En los últimos años, el Black Friday y el Cyber Monday han demostrado estar entre los mayores eventos de compras en línea del año. Sin embargo, las ventas de la temporada navideña aumentarán menos que en 2021, según los estudios del sector. Pero ¿cómo son las campañas de marketing de influencia del Black Friday que tienen éxito? Te presentamos cuatro de las mejores campañas de marketing de influencia del Black Friday de 2022.
La llamada «Cyber Week» abarca desde el Black Friday, el primer viernes después de Acción de Gracias en EE.UU., hasta el «Small Business Saturday» y el «Cyber Monday» y es una de las semanas de mayores ventas del año. Así, alrededor de 141 millones de estadounidenses tienen previsto aprovechar la semana de descuentos para realizar algunas de sus compras (navideñas), según una investigación de Finder.
El pronóstico para 2022 espera un renovado, pero menor, aumento de las ventas del 6 al 8% en comparación con el año anterior. En comparación con 2021, las ventas para las fiestas aumentaron un 13,5% en 2021, y normalmente el aumento medio de las ventas en un año es del 4,9%. Sin embargo, las ventas navideñas de este año no corren peligro, en general, a pesar de la inflación, según la Federación Nacional de Minoristas (NRF) de Estados Unidos. La NRF estima que las ventas navideñas de 2022 se situarán entre 942.600 y 960.400 millones de dólares.
La generación Z será especialmente interesante para tu marketing de influencia en el Black Friday y la Black Week, ya que el 75% de los jóvenes tiene previsto comprar en dichos días. Mientras que otro 84% piensa que la relación calidad-precio es correcta en esos días, la generación, en general, gasta menos de 345 dólares por persona. Lee cómo dirigirte a la generación Z en general con tu campaña de marketing de influencia en el blog de Kolsquare.
El comercio electrónico está en auge, no es ninguna sorpresa. En consecuencia, el 69% de los consumidores comprará en línea durante el Black Friday. Drive Research muestra que el 33% de la gente comprará en línea más que el año pasado. Aquí es donde la generación Z vuelve a entrar en juego. Ellos, al igual que los millennials y las mujeres en general, planean asegurar las gangas en línea. Además, en 2022, no solo se compra en línea, sino también en el móvil. Según el informe, es probable que el 42% de todas las ventas se realicen a través de teléfonos inteligentes, lo que supone un 2% más que en 2021.
Sin embargo, ¡aléjate de las cifras y acércate a los ejemplos! En consecuencia, presentamos cuatro campañas de marketing de influencia con las mejores prácticas para el Black Friday y el Cyber Monday en Instagram y TikTok 2022 con una mezcla de campañas y sectores.
El Black Friday y lal Cyberweek son momentos idóneos para trabajar con influencers para hacer llegar rápidamente tus códigos promocionales y descuentos al público adecuado. Te aconsejamos que no reclutes (solo) a nuevos influencers para tus campañas de Black Friday, sino que aproveches las asociaciones antiguas y existentes. Especialmente si trabajas con embajadores de la marca, podrás comercializar las rebajas del Black Friday y de Navidad de forma auténtica. Utilizando estas tres formas, ¡puedes convertir a tus influencers en embajadores de la marca!
Dado que las ofertas del Black Friday solo son válidas durante un tiempo limitado, debes utilizar todas las redes sociales para generar el mayor alcance posible. Al igual que con cualquier campaña de marketing de influencia, es importante para la Cyberweek que tu contenido coincida con el estilo de los influencers. Solo puedes beneficiarte de ello, ya que los influencers pueden ayudarte a fidelizar tu marca y a establecer líneas de productos. Aunque el Black Friday 2022 ya ha terminado, tenlo en cuenta el año que viene para preparar con antelación las asociaciones y las promociones de descuento para el momento culminante de las ventas de otoño.
Las ideas para las campañas de marketing de influencia para el Black Friday y la Cyberweek no reinventan la rueda. Por supuesto, debes reaccionar a las tendencias actuales, pero la idea sigue siendo la misma. Quieres devolverle algo a tus seguidores y a los fans de tu marca. Los códigos de promoción o de recomendación, el marketing por correo electrónico, los envíos gratuitos o las bonificaciones gratuitas son grandes ideas para promocionar tus ofertas del Black Friday con el marketing de influencia.
El minorista de moda en línea NA-KD se especializa en el marketing de influencia, entre otras cosas, y a menudo trabaja con influencers para colecciones cápsula o códigos de promoción. Para el Black Friday, NA-KD anunció grandes descuentos para varias categorías e incluso para toda la gama.
Tubby Todd es una marca de cuidado personal para bebés que utiliza su programa de embajadores de marca para sus promociones de Black Friday y Cyber Monday. La copropietaria Andrea Faulkner Williams explicó recientemente que envían cajas de regalo de sus productos más populares a los mejores embajadores. Todos los embajadores que aceptaron publicar contenidos en torno al Black Friday y las promociones de Tubby Todd recibieron un crédito adicional del 50% en su compra en la tienda de Tubby Todd. La marca tiene un público objetivo muy definido al que sabe cómo apelar directamente.
Con el comienzo de la temporada invernal, pasamos más tiempo en casa con nuestros seres queridos. La marca de ropa interior MeUndies sabe cómo aprovecharlo. MeUndies se comercializa principalmente en Facebook e Instagram, pero también tiene una cuenta en TikTok y le encanta organizar eventos virtuales para consumidores e influencers.
Para la Cyberweek, la marca combinó las ofertas con un evento de compras virtual que duró seis días. Cada día hubo promociones para diferentes productos de la tienda en línea.
Los productos de belleza elaborados con aceite de coco son el modelo de negocio de Kopari Beauty. La marca combina la salud con la sostenibilidad y trabaja con influencers basándose en estos valores. Para el Black Friday, Kopari ya está recomendando regalos de Navidad que han sido promocionados por influencers mediante enlaces de afiliación y códigos de descuento.
Así es como Kopari trabaja con las campañas de afiliación, que es una forma maravillosa de cooperar con los influencers. Cómo realizar una campaña de afiliación con influencers en cinco sencillos pasos.
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