consumidores que quieres atraer con tu producto. Ten en cuenta su edad, sexo, intereses, ingresos y situación profesional, así como sus marcas preferidas.

Además, y antes de ponerte en contacto con cualquier influencer, determina los puntos fuertes, las cualidades y los diferenciadores de tu marca y define la identidad pública y el mensaje de tu marca. Esto será de gran ayuda para encontrar al influencer adecuado para tu próxima campaña de marketing y para decidir quién promocionará qué elemento o producto de tu marca.

Una vez que hayas identificado todo lo anterior, establece tus metas y objetivos para dirigirte con eficacia y éxito a la persona adecuada con la que trabajar. Por ello, es aconsejable redactar un briefing claro antes de emprender cualquier acción y ponerte en contacto con posibles socios.

Simultáneamente con el proceso de planificación de la campaña, es estratégico interiorizar las características y talentos especiales de los influencers con las características y requisitos de formato de la aplicación.

Recoge todos los datos que puedas obtener

Ahora, pasemos a los consejos sobre cómo encontrar Influencers en Instagram. La forma más fácil de empezar es revisando los propios seguidores de tu marca. Así podrás saber quiénes ya están hablando de tus productos y están convencido de ellos. Como la autenticidad es clave, esta puede ser una forma inteligente de conectar con los seguidores de tu marca. Al navegar por sus perfiles, querrás hacerte una idea del contenido que comparten, sus índices de participación, su estilo de comunicación y sus hábitos de publicación.

Casi igual de sencillo y útil es analizar las menciones de tu marca. Comparando los datos con los de tus seguidores, puedes establecer una visión aún más detallada de quién habla de tu marca. Para hacerte una idea de las voces más influyentes del sector, también puedes consultar las listas de influencers que son importantes para tu nicho, por ejemplo la moda o la fotografía.

Además, también debes considerar echar un vistazo a los hashtags. O bien has creado tus propios hashtags o buscas los que son relevantes para tu marca y producto. Especialmente el «top post» en la búsqueda de Instagram te ayuda a encontrar aquellas cuentas con mayor número de seguidores que probablemente también tengan una cuenta profesional.

Utilizar herramientas dedicadas y la plataforma Kolsquare

A pesar de que puedes y probablemente deberías utilizar siempre la búsqueda de Google, las herramientas y plataformas dedicadas pueden ayudarte aún más ahorrando tiempo y recursos y proporcionando información útil y perspicaz.  

Con la descarga gratuita de la extensión de Chrome, Kolsquare ofrece a tu marca valiosas estadísticas sobre las audiencias de tus KOL designados. Estos datos incluyen las tasas de participación calculadas automáticamente, los datos sociodemográficos de tus audiencias y la ubicación, así como las puntuaciones de credibilidad de tus audiencias. Esta última evalúa la audiencia y su compromiso, por lo que evita las estafas y los perfiles de seguidores falsos mediante la asignación de una puntuación sobre 100 a cada perfil.

La extensión para Chrome de Kolsquare también resume los principales intereses de los influencers, lo que te ayuda a hacerte una idea de si su marca está en línea con la tuya.

Aunque se aproveche la oportunidad y se opte inmediatamente por una relación a largo plazo entre la marca y el influencer, es aconsejable no comprometerse a nada serio de inmediato, sino empezar con unos posts de vista, evaluar los resultados y ver después si la asociación elegida funciona para ambas partes. Si te comunicas abiertamente, podrás establecer una asociación a largo plazo con tus influencers.