Cuando hablamos de marketing de influencia, pensamos espontáneamente en Instagram, Youtube o TikTok, pero rara vez en LinkedIn. Sin embargo, la red profesional no debe dejarse de lado en tus campañas de marketing de influencia en 2022. Cada vez más actores, especialmente en el sector B2B, utilizan esta red social para poner en marcha sus proyectos de influencia porque ofrece muchas ventajas que no necesariamente se encuentran en cualquier otro lugar. ¡Te explicamos por qué!
En todo el mundo, LinkedIn tiene casi 800 millones de miembros. De ellos, 40 millones son responsables de la toma de decisiones. He aquí un desglose de los usuarios por país, a finales de 2021:
La red profesional tiene una tasa media de participación del 2.61% para sus páginas en 2021. Esto la sitúa en una buena posición en comparación con las redes de la competencia, ya que Facebook solo tiene un 0,26% y Twitter es aún más bajo, con solo un 0,05% de tasa media de participación en 2021.
Aunque no pensemos espontáneamente en LinkedIn cuando hablamos de marketing de influencia, la red puede sin embargo empujar a los decisores B2B a realizar una compra: ¡el 45,6% de ellos ha descubierto contenidos que han llevado a una compra en LinkedIn (fuente: Siecledigital.fr)! En los últimos años, la red profesional ha seguido evolucionando hasta convertirse en una verdadera red social con muchas características que la hacen tan atractiva como sus pares. Por lo tanto, es posible que no quieras dejarla fuera de tu próxima campaña.
LinkedIn ofrece diferentes tipos de formatos que te permitirán poner en marcha diferentes e inspiradoras campañas de marketing de influencia. Entre los diferentes formatos que ofrece la red social, podemos pensar en los webinars, los eventos en directo o -la novedad- ¡los eventos de audio! Echemos un vistazo a estos diferentes formatos:
Con la actual pandemia, más que nunca, todos buscamos formas de conectar con otros a distancia para limitar los riesgos. Los webinars son una gran oportunidad para difundir mensajes, conectar con comunidades o incluso celebrar eventos virtuales a distancia.
Además de la distancia, los webinars también te permiten llegar a un público más amplio. No tienes que preocuparte por el número de participantes que puede acoger una sala tradicional. Esto no solo es un punto fuerte en términos de logística, sino también una ganancia definitiva en el coste total de una operación de marketing, ya que el presupuesto para organizar un webinar siempre será mucho menor que el de un evento físico.
En LinkedIin tienes la oportunidad de crear una página de eventos muy fácilmente desde la página de tu empresa o tu perfil personal, tanto si estás en un ordenador como desde la aplicación móvil. Tu evento puede ser: público, es decir, accesible a todos los miembros de LinkedIin, o privado, es decir, solo con invitación tuya.
¡Y para ello, LinkedIn lo tiene todo previsto! Puedes compartir tu evento directamente con tus contactos en un solo clic o elegir compartirlo más ampliamente a través del enlace URL directo de tu evento que puedes comunicar a tus embajadores o en tus distintas redes sociales.
Otra opción, las retransmisiones en directo son una gran herramienta para conectar con tu audiencia, compartir contenido relevante e interactuar con tu público, defender los valores de tu marca, mostrar productos y llamar a la acción rápida,… LinkedIn también ha anunciado recientemente el lanzamiento del vídeo en directo a finales de este mes. «Este mes, estamos dando un gran paso adelante y construyendo sobre el éxito de las transmisiones en vivo de LinkedIn mediante el lanzamiento de una nueva experiencia de eventos interactivos que permite a nuestros miembros participar más activamente en la conversación«, escribió Poses en un post reciente.
Con el mismo espíritu que ClubHouse que atrajo a una gran audiencia durante la pandemia con sus eventos de audio por invitación. Los eventos en directo y el audio en directo son dos formatos que no hay que subestimar en LinkedIin, donde los internautas son, más que en ningún otro sitio, profesionales.
Con su nueva plataforma de eventos, la red social, propiedad de Microsoft, ofrecerá a los usuarios la oportunidad de participar en conversaciones en directo, unirse a los ponentes «en el escenario» como parte del debate o establecer conexiones con otras personas en un evento para ampliar sus redes una vez finalizado el mismo. Además, aunque inicialmente solo estará disponible la funcionalidad de audio, se espera que la de vídeo llegue en los próximos meses. ¡Grandes perspectivas para tus futuras campañas de marketing de influencia!
A diferencia de otras redes sociales del mercado actual, LinkedIn es principalmente una plataforma profesional. Y mucho antes de que los influencers surgieran aquí, la red profesional fue diseñada para conectar a los reclutadores y a los que buscan empleo. Durante mucho tiempo, la plataforma se utilizó como herramienta de contratación. Hoy en día, LinkedIin se ha convertido en mucho más que eso y es una verdadera red social por derecho propio. Sin embargo, esta herencia está anclada en su ADN y es muy natural que los influencers presentes en la red difieran un poco de los de otras redes de la competencia.
Los KOL (Key Opinion Leaders) de LinkedIn son verdaderos expertos en sus campos, comparten sus pensamientos y desarrollan su red en torno a temas específicos que a menudo están menos diversificados que lo que podemos encontrar en Facebook, Instagram o TikTok. Sus palabras son también diferentes, a menudo de mejor calidad, con un contenido más profesional. Publican principalmente para informar, para satisfacer una necesidad o para encontrar clientes. En función de tus objetivos, puede ser conveniente acudir a LinkedIn para encontrar influencers diferentes y así, de facto, llegar también a un público diferente.
LinkedIn tiene su propia lista de influencers que contiene usuarios de alto perfil de la plataforma. En esta lista puedes encontrar a personas como Melinda Gates, Gary Vaynerchuck, Elon Musk y otras personas conocidas del mundo empresarial. No estás seguro si estos son el tipo de influencers que quieres para tus campañas de marketing de influencia b2b.
Pero existen otras herramientas para encontrar a los influencers que más probablemente compartan los valores de tu empresa. Puedes utilizar la herramienta de búsqueda utilizando palabras clave específicas de tu sector o valores para encontrar multitud de contenidos publicados en torno a estos temas y encontrar al influencer que más te convenga.
Otra forma de encontrar influencers en LinkedIn es unirse a los numerosos grupos privados que existen sobre todos los temas posibles. De la misma manera que para encontrar contenidos, basta con utilizar la herramienta de búsqueda de LinkedIn y filtrar en «grupos». Una vez que te hayas unido a los diferentes grupos que te interesan, solo tienes que prestar atención a aquellos que publican con más regularidad y cuyos mensajes generan más interés. Estas personas son potenciales influencers con los que puedes contactar para tus próximas campañas de marketing de influencia.
El marketing de influencia se ha popularizado recientemente entre los actores B2B. Incluso están surgiendo agencias de influencers para cubrir este nuevo nicho, como la agencia francesa «Les Années Folles», especializada en el marketing de influencia B2B en LinkedIin.
Las campañas de influencia en la red profesional pueden adoptar diferentes formas: entrevistas con expertos, participación en un webinar o en un evento en directo, etc. Pero también formas más clásicas: creación de contenidos, colocación de productos, promoción de servicios,…
Hace unos meses, por ejemplo, el bufete de abogados Lexelians se asoció con la KOL de LinkedIin Amélie Favre Guttet, a la que siguen más de 200.000 personas en LinkedIn, para crear un post sobre temas de RRHH relacionados con el teletrabajo. La influencer y experta en RRHH domina el tema, lo que ha permitido al bufete ser un poco más conocido gracias a este exitoso post.
Otro ejemplo, Antoine, de la cuenta «Antoine un Handicapé«, que publica regularmente sobre el tema, se ha asociado con la plataforma Spanway, que pretende simplificar los trámites para todas las personas con discapacidad. Al asociarse con un líder de opinión sobre el tema, Spanway se ha dotado de una gran visibilidad y se ha asegurado de llegar a las personas realmente interesadas.
Kolsquare es la plataforma de marketing de influencers líder en Europa, que ofrece una herramienta basada en datos que permite a las marcas ampliar sus estrategias de marketing KOL (Key Opinion Leader) a través de asociaciones auténticas con los mejores creadores.
La avanzada tecnología de Kolsquare ayuda a los profesionales del marketing a identificar sin problemas a los mejores creadores de contenidos filtrando su contenido y audiencia, al tiempo que les permite construir, gestionar y optimizar campañas de principio a fin. Esto incluye medir los resultados y comparar el rendimiento con el de la competencia.
Con una próspera comunidad global de expertos en marketing de influencers, Kolsquare da servicio a cientos de clientes -incluyendo Coca-Cola, Netflix, Sony Music, Publicis, Sézane, Sephora, Lush y Hermès- aprovechando las últimas tecnologías de Big Data, IA y Machine Learning. Nuestra plataforma aprovecha una amplia red de influencers con más de 5.000 seguidores en 180 países en Instagram, TikTok, X (Twitter), Facebook, YouTube y Snapchat.
Como compañía BCorp, Kolsquare lidera la carrera en la Influencia Responsable, defendiendo la transparencia, las prácticas éticas y las colaboraciones significativas que inspiran un cambio positivo.
Desde octubre de 2024, Kolsquare forma parte del grupo Team.Blue, una de las mayores empresas tecnológicas privadas de Europa y uno de los principales facilitadores digitales para empresas y emprendedores de toda Europa. Team.Blue reúne a más de 60 marcas de éxito en alojamiento web, dominios, comercio electrónico, cumplimiento en línea, generación de contactos, soluciones de aplicaciones y redes sociales.
