El concepto de “influencer” ha evolucionado rápidamente, pasando de ser una figura promocional a convertirse en un aliado estratégico para las marcas. En 2024, un influencer no es solo alguien con muchos seguidores en redes sociales, sino un creador de contenido, un experto en su nicho y, en muchos casos, un referente de confianza para sus comunidades. Las marcas, conscientes del valor de esta conexión auténtica, ven en los influencers una forma de construir relaciones profundas y duraderas con sus audiencias.
Durante los últimos años, el concepto de influencer ha evolucionado, adaptándose a los cambios en la tecnología, la cultura y el marketing. El término "influencer" comenzó a ganar popularidad con el auge de las redes sociales en la década de 2000. Inicialmente, se refería a personas con una presencia significativa en línea que podían influir en las decisiones de compra de sus seguidores. Estos primeros influencers eran, en su mayoría, bloggers y celebridades que compartían contenido sobre moda, estilo de vida y otros temas de interés.
Con el posicionamiento de plataformas como Instagram, YouTube y TikTok, el concepto de influencer se expandió. Los creadores de contenido comenzaron a diversificarse, abarcando nichos específicos y construyendo comunidades en torno a intereses particulares. Esto permitió que personas comunes también se convirtieran en influencers, lo que democratizó el acceso a esta forma de influencia.
En este camino, las marcas comenzaron a reconocer el poder de influencia de los creadores de contenido, incluyéndolos en sus campañas de marketing… Es en este momento que los influencers se convirtieron en prescriptores de marca, utilizando su autenticidad y conexión con la audiencia para promover productos y servicios. Este cambio marcó un punto de inflexión en la publicidad, donde la recomendación personal se volvió más valiosa que los anuncios tradicionales.
En la actualidad, la profesionalización y mayor regulación en torno al trabajo desempeñado por los creadores de contenido ha permitido que el concepto de influencer sea regulado por las normas en algunos países de Europa. En España, la nueva Ley de Influencers establecida en el Real Decreto 444/2024 los denomina “usuarios de especial relevancia", reconociéndolos como prestadores de servicios y sujetos a las disposiciones sobre publicidad previstas en la ley.
Los influencers son personas que han logrado construir una presencia significativa en redes sociales y otras plataformas digitales, utilizando su influencia para impactar en el comportamiento o en las decisiones de sus seguidores.
Debido a la gran variedad de nichos, personalidades y gustos de las audiencias, las características de un influencer pueden ser muy distintas según cada caso. Sin embargo, existen algunos rasgos comunes que comparte la mayoría, tales como:
Al considerar colaboraciones con influencers en Instagram o cualquier otra red social, es importante identificar los diferentes tipos que existen, ya que cada uno puede aportar un enfoque único y beneficios específicos a la estrategia de marketing de una marca.
Por un lado, puedes clarificar a tus potenciales colaboradores según su nivel de influencia:
Características: Los nano influencers suelen tener comunidades pequeñas pero muy leales. Debido a su autenticidad y la cercanía con su audiencia, los nano influencers generan altos niveles de engagement y son ideales para marcas que buscan conectar con nichos específicos. Son efectivos para construir confianza y dar a conocer productos o servicios en audiencias locales o especializadas.
Ideal para marcas que buscan: Desarrollar campañas de prueba de producto, lanzamientos locales o para establecer relaciones de largo plazo como embajadores de marca.
Características: Los micro influencers son especialistas en sus áreas de interés, y aunque tienen un alcance mayor que los nano influencers, siguen manteniendo una conexión cercana y confiable con su audiencia. Este tipo de creador de contenido es el balance entre alcance y credibilidad.
Ideal para marcas que buscan: Impactar en comunidades específicas, pero a una escala algo mayor que con nano influencers, especialmente en campañas de recomendación de productos o servicios específicos, lanzamientos en nichos bien segmentados, o para fortalecer la presencia en una comunidad en particular.
Características: Los macro influencers tienen una presencia mucho más consolidada, con comunidades mucho más grandes, lo que les permite en muchos casos ser reconocidos como figuras de autoridad en ciertos campos.
Ideal para marcas que buscan: Con una capacidad para amplificar los mensajes de manera considerable, los macro influencers pueden aumentar rápidamente la visibilidad de una marca. Aunque el engagement suele ser menor que en micro y nano influencers, su alcance y credibilidad siguen siendo sólidos. Estos creadores de contenido son ideales para campañas de reconocimiento de marca, lanzamientos de productos o servicios en mercados amplios.
Características: Los mega influencers son celebridades en el mundo digital o figuras públicas ampliamente reconocidas que suman grandes cantidades de seguidores. No obstante, el engagement suele ser más bajo comparado con los perfiles de creadores que hemos descrito con anterioridad.
Ideal para marcas que buscan: Estos perfiles son ideales para marcas que buscan visibilidad inmediata y llegar a grandes masas. Suelen encajar muy bien para campañas de gran visibilidad de marcas internacionales, promociones de gran impacto o lanzamientos de productos dirigidos a audiencias amplias.
Los influencers son figuras claves que le permiten a las marcas conectar con audiencias específicas en el mundo digital. La relación sólida de cercanía y confianza que logran construir con sus comunidades genera mayor credibilidad en sus recomendaciones, haciendo que el mensaje o producto sea mejor recibido por los consumidores.
Además, los influencers son creadores de contenido innovador que se adapta a las tendencias y estilos de las diferentes redes sociales, como Instagram, TikTok o YouTube, permitiendo a las marcas ahorrar en producción y lograr un mayor alcance. Las campañas realizadas con influencers no solo mejoran la visibilidad, sino que también pueden llegar a ser virales, lo que amplifica su impacto en el mercado. Gracias a sus comentarios y reacciones, las marcas pueden obtener información valiosa sobre cómo se perciben sus productos, lo cual facilita ajustes rápidos en estrategias y mensajes.
En función de los tipos de colaboraciones con influencers que decidas integrar en tu estrategia, los creadores también pueden ayudarte a impulsar las ventas, ya que sus recomendaciones, reseñas de productos y códigos de descuento incentivan la compra. Los consumidores españoles suelen confiar en ellos y esto aumenta las probabilidades de conversión, especialmente en campañas de marketing de afiliación. Además, los influencers locales tienen una profunda comprensión de la cultura española, lo que permite que las marcas adapten sus mensajes de forma auténtica y culturalmente sensible, fortaleciendo así la conexión emocional con el público objetivo en el mundo digital.
Para buscar influencers que mejor se adapten a tus campañas, te recomendamos apoyarte de plataformas que faciliten este proceso. Kolsquare, por ejemplo, es una herramienta especializada en la identificación y gestión de influencers (también conocidos como KOLs o Key Opinion Leaders) que ayuda a las marcas a encontrar los perfiles adecuados para sus campañas de marketing.
Kolsquare utiliza inteligencia artificial y tecnología de análisis de datos para rastrear y analizar millones de perfiles de influencers en redes sociales. Las marcas pueden aplicar diversos filtros de búsqueda para personalizar sus criterios, incluyendo variables como la ubicación geográfica, la categoría de contenido o temática específica, el número de seguidores, la tasa de interacción y otros datos demográficos o de afinidad de audiencia. Este enfoque permite encontrar influencers que no solo cumplan con el perfil deseado, sino que también tengan un público que coincida con el target de las empresas.
Kolsquare es la plataforma de marketing de influencers líder en Europa, que ofrece una herramienta basada en datos que permite a las marcas ampliar sus estrategias de marketing KOL (Key Opinion Leader) a través de asociaciones auténticas con los mejores creadores.
La avanzada tecnología de Kolsquare ayuda a los profesionales del marketing a identificar sin problemas a los mejores creadores de contenidos filtrando su contenido y audiencia, al tiempo que les permite construir, gestionar y optimizar campañas de principio a fin. Esto incluye medir los resultados y comparar el rendimiento con el de la competencia.
Con una próspera comunidad global de expertos en marketing de influencers, Kolsquare da servicio a cientos de clientes -incluyendo Coca-Cola, Netflix, Sony Music, Publicis, Sézane, Sephora, Lush y Hermès- aprovechando las últimas tecnologías de Big Data, IA y Machine Learning. Nuestra plataforma aprovecha una amplia red de influencers con más de 5.000 seguidores en 180 países en Instagram, TikTok, X (Twitter), Facebook, YouTube y Snapchat.
Como compañía BCorp, Kolsquare lidera la carrera en la Influencia Responsable, defendiendo la transparencia, las prácticas éticas y las colaboraciones significativas que inspiran un cambio positivo.
Desde octubre de 2024, Kolsquare forma parte del grupo Team.Blue, una de las mayores empresas tecnológicas privadas de Europa y uno de los principales facilitadores digitales para empresas y emprendedores de toda Europa. Team.Blue reúne a más de 60 marcas de éxito en alojamiento web, dominios, comercio electrónico, cumplimiento en línea, generación de contactos, soluciones de aplicaciones y redes sociales.
