Comment Bluecell et Green Cola ont déclenché une rébellion digitale à petit budget — et conquis le public

La campagne : dépasser un budget limité pour faire de l’ombre aux géants

Green Cola, la marque grecque qui bouscule les codes du marché des soft drinks, a lancé un défi de taille à Bluecell : se démarquer avec un budget limité dans un secteur dominé par les géants de l’industrie. Pour y parvenir, il était essentiel d’imaginer une stratégie disruptive, capable de susciter la conversation et de renforcer la communauté de la marque.

Le cœur de la campagne reposait sur une approche human-to-human : toucher l’audience par le biais de personnes réelles, qu’elle connaît déjà, en qui elle a confiance et qu’elle prend plaisir à suivre. Le choix d’un influenceur qui, au-delà de ses contenus sur les réseaux sociaux, allait à la rencontre des gens dans la rue, a tout changé. Cette approche a permis d’établir une connexion authentique et dynamique avec le public, en rapprochant le produit d’une manière unique.

« Notre stratégie avec Green Cola repose sur la proximité et l’authenticité. Il ne s’agit pas seulement de vendre un produit, mais de créer un lien avec des personnes qui cherchent des alternatives plus saines sans renoncer au goût. Nous voulons que la marque fasse partie de leur mode de vie, pas juste d’un achat ponctuel. » – Mireia Bosch, Bluecell

« Nous avons trouvé un positionnement dans la catégorie qui nous a permis de construire une stratégie autour d’une marque ‘rebelle et cool’ qui parle vraiment aux gens. Nous avons défini son ton, ses piliers de contenu et toute une philosophie que nous appliquons à chaque action menée avec la marque. » – María Fernanda Arturo, Bluecell

Choix de l’influenceur : trouver la voix parfaite – charisme, crédibilité et chaos (dans le bon sens)

Face à ce défi, une question centrale s’est posée : comment obtenir autant avec si peu, face à des concurrents aussi forts ? La réponse : s’entourer de deux alliés de taille — Kolsquare et Iban García.

Grâce à Kolsquare, nous avons mené une analyse approfondie mêlant données quantitatives et qualitatives pour sélectionner le profil idéal. Cette analyse nous a permis de filtrer les profils selon plusieurs critères clés :

• Affinité avec la marque : l’influenceur devait être énergique, charismatique et en phase avec les valeurs de Green Cola, comme la rébellion et le fun.
• Reach et engagement : nous avons donné la priorité à un créateur disposant d’une communauté très engagée pour garantir des interactions organiques et un véritable impact.
• Ton et style de communication : les contenus devaient être frais et accessibles, capables de connecter aussi bien avec sa communauté en ligne qu’avec le public dans la rue.

Pour identifier les bons influenceurs pour Green Cola, nous avons utilisé Kolsquare avec des filtres précis : démographie de l’audience, taux d’engagement, niveau de crédibilité et catégorie de contenu, afin d’assurer une parfaite adéquation avec les valeurs de la marque.

Au-delà des chiffres, nous avons aussi mené une analyse qualitative du contenu, en évaluant le ton et le style pour garantir authenticité et connexion naturelle avec l’univers rebelle et conscient de Green Cola.

« Kolsquare a été essentiel pour simplifier la recherche du bon influenceur. La plateforme nous a permis d’aller au-delà des chiffres et d’analyser en profondeur la manière dont les influenceurs communiquent, afin de nous assurer que leur ton correspondait à celui de Green Cola. Grâce à cela, nous avons pu garantir une collaboration organique qui a réellement résonné auprès de l’audience. » – Mireia Bosch, Bluecell.

Déploiement de la campagne : du scroll à la rue, faire vivre la rébellion Green Cola en vrai

La campagne a pris vie à travers une activation de rue, où Iban García est allé à la rencontre de passants, les invitant à partager leurs moments les plus rebelles tout en goûtant Green Cola. Pour booster l’engagement et assurer une viralité organique, un jeu concours sur Instagram a été lancé, avec à la clé un prix irrésistible parfaitement aligné avec l’univers de la marque : un voyage en Grèce pour deux personnes.

Bluecell et Green Cola ont choisi Instagram comme plateforme principale, en ciblant un public jeune de 18 à 30 ans, sensible aux modes de vie sains, au divertissement et aux tendances digitales. La campagne a dû relever plusieurs défis clés :

• Un budget limité : Malgré des ressources restreintes, l’objectif était de générer un impact significatif en optimisant les investissements et en atteignant la bonne audience. Cela a nécessité une planification stratégique et une répartition rigoureuse des ressources pour garantir une visibilité maximale.
• Se différencier dans un marché concurrentiel : Déjà présente sur le marché espagnol comme une alternative sans sucre plus saine, Green Cola devait se démarquer face à des concurrents historiques. L’objectif principal était d’accroître la notoriété, différencier la marque et renforcer l’engagement, en particulier auprès des consommateurs recherchant des options plus saines. Cela impliquait non seulement de faire connaître la marque, mais aussi de créer un lien émotionnel fort avec le public pour encourager son adoption au quotidien.
• Générer un engagement authentique : L’objectif n’était pas uniquement d’élargir la portée, mais de stimuler de vraies conversations et un intérêt sincère pour la marque. Il s’agissait d’aller au-delà d’une simple campagne de notoriété, en créant du contenu capable de résonner avec l’audience et de l’inciter à devenir actrice du parcours de la marque.

Impact data driven : comment Kolsquare a contribué au succès de la campagne

Kolsquare a joué un rôle clé dans l’optimisation de la stratégie à chaque étape de la campagne, grâce à une sélection ciblée des influenceurs et à des outils de reporting et d’analyse détaillés permettant un suivi en temps réel et des ajustements stratégiques.

« Le module de reporting de Kolsquare nous a permis de mettre en valeur l’impact de la campagne de manière claire et précise. En plus d’apporter de la crédibilité auprès du client, il nous a aidés à gagner en efficacité, aussi bien en termes de temps que de budget », commente María Fernanda Arturo de Bluecell.

Et les résultats ont parlé d’eux-mêmes !

Résultats de la campagne :

Les résultats parlent d’eux-mêmes :
✔ +258 000 vues — soit 180 fois plus que la moyenne de la marque
✔ +156 000 personnes touchées — une portée multipliée par 100
✔ +3 671 likes — x100
✔ +345 enregistrements — multipliés par 150
✔ +8 313 commentaires — 3 000 fois plus de conversations qu’auparavant
✔ +956 abonnés — soit une croissance de +37,78 %

Au-delà des chiffres, la campagne a permis à Green Cola de s’imposer dans la conversation digitale, en renforçant sa notoriété et sa fidélisation.
Kolsquare n’a pas seulement facilité le choix du bon influenceur, la plateforme a aussi permis de mesurer l’impact et de le maximiser, prouvant la puissance d’une stratégie bien exécutée.

« Des outils comme Kolsquare nous permettent de prendre des décisions fondées sur la data, garantissant des collaborations authentiques et des résultats concrets pour nos marques. » – Ángel Sopeña, CEO de Bluecell

L’intérêt pour la marque a fortement augmenté, avec de nouvelles demandes de collaboration de la part d’autres créateurs et marques. Green Cola a franchi un cap dans son positionnement – et ce n’est que le début.