5 campagnes d'influence à succès du secteur Food

s’avérer être une stratégie gagnante pour le secteur Food ?

L’Influence Marketing a un champ d’actions énorme, en particulier pour l’industrie Food, qui permet aux professionnels d’imaginer de nombreux dispositifs créatifs et innovants et ce, pour plusieurs raisons :

1. La Food est, en effet, l’un des sujets les plus populaires sur les réseaux sociaux. À titre d’exemple, le hashtag #foodporn a été utilisé plus de 280 millions de fois sur Instagram au moment où nous écrivons cet article,
2. C’est un sujet qui parle à tout le monde ! Tous les consommateurs ne sont pas forcément addict au sport, ne s’intéressent pas à la mode ou ne jouent pas aux jeux vidéos, mais tout un chacun consomme de la nourriture,
3. La nourriture est visuelle voire parfois même très esthétique et le contenu visuel génère en moyenne 94% d’engagement de plus que le texte seul.

Les KOLs du secteur “Food & Beverages” sont particulièrement populaires sur les réseaux sociaux car ils parviennent rapidement à engager leurs audiences au vu de la popularité des thématiques traitées. Des études montrent que le marketing d’influence sur Instagram dans l’industrie des produits alimentaires et des boissons génère un taux d’engagement moyen de 7,38%, soit cinq fois plus que le taux moyen !

Des visuels alléchants, un sentiment d’authenticité et une communauté soudée sont les ingrédients-clés dont les marques de ce secteur usent pour gagner en visibilité, en notoriété et pour augmenter durablement leurs ventes.  Revenons ensemble sur 5 campagnes d’Influence Marketing à succès dans cette industrie qui n’a pas fini de nous donner l’eau à la bouche.

HelloFresh mise sur les micro-influenceurs avec sa campagne #RefreshWithHelloFresh

Vous connaissez certainement HelloFresh, mais saviez-vous qu’il s’agit de la première entreprise de kits repas au Monde ? Fondée en 2011 en Allemagne, la marque a  très rapidement connu un succès mondial. Présente dans quatorze pays et sur trois continents, l’enseigne s’est développée pour devenir le plus grand acteur du marché des kits repas au niveau mondial.

Si la marque HelloFresh est aussi populaire aujourd’hui, c’est notamment grâce à la stratégie d’Influence Marketing qu’elle a réussi à mettre en place sur les réseaux sociaux et en particulier sur Instagram. En ayant développé un produit très photogénique parfaitement dans l’air du temps, la marque se prête parfaitement au marketing d’influence. Par ailleurs, l’enseigne HelloFresh a pleinement intégré le potentiel offert par ce levier de performances et est passée maître(sse) dans l’art d’identifier des micro-influenceurs pertinents pour sa marque et ses différentes campagnes.

En 2019, pour sa campagne “#RefreshWithHelloFresh”, destinée au marché britannique, HelloFresh s’est associée à 15 micro-influenceurs évoluant dans différents secteurs (lifestyle avec Rosie, décoration avec Jennifer ou encore familial avec Coral) ainsi qu’à la célébrité Davina McCall, qui était, pour l’occasion, le visage de cette campagne d’Influence Marketing. Pour cette opération #RefreshWithHelloFresh, la marque a demandé au groupe de créateurs de contenus de participer à une longue campagne de 21 jours pour essayer différentes recettes HelloFresh.

Le but de cette campagne était de promouvoir la facilité, la commodité et le plaisir de cuisiner à la maison qu’offre son service de livraison de panier repas à concevoir soi-même. Cette campagne a permis à HelloFresh d’accroître ses impressions de 274% et de bénéficier de 325% de contenus supplémentaires.

Avec #RefreshWithHelloFresh, HelloFresh et The Influencer Marketing Agency (IMA) ont également remporté de belles distinctions aux Influencer Marketing Awards de 2020 :

• Gagnante des Influencer Marketing Awards en 2020,
• Prix d’argent pour la meilleure campagne dans le domaine de l’alimentation et des boissons,
• Prix d’argent pour la collaboration ou le partenariat le plus efficace.

Oreo lance une collection exclusive avec Chiara Ferragni

La plupart des marques activent les KOLs (Key Opinion Leaders) en leur demandant de faire la publicité de leur marque ou de leurs produits par le biais d’un post ou de stories sur leurs réseaux sociaux. La célèbre marque de cookies américaine, Oreo, est allée plus loin en collaborant avec la star d’Instagram Chiara Ferragni (26,3M d’abonnés sur Instagram) pour lancer un produit en édition limitée avec un packaging spécialement inspiré du style de la KOL italienne.

Et ce n’est pas tout ! Oreo a également lancé une collection capsule inspirée par Chiara Ferragni que les internautes pouvaient gagner en participant aux différents concours organisés sur les réseaux sociaux.

Grâce à cette campagne d’Influence Marketing, lancée en mars 2020, Oreo a renforcé son image “cool” auprès des millenials et de la génération Z en s’associant à une créatrice de contenus très en vogue. De plus, grâce à son immense communauté, Chiara Ferragni a permis à la marque de bénéficier d’une immense portée mondiale, amplifiant largement la collaboration et ses performances. La vidéo publiée par Chiara Ferragni sur son compte Instagram a reçu plus de 246K likes et a été vue par plus de 2M d’internautes La photo du packaging conçu spécialement pour leur collaboration a également généré un très fort engagement avec plus de 639K mentions j’aime et des milliers de commentaires. Une opération plus que réussie donc !

Danone : focus sur une campagne d’Influence Marketing en magasin

En 2021, la marque française Danone s’est associée à son ambassadrice portugaise Cláudia Vieira pour une campagne d’Influence Marketing des plus originales en magasin. Au lieu de se concentrer uniquement sur les réseaux sociaux, Danone a souhaité offrir une véritable expérience en magasin grâce à une campagne d’Influence Marketing particulière qui se déroulait directement sur le lieu d’achat où se trouve ses consommateurs.

Avec Tokinomo, le robot publicitaire utilisé dans les rayons de la grande distribution, Danone a largement su tirer parti du marketing d’influence et utiliser son ambassadrice comme véritable storyteller. Nous savons tous que les consommateurs aiment les histoires et les marques peuvent grandement accroître leur fidélité à l’aide d’un storytelling bien choisi et défini. La voix de la créatrice de contenus, via le robot Tokinomo, a permis de capter l’attention des acheteurs alors qu’ils faisaient leurs courses en magasin. Une fois leur attention captée, ils ont pu écouter l’histoire racontée par Cláudia Vieira sur son expérience avec la marque Danone.

Côté résultats, les performances parlent d’elles-mêmes : comme les consommateurs ont été “attirés” de manière créative et différenciante, ils ont naturellement fini par acheter plus, 10 fois plus en réalité. Les campagnes promotionnelles régulières en magasin augmentent en moyenne les ventes de 20%. Ici, la campagne mise en œuvre avec Tokinomo les a augmentés de plus de 200%.

Chipotle, les rois des défis TikTok

Avec 1,7M de followers et 35M de likes, Chipotle a fait le choix de tout miser sur TikTok ces derniers mois. La décision de la marque d’investir le réseau social est plus que judicieuse car la génération Z représente plus de 50% de sa clientèle et se trouve particulièrement sur la plateforme. L’entreprise a, par ailleurs, réalisé que les commandes à emporter de la génération Z avaient la même valeur que celles des millenials, mais que la génération Z commandait 3 à 4 fois par semaine.

En Mai 2019, Chipotle a donc décidé de lancer son premier challenge TikTok, le #ChipotleLidFlip, pendant l’été, lorsque ses consommateurs cibles étaient en vacances scolaire. En parallèle, pour booster l’utilisation du hashtag et avoir le plus de participations possibles à son challenge, l’enseigne a également contacté des créateurs de contenus de la Gen Z qui étaient des “fans” avérés de Chipotle, comme le Youtubeur David Dobrik (18,3M d’abonnés sur Youtube) pour porter cette campagne. Sa vidéo, postée sur TikTok, a généré plus de 600K likes, 1700 commentaires et plus de 15K partages en seulement quelques jours !

Leur premier défi #ChipotleLidFlip a été repris par des centaines de milliers d’internautes à travers le Monde qui se sont essayés à l’exercice en se filmant dans de courtes vidéos tout en utilisant le hashtag brandé. Face au grand succès de ce premier challenge (le hashtag #ChipotleLidFlip compte aujourd’hui plus de 328M de vues), Chipotle a rapidement mesuré l’efficacité des partenariats d’Influence.

En Août 2019, la marque a remis ça et s’est associée à Loren Gray (49M de followers sur TikTok) pour la Journée Nationale de l’avocat à l’aide d’un autre défi-hashtag qui a, lui aussi, connu un énorme succès :

• La vidéo de la KOL Loren Gray a généré près de 709K likes et plus de 5K commentaires, déclenchant un phénomène viral autour du #GuacDance,
• Au total, la campagne a reçu 500M de vues et a établi un nouveau record en tant que défi de marque le plus performant aux États-Unis. Le hashtag compte aujourd’hui plus d’un milliard de vues,
• Le défi TikTok a donné lieu à la plus grande portion de guacamole jamais servie par Chipotle, avec plus de 800 000 portions servies de ce condiment.

Dunkin’ crée une boisson originale, “The Charli”, en collaboration avec la TikTokeuse Charli D’Amelio

La célèbre marque de donuts Dunkin a créé une boisson signature avec la célèbre TikTokeuse Charli D’Amelio (136,3M d’abonnés sur TikTok).  En Septembre 2020, dans le cadre de leur collaboration, Dunkin’ a lancé “The Charli”, une nouvelle boisson au lait entier et au caramel portant le nom de la créatrice de contenus. La vidéo de l’influenceuse allant récupérer sa boisson dans l’un des drive-in de la marque a été visionnée des millions de fois. Pour cette collaboration, un challenge danse a également été prévu utilisant un son original qui a été repris dans plus de 22,5K vidéos.

La vidéo postée par Charli, quant à elle, a obtenu plus de 4,7M de mentions j’aime, 53K commentaires et 144K partages. La marque a également posté un concours sur son compte Instagram permettant à 5 fans de gagner une rencontre virtuelle avec la TikTokeuse. Les conditions ? Poster une photo d’eux avec la fameuse boisson créée dans le cadre du partenariat en utilisant le hashtag brandé #CharliXDunkinContest et en mentionnant la marque. Une bonne idée qui a permis à l’enseigne d’accroître encore plus sa visibilité grâce aux nombreux contenus générés par les fans.

Les résultats de cette collaboration ont largement dépassé les attentes de la marque qui a vendu “des centaines de milliers” de boissons dans les cinq premiers jours du lancement de la campagne. Le jour du lancement a établi un record d’utilisateurs quotidiens sur l’application Dunkin’ Donuts, où les utilisateurs pouvaient pré-commander la boisson pour la récupérer directement. La campagne d’Influence Marketing avec la TikTokeuse a entraîné une augmentation de 57% des téléchargements quotidiens de l’application. Rien que ça !

L’enseigne a ajouté qu’elle avait constaté une augmentation de 20% des ventes de boissons froides le jour du lancement, ainsi qu’une hausse de 45% des ventes le jour suivant. Face au succès retentissant de cette campagne, Dunkin’ a décidé de collaborer une nouvelle fois avec la TikTokeuse l’année suivante, pour une deuxième boisson signature en partenariat avec la marque : le “Charli Cold Foam”. Un partenariat qui n’a pas fini de nous étonner !

Miser sur des célébrités ou des micro-influenceurs, inviter des KOLs à co-créer une collection ou un produit, établir des campagnes 100% digitales ou en magasin, les marques du secteur de la Food ont définitivement une large panoplie de dispositifs créatifs quand il s’agit de miser sur l’Influence Marketing !