La red social para entusiastas del bricolaje y cocineros es mucho más que eso desde hace tiempo: Pinterest se ha convertido en un factor importante y muchos influencers y marcas saben cómo utilizar el potencial de la plataforma para sí mismos. En consecuencia, surge la pregunta de cómo ambas partes pueden trabajar juntas con éxito, por lo que hoy te presentamos la respuesta: cómo tener éxito con el marketing de influencia en Pinterest.
Las cifras de los últimos años muestran claramente el potencial de Pinterest para el marketing de influencia. Así, 445 millones de personas utilizan activamente Pinterest cada mes, lo que muestra un ligero aumento en el número de usuarios en el segundo trimestre de 2022. Aunque el número de visitantes únicos mensuales puede haber disminuido recientemente, se mantiene una tracción impresionante en términos de usuarios mensuales. Es la red social que más rápido ha alcanzado los 10 millones de visitantes mensuales. Igualmente bueno es saber que Pinterest fue el sitio web que más rápido alcanzó los diez millones de visitantes mensuales. Ten en cuenta que Pinterest era solo por invitación en sus inicios y que no solicitó una oferta pública inicial hasta 2010, nueve años después de su lanzamiento. En comparación, Twitter y Snapchat lo hicieron seis años después de su lanzamiento.
Encuentra más estadísticas interesantes sobre Pinterest en el blog de marketing de influencia de Kolsquare.
Antes de que puedas siquiera pensar en una campaña de marketing de influencia en Pinterest, primero tienes que crear una cuenta de Pinterest para ti o para tu marca. Esto es gratuito en Pinterest, al igual que en otras plataformas. Asegúrate también de comunicar la identidad de tu marca en Pinterest. En pocas palabras, esto significa publicar tus publicaciones con tu logotipo y nombre de marca, así como un enlace lógico a tu página de inicio o página de producto. Con las nuevas funciones de compra y publicidad de Pinterest, los influencers pueden ahora etiquetar mucho mejor su marca, lo que significa que los usuarios se encontrarán con su marca y posiblemente con su tienda en cada pin.
Estas actualizaciones también facilitan mucho la venta en Pinterest y ofrecen a las personas interesadas un intercambio completamente diferente con los productos de su marca. La palabra clave aquí es Rich Pins, que tú o tus socios colaboradores pueden añadir a las publicaciones de tus productos y mostrar la información del producto y del inventario cargada en Pinterest. También deberías considerar la posibilidad de convertirte en un comerciante verificado en Pinterest. Esto también es gratuito, solo tienes que cumplir ciertas directrices y presentar una solicitud. Las ventajas de ser un comerciante verificado son que puedes aprovechar todas las características de esta función y vender cómodamente en Pinterest. Los compradores potenciales ni siquiera tienen que salir de la plataforma. Esto puede aumentar las ventas y el compromiso de tus cantidades = ¡doble ventaja!
Pinterest también ofrece diferentes estilos de anuncios como Shoppable Image Ads, Promoted Pins, Story Pins y Carussells. Aunque casi cualquier marca B2B o B2C puede obtener resultados positivos en Pinterest, algunos sectores tienen especial éxito, como la alimentación, la moda, la decoración del hogar, la belleza y los viajes.
Dicho esto, los dos pasos siguientes son importantes para el éxito de una campaña de marketing de influencia en Pinterest. Como para cualquier campaña, empieza por definir claramente tus objetivos. ¿Quieres atraer tráfico a tu sitio web, aumentar la notoriedad de tu marca o impulsar las ventas? Una vez que tengas claros tus objetivos, asegúrate de que tu contenido se alinea con los valores de tu marca y atrae a tu público objetivo.
Una vez que sepas quién es tu público objetivo y qué es lo que buscas, podrás buscar a las personas influyentes adecuadas. Deben ser influyentes en tu nicho, aunque el tamaño de los seguidores no siempre promete automáticamente mayores tasas de compromiso.
Consejos de Kolsquare para contactar con personas influyentes: una vez que tengas una lista de posibles personas influyentes, es hora de ponerte en contacto con ellas, pero la primera impresión es la que cuenta. Asegúrate de personalizar el mensaje y de explicar por qué crees que ambas partes pueden beneficiarse de una asociación. Ten en cuenta lo que esperas antes de ponerte en contacto con ellos y negocia de forma justa y transparente.
Toma ejemplo de estas cinco mejores prácticas de campañas de marketing de influencia del sector de la belleza que han tenido éxito.
He aquí algunos consejos más para crear contenidos eficaces y visualmente atractivos para Pinterest:
Para la temporada de vacaciones de 2021, Kérastase quería llamar la atención sobre su champú neutralizador de color púrpura, ya que el champú para cabellos rubios favorece la tez blanqueada por el sol y, por tanto, es especialmente popular en verano. Por supuesto, la marca francesa de cuidado capilar no ha sido la única en lanzar campañas publicitarias coincidiendo con las cálidas temperaturas. Para destacar visualmente, Kérastase utilizó anuncios Idea Pin que tenían un formato de varias páginas a pantalla completa.
El contenido era variado: desde looks de antes y después hasta la inclusión en la rutina matutina, las personas influyentes mostraron y utilizaron el champú en vídeos e imágenes. De este modo, la campaña contó una historia atractiva y aumentó el interés por todos los productos Kérastase.
La colaboración con Iskra Lawrence, una de las diseñadoras de belleza más populares en Pinterest, fue especialmente exitosa. Kérastase optimizó la campaña utilizando la herramienta Pinterest Trends para asegurarse de que los anuncios coincidían con el contenido que el público objetivo ya estaba buscando. Guillaume Duez SVP y Brand Lead de Kérastase Paris, concluyó: «Nuestro enfoque estratégico nos permitió asegurarnos de que llegábamos a nuestros clientes exactamente donde estaban. También pudimos mostrarles contenidos atractivos que ya les interesaban. De este modo, aumentamos la notoriedad de la marca Kérastase y de nuestro sitio web».
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