¿Es la desinfluencia el futuro del marketing de influencia?

Conclusiones clave

• El marketing de influencia se ha convertido en una parte esencial de la industria del marketing, ya que ofrece una activación directa del público objetivo a través de contenidos comunicados auténticos y creíbles.
• Debido al inmersivo mundo de las redes sociales, los ciclos de las tendencias son cada vez más cortos y el consumo sigue en aumento, con un 61% de consumidores que siguen las recomendaciones de los influencers.
• El marketing de influencia responsable es posible, especialmente con Kolsquare.

El marketing de influencia es una forma de marketing en la que las marcas trabajan con personas que tienen muchos seguidores en Internet y que, por tanto, pueden influir en las decisiones de compra de su público. En pocas palabras, el marketing de influencia es una forma de colocación de productos introducida por el cine, solo que más barata, más directa y más eficaz. Porque, a diferencia de la publicidad indirecta en las grandes pantallas, el marketing de influencia permite a las marcas dirigirse a su público objetivo de forma directa y mucho más distintiva y, así, encontrarse también con una audiencia muy comprometida y receptiva.

"Corre, no camines para conseguirlo" o "TikTok me hizo comprarlo".

Estas dos frases «Corre, no camines para conseguirlo» y «TikTok me hizo comprarlo» son frases con las que los influencers suelen comenzar sus vídeos para atraer a los espectadores y clientes potenciales. Este énfasis implica que la compra es necesaria y anima a la gente a comprar más.

Sin embargo, ¿adónde conduce el consumo impulsado por los influencers? Especialmente en TikTok, las tendencias se han hecho virales rápidamente en los últimos años, influyendo más que nunca en muchos usuarios. La lista de Google Year Search publicada a finales de 2022, cuyos datos se basan en las búsquedas de 2022, ilustra la tendencia de forma adicional. Influencer Marketing Hub, el principal recurso para microinfluencers, agencias y plataformas, también confirma que el 61% de los consumidores siguen las recomendaciones de los influencers.

Gráfico de Statista

¿Están creando ahora los influencers de belleza conciencia para el consumo general de la industria?

Al mismo tiempo, usuarias como Elise Maria (@eliseeatsplants), que con sus 5000 seguidores puede considerarse una nanoinfluencer, critica que a todas las influencers «o les pagan por recomendar productos o simplemente los consiguen gratis«. La conclusión es que ahora duda de la autenticidad de las recomendaciones, que solo impulsan el consumo de productos, ignorando por completo las consecuencias para los consumidores normales y la idea de sostenibilidad.

La microinfluencer Laini Ozark explica en un vídeo que ya no habría tendencias porque ahora todo en el mundo de la moda es tendencia. Impulsados por el inmersivo mundo de las redes sociales, hoy nos sentiríamos más atraídos que nunca por lo nuevo y brillante, según la revista en línea «La moda es psicología«. La industria de la moda rápida respondió al cambio en la demanda, de modo que en 2023 ya no sacan nuevas colecciones por temporadas, incluso semanalmente y algunos minoristas reaccionan incluso a diario a las llamadas microtendencias.

Una tendencia normalmente inventada por las marcas de lujo e impulsada por los primeros en adoptarla está llegando a las masas mucho más rápido a través de los influencers, alcanzando su punto álgido y luego sobresaturándose y declinando exponencialmente antes. En lugar de un ciclo de tres a cinco años, la vida útil de las tendencias se acorta drásticamente y hoy van y vienen mucho más rápido. Dada la tendencia general hacia más-rápido-más lejos, esta evolución no es sorprendente. Sin embargo, las críticas solo vienen de «dentro de las filas», como señalan Elise o Laini.

¿Qué es la desinfluencia?

«Influencia» se utiliza como un concepto común hoy en día, pero en su significado inmediato, describe la capacidad de influir o dar forma a las decisiones, opiniones o acciones de los demás. Situando la palabra en el contexto del marketing, se refiere a la influencia que los individuos o las organizaciones pueden tener en el comportamiento de los consumidores y en sus decisiones de compra. Desde el boca a boca, pasando por la publicidad tradicional en carteles, en televisión o incluso en el cine, hasta las redes sociales, hoy en día se puede influir en diferentes actores a través de distintos canales.

Lo contrario de la influencia, que se describe como desinfluencia en línea, sin embargo, parece ser el nuevo concepto cada vez más popular que pretende reducir o contrarrestar la influencia de los demás. Se trata de anular el impacto de los mensajes persuasivos o los esfuerzos destinados a influir en el comportamiento o las decisiones propias.

Creadores y (nano)influencers como Elise Maria, por tanto, tratan de reducir la influencia de otros KOL y exponen sus reseñas y recomendaciones de productos como lo que son: publicidad. Ingenuamente, también hablan de sus experiencias y opiniones sobre diferentes productos, pero en lugar de recomendar la compra de estos productos, ayudan a sus seguidores a evitar la compra de productos innecesarios o duplicados.

Influencia con responsabilidad: previsiones para el marketing de influencia en 2023

¿Cómo pueden entender esta dinámica de influencia y desinfluencia las empresas que buscan desarrollar estrategias de marketing eficaces y captar a su público objetivo? El crecimiento exponencial del sector, el número cada vez mayor de personas influyentes y las elevadas sumas que estas pueden ganar en la actualidad están provocando cada vez más desconfianza.

Es importante que las marcas comprendan que los influencers tienen una gran responsabilidad y que pueden utilizar su alcance e influencia de forma ética y transparente. Asegúrate de representar adecuadamente el contenido patrocinado, evita las afirmaciones engañosas y sé lo más honesto posible en lo que respecta a la naturaleza de la relación de tu marca con los influencers.

Lo que parece ingenuo a primera vista puede ser una oportunidad para las marcas. En Kolsquare, fomentamos la colaboración responsable entre las marcas y los influencers proporcionando una plataforma a través de la cual las marcas pueden relacionarse con los KOL. Además, Kolsquare se compromete a dar forma activamente a la industria y a apoyar a las organizaciones que tienen un impacto positivo en el mundo, tanto financieramente como a través de iniciativas concretas. Por eso también hemos decidido convertirnos en una empresa benéfica y utilizar nuestros recursos, es decir, nuestra tecnología, nuestra voz y nuestra tribu, para inspirar y poner en práctica soluciones a los problemas sociales medioambientales utilizando el marketing KOL.

¿Cuál es el futuro del marketing de personas influyentes?

En consecuencia, podemos dar forma juntos al futuro del marketing de personas influyentes. Las tendencias en 2023 pasan por alejarse de la auto optimización y la positividad excesiva para adoptar un enfoque basado en las relaciones y la autenticidad. Además, el enfoque en la sostenibilidad y la reducción del consumo se mantiene e intensifica. En consecuencia, las personas influyentes también deben empezar a posicionarse de forma respetuosa y consciente con el medio ambiente.

Es probable que otras microtendencias, como la aparición de comunidades de nicho y subculturas, también desempeñen un papel en el futuro del marketing de influencia. En consecuencia, recomendamos a las marcas que sean estratégicas y específicas, que busquen conectar realmente con su público objetivo y que se adapten a los cambios para seguir siendo relevantes y eficaces.