Lerne, wie B2C-Unternehmen wie Snocks und Peek & Cloppenburg erfolgreich auf LinkedIn mit Influencer:innen arbeiten und welche Strategien deiner Marke helfen, dein Team zu echten LinkedIn Key Opinion Leaders (KOLs) zu machen.
LinkedIn Marketing ist nur etwas für B2B-Unternehmen?! Auch Consumer-Marken können auf LinkedIn erfolgreich Influencer Marketing mit B2B-Influencer:innen betreiben. Corporate Influencer Marketing steckt in Deutschland noch in den Kinderschuhen, doch immer mehr Unternehmen tasten sich heran und machen ihr Team zu Key Opinion Leaders oder nutzen die Reichweite der Top Creators, um ihre Produkte authentisch zu vermarkten. Im Jahr 2025 an der Zeit, die Stärken deiner Mitarbeiter:innen zu nutzen und sie zu motivieren, Corporate Influencer:innen zu werden. In diesem Artikel zeigen wir dir, wie du mit aktuellen Trends und neuen LinkedIn Updates deine Reichweite entscheidend steigern und deinen Abverkauf ankurbeln kannst.
Ein/e Corporate Influencer:in ist ein Key Opinion Leader (KOL) eines Unternehmens, das aktiv Inhalte auf Social-Media-Plattformen teilt, um das Unternehmen positiv zu repräsentieren. Im Gegensatz zu klassischen Influencer:innen sind sie keine externen Botschafter:innen, sondern Teil des Unternehmens. (Beispiele findest du in diesem Text.)
Ein/e B2B Influencer:in oder Business Influencer:in hat sich einen Expertenstatus in seiner/ihrer jeweiligen Nische aufgebaut. Der Content dreht sich oft um Leadership, Unternehmensstrategien und die eigenen Erfahrungen. B2B Influencer:innen sind oft Menschen mit einem eigenen Business – Ob Gründer:in, selbstständig oder im Vorstand – können aber auch angestellt sein. Brands profitieren in der Zusammenarbeit vor allem von dem hohen Vertrauen der Community.
Als Business Creator werden meist Gründer:innen bezeichnet, die ihre Expertise teilen, um ihr eigenes Business voranzutreiben. Da LinkedIn hier die relevanteste Plattform ist, sprechen wir hier auch von LinkedIn Influencer:innen.
Lasse seine Mitarbeiter:innen zu Key Opinion Leaders werden. Die Modelabel Snocks macht es vor. Snocks ist eine klassische Consumer Brand und macht im deutschsprachigen LinkedIn-Kosmos regelmäßig auf sich aufmerksam, mit Beiträgen von Teamkolleg:innen über die Marke, Leadership und Teamwork. Sie sind deshalb in aller Munde, weil ihre Mitarbeiter:innen viel und regelmäßig ihre Arbeit teilen und zu Corporate Influencer:innen werden.
Was kannst du für dein Marketing lernen? Schaffe Anreize für dein Team, auf LinkedIn aktiv zu sein und zu posten. Ihre Reichweite und ihre Beiträge sind die Basis für weitere Marketinginitiativen auf LinkedIn, wie Top Voice Badges und Thought Leader Ads.
Um das zu erreichen, kannst du Weiterbildungsmöglichkeiten anbieten und erfolgreiche Beiträge belohnen, sogar mit Boni oder Gutscheinen. Gib deinem Team klare Richtlinien und Themenvorschläge, aber lass unbedingt Raum für persönliche Ansätze. Interne Workshops zur Bedeutung von LinkedIn und Personal Branding zahlen sich aus, denn so wird jede/r Mitarbeiter:in zum Key Opinion Leaders (KOL) und das stärkt die Reichweite und den Einfluss deines Unternehmens.
Nutze LinkedIn als Sales Funnel: Du kannst dein B2C-Produkt auf einer Business-Plattform wie LinkedIn bewerben und durch Influencer Marketing echte Sales machen.
Die Modemarke Peek & Cloppenburg hat das Potenzial von B2B-Influencer:innen bereits erkannt und arbeitet mit reichweitenstarken LinkedIn Influencer:innen zusammen. Im Rahmen der Kampagne #backtowork bewirbt P&C seine neue Modekollektion mit Business Influencerinnen wie Sarah Emmerich mit über 52.000 Followern und Vivien Wysocki mit 13.000 Followern. Die deutsche Creatorin Céline Flores Willers mit über 189 Tausend Followern kooperiert beispielsweise mit dem Co-Working-Unternehmen DesignOffices. Die Beiträge entsprechen zu 100 Prozent dem Stil der Influencer:innen, sind authentisch und bieten echten Mehrwert – so, wie man es von erfolgreichen Influencer-Kampagnen auf Instagram oder TikTok kennt. Hier findest du die Top 10 deutschen Corporate Influencer:innen auf LinkedIn.
Wenn du noch mehr Einblicke in die Arbeit mit Key Opinion Leaders und Corporate oder Business Influencer:innen erhalten möchtest, empfehlen wir dir das neue kostenlose eBook von Sarah Emmerich “Business Creator Economy”. Wie weit ist dieser Trend fortgeschritten? B2B Influencer Marketing auf LinkedIn fängt in Deutschland gerade erst an. Für dich ist es eine Chance, Business Influencer auf LinkedIn zu finden, die zu deinem Produkt passen.
Tipp: Oft sind Business Influencer:innen auch auf anderen Plattformen aktiv und haben eine große Reichweite. Sie sprechen auf TikTok und Instagram über Themen wie Entrepreneurship, New Work und Leadership. Mit Tools wie Kolsquare findest du heraus, welche Mikro- oder Makro-Influencer:innen viel Content zu deinem Thema posten und gut zu deiner Markenbotschaft passen.
“Thought Leader Ads” sind eine spezielle Werbeform auf LinkedIn, die es Unternehmen ermöglicht, Inhalte von einzelnen Personen – typischerweise Führungskräften, Kolleg:innen, externen Branchenexpert:innen B2B Influencer:innen – als bezahlte Anzeigen zu bewerben.
Der Vorteil von “Thought Leader Ads”? Sie sind emotional und menschlich.
Thought-Leader-Anzeigen sehen organisch aus: Es gibt ein kleines "gesponsert"-Tag, doch der Beitrag ist in den Feed integriert und kommt von einer echten Person. Im Gegensatz dazu funktionieren Unternehmensanzeigen mit Firmenlogo und Corporate Look heutzutage nicht mehr gut. Menschen auf LinkedIn sind an den Erfahrungen anderer interessiert.
Für Gründer:innen und Mitarbeiter:innen ist das ein Zeichen, echten Content zu posten.
Der Grundpreis für “Thought Leader Ads” beträgt laut LinkedIn 10 Dollar pro Tag. Es gibt jedoch viele Faktoren, die den Preis individuell beeinflussen:
Dass es auch auf LinkedIn um Business Influencer:innen und nicht mehr um Unternehmensaccounts geht, wird durch die Top Voice Badges bestärkt. Das Badge wird von LinkedIn individuell dann vergeben, wenn ein/e Nutzer:in kontinuierlich und qualitativ hochwertig postet. Unternehmensaccounts können kein Top Voice Badge erhalten, denn sie sind keine echte Person.
Warum sind Top Voice Badges trotzdem für Unternehmen interessant? Die Kolleg:innen im Unternehmen könnten incentiviert werden, kontinuierlich auf LinkedIn zu posten, um eine Top Voice zu werden - vor allem für Führungskräfte und CEOs ist dieses Badge interessant. Es steigert die Glaubwürdigkeit des Unternehmens, erhöht die Sichtbarkeit - da LinkedIn Top Voice Beiträge aufgrund ihrer Qualität und Relevanz erhöht - und generiert starke Engagement-Raten, da Top Voice Beiträge mehr Nutzer:innen erreichen.
Was bedeutet das für dich und dein Team? Postet regelmäßig und macht auf euch aufmerksam - LinkedIn wird euch dafür belohnen.
Nicht nur auf LinkedIn kannst du B2B-Kommunikation betreiben, Employer Branding machen oder dich als Expert:in deiner Branche etablieren. Auch auf Instagram und TikTok gibt es Menschen außerhalb deiner Käufergruppe, die sich aus unternehmerischer Perspektive für deine Marke interessieren könnten.
Wie verkaufst du dein Produkt? Wie sieht es hinter den Kulissen deiner letzten Kampagne aus und welche Jobs werden gerade in deinem Unternehmen ausgeschrieben? Klassische Entrepreneurship-Themen sollten nicht nur für LinkedIn aufbereitet, sondern als Multi-Channel-Inhalte veröffentlicht werden.
Das geht besonders gut, seit LinkedIn nicht mehr auf Bilder setzt, sondern wie alle anderen Plattformen vor allem auf 16:9 Video Content:
Der neue Video Feed auf LinkedIn bietet seit Juni 2024 in Deutschland eine tolle Möglichkeit, seine Inhalte dynamisch und ansprechend zu präsentieren. Kurze Videos im Hochformat (16:9) sind hier besonders gefragt. Um ein hohes Engagement zu erreichen, solltest du folgende Tipps beachten:
Noch haben nicht alle Nutzer:innen in Deutschland Zugang zu dem Video Feature, aber das ist nur noch eine Frage der Zeit.
Du fühlst dich noch unsicher vor der Kamera? Auf Kolsquare findest du passende KOLs (Key Opinion Leaders), die bereits auf anderen Social Media Plattformen aktiv sind und sich für eine Kooperation als Business Influencer:in begeistern lassen könnten:
Nutze Influencer-Analyse-Tools wie Kolsquare, um herauszufinden, welche Influencer:innen zu deiner Branche passen. Dazu gibst du einfach das Thema oder die Themen an, die für dein Produkt wichtig sind, legst demografische Daten wie Altersgruppen und die gewünschte Reichweite des Accounts fest und schaust, welche Business Influencer:innen bereits Kooperationen mit Marken umsetzen und wie hoch ihre Community Credibility, also die “Echtheit” ihrer Community, ist.
Wenn dich interessiert, wie du professionelle von “Fake-Influencer:innen” unterscheidest, ließ “Diese Tipps helfen Ihnen, Fake-Influencer zu identifizieren”
Corporate-Influencer sind Mitarbeitende, die im Rahmen ihres Berufs Content veröffentlichen. Da LinkedIn eine berufsorientierte Plattform ist, posten Corporate Influencer:innen in der Regel Inhalte zu berufsbezogenen Themen wie erfolgreiche Unternehmen, Work-Life-Balance oder Fachwissen. Ideal also für B2B-Themen und interessant für Mitarbeitende und potenzielle Kunden.
Laut dem aktuellen THE STATE OF INFLUENCER MARKETING Report 2024 von Kolsquare geben Marketer:innen jährlich rund 5,74 Millionen Euro für Influencer-Werbung aus.
Ja, als LinkedIn- oder B2B-Influencer kann man Geld verdienen, auch wenn die Monetarisierungsmöglichkeiten hier etwas anders sind als auf Plattformen wie Instagram oder TikTok. Influencer können durch gesponserte Beiträge und bezahlte Partnerschaften mit Unternehmen Einkommen generieren, die ihre Produkte oder Dienstleistungen bewerben möchten. Zudem bieten viele Influencer Consulting-Services oder Workshops an, um ihre Expertise zu teilen und dafür Honorare zu erhalten. Affiliate-Marketing ist ebenfalls eine Option, bei der Influencer für Verkäufe über ihre Links Provisionen verdienen können. Während die Einkommensmöglichkeiten auf LinkedIn oft subtiler sind, ermöglicht die Plattform Influencern, ihre berufliche Reputation zu stärken und gleichzeitig monetäre Vorteile zu erzielen.
Influencer Marketing umfasst eine Reihe von Strategien, die Unternehmen nutzen, um ihre Markenbotschaft durch vertrauenswürdige Personen zu verbreiten. Dazu gehört die Identifizierung und Zusammenarbeit mit Influencern, die über eine relevante Zielgruppe verfügen und als Meinungsführer in ihrer Branche gelten. Außerdem sollten Firmen ein Corporate Influencer Programm entwickeln, das darauf abzielt, Mitarbeiter:innen oder Branchenexpert:innen als Markenbotschafter:innen zu schulen und einzusetzen.
Ein Corporate Influencer Programm ermöglicht es Unternehmen, ihre internen Talente als Influencer zu positionieren und authentische Inhalte zu erstellen, die die Unternehmenskultur widerspiegeln. Mit einer Corporate Influencer Kampagne können Unternehmen gezielte Inhalte verbreiten, die nicht nur das Engagement erhöhen, sondern auch die Glaubwürdigkeit der Marke stärken. Diese Kampagnen nutzen verschiedene Formate, wie Blogartikel, Videos oder Social-Media-Posts, um die Reichweite zu maximieren und potenzielle Kund:innen anzusprechen.
Unternehmen im B2C-Bereich nutzen Corporate Influencing für Employer Branding oder um ihre Produkte auf Business-Plattformen an potenzielle Kunden zu vermarkten. Corporate-Influencer erzählen in ihren Posts von ihren eigenen Erfahrungen und halten die Anzeige somit authentisch. Unternehmen wie Snocks nutzen die Accounts der Mitarbeitenden, um ihre Marke voranzubringen. Im Jahr 2025 wird Corporate Influencing nicht zuletzt auch fürs Employer Branding unverzichtbar sein und zu den Best Practices gehö
Kolsquare ist Europas führende Influencer Marketing Plattform, eine datengesteuerte Lösung, mit der Marken ihre Bekanntheit und ihren Umsatz durch authentische Content-Kollaborationen mit inspirierenden KOLs (’Key Opinion Leader’) steigern können.Unsere innovative Technologie ermöglicht es, durch AI und Big Data die besten KOL-Profile zu identifizieren Marketingkampagnen zu erstellen und verwalten, Ergebnisse zu analysieren und Wettbewerber zu analysieren - alles in einem Tool.Kolsquare arbeitet mit Hunderten von internationalen Kunden zusammen (Coca-Cola, Netflix, Sony Music, Publicis, Sézane, Sephora, El Corte Inglés, Vinted, u.v.m. ) und bietet Zugang einer umfassenden Datenbank an KOLs, die alle Profile mit mehr als 5000 Followern in 180 Ländern auf Instagram, TikTok, Twitter, Facebook und YouTube abdeckt. Intuitive Automatisierungssoftware, Big Data, und eine Reihe von Add-ons und Integrationen (z.B. Shopify) optimieren dazu den Workflow und ermöglichen Marken und Agenturen, effizient den perfekten Partner für ihre Zielgruppe zu finden und einen dauerhaften ROI und Markenbekanntheit zu sicher.
Kolsquare ist eine registrierte B Corporation. Die Firma spendet 1% ihrer Umsatzes an gemeinnützige Organisationen und setzt sich für einen verantwortungsvollen Umgang mit sozialen Medien und Influence ein.
Seit Oktober 2024 ist Kolsquare Teil von Team.Blue, einem führenden digitalen Enabler für Unternehmen in Europa, der aus über 60 erfolgreichen Marken in den Bereichen Webhosting, Domains, E-Commerce, Online-Compliance, Lead-Generierung, und soziale Medien besteht.
