Hier erfährst Du, wie B2C-Unternehmen wie Snocks und Peek & Cloppenburg auf LinkedIn erfolgreich mit Influencer:innen arbeiten – und welche Strategien Deiner Marke helfen, Dein Team zu echten LinkedIn Key Opinion Leaders (KOLs) zu machen.
LinkedIn Marketing ist nur im B2B-Bereich spannend? Nein! Auch Consumer-Marken können auf LinkedIn erfolgreich Influencer Marketing mit B2B-Influencer:innen betreiben. Corporate Influencer Marketing steckt in Deutschland noch in den Kinderschuhen, doch immer mehr Unternehmen tasten sich heran und machen ihr Team zu Key Opinion Leaders oder nutzen die Reichweite der Top Creators, um ihre Produkte authentisch zu vermarkten. Im Jahr 2025 ist es an der Zeit, die Stärken Deiner Mitarbeiter:innen zu nutzen und sie zu motivieren, Corporate-Influencer:innen zu werden. In diesem Beitrag zeigen wir Dir, wie Du mit aktuellen Trends und neuen LinkedIn Updates Deine Reichweite entscheidend steigern und Deinen Verkauf ankurbeln kannst.
Corporate-Influencer:innen sind Key Opinion Leaders (KOLs) eines Unternehmens, die aktiv Inhalte auf Social-Media-Plattformen teilen, um das Unternehmen positiv zu repräsentieren. Im Gegensatz zu klassischen Influencer:innen sind sie keine externen Botschafter:innen, sondern Teil des Unternehmens (Beispiele findest Du in diesem Text).
B2B-Influencer:innen oder Business-Influencer:innen haben sich einen Expertenstatus in ihrer jeweiligen Nische aufgebaut. Der Content dreht sich oft um Leadership, Unternehmensstrategien und die eigenen Erfahrungen. B2B-Influencer:innen sind oft Menschen mit einem eigenen Business – Ob Gründer:in, selbstständig oder im Vorstand –, können aber auch angestellt sein. Brands profitieren in der Zusammenarbeit vor allem von dem hohen Vertrauen der Community.
Als Business Creators werden meist Gründer:innen bezeichnet, die ihre Expertise teilen, um ihr eigenes Business voranzutreiben. Da LinkedIn hier die relevanteste Plattform ist, sprechen wir auch von LinkedIn-Influencer:innen.
Lass Deine Mitarbeiter:innen zu Key Opinion Leaders und damit zu richtigen Influencer:innen werden! Die Modelabel Snocks macht es vor. Snocks ist eine klassische Consumer Brand und macht im deutschsprachigen LinkedIn-Kosmos regelmäßig auf sich aufmerksam: mit Beiträgen von Teamkolleg:innen über die Marke, über Leadership und Teamwork. Sie sind deshalb in aller Munde, weil die Mitarbeiter:innen viel und regelmäßig über ihre Arbeit posten und damit zu Corporate-Influencer:innen werden.
Was kannst Du daraus für dein Marketing und Deine Influencer-Kampagne in den Sozialen Netzwerken lernen? Schaffe Anreize für Dein Team, auf LinkedIn aktiv zu sein und zu posten! Ihre Reichweite und ihre Beiträge sind die Basis für weitere Marketinginitiativen auf LinkedIn, wie Top Voice Badges und Thought Leader Ads.
Um das Ziel zu erreichen, kannst Du Weiterbildungsmöglichkeiten anbieten und erfolgreiche Beiträge belohnen, auch mit Boni oder Gutscheinen. Gib Deinem Team klare Richtlinien und Themenvorschläge, aber lass unbedingt Raum für persönliche Ansätze! Interne Workshops zur Bedeutung von LinkedIn und Personal Branding zahlen sich aus, denn so wird jede Mitarbeiterin und jeder Mitarbeiter zum Key Opinion Leader (KOL). Und das stärkt die Reichweite und den Einfluss Deines Unternehmens.
Nutze LinkedIn als Sales Funnel: Du kannst dein B2C-Produkt auf einer Business-Plattform wie LinkedIn bewerben und durch Influencer Marketing echte Sales machen.
Die Modemarke Peek & Cloppenburg hat das Potenzial von B2B-Influencer:innen bereits erkannt und arbeitet mit reichweitenstarken LinkedIn-Influencer:innen zusammen. Im Rahmen der Kampagne #backtowork bewirbt P&C seine neue Modekollektion mit Business-Influencerinnen wie Sarah Emmerich mit über 52.000 Followers und Vivien Wysocki mit 13.000 Followers. Die deutsche Creatorin Céline Flores Willers mit über 189.000 Followers kooperiert beispielsweise mit dem Co-Working-Unternehmen DesignOffices. Die Beiträge entsprechen zu 100 Prozent dem Stil der Influencer:innen, haben eine authentische Art und bieten durch den direkten Kontakt vor allem auch zu jüngeren Zielgruppen echten Mehrwert – so, wie man es von erfolgreichen Influencer-Marketing-Kampagnen auf Instagram oder TikTok kennt. Hier findest Du die Top 10 deutschen Corporate-Influencer:innen auf LinkedIn.
Wenn Du noch mehr Einblicke in die Arbeit mit Key Opinion Leaders und Corporate- oder Business-Influencer:innen erhalten möchtest, empfehlen wir Dir das neue, kostenlose eBook von Sarah Emmerich “Business Creator Economy”.
Wie weit ist dieser Trend fortgeschritten? B2B Influencer Marketing auf LinkedIn fängt in Deutschland gerade erst an. Für Dich ist es eine Chance, B2B-Influencer:innen auf LinkedIn zu finden, die zu Deinem Produkt passen.
Tipp: Oft sind Business-Influencer:innen auch auf anderen Kanälen aktiv und haben eine große Reichweite. Sie sprechen auf TikTok und Instagram über Themen wie Entrepreneurship, New Work und Leadership. Mit Tools wie Kolsquare findest Du heraus, welche Mikro- oder Makro-Influencer:innen viel Content zu Deinem Thema posten und gut zu Deiner Markenbotschaft passen.
“Thought Leader Ads” sind eine spezielle Werbeform auf LinkedIn, die es Unternehmen ermöglicht, Inhalte von einzelnen Personen – typischerweise Führungskräften, Kolleg:innen, externen Branchenexpert:innen und B2B-Influencer:innen – als bezahlte Anzeigen zu bewerben.
Der Vorteil von “Thought Leader Ads”? Sie sind emotional und menschlich.
Thought-Leader-Anzeigen sehen organisch aus: Es gibt ein kleines "gesponsert"-Tag, doch der Beitrag ist in den Feed integriert und kommt von einer echten Person. Im Gegensatz dazu funktionieren Unternehmensanzeigen mit Firmenlogo und Corporate Look heutzutage nicht mehr gut. Die Menschen auf LinkedIn sind an den Erfahrungen anderer Menschen interessiert.
Für Gründer:innen und Mitarbeiter:innen ist das ein Zeichen, echten Content zu posten.
Der Grundpreis für “Thought Leader Ads” beträgt laut LinkedIn 10 Dollar pro Tag. Es gibt jedoch viele Faktoren, die den Preis individuell beeinflussen:
Dass es auch auf LinkedIn um Business-Influencer:innen und nicht mehr um Unternehmensaccounts geht, wird durch die Top Voice Badges bestärkt. Das Badge wird von LinkedIn individuell dann vergeben, wenn ein Nutzer oder eine Nutzerin kontinuierlich und qualitativ hochwertig postet. Unternehmensaccounts können kein Top Voice Badge erhalten, denn sie sind keine echte Person.
Warum sind Top Voice Badges trotzdem für Unternehmen interessant? Die Kolleg:innen im Unternehmen könnten incentiviert werden, kontinuierlich auf LinkedIn zu posten, um eine Top Voice zu werden – vor allem für Führungskräfte und CEOs ist dieses Badge interessant. Es steigert die Glaubwürdigkeit des Unternehmens, erhöht die Sichtbarkeit - da LinkedIn Top-Voice-Beiträge aufgrund ihrer Qualität und Relevanz fördert - und generiert starke Engagement Rates, da Top-Voice-Beiträge mehr Nutzer:innen erreichen.
Was bedeutet das für Dich und Dein Team? Postet regelmäßig und macht auf euch aufmerksam - LinkedIn wird euch dafür belohnen.
Du kannst nicht nur auf LinkedIn B2B-Kommunikation betreiben, Employer Branding machen oder Dich als Expert:in in Deiner Branche etablieren. Auch auf Instagram und TikTok gibt es Menschen außerhalb Deiner Käufergruppe, die sich aus unternehmerischer Perspektive für Deine Marke interessieren könnten.
Wie verkaufst Du Dein Produkt? Wie sieht es hinter den Kulissen Deiner letzten Kampagne aus, und welche Jobs werden gerade in Deinem Unternehmen ausgeschrieben? Klassische Entrepreneurship-Themen sollten nicht nur für LinkedIn aufbereitet, sondern als Multi-Channel-Inhalte veröffentlicht werden.
Das geht besonders gut, seit LinkedIn nicht mehr auf Bilder setzt, sondern wie alle anderen Plattformen vor allem auf 16:9 Video Content.
Der neue Video Feed auf LinkedIn bietet seit Juni 2024 in Deutschland eine tolle Möglichkeit, Inhalte dynamisch und ansprechend zu präsentieren. Kurze Videos im Hochformat (16:9) sind hier besonders gefragt. Um ein hohes Engagement zu erreichen, solltest Du folgende Tipps beachten:
Noch haben nicht alle Nutzer:innen in Deutschland Zugang zu dem Video-Feature, aber das ist nur noch eine Frage der Zeit.
Du fühlst dich noch unsicher vor der Kamera? Auf Kolsquare findest Du passende KOLs, die bereits auf anderen Social-Media-Kanälen aktiv sind und sich für eine Kooperation als Business-Influencer:in begeistern lassen könnten
Nutze Influencer-Analyse-Tools wie Kolsquare, um herauszufinden, welche Influencer:innen zu Deiner Branche passen. Dazu gibst Du einfach das Thema oder die Themen an, die für Dein Produkt wichtig sind und legst demografische Daten wie Altersgruppen und die gewünschte Reichweite des Accounts fest. Dann schaust Du, welche Business-Influencer:innen bereits Kooperationen mit Marken umsetzen und wie hoch ihre Community Credibility, also die “Echtheit” ihrer Community, ist.
Wenn Dich interessiert, wie Du professionelle von “Fake-Influencer:innen” unterscheidest, dann lies “Diese Tipps helfen Ihnen, Fake-Influencer zu identifizieren”
Corporate-Influencer:innen sind Mitarbeitende, die im Rahmen ihres Berufs Content veröffentlichen. Da LinkedIn eine berufsorientierte Plattform ist, posten Corporate-Influencer:innen in der Regel Inhalte zu berufsbezogenen Themen wie Unternehmenserfolg, Work-Life-Balance oder Fachwissen. Ideal also für B2B-Themen – und interessant für Mitarbeitende und potenzielle Kunden.
Laut dem aktuellen THE STATE OF INFLUENCER MARKETING Report 2024 von Kolsquare geben Marketer:innen in Deutschland jährlich rund 5,74 Millionen Euro für Influencer-Marketing-Kampagnen aus.
Ja, als LinkedIn- oder B2B-Influencer kann man Geld verdienen, auch wenn die Monetarisierungsmöglichkeiten hier etwas anders sind als auf Plattformen wie Instagram oder TikTok. Influencer:innen können durch gesponserte Beiträge und bezahlte Partnerschaften mit Unternehmen, die ihre Produkte oder Dienstleistungen bewerben möchten, Einkommen generieren Zudem bieten viele Influencer:innen Consulting-Services oder Workshops an, um ihre Expertise zu teilen und dafür Honorare zu erhalten. Affiliate Marketing ist ebenfalls eine Option, bei der Influencer:innen für Verkäufe über ihre Links Provisionen verdienen können. Während die Einkommensmöglichkeiten auf LinkedIn oft subtiler sind, ermöglicht die Plattform Influencer:innen, ihre berufliche Reputation zu stärken und gleichzeitig monetäre Vorteile zu erzielen.
Influencer Marketing umfasst eine Reihe von Strategien, die Unternehmen nutzen, um ihre Markenbotschaft durch vertrauenswürdige Personen zu verbreiten. Dazu gehört die Identifizierung und Zusammenarbeit mit Influencer:innen, die über eine relevante Zielgruppe verfügen und als Meinungsführer:innen in ihrer Branche gelten. Außerdem sollten Firmen ein Corporate-Influencer-Programm entwickeln, dessen Strategie darauf abzielt, Mitarbeiter:innen oder Branchenexpert:innen als Markenbotschafter:innen zu schulen und einzusetzen.
Ein Corporate-Influencer-Programm ermöglicht Unternehmen, ihre internen Talente als Influencer:innen zu positionieren und authentische Inhalte zu erstellen, die die Unternehmenskultur widerspiegeln. Mit einer Corporate-Influencer-Kampagne können Unternehmen gezielt Inhalte verbreiten, die nicht nur das Engagement erhöhen, sondern auch die Glaubwürdigkeit der Marke stärken. Diese Kampagnen nutzen verschiedene Formate wie Blogartikel, Videos oder Social-Media-Posts, um die Reichweite zu maximieren und potenzielle Kund:innen anzusprechen.
Unternehmen im B2C-Bereich nutzen Corporate Influencing für Employer Branding oder um ihre Produkte auf Business-Plattformen an potenzielle Kunden zu vermarkten. Corporate-Influencer:innen erzählen in ihren Posts von ihren eigenen Erfahrungen und halten die Anzeige somit authentisch. Unternehmen wie Snocks nutzen die Accounts der Mitarbeitenden, um ihre Marke voranzubringen. Im Jahr 2025 wird Corporate Influencing nicht zuletzt auch für das Employer Branding unverzichtbar sein und zu den Best Practices gehören.
Kolsquare ist Europas führende Influencer Marketing Plattform, eine datengesteuerte Lösung, mit der Marken ihre Bekanntheit und ihren Umsatz durch authentische Content-Kollaborationen mit inspirierenden KOLs (’Key Opinion Leader’) steigern können.Unsere innovative Technologie ermöglicht es, durch AI und Big Data die besten KOL-Profile zu identifizieren Marketingkampagnen zu erstellen und verwalten, Ergebnisse zu analysieren und Wettbewerber zu analysieren - alles in einem Tool.Kolsquare arbeitet mit Hunderten von internationalen Kunden zusammen (Coca-Cola, Netflix, Sony Music, Publicis, Sézane, Sephora, El Corte Inglés, Vinted, u.v.m. ) und bietet Zugang einer umfassenden Datenbank an KOLs, die alle Profile mit mehr als 5000 Followern in 180 Ländern auf Instagram, TikTok, Twitter, Facebook und YouTube abdeckt. Intuitive Automatisierungssoftware, Big Data, und eine Reihe von Add-ons und Integrationen (z.B. Shopify) optimieren dazu den Workflow und ermöglichen Marken und Agenturen, effizient den perfekten Partner für ihre Zielgruppe zu finden und einen dauerhaften ROI und Markenbekanntheit zu sicher.
Kolsquare ist eine registrierte B Corporation. Die Firma spendet 1% ihrer Umsatzes an gemeinnützige Organisationen und setzt sich für einen verantwortungsvollen Umgang mit sozialen Medien und Influence ein.
Seit Oktober 2024 ist Kolsquare Teil von Team.Blue, einem führenden digitalen Enabler für Unternehmen in Europa, der aus über 60 erfolgreichen Marken in den Bereichen Webhosting, Domains, E-Commerce, Online-Compliance, Lead-Generierung, und soziale Medien besteht.
