Con un aumento del 44%, especialmente desde la crisis de coronavirus, las redes sociales se han convertido en uno de los canales más importantes para el marketing. Para que una marca llegue a los consumidores allí donde pasan el rato, necesita a quienes les hablan directamente, es decir, a los influencers. Las tendencias del marketing de influencia evolucionan tan rápido como las actualizaciones de las plataformas, por lo que es importante estar al tanto de ellas. Así pues, echemos un vistazo juntos a las mejores prácticas y consejos para el marketing de influencia en 2022.
Como sabemos, los influencers son líderes de opinión clave que acaban teniendo un gran impacto en la opinión y el consumo de sus seguidores. Además, en general, los productos se buscan de una manera completamente diferente, por lo que las marcas y las empresas tienen que reinventar en cierta medida sus estrategias de comunicación en 2022.
Sidewalker Daily también aborda las tendencias del marketing de influencia en 2022. Entre otras cosas, los influencers experimentarán más con la NFT, lo que supone una excelente oportunidad para monetizar el contenido creativo en línea. Además, el canal predice que las marcas se centrarán en gran medida en TikTok, y aún más, llegarán a entender mejor la plataforma.
Las matemáticas son sencillas. Lo que antes promocionaban los famosos influyentes ahora lo comercializan los influencers, que hablan a su comunidad. Los famosos están demasiado alejados de la gente corriente, por lo que es poco probable que su marca atraiga a los clientes medios. Son inaccesibles y no se da mucho valor a su opinión sobre un producto, ya que está claro que de todos modos han recibido mucho dinero por la campaña. Por lo tanto, los expertos en marketing recurren a los influencers que convencen con credibilidad y autenticidad. Sin embargo, estos influencers (de la «primera generación») son ya posiblemente tan famosos e intocables como lo eran los famosos hace unos años. Los propios macroinfluencers son ahora una especie de celebridad.
Por lo tanto, incluso los mercadólogos más avispados tienen que ver estas consideraciones a la luz de la evolución general de que los consumidores ya no son tan fáciles de engañar y, en general, son más críticos con el comportamiento de los consumidores.
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Pero vayamos al grano: los nuevos líderes de opinión son los llamados nanoinfluencers o microblogers, que también pueden describirse como embajadores de marca. No son solo personalidades que tienen un pequeño número de seguidores en la red, sino que ellos mismos son fans de tu marca o empresa. El entusiasmo por tu producto es la razón por la que debes trabajar con ellos a pesar de su pequeño alcance. Además, los nanoinfluencers son también mucho más baratos que sus hermanos mayores.
Puedes convertir a los influencers en embajadores de tu marca en tres pasos: comunicación, contacto y co-branding.
Es bien sabido que el contenido en vídeo está ganando la partida. Desde el gran éxito de TikTok, muchas otras plataformas han intentado aprovechar ese éxito. Instagram lanzó los reels, que ahora son incluso el foco principal de la antigua aplicación de fotos, y YouTube intentó copiar a TikTok con los cortos. Aunque la inclinación hacia los vídeos es evidente desde hace tiempo, el grupo de edad de 18 a 34 años ya no se limita a comprar zapatillas y otros pequeños aparatos. En su lugar, los millennials están invirtiendo en hogares, familias y software B2B.
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En general, el 58% de los usuarios prefiere los vídeos a otros contenidos. A la hora de crear contenidos, lo más importante es priorizar la calidad sobre la cantidad, aunque publicar frecuentemente en TikTok e Instagram suene tentador, la reputación de tu marca está en juego al mismo tiempo. Además, te recomendamos que describas los vídeos de forma relevante, por ejemplo con hashtags y palabras clave, para aumentar la visibilidad.
Gráfico vía HubSpot
En consecuencia, en general, los vídeos aumentan tu tasa de conversión, pueden mejorar tu SEO y, por tanto, impulsar tu reputación en línea. Junto con el aumento de los vídeos cortos, la popularidad de las transmisiones en directo también está en alza. Para las transmisiones en directo, también deberías pensar en la posibilidad de integrar el comercio electrónico, que va a ser la próxima gran tendencia en 2022 y también a largo plazo para 2023.
Aunque no quieras pensar solo en la distribución omnicanal o multicanal de tus contenidos, las decisiones de compra también se toman a través de múltiples canales. Estos incluyen la tienda, tu sitio web y las redes sociales, y las compras en línea son cada vez más importantes. Esto se debe principalmente a que la experiencia de los compradores en línea puede ser muy diferente a la de fuera de línea. En la UE, casi tres cuartas partes del total de usuarios de Internet de entre 16 y 74 años compraron en línea en 2021. El primer puesto en las estadísticas europeas es para los Países Bajos (94%), seguido de Dinamarca (92%) y Suecia (89%). Alemania ocupa el séptimo lugar en la clasificación europea (82%).
Según esto, es importante apelar a los diferentes sentidos de los usuarios de diferentes maneras y en diferentes canales. Te recomendamos que presentes tu gama de productos en tableros de Pinterest y que integres los productos de las tiendas en Instagram y Facebook. Las personas interesadas deberían encontrarte sin duda a través de los listados de Google Shopping, mientras que los códigos promocionales para los pagos en línea en general impulsarán el ánimo de compra por impulso.
Por último, el comercio electrónico ya no se limita al mundo en línea del ordenador. En 2022, los consumidores comprarán todo desde cualquier lugar, por lo que deberás trabajar en la optimización de tus versiones móviles. En Francia, el 48% de los compradores adquiere productos en línea y el 34% lo hace al menos una vez al mes a través de su teléfono móvil. Herramientas como PayPal, Google o Apple Play también facilitan la compra a través de móviles y tabletas.
Con el crecimiento constante del sector, es de esperar que haya cada vez más difusión para trabajar con personas influyentes y hacer publicidad en las redes sociales en general. En el blog de Kolsquare te mantenemos al día sobre las tendencias y la evolución del sector, así que síguenos en LinkedIn para no perderte nunca más un artículo.
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