Comment maîtriser L'Influence Marketing b2B sur LinkedIn

Linkedin en quelques chiffres

Dans le monde, LinkedIn totalise près 800 millions de membres. Parmi lesquels 40 millions sont des décisionnaires. Voici une répartition des utilisateurs par pays, à fin 2021:

• En France, LinkedIn compte plus de 23 millions de membres dont 11,5 millions de membres actifs mensuels estimés. Ce qui fait du réseau social détenu par Microsoft le 6ème réseau social français;
• En Espagne, la plateforme comptait 15 millions d’utilisateurs, ce qui équivaut à 32% de la population;
• Aux Etats-Unis, on recense 188,4 millions de membres à décembre 2021, équivalent à 56% de la population, avec une sur-représentation de la tranche d’âge 25-34;
• En Allemagne, LinkedIn comptabilise 12.9 millions de membres, dont 7.2 millions ont entre 25 et 34 ans.

Le réseau professionnel bénéficie en 2021 d’un taux d’engagement moyen de 2,61% pour ses pages. Ce qui le classe en bonne position face aux réseaux concurrents puisque Facebook atteint tout juste les 0,26% et chez Twitter c’est encore plus bas avec seulement 0,05% de taux d’engagement moyen en 2021.

Bien qu’on ne pense pas spontanément à Linkedin lorsque l’on parle d’Influence Marketing, le réseau peut néanmoins pousser les décideurs B2B à l’achat : 45,6 % d’entre eux ont découvert un contenu qui a mené à un achat sur LinkedIn ! Ces dernières années le réseau professionnel n’a eu de cesse de se développer pour devenir aujourd’hui un véritable réseau social avec de nombreuses fonctionnalités le rendant aussi attrayant que ses pairs. C’est pourquoi vous ne devriez peut-être plus le laisser de côté pour vos prochaines campagnes.

Des formats de collaborations engageants sur Linkedin

Linkedin propose différents types de formats qui pourront vous permettre de mettre en place des campagnes d’Influence Marketing différentes et inspirantes. Parmi les différents formats proposés par le réseau social, on pense notamment aux webinaires, aux lives ou encore – nouveauté – aux événements audio ! Faisons un petit tour d’horizon de ces différents formats :

Les webinaires

Avec la pandémie actuelle, plus que jamais, nous recherchons tous des moyens de nous connecter aux autres à distance pour limiter les risques. Les webinaires sont une opportunité en or de diffuser des messages, d’échanger avec les communautés, ou même d’organiser des événements virtuels à distance.

Outre la distance, les webinaires permettent également de toucher des audiences plus larges. En effet, lors d’un webinaire vous n’avez plus à vous souciez de la quantité de participants que vous pourriez accueillir dans une salle classique. C’est donc à la fois une force sur le plan logistique, mais également un gain certain sur le coût total d’une opération marketing puisque le budget d’organisation d’un webinar sera toujours bien plus faible que celui d’un événement physique.

Sur Linkedin vous avez l’opportunité de créer très facilement une page événement depuis votre page entreprise ou votre profil personnel, que vous soyez sur ordinateur ou bien depuis l’application mobile. Votre événement peut être : public, c’est-à-dire accessible à tous les membres de LinkedIn, ou bien privé, c’est-à-dire sur invitation uniquement de votre part.

Et pour cela, Linkedin a tout prévu ! Vous pouvez partager votre événement directement auprès de vos relations en un clic ou bien choisir de le partager plus largement via le lien URL direct de votre événement que vous pouvez communiquer auprès de vos ambassadeurs ou sur vos différents réseaux sociaux.

Les lives

Autre option, les lives sont un excellent outil pour créer une proximité avec votre audience, partager des contenus pertinents et interagir avec votre auditoire, défendre les valeurs de votre marques, présenter des produits et appeler à une action rapide,… LinkedIn a par ailleurs annoncé très récemment le lancement de live audio dans le courant du mois. “Ce mois-ci, nous faisons un grand pas en avant et nous nous appuyons sur le succès des diffusions LinkedIn Live en lançant une toute nouvelle expérience d’événements interactifs qui permet à nos membres de participer plus activement à la conversation” a écrit Poses dans un récent post.

Les événements audio (et vidéo !)

Dans le même esprit que ClubHouse qui avait attiré un large public pendant la pandémie avec ses événements audio sur invitation. Les live et les live audio sont deux formats à ne pas sous-estimer sur Linkedin où les internautes sont, plus que nulle part ailleurs, professionnels.

Grâce à sa nouvelle plateforme événementielle, le réseau social détenu par Microsoft proposera aux utilisateurs de participer à des conversations en direct, de rejoindre des orateurs “sur scène” dans le cadre de la discussion ou encore d’établir des connexions avec d’autres personnes présentes à un événement afin de développer leurs réseaux après la fin de l’événement. Par ailleurs, si, dans un premier temps, seules les fonctionnalités audio seront disponibles, celles en lien avec la vidéo devraient arriver dans les mois qui suivent. De biens belles perspectives pour vos futures campagnes d’Influence Marketing !

Des influenceurs B2B experts dans leurs domaines

À la différence des autres réseaux sociaux qui existent aujourd’hui sur le marché, LinkedIn est avant tout une plateforme professionnelle. Et bien avant que les influenceurs n’arrivent à émerger ici aussi, le réseau professionnel avait pour vocation de mettre en relation des recruteurs et des demandeurs d’emplois. Pendant longtemps la plateforme était utilisée comme outil de recrutement. Aujourd’hui, Linkedin est devenu bien plus que ça et est un véritable réseau social à part entière. Mais cet héritage se retrouve néanmoins ancré dans son ADN et c’est tout naturellement que les influenceurs présents sur le réseau diverge un peu de ceux des autres réseaux concurrents.

Les KOLs (Key Opinion Leaders) Linkedin sont de véritables experts dans leurs domaines, ils partagent leurs réflexions et développent ainsi leur réseau autour de thématiques spécifiques souvent moins diversifiées que ce que l’on peut retrouver sur Facebook, Instagram ou TikTok. Leurs prises de paroles sont également différentes, souvent de meilleure qualité, avec un contenu plus professionnel. Ils publient principalement pour informer, répondre à un besoin ou encore trouver des clients. Selon vos objectifs il peut s’avérer opportun de vous tourner vers Linkedin pour dénicher des influenceurs différents et donc, de facto, toucher une audience différente également.

Comment trouver des influenceurs Linkedin ?

Linkedin possède sa propre liste d’influenceurs qui contient des utilisateurs très connus de la plateforme. Sur cette liste, vous pourrez trouver des personnes comme Melinda Gates, Gary Vaynerchuck, Elon Musk et d’autres personnes bien connues du monde des affaires. Pas sûre qu’il s’agisse du type d’influenceurs que vous souhaitez pour vos campagnes d’Influence Marketing.

Mais d’autres outils existent pour dénicher des influenceurs plus à même de partager les valeurs de votre entreprise. Vous pouvez utiliser l’outil de recherche en utilisant des mots clés propres à votre secteur ou vos valeurs, pour trouver une multitude de contenus publiés autour de ces thématiques et dénicher l’influenceur qui vous conviendra le mieux.

Un autre moyen de dénicher des influenceurs sur Linkedin est de rejoindre les nombreux groupes privés existants sur toutes les thématiques possibles et imaginables. De la même manière que pour trouver des contenus il suffit d’utiliser l’outil de recherche de Linkedin et de filtrer sur les “groupes”. Une fois que vous aurez rejoint les différents groupes qui vous intéressent, il vous suffira de prêter attention à ceux qui publient le plus régulièrement et dont les messages suscitent le plus d’intérêt. Ces personnes sont des influenceurs potentiels avec lesquels vous pourriez vouloir entrer en contact pour vos prochaines campagnes d’Influence Marketing.

Des campagnes d’Influence Marketing B2B à succès

Depuis peu le marketing d’influence connaît un nouveau succès auprès des acteurs B2B. Des agences d’influence voient même le jour pour couvrir ce nouveau créneau à l’instar de l’agence française “Les Années Folles”, spécialisées dans le marketing d’influence BtoB sur Linkedin.

Les campagnes d’influence sur le réseau professionnel peuvent prendre différentes formes : interview d’experts, participation à un webinar ou un live,.. Mais également des formes plus classiques : création de contenus, placement de produits, mise en avant d’un service,…

Il y a quelques mois par exemple, le cabinet d’avocats Lexelians s’est associée à la KOL Linkedin Amélie Favre Guttet suivie par plus de 200 000 personnes sur Linkedin pour concevoir un post autour des problématiques RH liées au télétravail. L’influenceuse et RH maîtrise bien le sujet, ce qui a permis au cabinet de se faire connaître un peu plus grâce à ce post à succès.

Autre exemple, Antoine, du compte “Antoine un Handicapé”, qui publie régulièrement sur le sujet, s’est associé à la plateforme Spanway qui a pour but de simplifier les démarches pour toutes les personnes en situation de handicap. En s’associant à un leader d’opinion sur le sujet, Spanway s’est offert une belle visibilité tout en étant certain de toucher des personnes réellement concernées.