Con la crescita del settore dell'influencer marketing aumentano anche i compensi richiesti dai macro influencer. Per molti brand questo significa che le collaborazioni non sono più così convenienti.
Ecco perché un omaggio può trasformarsi, in questo senso, in una strategia per aumentare comunque la notorietà del brand. Scopri i segreti di Kolsquare a riguardo e prepararti per la prossima campagna.
Il free gifting è una pratica di marketing che prevede che individui selezionati, come celebrità o influencer, ricevano gratuitamente un prodotto da un brand. Nella maggiorparte dei casi, l'obiettivo finale è ottenere visibilità attraverso la menzione o foto in un post o una storia.
L'omaggio può essere visto come un modo per ridurre i costi di marketing, in quanto non prevede dover pagare un prezzo elevato per ottenere contenuti. Si tratta di un tipo di pubblicità alternativo, diverso dalle campagne a pagamento, simile (a livello concettuale) ai concorsi coi follower, che permette di avere contatto diretto con un influencer e godere della sua notorietà. È logico, nella pratica bisogna comunque fare un investimento economico (costo del prodotto), ma il ROI è potenzialmente molto alto. Coi i micro e nano influencer (che hanno un numero di follower più basso, ma altamente coinvolto), per esempio, l'omaggio è una strategia che funziona. Molto più che coi macro influencer sono sommersi da richieste di collaborazione e omaggi.
Ricevere regali piace un po' a tutti, non è vero? Dunque, proprio come accade per i regali a parenti e amici, l'omaggio va studiato bene. È sicuramente una strategia di marketing interessante per aumentare la notorietà di un brand, ma deve essere comunque pensato e pianificato con cura. E ricorda: anche se alcuni macro influencer possono arrivare a chiedere 20.000 dollari per un post e sembrino quindi meno interessati a campioni di prodotto gratuiti, rimane comunque una strategia efficace per identificare i veri fan e trasformarli in brand amabassador.
Qual è la differenza tra micro e macro influencer? Scoprilo ora.
Se il tuo brand invia campioni gratuiti o prodotti - che possono variare dalla bellezza al fitness, dalla moda al cibo - a influencer selezionati, sarà possibile ottenere una serie di vantaggi. Come ad esempio: da un lato, preziosi feedback sui prodotti e, dall'altro, contenuti riutilizzabili e generati dagli utenti. Quali sono le altre opportunità e a cosa bisogna prestare attenzione quando si crea una campagna di free gifting? Vediamolo insieme:
È possibile costruire una strategia ad hoc a seconda del budget, del target e del tipo di prodotto che l'azienda vende.
Come abbiamo già detto, sarà necessario sostenere dei costi, ma l'investimento sarà relativamente basso. Il campione di un prodotto potrà inizialmente creare un legame e, a lungo termine, una collaborazione duratura. Dato che stai semplicemente offrendo prodotti, gli influencer possono farsi un'opinione senza alcun preconcetto e creare post, storie o video autentici e organici. Il feedback che ricevi (così come quello che dai sui contenuti condivisi) deve essere preso sul serio.
Presentando i tuoi prodotti online, dimostri trasparenza e stimoli una migliore comprensione del brand. Allo stesso tempo, non ti stai impegnando in una collaborazione contrattuale. Il tuo marchio e gli influencer possono quindi valutare se vi sia interesse per una collaborazione a lungo termine o vincolante.
Nella seguente immagine ti mostriamo l'esempio di una campagna fake di free gifting: un comportamento come questo non è serio. Nonostante il brand di gioielli citato abbia 553.000 follower, l'offerta non sembra genuina soprattutto perché è stata inviata da un profilo con un basso numero di follower (solo 180).
Come per qualsiasi altra campagna di marketing, il free gifting è un tipo di pubblicità che deve permetterti di definire in anticipo gli obiettivi da raggiungere. Vuoi lanciare un nuovo prodotto, aumentare le vendite, la brand awareness o ottenere contenuti autentici e riutilizzabili? Stabiliscilo prima d'iniziare.
Un'alternativa particolarmente efficace può essere fare regali durante un evento presenziale. Dato che il networking gioca un ruolo fondamentale nel settore, gli eventi aziendali offrono un'ottima opportunità per fare amicizia o "rinfrescare" i contatti. Inoltre, aumentano l'interazione personale, sia tra i "volti del marchio" che tra il brand e gli influencer che lo rappresentano.
Una volta definito l'obiettivo principale, è ora d'inviare i regali agli influencer giusti. Potrà sembrare ovvio a molti, ma bisogna fare particolare attenzione alla scelta e alle modalità di comunicazione.
È ovvio che, per farlo con criterio, devi conoscere perfettamente il target al quale vuoi rivolgerti. Chi vuoi raggiungere? Fai una ricerca basata su hashtag, siti o link utili. Per svolgere quest'analisi, puoi anche controllare i follower dei profili o utilizzare strumenti e piattaforme innovative come Kolsquare.
In ogni caso, verifica la disponibilità degli influencer che hai scelto. Anche se si tratta di veri e propri fan, potrebbero avere già abbastanza collaborazioni. Di conseguenza, il prodotto potrebbe passare inosservato. Non devi farti illusioni: le collaborazioni a pagamento avranno sempre la priorità sugli omaggi. Prima di inviare, controlla anche se sono soliti parlare di prodotti della stessa nicchia sui social.
È importante conoscere e capire le abitudini specifiche di ogni paese. In alcuni paesi, gli influencer devono dichiarare i regali come parte del loro reddito annuale personale, il che potrebbe avere un impatto sulla loro disponibilità. Mentre nel Regno Unito, negli Stati Uniti o in Germania è più comune fare regali gratuiti con micro influencer, in Polonia, Russia o Spagna è più probabile lavorare con influencer di medie dimensioni.
Per ottimizzare il ROI, chiedi sempre in anticipo se i creatori sono disposti a ricevere regali. Quando si tratta di sostenibilità, per esempio, gli influencer vogliono ricevere solo prodotti che hanno accettato esplicitamente e che corrispondono davvero alle preferenze e contenuti.
Glossier, una marca di cosmetica che si autoproclama "un ecosistema di bellezza e gestito da persone", ama inviare prodotti prima che arrivino sul mercato. Oltre ai prodotti gratuiti, Glossier invia agli influencer un credito mensile di 30 dollari e una percentuale sugli acquisti effettuati tramite il link di affiliazione a loro assegnato (uno sconto del 10% per i follower).
A proposito di omaggi... Sapevi che è ora possibile ricevere regali dai follower su Instagram? Si tratta di una strategia di guadagno disponibile per coloro che hanno un numero elevato di follower (minimo 500K) ed è un metodo alternativo ad altri tipi di pubblicità (vengono regalate delle stelle in cambio di buone pubblicazioni). Si guadagna sulla base di uno stesso principio: se i contenuti pubblicati piacciono. Se vuoi saperne di più riguardo i criteri tecnici e i pre requisiti fondamentali alla base di quest'iniziativa e come ottenere futuri seguaci, ti consigliamo di leggere la pagina ufficiale.
Il gifting è pratica, legata all'influencer marketing, che consiste nell'inviare prodotti di una marca agli influencer affinché ne parlino sui diversi canali social (cosa che lascia un segno nella mente del potenziale consumatore). In termini assoluti, autenticità e trasparenza sono le parole chiave per una strategia di gifting di successo e fungono da testimonianza della vicinanza tra azienda, influencer e community.
I brand devono prestare particolare attenzione alla scelta degli influencer, privilegiando quelli il cui pubblico e la cui immagine sono in linea con i prodotti da pubblicizzare. È inoltre consigliabile rivolgersi a nano e micro influencer che, per via delle dimensioni del pubblico, in genere hanno tassi di engagement più elevati.
Non dimenticare che una buona strategia di gifting richiede lo sviluppo di comunicazione chiara con gli influencer. È essenziale definire le aspettative di ciascuna parte fin dall'inizio per evitare delusioni e incomprensioni.
Kolsquare è la piattaforma di Influencer Marketing leader in Europa e offre una soluzione data-driven che consente ai marchi di scalare le proprie strategie attraverso partnership autentiche con i migliori influencer.
La tecnologia avanzata di Kolsquare aiuta i professionisti del marketing a identificare senza problemi i migliori influencer filtrando i loro contenuti e il loro pubblico, consentendo inoltre di costruire, gestire e ottimizzare le campagne dall'inizio alla fine. Ciò include la misurazione dei risultati e il benchmarking delle prestazioni rispetto alla concorrenza.
Con una fiorente comunità globale di esperti di influencer marketing, Kolsquare serve centinaia di clienti, tra cui Coca-Cola, Netflix, Sony Music, Publicis, Sézane, Sephora, Lush e Hermès, sfruttando le più recenti tecnologie di Big Data, AI e Machine Learning. La nostra piattaforma si avvale di una vasta rete di KOL ( Key Opinion Leaders) con oltre 5.000 follower in 180 Paesi su Instagram, TikTok, X (Twitter), Facebook, YouTube e Snapchat.
Certificata B Corp, Kolsquare è leader nella promozione dell'Influencer Marketing Responsabile, sostenendo la trasparenza, le pratiche etiche e le collaborazioni significative che ispirano un cambiamento positivo.
Da Ottobre 2024, Kolsquare è entrata a far parte del gruppo Team.Blue, una delle più grandi aziende tecnologiche private in Europa, leader nel settore digitale per aziende e imprenditori in tutta Europa. Team.Blue riunisce oltre 60 marchi di successo nei settori del web hosting, dei domini, dell'e-commerce, della compliance online, della lead generation, delle soluzioni applicative e dei social media.
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