Comment établir des relations solides avec les influenceurs

A propos de cet article, il est absolument essentiel, pour le succès de toute campagne de marketing d’influence, de collaborer avec le bon influenceur. Vous avez besoin d’une concordance avec votre marque, vos produits, et finalement votre projet. Vous devez prêter attention à plus que leur portée et un nombre élevé de followers. Posez-vous la question suivante : L’influenceur correspond-il vraiment à mon profil et puis-je vraiment atteindre les objectifs de ma marque avec une collaboration ?

Soyez toutefois prudent, car dans les profondeurs des médias sociaux, il existe aussi des arnaques dans lesquelles vous pourriez tomber : méfiez-vous des faux influenceurs, pour ne pas tomber dans une arnaque.

En résumé, vous voulez des influenceurs, qui sont des experts en ligne qui apprécient vraiment vos produits et services. Car avec cet amour authentique pour votre marque, la probabilité d’un retour sur investissement élevé ainsi qu’une bonne réputation à long terme pour votre marque augmente.

Établissez une relation avec vos influenceurs

Un point essentiel est que les influenceurs sont aussi bien plus que de  » simples  » célébrités, car pour influencer, il faut, sans surprise, avoir de l’influence.

Bien avant que les marques puissent envisager un partenariat, les influenceurs doivent s’imposer comme des leaders d’opinion clés (KOL). En bref, ils doivent se forger une réputation positive afin que leur public leur fasse confiance. C’est précisément ce qui les distingue des autres profils ayant de nombreux followers, à savoir les célébrités. Les influenceurs gagnent leurs adeptes grâce à leur expertise dans leur domaine et c’est de cette authenticité et de l’impact qui en résulte que vous voulez bénéficier.

Néanmoins, comme dans toute bonne relation, la collaboration des marques avec les influenceurs ne doit pas être à sens unique. Au contraire, un échange mutuel est essentiel.

Communiquez clairement vos idées et vos attentes dès le début du partenariat : Quel contenu voulez-vous obtenir des influenceurs et dans quel délai ? Quel est votre plan pour la campagne et quelles plateformes souhaitez-vous utiliser ? Quels processus de votre marque les influenceurs doivent-ils prendre en compte ? Expliquez, par exemple, quel processus d’approbation vos influenceurs devront suivre. En outre, demandez des statistiques afin que les objectifs de la campagne puissent être clairement définis.

L’un des points les plus importants est de demander à vos influenceurs leurs points de vue, leurs opinions et leurs stratégies. Offrez-leur autant de liberté créative que possible. En fait, cette étude de Crowdtap prouve que 77 % des influenceurs interrogés sont plus susceptibles de conclure un partenariat à long terme avec une marque lorsque celle-ci leur garantit des possibilités d’expression. Après tout, grâce à des années d’expérience et de travail acharné, les influenceurs savent exactement ce que leur public attend d’eux – en bref, quel contenu fonctionne et quel contenu ne fonctionne pas. Vous souhaitez vous associer à des créatifs pour leur voix et leur expertise uniques, ne l’oubliez pas !

Graphique Crowdtap

Faites une impression durable

Tout comme les influenceurs doivent prouver leur caractère unique, votre marque doit se démarquer parmi toutes les entreprises. Par conséquent, ces questions se posent :

Qu’est-ce qui fait des influenceurs les personnes avec lesquelles vous voulez travailler ? Pourquoi votre marque est-elle le meilleur partenaire de coopération pour les influenceurs ?

La première impression compte. Vous devez donc être très prudent avec le premier message. Rassemblez des informations détaillées avant même de prendre contact. Découvrez tout ce que vous pouvez sur vos influenceurs. Quelles sont leurs plus grandes passions ? Comment communiquent-ils et à quoi accordent-ils une attention particulière dans leur contenu ? Quel est leur signature (flatlays, #ootds, ou tout autre chose) ? Sont-ils plus humoristiques ou plus sérieux ? Sont-ils passionnés par les questions environnementales, sociales ou politiques ?

Trouver des points communs vous aidera également à mieux comprendre vos influenceurs et, par conséquent, à communiquer avec eux d’une manière totalement différente. En fait, l’erreur de nombreuses marques est de considérer les influenceurs comme de simples partenaires commerciaux, ce qui explique que la relation reste formelle et impersonnelle.

Par conséquent, veillez à personnaliser chaque e-mail. Soyez aussi authentique que vous attendez de vos influenceurs. Désignez une personne de votre équipe qui sera le point de contact pour les questions et les suggestions.

Lisez le guide Kolsquare sur la façon de faire des influenceurs vos ambassadeurs de marque. Après tout, c’est la cerise sur le gâteau du marketing d’influence. Vous ne vous contentez pas de payer des leaders d’opinion clés pour qu’ils mentionnent vos produits ou votre marque, vous établissez une véritable collaboration basée sur le respect et l’appréciation mutuels.

Payez vos influenceurs de manière appropriée

Le paiement est un autre aspect important qui, malheureusement, donne souvent lieu à des difficultés. De toute évidence, la tarification est toujours une question délicate, mais il est également payant à terme d’être transparent et honnête au sens propre du terme.

Si les nano et micro influenceurs peuvent être heureux de tester des produits gratuits, ces stratégies ne fonctionneront probablement plus pour les macro et top influenceurs. Lisez le guide de Kolsquare sur les cadeaux gratuits pour les influenceurs ici.

La reconnaissance est toujours une bonne idée, mais en plus des messages élogieux, vous devez rémunérer vos influenceurs en conséquence. Il existe différents modèles de tarification et de taux que vous devez connaître : Découvrez-en plus dans le guide rapide de Kolsquare pour sécuriser les négociations de prix avec les influenceurs.

Là encore, l’étude de Crowdtap prouve que 68 % des influenceurs interrogés envisageraient de collaborer à nouveau si leur contenu était rémunéré de manière appropriée. L’étude montre également que les marques ont souvent l’impression erronée que des échantillons de produits sont suffisants pour une collaboration.

Veillez à prendre en compte ces points avant de planifier votre prochaine campagne de marketing d’influence. Pour plus de conseils et de mises à jour du secteur, vous pouvez également nous suivre sur LinkedIn, où nous vous tenons au courant grâce à des posts réguliers.