Comment mettre en place une stratégie de free gifting d'influenceurs ?

Points clés à retenir

• le free gifting est un moyen efficace de faire connaître votre produit et augmenter votre notoriété à moindre coût
• les investissements sont moindres pour les partenariats de free gifting
• Inspirez vous des campagnes de free gifting à succès de Glossier et Summer Mode 

Qu'est-ce que le free gifting et comment les marques l'utilisent-elles?

Logique et presque explicite, le free gifting décrit une stratégie marketing où des personnes sélectionnées, par exemple des célébrités ou des influenceurs, reçoivent un produit gratuit de votre marque. En général, la contrepartie est une mention du produit et de votre marque dans un post ou une histoire.

Le free gifting peut être considéré comme un moyen de réduire les coûts de marketing, puisque vous n’avez tout simplement pas à payer un prix élevé pour le contenu. Mais si votre marque devra évidemment toujours investir au départ, le retour sur investissement est potentiellement très élevé. En particulier avec les micro et nano-influenceurs, le free gifting est une stratégie qui donne des résultats, car les macro-influenceurs sont désormais inondés de demandes de collaboration et de coffrets cadeaux.

Offrir des cadeaux gratuits est une idée séduisante pour tout le monde, car qui ne se réjouit pas d’une petite attention ? Mais tout comme les cadeaux personnels pour la famille et les amis, le cadeau doit être réfléchi. Le free gifting est définitivement une stratégie marketing intéressante pour augmenter la notoriété d’une marque, mais il doit être réfléchi et soigneusement planifié. Alors que certains macro-influenceurs peuvent désormais demander 20 000 dollars pour un post et sont donc moins intéressés par des échantillons de produits gratuits, le free gifting reste une stratégie efficace pour trouver de vrais fans et les transformer en ambassadeurs de la marque.

Lisez sur le blog Kolsquare les trois façons de transformer les influenceurs en véritables ambassadeurs de la marque.

Si votre marque envoie des échantillons ou des produits gratuits à des influenceurs sélectionnés, cela présente de nombreux avantages. Vous obtenez ainsi d’une part un précieux feedback sur votre produit et d’autre part des contenus réutilisables et générés par les utilisateurs. Nous vous expliquons tout d’abord quelles sont les autres opportunités, après quoi nous esquissons ce à quoi vous devez faire attention lors de la réalisation de votre campagne de cadeaux.

Avantages du free gifting pour les influenceurs

En fonction de votre budget, de votre groupe cible et du type de produit que votre marque vend, les cadeaux gratuits ont de nombreux avantages en tant que stratégie marketing :

Comme nous l’avons déjà dit, vous avez certes des frais, mais les investissements seront nettement moins importants. De plus, l’échantillon de votre produit permet dans un premier temps de créer un attachement sincère et, à long terme, un partenariat étroit. Comme vous offrez simplement les produits, les influenceurs peuvent se forger une opinion sans aucun préjugé et créer ainsi un contenu authentique et organique. Le feedback que vous recevez doit être pris au sérieux.

En présentant vos produits aux hommes et aux femmes, vous faites preuve de transparence et créez une meilleure compréhension de votre marque. En même temps, vous ne vous engagez pas dans une coopération contractuelle. Votre marque et les influenceurs peuvent donc voir s’il existe un intérêt pour une collaboration à long terme, voire contractuelle.

A quoi faut-il faire attention lors de votre prochaine campagne de free gifting ?

L’exemple suivant vous montre comment ne pas procéder lors de votre campagne de free gifting, car ce comportement n’est pas très sérieux. Bien que la marque de bijoux mentionnée ait 553K followers, l’offre semble peu authentique, d’autant plus qu’elle a été envoyée à un profil n’ayant que 180 followers.

Commencez par une définition claire de vos objectifs

Comme pour toute campagne marketing, le free gifting doit vous permettre de définir à l’avance ce que vous souhaitez obtenir. Souhaitez-vous lancer un nouveau produit, augmenter les ventes, améliorer la notoriété de votre marque ou obtenir un contenu authentique et réutilisable ?

Il peut également être particulièrement efficace d’intégrer leurs cadeaux dans un événement. Étant donné que les réseaux jouent un rôle clé dans le secteur, les événements organisés par les marques offrent aux créateurs une excellente occasion de se faire des amis ou de rafraîchir leurs contacts. De plus, cela augmente l’interaction personnelle, à la fois entre « les visages de votre marque », mais aussi entre vous et les influenceurs qui représentent votre marque.

Choisissez les influenceurs avec soin

Maintenant que vous avez défini votre objectif, vous voulez bien sûr envoyer les cadeaux avec soin aux bons influenceurs. Cela peut sembler évident pour beaucoup, mais il faut faire attention lors du choix de ces derniers.

De toute évidence, vous devez être conscient de votre groupe cible. Qui voulez-vous atteindre en fin de compte ? En conséquence, vous recherchez des hashtags, des sites ou des liens. En outre, vous pouvez vérifier les followers de vos profils ou utiliser des outils et des plateformes comme Kolsquare.

Lisez également les conseils de Kolsquare pour trouver les bons influenceurs sur Instagram !

Contrôlez en tout cas la disponibilité des influenceurs choisis. Même s’ils sont de véritables fans de votre marque, il se peut que vous ayez déjà suffisamment de collaborations et que votre produit passe donc inaperçu. Vous ne devez pas vous faire d’illusions, car les coopérations payées auront toujours la priorité sur les cadeaux gratuits. Demandez-vous si les influenceurs présentent également d’autres produits de la même niche sur leurs canaux ?

En outre, il est important de connaître et de comprendre les habitudes spécifiques à chaque pays. Dans certains pays, les influenceurs doivent désormais également déclarer les cadeaux comme faisant partie de leur revenu annuel personnel, ce qui pourrait par conséquent avoir un impact sur leur volonté. Alors qu’au Royaume-Uni, aux États-Unis ou en Allemagne, le free gifting avec des micro-influenceurs est plus courant, en Pologne, en Russie ou en Espagne, vous avez plutôt la possibilité de collaborer avec des influenceurs de taille moyenne.

Le marketing d’influence en Espagne est en plein essor, mais de nombreuses marques peuvent encore mieux exploiter leur potentiel. Découvrez dans ce Focus de Kolsquare comment votre marque y parviendra certainement !

Pour optimiser votre ROi, demandez toujours au préalable si les créateurs sont ouverts aux cadeaux. En particulier en ce qui concerne le discours sur la durabilité, les influenceurs ne veulent recevoir que les produits qu’ils ont explicitement acceptés et qui correspondent vraiment à leurs préférences et à leur contenu en général.

Deux exemples d'excellentes campagnes de free gifting

Glossier, écosystème autoproclamé de la beauté géré par des personnes, aime envoyer des produits avant leur lancement sur le marché. En plus des produits gratuits, Glossier envoie à ses influenceurs un crédit mensuel de 30 dollars américains et ils reçoivent un pourcentage des achats effectués via le lien d’affiliation qui leur a été attribué pour une réduction de 10% pour leurs followers.

Comment intégrer le free gifting dans sa stratégie marketing ?

En résumé, l'authenticité et la transparence sont les maîtres mots pour une stratégie de gifting réussie. Les marques doivent porter une attention particulière au choix des influenceurs, en privilégiant ceux dont l'audience et l'image sont en phase avec leur produit. Il est également recommandé de se tourner vers les nano et micro-influenceurs, qui ont en général un taux d'engagement plus élevé.

N'oubliez pas qu'une bonne stratégie de gifting nécessite une communication claire avec les influenceurs. Il est essentiel de définir les attentes de chaque partie dès le début pour éviter les déceptions et les malentendus.

Il faut toutefois garder à l'esprit que le gifting n'est qu'une composante du marketing d'influence. Pour une stratégie globale efficace, il est recommandé d'intégrer d'autres tactiques comme le sponsoring, le partenariat ou l'usage des plateformes de marketing d'influence.