Anteriormente, el alcance era el criterio predominante para las colaboraciones entre marcas e influencers, pero ahora el enfoque se ha desplazado hacia medidas más sutiles y profundas de la influencia. En un campo tan dinámico como el marketing de influencers, es crucial para las marcas comprender los beneficios únicos de los nanoinfluencers e integrarlos estratégicamente en su planeación.
La aparición de los nanoinfluencers redefine la noción de impacto en el ecosistema del marketing digital. Estas figuras de influencia, con comunidades de seguidores más pequeñas, ofrecen autenticidad y cercanía que rara vez pueden igualar a las grandes celebridades (megainfluencers) o macroinfluencers. Su pequeño tamaño de audiencia, lejos de ser una desventaja, garantiza una interacción más personal y comprometida, haciendo que su contenido sea más creíble y confiable.
"El atractivo del talento nano es profundizar realmente en comunidades específicas, en lugar de intentar obtener un alcance máximo, porque creo que es ahí donde las marcas comienzan a obtener estas historias más humanas", explica la fundadora de talento Bronagh Monahan, el estudio Intelligence Influencer.
El término "nanoinfluencer" se deriva del prefijo "nano", que significa "mil millonésimo" en el sistema métrico. Generalmente se usa para describir a personas que tienen entre 1,000 y 5,000 seguidores en redes sociales. Aunque esta definición es ampliamente aceptada, puede parecer paradójica, ya que el número de seguidores no es el único criterio para definir un nanoinfluencer.
De hecho, los nanoinfluencers no son celebridades, sino gente del común que ha logrado crear una comunidad comprometida en torno a ellos y su estilo de vida en redes sociales. Su número menor de seguidores representa la mayor ventaja para las marcas. Los nanoinfluencers son percibidos como más auténticos y accesibles que las figuras más famosas, y otorgan gran importancia a la creación de contenido honesto y de calidad.
Hoy en día, está surgiendo una nueva categoría de nanoinfluencers: los estudiantes. Aunque no son expertos digitales, han crecido con la tecnología y las redes sociales. Navegan con facilidad en el espacio digital y están muy conectados. Sus seguidores suelen ser sus amigos, lo que es particularmente interesante para las marcas que apuntan a la Generación Y o Z. Según un estudio de Digital Information World, el 52% de la Generación Z confía en los influencers que siguen y casi el 60% está dispuesto a comprometerse con las marcas recomendadas por estos influencers.
En 2023, el mercado mundial de marketing de influencers cerró en 21 mil millones de euros, triplicando la cifra desde 2019. Esto demuestra la creciente importancia de los influencers, incluidos los nanoinfluencers, en las estrategias de marketing actuales.
Según datos recientes, cerca del 70% de las marcas ya colaboran con creadores de contenido que tienen menos de 60,000 seguidores. Esta tendencia se explica por el hecho de que los nanoinfluencers, que tienen entre 1,000 y 5.000 seguidores, tienen una mayor tasa de engagement, en promedio del 3.69%, más del doble que los macro o megainfluencers. Además, y esto puede ser importante para sus campañas de marketing de influencers, el 75% de los líderes de opinión nano aceptan colaboraciones basadas en productos gratuitos.
Un estudio realizado por Influencer Intelligence reveló que cerca del 50% de los profesionales del marketing consideran que los nanoinfluencers son más rentables y les generan mejores resultados. Entre las razones de esta colaboración, se destacan el deseo de los influencers de establecer una relación más auténtica con su público (43.7%) y las tasas de participación más altas (44.7%).
Asociar tu marca con influencers más pequeños y/o nanoinfluencers presenta beneficios considerables, principalmente debido a su fuerte capacidad de compromiso y autenticidad. Estos creadores de contenido, aunque tienen una audiencia más limitada, establecen relaciones más estrechas y significativas con sus seguidores, lo que promueve interacciones de calidad y un alto nivel de compromiso. Esta dinámica facilita el logro de los objetivos de tu estrategia de marketing, ya sea fortalecer la imagen de tu marca o aumentar las ventas de tus productos.
La autenticidad de los nanoinfluencers es una ventaja importante ante los consumidores. La sinceridad y cercanía con sus seguidores hacen que sus recomendaciones sean más personales y creíbles, en contraste con los marcroinfluencers percibidos a menudo como comerciales a gran escala. Esta autenticidad refuerza la confianza de los consumidores en tu marca, influenciando de manera directa sus decisiones de compra.
Colaborar con nanoinfluencers también permite llegar a nichos de mercado específicos y comprometidos. Su profundo conocimiento de su audiencia permite una comunicación dirigida y relevante, alineada con los intereses y necesidades específicas de su comunidad. Esto se traduce en una mejora de la percepción de la marca y un aumento de su visibilidad.
En resumen, los nanoinfluencers pueden ser herramientas poderosas para mejorar la imagen de tu marca y ampliar tu alcance en comunidades comprometidas. Su integración en tu estrategia de marketing de influencers puede contribuir significativamente a la construcción de una presencia de marca auténtica y respetada en el mercado.
Identificar y colaborar con los nanoinfluencers apropiados es un proceso estratégico que puede beneficiar enormemente a tu marca. Aquí están los pasos esenciales para encontrar nanoinfluencers que se alineen con tus valores y objetivos de marca.
Adoptando un enfoque metódico y priorizando las relaciones de calidad, puedes descubrir nano-influencers que ayudarán a elevar la imagen de tu marca, ampliar tu alcance y conectarte con tu audiencia de manera significativa y auténtica.
Los nanoinfluencers están aún en las primeras etapas de sus carreras; si aspiran a convertirse en creadores de contenido e influencers profesionales, trabajar con tu marca podría ser la primera vez para ellos. Esta falta de experiencia es en realidad atractiva para muchos expertos del estudio Influencer Intelligence, ya que les facilita la colaboración. Sin embargo, el 52% de los expertos brindan apoyo adicional y orientación a los nanoinfluencers durante el proceso de campaña, ya que a menudo tienen un empleo a tiempo completo o parcial además de su trabajo en línea.
Ante todo, debes apuntar a asociaciones a largo plazo, ya que tu marca puede beneficiarse del crecimiento de los nanoinfluencers. El 24 % de los encuestados del estudio confirmó esta predicción. Sin embargo, aunque las perspectivas de los nanoinfluencers individuales son prometedoras, una colaboración con un grupo de nanoinfluencers es aún más fructífera. Básicamente, aún puedes alcanzar a un público amplio y extenso mientras ganas gracias a altas tasas de compromiso.
En última instancia, puedes determinar si tu colaboración realmente está dando frutos, examinando principalmente los comentarios, los likes y los compartidos. Deberías evaluar estos datos en conjunto, si es necesario, y discutirlos con tus nanoinfluencers según los cálculos de precios actuales. Incluso si los regalos gratuitos son un buen comienzo de cooperación, la equidad te dicta que promuevas el profesionalismo de tus nanoinfluencers.
Según Elle Linton, nanoinfluencer, "el mayor obstáculo en el sector en este momento es que los diferentes niveles de influencers son pagados de manera diferente. Actualmente, el trabajo relacionado con la creación de contenido no es completamente reconocido. Si creo contenido para una marca de forma gratuita, eso significa que no estoy haciendo nada para pagar mis facturas. Tengo facturas que pagar como todo el mundo".
La estrategia mencionada no solo ayuda a los nanoinfluencers, sino también a sus marcas, ya que una buena asociación es siempre mutua.
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La agencia Hamelin desarrolló para la marca de productos de madera Woodenson una campaña con nanoinfluencers en redes sociales con el fin de generar tráfico hacia su perfil de Instagram.
Para ello, seleccionaron cinco influencers de diferentes estilos y tallas de comunidad que tuvieran mínimo 10 mil seguidores. Cada influencer desarrolló contenido altamente creativo que reflejaba su estilo personal cumpliendo con los objetivos establecidos por el cliente.
La campaña logró alcanzar a más de 170,000 personas en total, con un alcance de Instagram de más de 127,000 personas. Además, los posts generaron más de 22,100 likes en total, y las historias de IG acumularon más de 43,000 vistas. Todo esto se logró a un costo de impresión de 0.005€.
A partir de esta experiencia, la marca ha seguido desarrollando colaboraciones con nanoinfluencers de todo el país, lo que le ha permitido consolidar una comunidad de 199 mil seguidores en Instagram.
Fuente: Ejemplo de colaboración con nanoinfluencers en Instagram @gina.ginger
El costo que cobran los nanoinfluencers en España puede variar dependiendo de varios factores, como la cantidad de seguidores que tengan, su nivel de compromiso con su audiencia, la naturaleza de la colaboración y la duración de la campaña, entre otros. En general, los nanoinfluencers tienden a cobrar tarifas más bajas en comparación con los macroinfluencers o celebridades debido a su menor tamaño de audiencia. Las tarifas de influencers pueden variar en función de si se desarrolla, por ejemplo, una colaboración con productos gratuitos hasta tarifas monetarias que van desde unos pocos euros hasta varios cientos de euros por publicación. Sin embargo, es importante negociar directamente con el influencer para obtener una tarifa específica según los requisitos y objetivos de la campaña.
Convertirse en un nanoinfluencer es un viaje atractivo que requiere pasión, autenticidad y trabajo. Si aspiras a influir en un área específica y construir una comunidad comprometida en torno a tu contenido, estos son los pasos clave para comenzar tu viaje como nanoinfluencer:
Encuentra un área que realmente te apasione y donde puedas ofrecer un valor único. Ya sea que quieras ser un influencer de viaje, moda, tecnología, fitness o cualquier otro campo, tu nicho debe reflejar tus intereses y experiencias personales para atraer a una audiencia con ideas afines.
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Produce contenido que resuene con tu público objetivo. Asegúrese de que sea atractivo, informativo y visualmente llamativo. La regularidad también es clave: mantener un calendario de publicaciones constante para mantener a tu audiencia interesada y comprometida.
Mantén tu perfil en las plataformas de redes sociales proporcionando información clara sobre quién eres y qué representas. Utiliza palabras clave relevantes en tu biografía para mejorar tu visibilidad.
No te limites a publicar contenido; interactúa con tu audiencia. Responde comentarios, participa en conversaciones y muestra agradecimiento por su apoyo. El compromiso auténtico fortalece la relación con tu audiencia.
Establecer asociaciones con otras personas influyentes puede ampliar tu alcance y presentarte nuevas comunidades. Busca colaboraciones que complementen tu contenido y valores.
Mantente informado sobre las tendencias actuales en tu nicho y en las plataformas sociales. No dudes en experimentar con diferentes tipos de contenido y formatos para descubrir qué es lo que más resuena con tu audiencia.
Utiliza las herramientas analíticas disponibles en las plataformas sociales para realizar un seguimiento de su participación en el contenido, comprender qué funciona bien e identificar áreas de mejora.
Si sigues estos pasos y te mantienes fiel a tu autenticidad, podrás construir gradualmente tu influencia y tu comunidad, sentando las bases para tu estatus de nanoinfluencer. Recuerda que la verdadera influencia proviene de la confianza y la conexión que construye con su audiencia.
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