Cómo Bluecell y Green Cola provocaron una rebelión digital con un presupuesto limitado y se ganaron al público

La campaña: superar un presupuesto limitado para eclipsar a los grandes players

Green Cola, la marca griega que desafía el status quo de los refrescos, le propuso un gran reto a Bluecell: destacar con un presupuesto ajustado en un mercado dominado por gigantes. Para lograrlo, era fundamental diseñar una estrategia disruptiva que generara conversación y fortaleciera su comunidad. 

El pilar central de la campaña fue apostar por una estrategia de human to human: acercarnos a la audiencia a través de personas reales en las que ya confían y que disfrutan seguir. Elegir a un influencer que, además de generar contenido en redes, llevara la experiencia directamente a la calle fue todo un acierto. De esta manera, logramos conectar con la audiencia de forma auténtica y dinámica, acercando el producto de manera única.

"Nuestra estrategia con Green Cola se centra en la cercanía y la autenticidad. No se trata solo de vender un producto, sino de conectar con personas que buscan nuevas alternativas sin renunciar al sabor. Queremos que la marca sea parte de su estilo de vida, no solo una elección ocasional." – Mireia Bosch, Bluecell Community Manager.

“Encontramos un espacio dentro de la categoría para generar una estrategia enfocada en ser una marca ‘rebelde buena onda’ que conecte con las personas. Definimos su estilo de comunicación, los pilares de contenido y toda una filosofía que llevamos a cada acción que hacemos con la marca” - María Fernanda Arturo, Bluecell.

Selección de influencers: encontrar la voz perfecta con carisma, credibilidad y caos (en el buen sentido)

Para este reto, nos enfrentábamos a una pregunta clave: ¿cómo lograr tanto con tan poco frente a competidores gigantes? La respuesta la encontramos aliándonos con dos gigantes de nuestro lado: Kolsquare e Iban García (@ibngarcia, 601K seguidores, Instagram).

A través de Kolsquare analizamos en detalle métricas tanto cuantitativas como cualitativas, garantizando la elección del perfil ideal. Este análisis nos permitió filtrar perfiles según criterios clave como:

• Afinidad con la marca: Se buscó un perfil con una personalidad enérgica, carismática y con valores alineados con Green Cola, como la rebeldía y la diversión.
• Alcance y engagement: Se priorizó un creador con una audiencia altamente comprometida, asegurando interacciones orgánicas y un impacto real.
• Tono y estilo de comunicación: El perfil debía ser fresco y cercano, capaz de conectar tanto con su comunidad digital como con las personas en la calle.

Para identificar a los KOLs adecuados para Green Cola, utilizamos Kolsquare aplicando filtros como demografía de la audiencia, tasa de engagement, nivel de credibilidad y categoría de contenido para asegurar que los valores se alineaban con la marca. 

Más allá de las métricas, también realizamos un análisis cualitativo del contenido, evaluando el tono y el estilo de comunicación para garantizar autenticidad y una conexión natural con los valores rebeldes y consciente de Green Cola.

"Kolsquare fue clave para agilizar nuestra búsqueda del KOL adecuado. Nos permitió ir más allá de los números y analizar cómo los influencers se comunican para asegurar que su tono coincidiera con la voz de Green Cola. De esta forma, pudimos garantizar una colaboración orgánica y que realmente resonara con la audiencia." – Mireia Bosch, Bluecell.‍

‍Ejecución de la campaña: del scroll a la calle, convirtiendo la rebelión de Green Cola en una experiencia IRL

La campaña consistió en una activación en la calle donde Iban García interactuaba con personas al azar, desafiándolas a compartir sus momentos más rebeldes mientras probaban Green Cola. Para potenciar la participación y lograr una viralización orgánica, lanzamos un sorteo en Instagram con un premio irresistible y alineado a la marca: un viaje a Grecia para dos personas.

Plataforma clave: Instagram

Público objetivo: Jóvenes de 18 a 30 años interesados en un estilo de vida saludable, entretenimiento y tendencias digitales.

‍Presupuesto limitado: A pesar de contar con un presupuesto limitado, el objetivo era lograr un gran impacto optimizando la inversión y segmentando al público adecuado. Esto requirió una planificación estratégica y una correcta asignación de recursos para asegurar la máxima visibilidad.

Diferenciación en un mercado competitivo: Green Cola ya había llegado al mercado español como una alternativa más saludable y sin azúcar frente a los refrescos tradicionales, pero se enfrentaba al desafío de destacarse en un mercado dominado por grandes competidores consolidados. El objetivo principal de la campaña era aumentar la visibilidad, diferenciar Green Cola de la competencia y profundizar el compromiso de los consumidores, especialmente entre aquellos que buscan opciones más saludables para su estilo de vida. Esto no solo requería aumentar el conocimiento de la marca, sino también crear una fuerte conexión emocional con la audiencia, animándola a integrar la marca en su vida cotidiana.

Generación de compromiso real: El objetivo no era solo aumentar el alcance, sino fomentar conversaciones genuinas e interés en la marca. Green Cola necesitaba ir más allá de una simple campaña de conocimiento y lograr que los consumidores se involucraran más profundamente con la marca. Esto implicaba crear contenido que resonara con la audiencia y la motivara a convertirse en participantes activos en el recorrido de la marca.

Impacto basado en datos: cómo Kolsquare ayudó a impulsar el éxito de la campaña

Kolsquare fue fundamental para optimizar la estrategia en cada fase de la campaña:

• Selección de Influencers: utilizando la plataforma, se filtraron perfiles según la credibilidad, engagement, nicho y afinidad con Green Cola.
  
  
• Informes y análisis: la herramienta permitió obtener datos detallados de rendimiento, facilitando el seguimiento en tiempo real y la optimización de la estrategia.

“El módulo de informes de Kolsquare nos permitió mostrar el impacto de la campaña de forma clara y precisa. Además de generar respaldo frente al cliente nos ayudó a tener eficiencia en tiempo y en dinero.” - María Fernanda Arturo, Bluecell.

Los resultados hablaron por sí solos:

✔ +258.000 reproducciones. Multiplicadas x180 veces el promedio de la marca

✔ +156.000 personas alcanzadas. Alcance multiplicado x100

✔ +3.671 likes. Multiplicado x100
✔ +345 guardados. Aumentando x150

✔ +8.313 comentarios. 3.000 veces más conversación que nunca.

✔ +956 seguidores. Crecimiento de un +37,78%

Más allá de las cifras, la campaña consolidó a Green Cola en la conversación digital, generando awareness y fidelización. Kolsquare no solo facilitó la selección del influencer perfecto, sino que también permitió medir y maximizar el impacto, demostrando el poder de una estrategia bien ejecutada.

"Herramientas como Kolsquare nos ayudan a tomar decisiones basadas en datos, asegurando colaboraciones auténticas y resultados tangibles para nuestras marcas.” Ángel Sopeña, CEO Bluecell.

El interés por la marca aumentó notablemente, recibiendo solicitudes de otros perfiles de creadores y marcas interesados en colaborar. Green Cola ha dado un gran paso en su posicionamiento, y esto es solo el comienzo.