So motivieren Sie Influencer zu einer Zusammenarbeit

Wir sagen es immer wieder und werden gleichzeitig nicht müde uns zu wiederholen, denn es ist absolut entscheidend für den Erfolg Ihrer Influencer-Marketing Kampagne mit den richtigen Kreativschaffenden zusammenzuarbeiten. Sie brauchen ein Match für Ihre Marke, Ihre Produkte und schließlich für Ihr Projekt. Dabei sollten Sie auf mehr als Reichweite durch viele Follower achten. Passt der Influencer wirklich in Ihr Profil und können Sie mit einer Zusammenarbeit Ihre Ziele erreichen?

Seien Sie jedoch vorsichtig, denn in den Tiefen der Sozialen Medien tümmeln sich auch einige Glücksritter, die unlautere Methoden verfolgen um ein Stück vom Kuchen des Erfolges zu erhaschen: Achtung Fake Influencer, so fallen Sie nicht auf einen Scam rein.

Lesen Sie außerdem auf dem Kolsquare Blog, wie Sie die richtigen Influencer für Ihre Influencer-Marketing Kampagne auf Instagram und auf TikTok finden.

Sie wollen folglich Influencer, das heißt Online Experten, die Ihre Produkte und Services wirklich wertschätzen. Denn mit dieser authentischen Liebe für Ihre Marke steigt die Wahrscheinlichkeit eines hohen ROI sowie auf eine langfristig gute Reputation Ihrer Marke.

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Bauen Sie eine Beziehungen zu Ihren Influencern auf

Entgegen der vereinfachten Auffassung, Influencer Marketing wäre auch nur eine andere Art der Werbung, ist es in echt viel mehr als das. Dabei ist es wichtig zu bemerken, dass Influencer auch viel mehr als “nur” Celebrities sind, denn um zu beeinflussen muss man eben auch Einfluss haben.

Lange bevor Marken überhaupt über eine Partnerschaft nachdenken können, müssen sich Influencer als Key Opinion Leader (KOL) etablieren. Kurzum: Sie müssen sich (online) eine positive Reputation aufbauen, sodass ihr Publikum ihnen vertraut. Genau das hebt sie auch von anderen Profilen mit vielen Followern, aka Promis, ab. Sie erarbeiten sich ihre Follower durch die Expertise auf ihrem Gebiet. Genau von dieser Authentizität und Wirkkraft der Influencer wollen Sie profitieren.

Wie in jeder guten Beziehung jedoch darf auch die Zusammenarbeit von Marken mit Influencern keine Einbahnstraße sein. Stattdessen ist ein gegenseitiges Geben und Nehmen essentiell.

Kommunizieren Sie am Anfang der Partnerschaft klar Ihre Vorstellungen und Erwartungen: Welche Inhalte wollen Sie von den Influencern in welchem Zeitraum? Was ist Ihr Plan für die Kampagne und welche Kanäle wollen Sie bespielen? Welche Prozesse wird der Content durchlaufen, erklären Sie gegebenenfalls welchem Genehmigungsverfahren Ihre Influencer folgen müssen. Erbitten Sie zudem die Statistiken, damit die Ziele der Kampagne klar definiert werden können.

Außerdem, und das einer der wichtigsten Punkte, fragen Sie Ihre Influencer nach deren Ansichten, Meinungen und Strategien. Bieten Sie ihnen so viel kreative Freiheit wie möglich. Eine Crowdtap Studie beweist, dass 77 % der befragten Influencer eher auf eine langfristige Partnerschaft mit einer Marke eingehen, wenn diese ihnen Spielraum garantiert. Immerhin wissen Influencer durch meist jahrelange Erfahrung und harte Arbeit genau, was ihr Publikum von ihnen erwartet. Demnach wissen sie gegebenenfalls auch besser als Sie welcher Content funktioniert und welcher nicht. Sie möchten mit Kreativschaffenden für ihre einzigartige Stimme und Expertise zusammenarbeiten, vergessen Sie das nicht!

Graphik von Crowdtap

Machen Sie einen bleibenden Eindruck

Genau wie Influencer ihre Einzigartigkeit beweisen müssen, muss sich auch Ihre Marke unter all den Unternehmen herausstellen. Folglich stellen sich die Fragen:

• Was macht die Influencer zu den Personen, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten?
• Warum ist genau Ihre Marke der beste Kooperationspartner für die Influencer?

Der erste Eindruck zählt. Legen Sie daher großen Wert auf die erste Nachricht. Bevor Sie überhaupt Kontakt aufnehmen, sollten Sie sich jedoch eingehend informieren. Sammeln Sie alles, was Sie über Ihre Influencer herausfinden können. Was sind ihre größten Leidenschaften? Wie kommunizieren sie und worauf achten sie bei ihrem Content besonders? Was ist ihr Signature-Move (Flatlays, #ootds oder etwas ganz anderes)? Sind sie eher humorvoll oder ernst? Brennen sie für ökologische, soziale oder politische Themen?

Wenn Sie Gemeinsamkeiten finden, können Sie Ihre Influencer auch besser verstehen und demnach ganz anders mit ihnen kommunizieren. Tatsächlich ist der Fehler vieler Marken, Influencer als reine Geschäftspartner zu sehen, weshalb die Beziehung formell und unpersönlich bleibt.

Personalisieren ist das Schlüsselwort hier. Seien Sie genauso authentisch, wie Sie es von Ihren Influencern erwarten. Benennen Sie doch eine Person aus Ihrem Team, die als Ansprechpartner für Fragen und Anregungen offen ist.

Lesen Sie auch den Kolsquare Guide, wie Sie Influencer zu Ihren Brand Ambassador machen. Dies ist nämlich die Kirsche auf der Torte des Influencer Marketings. So bezahlen Sie nämlich nicht einfach nur Key Opinion Leader, die Ihre Produkte oder Marke erwähnen, Sie etablieren eine echte Kollaboration, die auf gegenseitigem Respekt und gegenseitiger Wertschätzung basiert.

Bezahlen Sie Ihre Influencer angemessen

Die Bezahlung ist ein weiterer wichtiger Aspekt, der leider oft zu Schwierigkeiten führt. Offensichtlich ist Pricing immer ein delikates Thema, aber Transparenz und Ehrlichkeit zahlen sich im wahrsten Sinne des Wortes aus.

Während Nano- und Mikro-Influencer noch gerne kostenlose Produkte testen kann diese Strategie bei Makro- und Top-Influencern längst nicht mehr funktionieren. Lesen Sie hier den Kolsquare Guide zum Free Gifting für Influencer.

Anerkennung tut immer gut, doch neben lobenden Worten sollten Sie Ihre Influencer entsprechend bezahlen. Dafür gibt es unterschiedliche Preismodelle und Raten, die Sie kennen sollten. Informieren Sie sich in dem Kolsquare Quick Guide zu sicheren Preisverhandlungen mit Influencern.

Auch hier beweist die Crowdtap Studie: 68 % der befragten Influencer ziehen eine erneute Kollaboration in Erwägung sofern ihr Content angemessen vergütet wurde. Außerdem unterstreicht die Studie die Annahme, dass Marken ganz oft dem Irrglauben aufsitzen, Produkt-Samples würden für eine Zusammenarbeit reichen.

Beachten Sie genannte Punkte unbedingt bevor Sie Ihre nächste Influencer Marketing Kampagne planen. Für weitere Tipps und Updates aus der Branche können Sie uns auch auf LinkedIn folgen, denn dort halten wir Sie mit regelmäßigen Beiträge auf dem Laufenden.