Wenn wir über Influencer Marketing sprechen, denken wir spontan an Instagram, YouTube oder TikTok, aber selten an LinkedIn. Das berufliche Netzwerk sollte jedoch bei Deinen Influencer-Marketing-Kampagnen im Jahr 2022 nicht außer Acht gelassen werden. Immer mehr Unternehmen, vor allem im B2B-Bereich, nutzen dieses soziale Netzwerk, um ihre Influencer-Projekte im Rahmen ihres Online-Marketings aufzusetzen, denn es bietet viele Vorteile, die nicht unbedingt überall zu finden sind. Wir erklären, warum!
Weltweit hat LinkedIn fast 800 Millionen Mitglieder. Davon sind 40 Millionen Entscheidungsträger:innen in Unternehmen. Im Folgenden findest Du eine Aufschlüsselung der User:innen nach Ländern bis Ende 2021:
Das berufliche Netzwerk hat eine durchschnittliche Engagement Rate von 2,61 % im Jahr 2021. Damit steht es im Vergleich zu konkurrierenden Netzwerken wie Facebook mit nur 0,26 % und Twitter mit nur 0,05 % durchschnittlicher Engagement Rate im Jahr 2021 sogar noch schlechter da.
Auch wenn wir nicht spontan an LinkedIn denken, wenn wir über Influencer Marketing sprechen, kann das Netzwerk dennoch B2B-Entscheidungsträger:innen zu einem Kauf bewegen: 45,6 % von ihnen haben Inhalte, die zu einem Kauf geführt haben, auf LinkedIn entdeckt! (Quelle: Siecledigital.fr) In den vergangenen Jahren hat sich das berufliche Netzwerk zu einem echten sozialen Netzwerk mit zahlreichen Funktionen entwickelt, die es ebenso attraktiv machen wie seine Mitbewerber. Daher solltest Du es bei Deiner nächsten Kampagne nicht auslassen.
LinkedIn bietet verschiedene Formate an, die es Dir ermöglichen, unterschiedliche und inspirierende Influencer-Marketing-Kampagnen zu erstellen. Zu den verschiedenen Formaten, die das soziale Netzwerk anbietet, gehören Webinare, Live-Events oder – neu – Audio-Events! Werfen wir einen Blick auf diese verschiedenen Formate:
Angesichts der aktuellen Pandemie suchen wir alle mehr denn je nach Möglichkeiten, uns aus der Ferne mit anderen zu vernetzen, um die Risiken der Ansteckung zu begrenzen. Webinare sind eine großartige Möglichkeit für Unternehmen, Botschaften zu verbreiten, mit Gemeinschaften in Kontakt zu treten, Networking zu betreiben oder sogar virtuelle Veranstaltungen aus der Ferne abzuhalten.
Abgesehen davon geht es auch um Reichweite: Du kannst mit Webinaren auch ein größeres Publikum für Dein Unternehmen erreichen. Du musst Dir keine Gedanken über die Anzahl der Teilnehmer:innen machen, die Du in einem herkömmlichen Raum unterbringen könntest. Dies ist nicht nur ein logistischer Vorteil, sondern auch ein deutlicher Gewinn bei den Gesamtkosten einer Marketingmaßnahme, da das Budget für die Organisation eines Webinars immer viel niedriger sein wird als jenes für eine physische Veranstaltung. Das Ergebnis: Größere Reichweite mit winzigem budgetärem Aufwand.
Auf LinkedIn hast Du die Möglichkeit, eine Veranstaltungsseite sehr einfach von der Website Deines Unternehmens oder Deinem persönlichen Profil aus zu erstellen, egal, ob Du Dich an einem Computer oder in der mobilen Anwendung befindest. Deine Veranstaltung kann öffentlich sein, d.h. für alle LinkedIn-Mitglieder zugänglich, oder privat, d.h. nur auf Deine persönliche Einladung.
Und dafür hat LinkedIn alles vorbereitet! Du kannst Deine Veranstaltung mit einem Klick direkt mit Deinen Kontakten teilen oder sie über den direkten URL-Link Deiner Veranstaltung, den Du über Deine Postings oder in Deinen verschiedenen sozialen Netzwerken teilen kannst, mit hoher Reichweite verbreiten.
Eine weitere Option: Live-Übertragungen sind ein großartiges Instrument, um mit Deinem Publikum in Kontakt zu treten, relevante Inhalte zu teilen und mit Deinem Publikum zu interagieren, für Deine Markenwerte zu werben, Dein Unternehmen und seine Produkte zu präsentieren und zu schnellem Handeln aufzurufen … LinkedIn hat außerdem kürzlich die Einführung von Live-Audio noch in diesem Monat angekündigt. „Diesen Monat machen wir einen großen Schritt nach vorne und bauen auf dem Erfolg von LinkedIn Live-Übertragungen auf, indem wir ein brandneues interaktives Event-Erlebnis einführen, das es unseren Mitgliedern ermöglicht, aktiver an der Konversation teilzunehmen", schrieb Jake Poses, LinkedIn Lead for Video, Creators & Events. in einem kürzlich veröffentlichten Beitrag.
Ganz im Sinne von ClubHouse, das während der Pandemie mit seinen Audio-Events, die nur auf Einladung stattfanden, ein großes Publikum anzog: Live-Events und Live-Audio sind zwei nicht zu unterschätzende Formate auf LinkedIn, wo die Internet-Nutzerinnen und -Nutzer mehr als anderswo Profis sind.
Mit seiner neuen Event-Plattform bietet das soziale Netzwerk, das sich im Besitz von Microsoft befindet, den User:innen die Möglichkeit, an Live-Gesprächen teilzunehmen, sich als Teil der Diskussion zu den Redner:innen „auf der Bühne“ zu gesellen oder Verbindungen mit anderen Teilnehmer:innen einer Veranstaltung zu knüpfen, um ihr Netzwerk nach der Veranstaltung zu erweitern. Darüber hinaus wird zunächst nur eine Audiofunktionalität zur Verfügung stehen, aber in den kommenden Monaten wird auch eine Videofunktionalität erwartet. Großartige Aussichten für Deine zukünftigen Influencer-Marketing-Kampagnen!
Im Gegensatz zu anderen sozialen Netzwerken, die heute auf dem Markt sind, ist LinkedIn in erster Linie eine professionelle Plattform. Und lange, bevor Influencer:innen hier auftauchten, war das professionelle Netzwerk im Grunde darauf ausgelegt, Personalvermittler und Arbeitssuchende miteinander zu verbinden. Lange Zeit wurde die Plattform von Unternehmen als Recruiting-Tool genutzt. Heute ist LinkedIn viel mehr als das und ein echtes soziales Netzwerk. Doch dieses Erbe ist dennoch in seiner DNA verankert, und es ist ganz natürlich, dass die Influencer:innen, die auf dem Netzwerk vertreten sind, ein wenig von denen anderer, konkurrierender Netzwerke abweichen.
Die KOLs (Key Opinion Leaders) von LinkedIn sind echte Expert:innen auf ihrem jeweiligen Gebiet. Sie teilen ihre Gedanken und entwickeln ihr Netzwerk rund um bestimmte Themen, die oft weniger breit gefächert sind als jene, die wir auf Facebook, Instagram oder TikTok finden. Ihr sprachlicher Stil ist auch anders, oft von besserer Qualität und mit professionellerem Inhalt. Sie veröffentlichen hauptsächlich, um zu informieren, einen Bedarf zu decken oder potenzielle Kunden und Kundinnen zu finden. Je nach Deinem Ziel kann es sinnvoll sein, sich an LinkedIn zu wenden, um andere Influencer:innen zu finden und damit de facto auch ein anderes Publikum zu erreichen.
Der Algorithmus von LinkedIn ist darauf ausgelegt: Er belohnt Autorität, echtes Wissen in einem bestimmten Fachgebiet. Damit wird das soziale Medium unter anderem auch für das Influencer Marketing von Unternehmen spannend, die sich in Nischen-Branchen bewegen. Es bedeutet aber auch: Du solltest Dir für LinkedIn eine eigene inhaltliche Strategie zurechtlegen – simple Zweitverwertung von Content der Unternehmenswebsite oder aus anderen sozialen Medien wird nicht gut funktionieren.
LinkedIn hat eine eigene Liste von Influencer:innen, die hochkarätige Nutzer:innen der Plattform enthält. Auf dieser Liste findest Du Personen wie Melinda Gates, Gary Vaynerchuck, Elon Musk und andere bekannte Persönlichkeiten aus der Geschäftswelt. Du bist nicht sicher, ob dies die Art von Influencer:innen ist, die Du für Deine B2B-Kampagnen im Bereich Influencer Marketing suchst?
Doch es gibt andere Tools, um Influencer:innen zu finden, die eher die Werte Deines Unternehmens teilen. Du kannst das Suchtool verwenden, indem Du Schlüsselwörter zu Deiner Branche oder Deinen Werten eingibst, um eine Vielzahl von Inhalten zu finden, die zu diesen Themen veröffentlicht wurden – und den oder die Influencer:in zu finden, die als Thought Leaders am besten zu Dir und Deinem Unternehmen passen.
Eine weitere Möglichkeit, Influencer:innen auf LinkedIn zu finden, besteht darin, den vielen privaten Gruppen beizutreten, die es zu allen möglichen Themen gibt. Wie bei der Suche nach Inhalten, verwendest Du einfach die LinkedIn-Suchfunktion und filterst nach „Gruppen“. Sobald Du den verschiedenen Gruppen beigetreten bist, die Dich interessieren, brauchst Du nur noch auf diejenigen zu achten, die am regelmäßigsten posten und deren Nachrichten das meiste Interesse wecken. Diese Personen sind potenzielle Influencer:innen, die Du für Deine nächsten Influencer-Marketing-Kampagnen kontaktieren solltest.
Influencer Marketing erfreut sich in letzter Zeit bei B2B-Akteuren immer größerer Beliebtheit. Es entstehen sogar Influencer-Agenturen, die diese neue Nische abdecken, wie die französische Agentur „Les Années Folles", die sich auf B2B-Influencer-Marketing auf LinkedIn spezialisiert hat.
Influencer-Marketing-Kampagnen können auf dem professionellen Netzwerk verschiedene Formen annehmen: Interviews mit Expert:innen, Teilnahme an einem Webinar oder einem Live-Event. Aber auch klassischere Formen: Erstellung von Inhalten, Produktplatzierung oder klassische Werbung auf LinkedIn für Dienstleistungen usw.
Vor einigen Monaten hat sich beispielsweise die Anwaltskanzlei Lexelians mit der LinkedIn-KOL Amélie Favre Guttet zusammengetan, der mehr als 200.000 Menschen auf LinkedIn folgen, um einen Beitrag über HR-Themen im Zusammenhang mit Telearbeit für Unternehmen zu erstellen. Die Influencerin und HR-Expertin kennt sich mit dem Thema gut aus, und dank des erfolgreichen Beitrags wurde das Ziel erreicht: Das Unternehmen und die Marke in den Köpfen der User:innen besser zu verankern.
Ein weiteres Beispiel: Antoine vom Account „Antoine un Handicapé“ , der regelmäßig zu diesem Thema veröffentlicht, hat sich mit der Plattform Spanway zusammengetan, die sich zum Ziel gesetzt hat, die Verfahren für alle Menschen mit Behinderungen zu vereinfachen. Durch die Zusammenarbeit mit einem Opinion Leader zu diesem Thema hat sich Spanway eine große Sichtbarkeit verschafft und gleichzeitig die Menschen erreicht, die selbst betroffen sind.
Im Gegensatz zu anderen sozialen Netzwerken, die heute auf dem Markt sind, ist LinkedIn in erster Linie eine professionelle Plattform. Und lange, bevor Influencer:innen hier auftauchten, war das professionelle Netzwerk im Grunde darauf ausgelegt, Personalvermittler und Arbeitssuchende miteinander zu verbinden. Lange Zeit wurde die Plattform von Unternehmen als Recruiting-Tool genutzt. Heute ist LinkedIn viel mehr als das und ein echtes soziales Netzwerk. Doch dieses Erbe ist dennoch in seiner DNA verankert, und es ist ganz natürlich, dass die Influencer:innen, die auf dem Netzwerk vertreten sind, ein wenig von denen anderer, konkurrierender Netzwerke abweichen.
Die KOLs (Key Opinion Leaders) von LinkedIn sind echte Expert:innen auf ihrem jeweiligen Gebiet. Sie teilen ihre Gedanken und entwickeln ihr Netzwerk rund um bestimmte Themen, die oft weniger breit gefächert sind als jene, die wir auf Facebook, Instagram oder TikTok finden. Ihr sprachlicher Stil ist auch anders, oft von besserer Qualität und mit professionellerem Inhalt. Sie veröffentlichen hauptsächlich, um zu informieren, einen Bedarf zu decken oder potenzielle Kunden und Kundinnen zu finden. Je nach Deinem Ziel kann es sinnvoll sein, sich an LinkedIn zu wenden, um andere Influencer:innen zu finden und damit de facto auch ein anderes Publikum zu erreichen.
Der Algorithmus von LinkedIn ist darauf ausgelegt: Er belohnt Autorität, echtes Wissen in einem bestimmten Fachgebiet. Damit wird das soziale Medium unter anderem auch für das Influencer Marketing von Unternehmen spannend, die sich in Nischen-Branchen bewegen. Es bedeutet aber auch: Du solltest Dir für LinkedIn eine eigene inhaltliche Strategie zurechtlegen – simple Zweitverwertung von Content der Unternehmenswebsite oder aus anderen sozialen Medien wird nicht gut funktionieren.
LinkedIn hat eine eigene Liste von Influencer:innen, die hochkarätige Nutzer:innen der Plattform enthält. Auf dieser Liste findest Du Personen wie Melinda Gates, Gary Vaynerchuck, Elon Musk und andere bekannte Persönlichkeiten aus der Geschäftswelt. Du bist nicht sicher, ob dies die Art von Influencer:innen ist, die Du für Deine B2B-Kampagnen im Bereich Influencer Marketing suchst?
Doch es gibt andere Tools, um Influencer:innen zu finden, die eher die Werte Deines Unternehmens teilen. Du kannst das Suchtool verwenden, indem Du Schlüsselwörter zu Deiner Branche oder Deinen Werten eingibst, um eine Vielzahl von Inhalten zu finden, die zu diesen Themen veröffentlicht wurden – und den oder die Influencer:in zu finden, die als Thought Leaders am besten zu Dir und Deinem Unternehmen passen.
Eine weitere Möglichkeit, Influencer:innen auf LinkedIn zu finden, besteht darin, den vielen privaten Gruppen beizutreten, die es zu allen möglichen Themen gibt. Wie bei der Suche nach Inhalten, verwendest Du einfach die LinkedIn-Suchfunktion und filterst nach „Gruppen“. Sobald Du den verschiedenen Gruppen beigetreten bist, die Dich interessieren, brauchst Du nur noch auf diejenigen zu achten, die am regelmäßigsten posten und deren Nachrichten das meiste Interesse wecken. Diese Personen sind potenzielle Influencer:innen, die Du für Deine nächsten Influencer-Marketing-Kampagnen kontaktieren solltest.
Influencer Marketing erfreut sich in letzter Zeit bei B2B-Akteuren immer größerer Beliebtheit. Es entstehen sogar Influencer-Agenturen, die diese neue Nische abdecken, wie die französische Agentur „Les Années Folles", die sich auf B2B-Influencer-Marketing auf LinkedIn spezialisiert hat.
Influencer-Marketing-Kampagnen können auf dem professionellen Netzwerk verschiedene Formen annehmen: Interviews mit Expert:innen, Teilnahme an einem Webinar oder einem Live-Event. Aber auch klassischere Formen: Erstellung von Inhalten, Produktplatzierung oder klassische Werbung auf LinkedIn für Dienstleistungen usw.
Vor einigen Monaten hat sich beispielsweise die Anwaltskanzlei Lexelians mit der LinkedIn-KOL Amélie Favre Guttet zusammengetan, der mehr als 200.000 Menschen auf LinkedIn folgen, um einen Beitrag über HR-Themen im Zusammenhang mit Telearbeit für Unternehmen zu erstellen. Die Influencerin und HR-Expertin kennt sich mit dem Thema gut aus, und dank des erfolgreichen Beitrags wurde das Ziel erreicht: Das Unternehmen und die Marke in den Köpfen der User:innen besser zu verankern.
Ein weiteres Beispiel: Antoine vom Account „Antoine un Handicapé“ , der regelmäßig zu diesem Thema veröffentlicht, hat sich mit der Plattform Spanway zusammengetan, die sich zum Ziel gesetzt hat, die Verfahren für alle Menschen mit Behinderungen zu vereinfachen. Durch die Zusammenarbeit mit einem Opinion Leader zu diesem Thema hat sich Spanway eine große Sichtbarkeit verschafft und gleichzeitig die Menschen erreicht, die selbst betroffen sind.
Kolsquare ist Europas führende Influencer Marketing Plattform, eine datengesteuerte Lösung, mit der Marken ihre Bekanntheit und ihren Umsatz durch authentische Content-Kollaborationen mit inspirierenden KOLs (’Key Opinion Leader’) steigern können.Unsere innovative Technologie ermöglicht es, durch AI und Big Data die besten KOL-Profile zu identifizieren Marketingkampagnen zu erstellen und verwalten, Ergebnisse zu analysieren und Wettbewerber zu analysieren - alles in einem Tool.Kolsquare arbeitet mit Hunderten von internationalen Kunden zusammen (Coca-Cola, Netflix, Sony Music, Publicis, Sézane, Sephora, El Corte Inglés, Vinted, u.v.m. ) und bietet Zugang einer umfassenden Datenbank an KOLs, die alle Profile mit mehr als 5000 Followern in 180 Ländern auf Instagram, TikTok, Twitter, Facebook und YouTube abdeckt. Intuitive Automatisierungssoftware, Big Data, und eine Reihe von Add-ons und Integrationen (z.B. Shopify) optimieren dazu den Workflow und ermöglichen Marken und Agenturen, effizient den perfekten Partner für ihre Zielgruppe zu finden und einen dauerhaften ROI und Markenbekanntheit zu sicher.
Kolsquare ist eine registrierte B Corporation. Die Firma spendet 1% ihrer Umsatzes an gemeinnützige Organisationen und setzt sich für einen verantwortungsvollen Umgang mit sozialen Medien und Influence ein.
Seit Oktober 2024 ist Kolsquare Teil von Team.Blue, einem führenden digitalen Enabler für Unternehmen in Europa, der aus über 60 erfolgreichen Marken in den Bereichen Webhosting, Domains, E-Commerce, Online-Compliance, Lead-Generierung, und soziale Medien besteht.
