El Marketing Mix potenciado por los Influencers

Desde hace ya un tiempo, el marketing de influencers ha dejado de ser un extra en lo que se refiere a las estrategias de promoción que aplica una marca o producto. Ahora, es uno de los pilares fundamentales dentro del marketing mix el cual se integra con otro tipo de estrategias de plaza como la afiliación, publicidad de pago, publicación de contenido, etc.

Gran parte de este crecimiento del marketing de influencers se debe a la accesibilidad que tienen las marcas o productos para colaborar con los nano y micro influencers. Es con ellos con quienes se ha encontrado la autenticidad y la cercanía real con los consumidores. Y con ello, el aplicar estrategias de promoción que sean multicanal que tengan objetivos bien definidos.

Para una muestra de ello, el gasto de marketing de influencers en Europa durante el 2024 llegó a los 3,4 millones. Durante el 2025, más del 54% de las marcas, espera subir el total del precio de su presupuesto.

Pero invertir en colaboraciones con influencers es solo un primer paso. Las marcas o productos buscan optimizar sus estrategias en distintos canales para que todo ello esté alineado con sus objetivos y con el marketing mix.

En esta guía que hemos creado para ti, analizamos las claves de la integración de los influencer en el marketing mix y cómo maximizar con ellos su impacto.

Claves variables del marketing mix con influencers en 2025

1. El marketing de influencers es un pilar clave del marketing mix

Cuando hablamos de marketing de influencers ya no hablamos solo de algo complementario. Se trata de un apartado esencial en lo que se refiere al marketing mix. Las marcas alinean sus presupuestos de marketing de influencers con publicidad de pago integrando todo ello en lo que es su funnel de venta para llegar al usuario indicado.

Todo ello lo que hace es permitir que las compañías optimicen al máximo sus contenidos pero que también lleguen a reforzar la credibilidad y confianza con sus consumidores y usuarios. Así, los influencers tienen cada vez un papel clave a la hora de crear un buen engagement y confianza con el público de la marca o producto.

2. Enfoque omnicanal: un impacto a largo plazo

Los llamados KOLs (Key Opinion Leaders) pueden ayudar con varios de los objetivos que se plantean en la estrategia de plaza del marketing. Por ejemplo, podrían ayudar a fidelizar la marca o producto y concientizar acerca de ciertos aspectos de la misma. Se ha visto que quienes tienen mejores resultados son los que tratan al marketing de influencers como una herramienta integrativa dentro del marketing mix, en donde se rastrean las KPIs claves y se miden los impactos generados.

Si se quiere garantizar que ese impacto sea a largo plazo, lo recomendable es colaborar tanto con top influencers de grandes audiencias como con micros y nano influencers.

3. La tecnología y los procesos internos

Para que la estrategia de promoción omnicanal sea clara y efectiva en el marketing mix, es importante conectar con herramientas y nuevas tecnologías. Existen hoy en día plataformas que te permiten gestionar tus campañas de marketing con influencers, realizar estudios de social listening o incluso software de gestión de proyectos.

Por otro lado, hay muchas compañías que están empezando a crear sus propios procesos internos para el análisis de estadísticas influencers en tiempo real y así, ajustar las campañas de marketing con los influencers. Todo ello es información que permite mejorar cada día más el lanzamiento de las campañas, la atención al cliente y ver con mayor exactitud cómo funciona el retorno de inversión.

4. El equilibrio entre la gestión interna y las agencias externas

Es importante que las empresas cuenten con personas expertas marketing mix para tener una coherencia en la visión y objetivos a conseguir. Si bien contratar agencias especializadas ayuda a acelerar los procesos de investigación de mercados de manera efectiva y lanzamiento de campañas, cuando se internaliza una parte de la estrategia, se permite tener una mayor personalización de la narrativa, identidad y contenido de la marca o producto.

Elementos del marketing mix con influencers: beneficios generales

El hecho de integrar a los influencers en lo que es el marketing mix va a ayudar a la visibilidad, pero también aportará a la marca otro tipo de elementos y beneficios muy interesantes en su modelo de negocio. Entre ellos:

• Mayor engagement: un influencer tiene una audiencia comprometida la que confía en sus recomendaciones. Eso hace que las tasas de interacción sean más altas que las que se tienen por ejemplo con un anuncio de pago.
• Segmentación precisa: cuando colaboras con un influencer especializado, llegas a un nicho específico de público lo que hace que tu mensaje impacte mucho más y se tenga una mejor presencia. Eso es un claro ejemplo de su integración en el marketing mix.
• Menor costo por adquisición (CPA): si lo comparamos con otros canales de pago, el marketing de influencers suele generar mejores conversiones, siempre y cuando, se aplique una estrategia correcta en el lugar adecuado.  
• Contenido auténtico y reutilizable: las empresas podrían reutilizar el contenido y elementos adicionales que genera el influencer para crear campañas de marketing digital de pago, email marketing o utilizarlo en algún otro canal de distribución. Eso hace que se amortice mucho más la inversión y el precio final del presupuesto al dar un ciclo de vida más largo al contenido creado. Es importante revisar aquí el contrato de influencer.
• Aumento del reconocimiento de la marca o producto: cuando una marca o producto es expuesta por distintos influencers se genera una mayor percepción del valor de su oferta comercial, posicionamiento y por supuesto, se tiene un mayor alcance general.

Todos estos beneficios tienen como resultado que el marketing de influencers sea un elemento clave en las variables del marketing mix en la actualidad, permitiendo que se adapte según los objetivos de cada empresa.

La evolución del marketing mix con influencers en los próximos años

El marketing de influencers seguirá en constante evolución. Irán apareciendo un conjunto de herramientas nuevas, sistemas y mejoras en las plataformas que ya existen para mejorar la medición y el impacto general en las campañas en los usuarios.

Por lo tanto, se espera realmente que el marketing mix evolucione hacia un enfoque en donde se realice un análisis que sea predictivo y así se obtenga cada vez más datos. Todo ello permitirá una mayor optimización de los presupuestos y de la medición de las distintas campañas. Junto con ello, la llegada de la Inteligencia Artificial permitirá identificar diversos patrones de comportamiento y predecir así ciertas tendencias generales claves para tomar decisiones informadas.

Además, la consolidación de la llamada venta social a través de redes sociales como Tiktok, Instagram y Youtube, hace que los influencers sean puntos de conversión de ventas más que importantes. Ya no son sólo embajadores de una marca o producto, sino que va mucho más allá.

Otro de los aspectos importante es la profesionalización de los influencers que hace que su contenido sea realmente de gran calidad, innovador y auténtico. Por lo que vale la pena la colaboración en comparación a lo que sería el coste de producción si la propia empresa tiene que asumir todo ello.

Será clave también en los próximos años, la regulación y las normativas que garanticen la protección de los consumidores ante cualquier tipo de práctica engañosa.

Conclusión: integrar los influencers en el marketing mix para el crecimiento empresarial

En este 2025, el marketing de influencers ya no es algo independiente, sino que forma parte de la dinámica del marketing mix. Las marcas tienen con ello una estrategia mucho más global para lograr así mayores beneficios generales.

Aquellas compañías que logren integrar el marketing de influencers en su estrategia, lograrán un crecimiento sostenido en el tiempo, fortaleciendo la fidelidad de los clientes y la propia identidad de la marca o producto.

Si quieres saber más sobre cómo hacer que tu plan de marketing de influencers dentro del marketing mix sea efectiva y llevarla a otro nivel, te invitamos a descargar nuestra guía completa.