La dé-influence est-elle l'avenir du marketing d'influence ?

Principaux points à retenir

• Le marketing d’influence est devenu un élément essentiel de l’industrie du marketing, il offre une activation directe du public cible grâce à un contenu communiqué authentique et crédible.
• En raison du monde immersif des médias sociaux, les cycles des tendances se raccourcissent et la consommation est toujours en hausse, 61 % des consommateurs suivant les recommandations des influenceurs.
• Le marketing d’influence responsable est possible, surtout avec Kolsquare.

Le marketing d’influence est une forme de marketing dans laquelle les marques travaillent avec des personnes qui ont un grand nombre de followers en ligne et peuvent donc influencer les décisions d’achat de leur public. En bref, le marketing d’influence est une forme de placement de produit introduite par le cinéma – mais moins chère, plus directe et plus efficace. Car, contrairement à la publicité indirecte sur les grands écrans, le marketing d’influence permet aux marques de s’adresser directement et de manière plus distinctive à leur public cible et, ainsi, de rencontrer également un public très engagé et réceptif.

"Run, don’t walk to get it" ou "TikTok made me buy it"

Ces deux phrases « Run, don’t walk to get it » et « TikTok made me buy it » sont des phrases que les influenceurs commencent souvent leurs vidéos pour attirer les spectateurs et les clients potentiels. Une telle mise en avant implique que l’achat est nécessaire et encourage les gens à acheter davantage.

Cependant, où mène la consommation induite par les influenceurs ? En particulier sur TikTok, les tendances sont devenues rapidement virales ces dernières années, influençant plus que jamais de nombreux utilisateurs. La liste des recherches annuelles de Google publiée à la fin de l’année 2022, dont les données sont basées sur les requêtes de recherche de 2022, a illustré la tendance de manière supplémentaire. Influencer Marketing Hub, la principale ressource pour les micro-influenceurs, les agences et les plateformes, confirme également que 61 % des consommateurs suivent les recommandations des influenceurs.

Graphique par Statista

Les influenceurs beauté créent-ils une prise de conscience de la consommation générale de leur secteur ?

Des utilisateurs comme Elise Maria (@eliseeatsplants), qui, avec ses 5 000 followers, peut être considérée comme un nano-influenceuse critiquent le fait que les influenceurs « sont soit payés pour recommander des produits, soit les reçoivent gratuitement. » En définitive, elle doute désormais de l’authenticité des recommandations, qui ne font que doper la consommation de produits, en ignorant complètement les conséquences pour les consommateurs lambda et l’idée de développement durable.

Le micro-influenceur Laini Ozark explique dans une vidéo qu’il n’y aurait plus de tendances car tout dans le monde de la mode est désormais tendance. Alimentés par le monde immersif des médias sociaux, nous serions aujourd’hui plus attirés que jamais par ce qui est nouveau et brillant, selon le magazine en ligne « Fashion is Psychology« . L’industrie de la fast-fashion a réagi au changement de la demande, de sorte qu’en 2023, elle ne sort plus de nouvelles collections de manière saisonnière, voire hebdomadaire, et certains détaillants réagissent même quotidiennement aux soi-disant micro-tendances.

Une tendance habituellement inventée par des marques de luxe et poussée par des « early adopters » atteint les masses beaucoup plus rapidement grâce aux influenceurs, atteignant un pic, puis une sursaturation et un déclin exponentiel plus tôt. Au lieu d’un cycle de trois à cinq ans, la durée de vie des tendances est considérablement raccourcie et elles vont et viennent beaucoup plus rapidement aujourd’hui. Étant donné la tendance générale à aller plus haut, plus vite et plus loin, cette évolution n’est pas surprenante. Néanmoins, les critiques ne viennent que de « l’intérieur des rangs », comme le notent Elise ou Laini.

Qu'est-ce que la dé-influence ?

Le terme « influence » est utilisé comme un concept courant aujourd’hui, mais dans son sens immédiat, il décrit la capacité d’influencer ou de façonner les décisions, les opinions ou les actions des autres. En plaçant le mot dans le contexte du marketing, il fait référence à l’influence que des individus ou des organisations peuvent avoir sur le comportement des consommateurs et leurs décisions d’achat. Du bouche-à-oreille à la publicité traditionnelle sur des affiches, à la télévision ou même au cinéma, en passant par les médias sociaux, on peut aujourd’hui influencer différents acteurs par différents canaux.

Le contraire de l’influence, qui est décrit comme la dé-influence en ligne, semble pourtant être le nouveau concept de plus en plus populaire qui vise à réduire ou à contrecarrer l’influence des autres. Il s’agit d’annuler l’impact des messages ou des efforts de persuasion visant à influencer son propre comportement ou ses décisions.

Les créateurs et les (nano-)influenceurs comme Elise Maria cherchent donc à réduire l’influence des autres KOL et exposent leurs critiques et recommandations de produits pour ce qu’elles sont : de la publicité. Naïvement, ils parlent aussi de leurs expériences et opinions sur différents produits, mais au lieu de recommander l’achat de ces produits, ils aident leurs followers à éviter d’acheter des produits inutiles ou en double.

Influencer de manière responsable : prévisions pour le marketing d'influence en 2023

Comment cette dynamique d’influence et de désinfluence peut-elle être comprise par les entreprises qui cherchent à développer des stratégies marketing efficaces et à s’engager auprès de leur public cible ? La croissance exponentielle du secteur, le nombre croissant d’influenceurs et les sommes élevées que ces derniers peuvent désormais gagner suscitent de plus en plus de méfiance.

Il est important que les marques comprennent que les influenceurs ont une grande responsabilité et peuvent utiliser leur portée et leur influence de manière éthique et transparente. Veillez à représenter correctement le contenu sponsorisé, à éviter les allégations trompeuses et à être aussi honnête que possible lorsqu’il s’agit de la nature de la relation de votre marque avec les influenceurs.

Ce qui semble naïf au premier abord peut être une opportunité pour les marques. Chez Kolsquare, nous encourageons une collaboration responsable entre les marques et les influenceurs en fournissant une plateforme par laquelle les marques peuvent s’engager avec les KOL. En outre, Kolsquare s’engage à façonner activement l’industrie et à soutenir les organisations qui ont un impact positif sur le monde, tant sur le plan financier que par le biais d’initiatives concrètes. C’est pourquoi nous avons également décidé de devenir une société de bienfaisance et d’utiliser nos ressources, c’est-à-dire notre technologie, notre voix et notre Tribu, pour inspirer et mettre en œuvre des solutions aux problèmes sociaux et environnementaux en utilisant le marketing des KOL.

Quel est l'avenir du marketing d'influence ?

Par conséquent, nous pouvons façonner ensemble l’avenir du marketing d’influence. Les tendances en 2023 sont de s’éloigner de l’auto-optimisation et de la positivité excessive pour adopter une approche basée sur les relations et l’authenticité. En outre, l’accent mis sur la durabilité et la réduction de la consommation demeure et s’intensifie. En conséquence, les influenceurs devraient également commencer à se positionner de manière écologique et consciente.

D’autres micro-tendances, telles que l’émergence de communautés de niche et de sous-cultures, sont également susceptibles de jouer un rôle dans l’avenir du marketing d’influence. Par conséquent, nous recommandons aux marques d’être stratégiques et ciblées, en cherchant à se connecter réellement à leur public cible et à s’adapter aux changements pour rester pertinentes et efficaces.

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