Boostez vos ventes sur Shopify grâce au marketing d'influence

Principaux points à retenir

• Sur Shopify, les marques peuvent s’associer à des influenceurs de différentes manières pour pousser les ventes : Échantillonnage de produits, parrainage et affiliation.
• Les plateformes de marketing d’influence comme Kolsquare permettent de trouver facilement des influenceurs sur Shopify. Optez pour une recherche sortante ou entrante.
• L’API Kolsquare x Shopify vous aide à suivre les codes promotionnels pour mesurer facilement et efficacement le retour sur investissement.

La plateforme full-service Shopify, contrairement à Amazon, n’est pas un retailer en ligne mais fournit aux marques l’infrastructure et le logiciel pour couvrir tous les aspects de l’activité e-commerce. Développé à l’origine pour les startups et pour soutenir les petites entreprises de commerce en ligne, Shopify héberge aujourd’hui plus de cinq millions de boutiques en ligne sur sa plateforme SaaS. Les propriétaires peuvent donc créer une boutique en ligne, prendre des commandes et des paiements, gérer les expéditions, les stocks et les analyses, et développer leurs propres stratégies de communication pour la plateforme.

Par conséquent, il peut être intéressant pour votre marque d’envisager une stratégie de marketing d’influence sur Shopify également. Sur le blog de Kolsquare, nous expliquons en termes généraux comment Shopify et le marketing d’influence peuvent aller de pair.

Dans certains articles du blog de Kolsquare, nous expliquons pourquoi un partenariat avec des nano-influenceurs ou des ambassadeurs de marque peut être efficace. Les premiers ont généralement peu d’adeptes mais sont beaucoup plus interactifs. Les seconds sont de véritables fans de votre marque, ce dont vous pouvez tirer parti. Tous deux jouissent d’une grande confiance, c’est pourquoi vous devez absolument profiter de leur authenticité !

Quel est le bon influenceur pour votre campagne d’influence sur Shopify ?

Comme pour toute stratégie de marketing d’influence, le choix de l’influenceur est crucial. Lequel s’aligne sur les valeurs de votre marque ? Dont les followers correspondent au public cible de votre marque ? Qui coopère avec votre concurrence et n’est donc pas éligible à un partenariat ?

Une approche axée sur les données vous aide à identifier les influenceurs pour votre prochaine campagne. Vous pouvez soit rechercher des influenceurs manuellement, soit économiser du temps et des ressources en utilisant des plateformes comme Kolsquare et leur technologie. Par exemple, Kolsquare propose également un score de crédibilité. Le chiffre compris entre 1 et 100 indique le degré de crédibilité des influenceurs, c’est-à-dire si les followers sont vrais ou faux. Lisez sur le blog de Kolsquare comment vous pouvez également identifier les faux influenceurs et éviter une arnaque.

Vous pouvez rechercher des influenceurs pour votre boutique en ligne sur Shopify en utilisant deux méthodes différentes : outbound ou inbound.

• Outbound : Ici, vous recherchez des influenceurs par emplacement, par niche ou par suivi en dehors de votre communauté. De cette façon, vous pouvez identifier un grand nombre de créateurs, mais ils ne correspondent peut-être pas à 100 % à votre marque. Une recherche outbound est particulièrement utile pour les nouvelles ou petites boutiques Shopify qui n’ont pas encore de base de clients établie.
• Inbound : Ici, vous recherchez des influenceurs qui font déjà partie de votre réseau. Il peut s’agir de clients, d’abonnés et de followers, par exemple. Tout comme les ambassadeurs de la marque, ces personnes connaissent et aiment déjà votre marque et peuvent donc convaincre authentiquement les gens de vos produits ou services.

→ L’inbound est une stratégie efficace car vous mobilisez moins de budget. Les créatifs qui connaissent votre marque sont plus susceptibles d’accepter et de promouvoir des échantillons de produits gratuits. Vous pouvez ainsi économiser jusqu’à 52 % des frais engagés.

Le free gifting peut certainement être un moyen de faire connaître votre produit et de convaincre les influenceurs de l’utiliser. Cependant, il y a quelques points à garder à l’esprit ! Lisez à nouveau le guide Kolsquare sur le free gifting en tant que stratégie de marketing d’influence.

Comment travailler avec les influenceurs sur Shopify à long terme

Il existe différents types d’activités pour travailler avec des influenceurs sur Shopify. Comme déjà mentionné, vous pouvez opter pour les échantillons de produits. Vous envoyez gratuitement aux influenceurs que vous avez choisis un ou plusieurs produits, mais vous n’avez alors que peu de contrôle sur le contenu qui est créé. Les influenceurs peuvent évaluer vos produits sans parti pris, et vous devriez en faire autant. Soyez transparent et ouvert, c’est ainsi que vous en tirerez le plus de bénéfices.

Vous pouvez également parrainer du contenu. Contrairement à ce qui se passait auparavant, vous définissez en concertation avec les influenceurs la forme que doit prendre la collaboration. Quel type de contenu voulez-vous et quelles idées les créateurs apportent-ils ? Si vous sponsorisez du contenu, vous pouvez également donner à vos influenceurs des liens d’affiliation. Le détaillant de mode NA-KD, par exemple, le fait régulièrement. Les créateurs choisissent quelques favoris de la boutique en ligne, les présentent et les coiffent dans leurs Stories Instagram, puis offrent à leurs followers 20 % de réduction sur l’ensemble de l’assortiment pendant les 42 heures suivantes.

Conseil de Kolsquare : connectez votre boutique Shopify à votre profil Instagram. Pour ce faire, il suffit de cliquer sur « + » à côté de la rubrique Canaux de vente dans les paramètres de Shopify. Cela ouvrira une boîte de dialogue dans laquelle vous pourrez ajouter Instagram comme canal de vente. Connectez-vous à la page de votre compte méta pour authentifier votre compte Instagram. Votre profil Instagram doit absolument être converti en profil professionnel pendant ce processus, sinon la connexion ne sera pas possible. Enfin, Instagram vous informe que vous pouvez taguer des produits, qui sont alors juste directement connectés à votre boutique Shopify.

Suivez ces conseils de croissance pour générer plus de ventes sur Shopify grâce au marketing d'influence

Comme nous l’avons mentionné, il existe plusieurs façons pour votre marque de se développer sur la plateforme grâce à Shopify et en collaborant avec des influenceurs. Vous pouvez utiliser des liens d’affiliation, lancer une campagne de parrainage ou distribuer des codes de réduction que les créateurs donnent à vos followers.

Il faut savoir que 97 % des personnes recherchent des bonnes affaires lorsqu’elles achètent de nouveaux produits. Quelque chose de nouveau est toujours amusant, mais si vous avez fait une bonne affaire en plus, c’est encore mieux.

L’API Kolsquare x Shopify permet aux marques de suivre très précisément les codes promo et de mesurer ainsi leur succès. De cette façon, vous parvenez à améliorer efficacement le retour sur investissement de votre campagne. De plus, ceci est intéressant car Shopify vous permet de créer des milliers de liens d’affiliation, mais déterminer les données sans logiciel est presque impossible. Ainsi, au final, vous pouvez optimiser vos processus et vos investissements.

Si vous êtes maintenant sûr d’essayer le marketing d’influence sur Shopify, mais que vous ne savez pas exactement combien coûtent les influenceurs, nous vous recommandons notre guide pour négocier les prix en toute sécurité.