La marque de mini jouets MGA Miniverse a chargé Minuit Douze de mener une campagne de marketing d'influence étendue pour soutenir le lancement de la marque sur le marché français.
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L'agence de communication et de marketing d'influence Minuit Douze, basée à Paris, est spécialisée dans la réalisation de campagnes pour des marques de divertissement contemporaines. Fondée sur l'expertise gaming de Morgane Falaize, Cofondatrice et Directrice Associée, Minuit Douze a étendu avec succès son expertise en communication et en marketing d'influence du gaming et de l'esport, aux verticales tech, jeux pour enfants et pop culture.
Miniverse est une marque de jouets de poche à collectionner qui a été lancée sur les marchés mondiaux en 2022. Ses collections Make It Mini Food proposent des mini répliques détaillées et réalistes d'aliments et de boissons que les "kidults" créent "à partir de rien". Chaque jouet est accompagné d'ingrédients miniatures, d'emballages et de recettes à suivre pour créer l'élément du menu à exposer en permanence et à jouer. Miniverse est un produit jumeau de la marque de jouets L.O.L Surprise ! très populaire, pour laquelle Minuit Douze s'occupe également du marketing d'influence.
Pour soutenir le lancement de Miniverse en France et développer la notoriété des collections Make It Mini Food, Minuit Douze a conçu une campagne de marketing d'influence comprenant plusieurs activations sur une période de six mois. L'entreprise a activé une première campagne de sensibilisation sur TikTok la semaine précédant l'arrivée de Miniverse dans les rayons. Au cours des mois suivants, elle a mené plusieurs campagnes d'influence payantes et organiques plus importantes sur TikTok et Instagram pour favoriser les conversions.
Qu'il s'agisse de mini pépites de chocolat et de mini paillettes dans des mini pots de collection qui s'ouvrent et se ferment vraiment, de mini sauce au chocolat et de mini briques de lait qui se versent vraiment, Make it Mini Food fournit aux créateurs de médias sociaux de nombreuses sources d'inspiration pour un contenu amusant, humoristique et original.
En fait, avec plus de 100 ingrédients et accessoires de cuisine Make it Mini Food à collectionner, le Miniverse est rempli de plaisir. Et comme chaque paquet est conçu comme une boîte mystère, les consommateurs ne sauront pas quel mini aliment ils recevront avant de l'avoir déballé.
Pour Minuit Douze, le Miniverse offrait une pléthore d'opportunités créatives ; l'astuce consistait à identifier une variété de profils de KOL susceptibles d'atteindre et d'engager un large public à travers différents secteurs verticaux.
Des foodies et KOLs lifestyle, aux kidults, ASMR, kawaii (japonais mignon), DIY, et unboxing, la cofondatrice et directrice associée de Minuit Douze, Morgane Falaize, a décidé de trouver des profils pour couvrir le plus grand nombre possible de verticales du Miniverse.
"Nous connaissons bien les profils gaming sur Twitch, mais Kolsquare nous permet d'élargir notre champ d'action et de trouver des profils puissants plus grand public", commente Morgane Falaize.
" C'est hyper intéressant, l'outil nous permet de faire des recherches par vertical et nous a vraiment aidés à développer notre expertise dans la catégorie des jouets et des jeux. Kolsquare nous a permis d'enrichir notre base de données de créateurs de contenu ; là où il fonctionne vraiment bien, c'est qu'il nous fait sortir de notre zone de confort pour trouver de nouveaux profils percutants qui correspondent à une grande variété de briefs."
Pour la première phase de la campagne Miniverse, qui visait à générer de la notoriété avant le lancement, Falaize a sélectionné quatre profils TikTok dont 80 % de l'audience combinée de plus de 1M est située en France.
Immédiatement accrocheur, Miniverse Make It Mini Food est le genre de produit amusant et divertissant qui se prête instinctivement au contenu des médias sociaux. Et avec la sensibilisation comme objectif, TikTok - la plateforme de divertissement elle-même - était le choix évident pour la première phase de la campagne.
"Nous avons principalement ciblé TikTok pour cette marque parce que c'est la plateforme où se trouve la génération Z, et qui se prête vraiment bien à ce genre de marque amusante et innovante", commente Falaize
La première phase de la campagne ayant généré 106K impressions et 8,5K engagements à partir de seulement cinq contenus, Miniverse et Minuit Douze ont tourné leur attention vers la stimulation des ventes.
Et bien que TikTok soit resté au centre de la campagne, Mme Falaize a également commencé à intégrer des profils Instagram. Au cours des six mois qui ont suivi le lancement de Miniverse en France, Minuit Douze a activé 35 macro-créateurs de contenu supplémentaires pour les campagnes payantes et organiques.
"Le client était vraiment satisfait de la campagne et l'a renouvelée pour 2024 avec un peu plus de budget", commente Falaize. "Ils nous ont dit qu'à partir d'un seul profil, dont nous avions boosté le contenu sur TikTok avec une Spark Ad, les ventes en France ont complètement explosé."
La campagne Miniverse Make it Mini Food s'est déroulée de mai à décembre 2023, période pendant laquelle elle a généré un nombre impressionnant de 10,87M d'impressions sur seulement 95 contenus.
Mais bien que le nombre de contenus publiés ait été relativement faible par rapport au nombre de vues et d'engagements, l'accent mis sur l'utilisation de profils capables d'intégrer l'humour, le #ASMR et une variété de formats de contenu tels que Live sur TikTok a été la clé de son succès.
Parmi les différents types de contenu, on peut citer le KOL foodie @angelicapatisserie qui a réalisé une minuscule version comestible d'un gâteau Miniverse, et le spécialiste de la photographie de jeux et de jouets @damonx qui a créé une image des Tortues Ninja Teenage Mutant en train de cuisiner de la Mini Food.
"Nous avons trouvé que les profils de couple et le fait d'adopter un ton humoristique pour le contenu fonctionnaient très bien", commente Falaize. "Ils ont vraiment fait preuve de créativité avec le produit et on pouvait voir dans le contenu qu'ils s'amusaient."
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