Instagram Reels o TikTok: ¿qué es mejor para tu marca?

TikTok se ha impuesto en el podio de las plataformas sociales más descargadas; esto no ha dejado indiferente al gigante Facebook, que muy rápidamente ha añadido la funcionalidad Reels a su plataforma Instagram.

El mundo del marketing de influencia debe adaptarse a estos nuevos usos. El vídeo secuenciado es una forma atractiva de hacer que la gente hable de tu empresa. Pero aquí está la cuestión: como marca, ¿qué plataforma deberías elegir entre TikTok e Instagram Reels para tus futuras campañas de influencers? Aquí tienes algunas respuestas.

TikTok es un éxito, e Instagram contraataca con ganas¿Cuáles son las principales diferencias entre TikTok e Instagram Reels?Un algoritmo más fácil de entender en TikTok¿Qué estrategia de influencia en TikTok? ¿Es una plataforma que todas las marcas pueden utilizar?

TikTok es un éxito, e Instagram contraataca con ganas

• Las cifras hablan por sí solas: TikTok es la aplicación más descargada del mundo en 2020 (1). Este éxito ha estado marcado por los picos de descargas y visualizaciones durante los periodos de encierro. Como burbujas de evasión y entretenimiento, los vídeos de TikTok han atraído incluso a un grupo demográfico de mayor edad que los habitualmente adictos a la plataforma.

• El éxito de la red china no está cerca de agotarse y las primeras cifras de 2021 son ya muy prometedoras. En julio de 2021, TikTok alcanzó los 3.000 millones de descargas (1) y es la aplicación más descargada (excluyendo los juegos) en el primer semestre de 2021, con una estimación de 383 millones de primeras descargas (1).

• Ante estas asombrosas cifras, la respuesta de Instagram con sus Reels también ha dado sus frutos. La app, que ya ha captado más de 1.300 millones de usuarios activos mensuales en todo el mundo en julio de 2021(2), ha conseguido popularizar fácilmente sus Instagram Reels. Sephora Francia consigue más de 453.000 visualizaciones(3) en cada Reel. Otro ejemplo es el de la influencer de moda francesa Junesixtyfive, que consiguió más de 2,7 millones de visualizaciones(3) en su transición de cambio de vestuario.

¿Cuáles son las principales diferencias entre TikTok e Instagram Reels?

1. TikTok, una aplicación dedicada

La primera gran diferencia es que TikTok es una aplicación dedicada, por lo que tienes acceso a los vídeos nada más abrir la aplicación. En la plataforma de Facebook, los Instagram Reels son un formato entre otros (como las Stories) disponible desde la página del explorador o una pestaña dedicada.

2. Funciones más desarrolladas en TikTok

• En materia de audio, TikTok destaca. Ofrece a sus usuarios la posibilidad de crear sus propios sonidos y, por qué no, formar parte de las tendencias del momento.
• Si TikTok es ahora un éxito entre los millennials, es en parte gracias a su herramienta de edición de vídeo. Las posibilidades de edición son casi infinitas. Instagram también ofrece una biblioteca de efectos, que es algo menos extensa.
• Durante mucho tiempo, TikTok fue el único que ofrecía vídeos de hasta 60 segundos. Esto deja espacio para la creatividad y el tiempo suficiente para transmitir un mensaje de marca. Desde hace poco, los Instagram Reels también pueden tener una duración de hasta 60 segundos.

Instagram está ganando puntos en el comercio electrónico; esta es una de las razones por las que se ha convertido rápidamente en la plataforma número 1 en la que las marcas están invirtiendo en el marketing de influencers. La buena noticia es que la plataforma ofrece ahora la funcionalidad de compra a los Reels.

3. La carrera por las estadísticas en ambas plataformas

En cuanto a las estadísticas, las cosas se mueven, ya que Instagram ha introducido algunas novedades en el panel profesional. Las marcas y los creadores de contenidos tienen ahora acceso a datos esenciales sobre el alcance de sus contenidos: número de cuentas alcanzadas, número de guardados y número de compartidos. De este modo se pone al día con su competidor TikTok, que ya ofrecía análisis detallados a sus usuarios.

Los datos de Instagram, combinados con las compras de la plataforma, permiten a los creadores de contenidos llegar mejor a su público objetivo y monetizarlo.

4. Un target específico para cada red social

Por último, un punto muy importante a la hora de definir tu estrategia de influencia, las audiencias no son las mismas en TikTok y en Instagram.

• El usuario de TikTok es una mujer, muy joven, de entre 13 y 24 años. En Instagram, los usuarios son ligeramente mayores, entre 25 y 34 años.
• Los usuarios de TikTok parecen ser muy activos en la plataforma. Además de pasar tiempo en ella (1 hora(4) al día de media, frente a 30 minutos(5) en Instagram), interactúan de buen grado con los contenidos que les llegan: likes, comentarios, compartidos.

La tasa de engagement en TikTok se dispara, al contrario que en Instagram, donde incluso tiende a retroceder. La competencia es más dura en Instagram, ya que hay que conseguir emerger entre una comunidad de 1.386 millones(5) de usuarios activos mensuales en el mundo (frente a 732 millones(6) de usuarios activos mensuales en Tik Tok).

Un algoritmo más fácil de entender en TikTok

• Una de las mayores preocupaciones de los creadores de contenidos o de las marcas en las redes sociales es sin duda el algoritmo. En TikTok, la página «Para ti» bate todos los récords al seleccionar contenidos curados en función del historial de visualizaciones. Este es el punto fuerte de TikTok: sugerir nuevos vídeos a los miembros de su comunidad. No importa si eres suscriptor de los creadores detrás del contenido o no. En Instagram, en cambio, los usuarios ven los contenidos de vídeo de las personas a las que están suscritos. La sección «Explorar» y la pestaña «Reels» parecen seguir siendo muy poco utilizadas.  

• La buena noticia es que no hace falta ser famoso ni tener un gran número de seguidores para destacar en TikTok. Este es un gran argumento para las marcas que desean darse a conocer a través de una campaña viral. El reto es crear un buzz con contenido atractivo para conseguir una puntuación favorable de la plataforma. Cuantas más interacciones genera tu contenido, más posibilidades tendrás de ser visible.

• Aunque el algoritmo de Instagram sigue siendo opaco, algunas buenas prácticas pueden facilitar su aparición gracias a Instagram Reels. Al igual que en TikTok, los vídeos deben ser cortos y creativos. El objetivo es captar a la audiencia desde la primera secuencia, gracias a los visuales y al audio, para no perderla. La narración también tiene su papel. El formato secuenciado y rítmico se adapta perfectamente para compartir contenidos didácticos o tutoriales, para hacer teasing, para comunicar sobre el lanzamiento de un producto o incluso para marcas de moda que deseen mostrar cambios de vestuario.

¿Qué estrategia de influencia en TikTok? ¿Es una plataforma que todas las marcas pueden utilizar?

• Ante todo, debes tomarte el tiempo necesario para definir el alcance de tu campaña de influencers en TikTok y, sobre todo, tu público objetivo. Si tu marca quiere rejuvenecer su imagen y captar una nueva audiencia de la Generación Z, TikTok es el lugar adecuado para lanzar su campaña. Como hemos visto antes, el público es más joven que en Instagram. Eso sí, ten cuidado de apropiarse de los códigos de comunicación para este target, o de rodearte de los creadores de contenido adecuados.

• Luego, si tu objetivo es mejorar la notoriedad de tu marca, entonces TikTok puede hacer el truco. Es más probable que tu contenido se muestre a un público más amplio. Recuerda que sus usuarios buscan principalmente entretenimiento, así que debes ser creativo para destacar. El reto de marca es una forma excelente de generar expectación en torno al lanzamiento de un producto, por ejemplo. Cuantos más participantes haya, más visible será el reto. El reto es viral y potencia la visibilidad de una marca cuando está claramente asociada a ella (hashtag de la marca). También es el formato por excelencia para crear engagement con los millennials. Cada participante invita espontáneamente a otros usuarios a aceptar el reto.

• Y si todavía piensas que tu marca no tiene nada que hacer en TikTok, piénsalo de nuevo. Hoy en día, muchos ejemplos en diversos sectores demuestran que todo el mundo puede tener un lugar allí, siempre que domine los códigos de la plataforma. Empezando por el mundo del lujo, que no tardó en apostar por TikTok gracias a algunas campañas muy creativas. Gucci ha colaborado con influencers femeninas de renombre, como Sananas y sus 616.000 seguidores, para mostrar sus últimas colecciones.

Otro ejemplo es el del minorista del norte de Francia La Redoute, que lanzó el #LaRedouteChallenge con 3 jóvenes influencers para rejuvenecer su clientela. ¿El resultado? 255 millones de visualizaciones.

Mientras que Instagram ofrece una gran variedad de formatos y una interesante función de compras, TikTok ofrece la posibilidad de darse a conocer rápidamente a un público muy joven, siempre que se sepa crear un buzz.

Tanto si eliges TikTok como Instagram Real, esta elección debe formar parte de una estrategia global de influencia. También puedes decidir combinar las dos e intentar maximizar tu visibilidad. Sin embargo, recuerda que debes adaptar tus contenidos a cada red social.

(1) Source TikTok via Digital Information World

(2) Instagram Ads Audience

(3) Influencer Marketing Hub

(4) TikTok

(5) eMarketer

(6) TikTok

(7) Instagram Ads Audience