Influencer Marketing ist längst als eine der wichtigsten Marketing-Strategien anerkannt. Ihr Ziel ist immer, kreative und ansprechende Kampagnen zu launchen und damit den Revenue zu erhöhen. Doch dieses Ziel kann auf unterschiedlichen Wegen erreicht werden. Einer davon ist das Affiliate Marketing. Wie das funktioniert, warum Affiliate Marketing und Influencer Marketing einander perfekt ergänzen und wie ihr Affiliate-Programme in eure Influencer-Marketing-Strategie einbaut, erklären wir in diesem Leitfaden.
In unserem Leitfaden zu Affiliate Marketing mit Influencer:innen erklären wir alles, was ihr zum Thema wissen solltet. Nach dem Lesen könnt ihr dann ganz einfach euer eigenes Affiliate-Programm und eure erfolgreichen Partnerschaften planen, starten und gern in einer kostenlosen Demo rausfinden, wie euch Kolsquare beim Influencer-Management helfen kann. Probiert es hier aus und sprecht mit unseren Expert:innen!
Bisher gibt es schon einiges an Ressourcen zum Thema Affiliate Marketing auf dem Kolsquare Blog. Ein paar Artikel könnt ihr hier checken:
Aus dem Englischen übersetzt sich „Affiliate“ mit „Partner“ oder „Konzern-“ bzw. „Schwestergesellschaft“. Im Grunde heißt das also, dass Affiliate Marketing als das Marketing mit Partner:innen definiert werden kann, da es ein Modell beschreibt, in dem Akteur A mit einem Akteur B oder einer Brand (= Affiliates) zusammenarbeitet. Das Ziel dieser Zusammenarbeit ist die im Vorhinein verhandelte Aktion, wobei diese „gewünschte“ Aktion oft der Verkauf von Produkten nach der Werbung von Akteur B ist. In dem Fall spricht der Akteur B über ein Produkt oder ein Service, die daraufhin von Verbraucher:innen erworben werden. Affiliate Marketing und Influencer Marketing ergänzen einander also perfekt. Es handelt sich um eine klassische Win-Win-Situation für alle Beteiligten.
Insofern kann man Affiliate Marketing als auch eine Abwandlung und Digitalisierung des traditionellen Verkaufsmodels sehen, da Akteur B von Akteur A im Gegenzug für die Werbung eine Provision bei allen Verkäufen bekommt. Im der digitalen Welt kann die Vergütung des Akteurs B entweder durch einen Verkauf oder aber auch durch einen Klick getriggert werden. Ihr solltet euch auf jeden Fall vor den Vertragsverhandlungen entscheiden, welche Art der Vergütung ihr bevorzugt!
Influencer:innen übernehmen in einem Affiliate-Marketing-Programm die Rolle des Akteurs B, also des Mittlers zwischen den Marken und den Verbraucher:innen. Insofern passen Affiliate Marketing und Influencer Marketing sehr gut zusammen, da letztere das Vertrauen ihres Publikums haben und ihre Empfehlungen daher Gehör finden. Die Reichweite des Influencers oder der Influencerin überträgt sich ebenso wie seine oder ihre Authentizität unmittelbar auf euren Erfolg.
Der Faktor Reichweite ist allerdings differenziert zu betrachten. Wie im klassischen Influencer Marketing gilt auch hier: Auch Micro Influencers, die zwar keine Reichweitenrekorde brechen, dafür aber in einer spezifischen Community über hohe Glaubwürdigkeit verfügen, können besonders interessante Partner:innen für Affiliate Marketing sein.
Folglich ist Affiliate Marketing eine leistungsstarke, digitale Strategie, die auf einer kollaborativen Partnerschaft beruht. Demnach müssen aber auch die Partner:innen mit Bedacht ausgewählt werden.
Die Auswahl der Affiliates ist nach der Zieldefinition einer der wichtigsten Schritte, immerhin repräsentieren die KOL eure Marke, teilen Markenbotschaften und sollen ihre Follower:innen langfristig an euer Unternehmen binden.
Bedenkt bei der Recherche der KOL also folgende Punkte: Nische, verschiedene Zielgruppen (eventuell auch Audience Overlap) und die Übereinstimmung ihrer Werte mit den euren. Haben sie außerdem schon mal mit konkurrierenden Marken gearbeitet oder widersprüchliche Aussagen getroffen? Wie glaubwürdig sind sie – oder in anderen Worten: Wie „echt“ ist ihre Zielgruppe? Wie steht es um die Erreichbarkeit des Publikums?
Mit der Koslquare Plattform bekommt ihr die Antworten auf diese Fragen auf einen Blick. Ihr könnt unsere Datenbank von über drei Millionen Influencer:innen ab 5.000 Follower:innen nach euren Bedürfnissen filtern, z.B. nach sozialen Netzwerken, Kolsquare Glaubwürdigkeitsscore, spezielle Zertifikate wie das ARPP-Zertifikat für verantwortungsvollen Einfluss, oder Berichtsmetriken wie ROI, EMV, CPM und CPV.
Sobald ihr die richtigen Partner:innen gefunden habt, legt ihr die Rahmenbedingungen eurer Affiliate-Partnerschaft schriftlich fest. Lest dafür unbedingt diesen Artikel auf dem Kolsquare Blog: Influencer Contract: Tipps and Tricks
Ihr solltet euch in einem Affiliate-Vertrag unbedingt auf die Provisionssätze und Zahlungspläne einigen. Versichert euch auch, dass die KOL die jeweils aktuellen Regelungen und Gesetze kennen und auch einhalten.
Ein Vorteil des Influencer Marketings ist, dass jeder Partner und jede Partnerin eigene Tracking-Links oder Promo- und Rabatt-Codes bekommen, womit ihr ihre Leistung genau überprüfen könnt.
Jetzt sind eure Partner:innen an der Reihe. Je nachdem, was ihr also in eurem Vertrag ausgehandelt habt, erstellen die Content Creators Blogbeiträge, Social Media Posts, Videos oder gegebenenfalls auch E-Mail-Newsletter. Das Ziel ist, dass die Verbraucher:innen den Affiliate-Links der KOL folgen und somit die beworbenen Produkte kaufen oder euren Service nutzen.
Verschiedene Tools helfen euch, die Conversions durch das Programm zu analysieren. Dabei solltet ihr Metriken wie Klicks, Conversions und Verkäufe trocken und schließlich auswerten.
Wie schon gesagt, bezahlt ihr eure Partner:innen mit einer im Vorhinein vereinbarten Provision. Das kann entweder Cost Per Click (CPC) oder auch Cost Per Mille (CPM) bzw. Cost Per Thousand (CPT) sein.
Geht dabei auf keinen Fall in Vorleistung, sondern zahlt nur für die Ergebnisse, die ihr geliefert bekommt. Damit ist Affiliate Marketing eine risikoarme Investition und kann sich für Unternehmen durchaus lohnen. Hierfür gibt es zwei Modelle:
Die Provisionen orientieren sich an den festgelegten KPIs, wobei sie je nach Zieldefinition variieren können. Wollt ihr mit der Zusammenarbeit mit Influencer:innen die Bekanntheit eurer Marke, das Engagement auf euren Social-Media-Kanälen oder/und die Conversion steigern? Für Affiliate-Programm raten wir zu folgenden KPIs:
Wenn ihr alle diese Daten gesammelt habt, dann könnt ihr den Gesamt-ROI eure Affiliate-Programme leicht berechnen.
Bianca Claßen gehört zu den ersten und erfolgreichsten deutschen Influencer:innen und YouTuber:innen, die sich mit ihrem Kanal „BibisBeautyPalace“ ein großes, nahezu ausschließlich weibliches Publikum und eine treue Anhängerschaft aufgebaut hat. Damit ist sie für viele Unternehmen auf dem deutschen Markt eine interessante Kooperationspartnerin für Affiliate- und Influencer Marketing. Auf ihrem Instagram-Account arbeitet sie häufig mit Fashion- oder Beauty Brands zusammen, z.B. loungeunderwear, für die sie einen Promo Code über 10% anbietet.
Der Marketing-KOL Moritz Ceg teilt auf seinem YouTube-Kanal Tutorials, Anleitungen und Strategien zum digitalen Marketing und hat ebenso eine Masterclass für Affiliate Marketing erstellt. Dabei sieht man in der Beschreibung des Videos, dass er selbst Affiliate-Links nutzt und diese gemäß der Kennzeichnungspflicht mit einem Sternchen gekennzeichnet hat. So können Interessierte sein komplettes Equipment über Amazon shoppen.
Kolsquare ist Europas führende Influencer Marketing Plattform, eine datengesteuerte Lösung, mit der Marken ihre Bekanntheit und ihren Umsatz durch authentische Content-Kollaborationen mit inspirierenden KOLs (’Key Opinion Leader’) steigern können.Unsere innovative Technologie ermöglicht es, durch AI und Big Data die besten KOL-Profile zu identifizieren Marketingkampagnen zu erstellen und verwalten, Ergebnisse zu analysieren und Wettbewerber zu analysieren - alles in einem Tool.Kolsquare arbeitet mit Hunderten von internationalen Kunden zusammen (Coca-Cola, Netflix, Sony Music, Publicis, Sézane, Sephora, El Corte Inglés, Vinted, u.v.m. ) und bietet Zugang einer umfassenden Datenbank an KOLs, die alle Profile mit mehr als 5000 Followern in 180 Ländern auf Instagram, TikTok, Twitter, Facebook und YouTube abdeckt. Intuitive Automatisierungssoftware, Big Data, und eine Reihe von Add-ons und Integrationen (z.B. Shopify) optimieren dazu den Workflow und ermöglichen Marken und Agenturen, effizient den perfekten Partner für ihre Zielgruppe zu finden und einen dauerhaften ROI und Markenbekanntheit zu sicher.
Kolsquare ist eine registrierte B Corporation. Die Firma spendet 1% ihrer Umsatzes an gemeinnützige Organisationen und setzt sich für einen verantwortungsvollen Umgang mit sozialen Medien und Influence ein.
Seit Oktober 2024 ist Kolsquare Teil von Team.Blue, einem führenden digitalen Enabler für Unternehmen in Europa, der aus über 60 erfolgreichen Marken in den Bereichen Webhosting, Domains, E-Commerce, Online-Compliance, Lead-Generierung, und soziale Medien besteht.
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