Descubre cómo Agence Minuit Douze y Miniverse están reinventando el entretenimiento en TikTok

Acerca de Midnight Twelve y MGA Miniverse

La agencia de comunicación y marketing de influencers Midnight Twelve, con sede en París, se especializa en crear campañas para marcas de entretenimiento contemporáneo. Basado en la experiencia de juego de Morgane Falaize, cofundadora y directora asociada, Minuit Douze ha ampliado con éxito su experiencia en comunicación y marketing de influencia, desde los videojuegos y los deportes electrónicos hasta la tecnología, los juegos infantiles y los mercados verticales de la cultura pop.

Miniverso es una marca de juguetes de bolsillo coleccionables que se lanzó en los mercados mundiales en 2022. Sus colecciones Make It Mini Food ofrecen mini réplicas detalladas y realistas de alimentos y bebidas que los «niños» crean «de la nada». Cada juguete viene con ingredientes, empaques y recetas en miniatura para crear el elemento del menú que se mostrará mientras juegas mientras viajas. Miniverse es un producto gemelo de la marca de juguetes L.O.L Surprise! muy popular, por lo que Minuit Douze también se ocupa del marketing de influencers.

La campaña: apoyar el lanzamiento de Miniverse en Francia con campañas de sensibilización y conversión en TikTok e Instagram.

Para apoyar el lanzamiento de Miniverse en Francia y mejorar la reputación de las colecciones de alimentos Make It Mini, Minuit Douze diseñó una campaña de marketing de influencia que incluía varias activaciones en un período de seis meses. La empresa ha activado una primera campaña de sensibilización de TikTok la semana antes de que Miniverse saliera a la venta. Durante los meses siguientes, llevó a cabo varias campañas de influencers orgánicas y pagadas de gran envergadura en TikTok e Instagram para impulsar las conversiones.

Desafío 1: encontrar perfiles inusuales para un producto inusual.

Make it Mini Food ofrece a los creadores de redes sociales mucha inspiración para crear contenido divertido y original para los creadores de redes sociales, desde pequeñas chispas de chocolate y mini cartones de leche que se derraman a raudales, Make it Mini Food ofrece a los creadores de redes sociales mucha inspiración para crear contenido divertido, humorístico y original.

De hecho, con más de 100 ingredientes y accesorios de cocina de Make it Mini para coleccionar, el Miniverso está lleno de diversión. Y dado que cada paquete está diseñado como una caja misteriosa, los consumidores no sabrán qué mini alimento van a comprar hasta que lo desempaqueten.

Para Midnight Twelve, el Miniverso ofrecía una plétora de oportunidades creativas; el truco consistía en identificar una variedad de perfiles de KOL que probablemente lleguen e involucren a una amplia audiencia en diferentes sectores verticales.

De estilo de vida para amantes de la comida y los niños, ASMR, kawaii, bricolaje y unboxing, la cofundadora y directora asociada de Minuit Douze, Morgane Falaize, decidió buscar perfiles para cubrir el mayor número posible de verticales del Miniverso.

«Conocemos bien los perfiles de juego en Twitch, pero Kolsquare nos permite ampliar nuestro campo de acción y encontrar perfiles poderosos que sean más generales para el público», comenta Morgane Falaize.

«Es muy interesante, la herramienta nos permite buscar verticalmente y nos ha ayudado mucho a desarrollar nuestra experiencia en la categoría de juguetes y juegos. Kolsquare nos ha permitido enriquecer nuestra base de datos de creadores de contenido; en lo que funciona realmente bien es que nos permite salir de nuestra zona de confort para encontrar perfiles nuevos y atractivos que se ajusten a una amplia variedad de perfiles».

Para la primera fase de la campaña Miniverse, cuyo objetivo era generar notoriedad antes del lanzamiento, Falaize seleccionó cuatro perfiles de TikTok en los que el 80% de la audiencia combinada de más de 1 millón de personas se encuentra en Francia.

Desafío 2: dirigirse a la generación Z en TikTok para generar ventas.

Miniverse Make It Mini Food llama la atención de inmediato y es el tipo de producto divertido y entretenido que se presta instintivamente al contenido de las redes sociales. Y con el objetivo de crear conciencia, TikTok —la propia plataforma de entretenimiento— fue la elección obvia para la primera fase de la campaña.

«Nos centramos principalmente en TikTok para esta marca porque es la plataforma en la que se encuentra la Generación Z y realmente se presta a este tipo de marca divertida e innovadora», comenta Falaize.

La primera fase de la campaña que generó 106.000 impresiones y 8,5.000 engagement comenzando con solo cinco piezas de contenido, Miniverse y Midnight Twelve han centrado su atención en impulsar las ventas.

Y aunque TikTok se ha mantenido en el centro de la campaña, la Sra. Falaize también ha empezado a integrar perfiles. En los seis meses posteriores al lanzamiento de Miniverse en Francia, Minuit Douze se activó 35 creadores de contenido macro adicional para campañas orgánicas y de pago.

«El cliente quedó muy satisfecho con la campaña y la renovó para 2024 con un poco más de presupuesto», comenta Falaize. «Nos dijeron que con un solo perfil, cuyo contenido promovimos en TikTok con un Spark Ad, las ventas en Francia se dispararon por completo».

La solución: hacer que la campaña y el contenido sean divertidos

La campaña Miniverse Make it Mini Food se llevó a cabo de mayo a diciembre de 2023, tiempo durante el cual generó una impresionante cantidad de 10,87 millones de impresiones en solo 95 piezas de contenido.

Sin embargo, si bien la cantidad de contenido publicado fue relativamente baja en comparación con la cantidad de visitas y participaciones, el enfoque en el uso de perfiles que pudieran incorporar humor, #ASMR y una variedad de formatos de contenido, como Live on TikTok, fue clave para su éxito.

Algunos de los diferentes tipos de contenido incluyen KOL foodie @Pastelería Angelica quien hizo una pequeña versión comestible de un pastel de Miniverse, y el especialista en fotografía de juguetes y juegos @Damones quien creó una imagen de Tortugas Ninja Mutantes Adolescentes cocinando minicomida.

«Descubrimos que los perfiles de pareja y la adopción de un tono humorístico para el contenido funcionaban muy bien», comenta Falaize. «Fueron muy creativos con el producto y se notaba por el contenido que se estaban divirtiendo».

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