Le marketing d'influence a considérablement modifié l'industrie. Les influenceurs influencent aujourd'hui, par leurs recommandations, les produits qui sont stylisés comme des objets de désir et donc achetés par leurs followers, ils sont donc les principaux acteurs de l'espace numérique. Les influenceurs sont particulièrement importants pour les marques de mode, car ils dominent le secteur. A quoi faut-il faire attention en matière de marketing d'influence dans le monde de la mode ?
Les marques de fast-fashion et de luxe ont toutes deux découvert le potentiel du marketing d’influence et l’ont exploité. Bien entendu, les stratégies diffèrent d’un secteur à l’autre, c’est pourquoi cet article se concentre sur les aspects du marketing d’influence des marques de fast-fashion.
Toutefois, si vous recherchez les meilleurs influenceurs du secteur du luxe, vous trouverez votre bonheur sur le site Kolsquare. Cliquez ici pour accéder à la liste des meilleurs KOL du luxe. Vous pouvez également lire sur le blog de Kolsquare les cinq campagnes marketing les plus réussies dans le secteur du luxe.
Les marketeurs de l’industrie de la mode utilisent principalement la messagerie instantanée pour le lancement de nouvelles collections, l’introduction de nouveaux produits, les mises à jour de produits, d’autres annonces et événements.
La valeur globale de l’industrie de la mode augmente globalement. En 2021, celle-ci s’élèvera à trois milliards de dollars, tandis que le commerce électronique du secteur atteindra environ 668 milliards de dollars.
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En comparaison, l’ensemble du secteur du marketing d’influence a augmenté de 12,3 milliards de dollars pour atteindre un total de 14 milliards de dollars en 2021. Avec cette explosion du commerce social, le marketing d’influence prend de l’importance.
En termes de PIB nominal, les États-Unis (24,67 %) et la Chine (17,39 %) sont les plus grandes économies du monde et les marchés de détail de l’habillement les plus puissants au monde. Ces deux poids lourds sont suivis par le Japon, l’Allemagne, le Royaume-Uni, l’Inde, la France, l’Italie, le Canada et la Corée du Sud, sur la base des données BIP 2020 de la Banque mondiale. Dans ce contexte, la Chine et les États-Unis sont également les plus grands acteurs du commerce international. Ainsi, alors que la Chine est le plus grand exportateur de vêtements, les États-Unis sont le deuxième plus grand importateur, selon Statista en mars 2022, d’après Fashion United.
L’industrie de la mode est désormais l’une des plus importantes au monde, avec un chiffre d’affaires estimé entre 1,7 et 2,5 milliards de dollars, selon deux rapports de recherche différents, Euromonitor et McKinsey. Dans son étude « State of Fashion 2017 report », McKinsey résume l’ampleur de l’industrie de la mode comme suit :
« L’industrie de la mode est l’une des industries les plus importantes au monde, qui alimente une part significative de l’économie mondiale. Elle est l’une des principales industries à valeur ajoutée de l’économie mondiale. Si on la comparait au PIB de chaque pays, l’industrie mondiale de la mode serait la septième plus grande économie du monde ».
Comme dans beaucoup d’autres industries, la pandémie de Covid 19 a entraîné une baisse de 18,1 %, ce qui a ramené le chiffre d’affaires à 1,45 milliard de dollars, soit une baisse de 20 %, selon Fashion United.
Selon les données de Statista sur Fashion United, le groupe LVMH avait la plus grande capitalisation boursière en mars 2022. En tête, Nike avec 150 milliards de dollars, puis Gucci, Louis Vuitton, adidas, Chanel, Zara, Uniqlo, H&M, Cartier et Hermès. Nike remporte ainsi pour la septième fois consécutive le titre de marque de vêtements la plus « précieuse » au monde et devance nettement Gucci avec une valeur de marque presque deux fois plus élevée.
Tableau via Fashion United
Toutes ces données montrent donc la valeur de l’industrie de la mode et l’importance pour les marques d’investir dans le marketing pour ce secteur. Les influenceurs sont donc particulièrement bien placés pour s’adresser aux consommateurs d’aujourd’hui, car ils ont grandi dans le domaine de la mode et du style de vie et définissent ces thèmes sur les plateformes. Le graphique suivant de Kolsquare montre l’engagement élevé des influenceurs de ce secteur.
Graphique de Kolsquare
Tout d’abord, il est recommandé d’utiliser des hashtags spécifiques à la marque afin que le contenu lié à votre marque puisse être identifié et trouvé en tant que tel. Cela vous permettra d’augmenter la notoriété de votre marque. Il est conseillé d’adopter une double approche: d’une part, utilisez des hashtags généraux, par exemple avec le nom de la marque de mode. D’autre part, il est recommandé d’utiliser des hashtags spécifiques à la marque, qui peuvent même être réutilisés ou modifiés pour chaque campagne de marketing d’influence. Les hashtags de marque vous permettent également d’accroître la présence de votre marque en ligne et d’exploiter le contenu généré par les utilisateurs.
Par exemple, le détaillant de mode Gina Tricot a créé le hashtag #GinaMyWay et peut ainsi partager le contenu créé par les utilisateurs et les followers sur son propre profil.
On peut également recommander d’utiliser d’autres hashtags de la niche en question. Comme le montre Kolsquare dans l’étude mentionnée ci-dessus, la mode green est particulièrement populaire avec des hashtags comme #diy, #slowfashionmovement ou #upcycling. Bien entendu, vous ne devez pas vous parer de plumes étrangères ou fausses et affirmer quelque chose qui ne s’applique pas à vos marques.
Les codes qui fonctionnent bien comme des appels à l’action (CTA) sont également une option gagnante pour votre campagne de marketing d’influence dans le secteur de la mode. Souvent, vous donnez vous-même aux influenceurs un code qui leur permet de faire des achats avec des réductions sur votre plateforme. Les influenceurs transmettent ensuite ce code ou un code similaire à leurs followers respectifs, par exemple via une Story Instagram. Le détaillant en ligne NA-KD applique cette stratégie de manière très cohérente et avec succès. Des KOL de toutes tailles, c’est-à-dire des micro- et macro-blogueurs, montrent à leur public les pièces préférées de la collection actuelle de NA-KD et donnent ensuite un code de 20 % sur l’ensemble de la boutique pour les 48 heures suivantes.
Les dates importantes dans le calendrier des marques de mode sont bien sûr les Fashionweeks, qui ont lieu dans différentes villes, généralement à l’automne/hiver et au printemps/été. Une bonne histoire doit être racontée pour ces événements. De plus, il est extrêmement important de montrer ses collections à autant d’icônes du street style et d’influenceurs que possible. Les Fashionweeks sont un lieu de nostalgie pour beaucoup d’amateurs de mode, car beaucoup ne s’assoient jamais dans les défilés proprement dits. Au lieu de cela, ils consomment le contenu produit autour du monde de la mode pendant cette période.
Pour la présentation de l’AW 22, le détaillant H&M a imaginé quelque chose de spécial: la Brasserie Hennes. La collection s’inspire des rues de Paris, où la mode a toujours été créée et célébrée. Pendant la Fashionweek, la ville entière se transforme en podium et les badauds s’installent sur les chaises des nombreux cafés et bars pour « regarder les gens ». H&M a fait sien ce concept et s’est invité à la Brasserie Hennes. Un reportage sur H&M montre encore après coup le contenu qui promet une inspiration streetstyle.
Kolsquare est la première plateforme européenne de marketing d'influence, offrant une solution basée sur les données qui permet aux marques d'étendre leurs stratégies de KOL (Key Opinion Leader) marketing grâce à des partenariats authentiques avec des créateurs de premier plan.
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