Das Einmaleins des Live-Streamings für Influencer-Marketing

Key-Takeaways

• Besonders durch die Corona-Pandemie vorangetrieben sprechen viele Zahlen und Meinungen der Verbraucher*innen dafür, Live-Streaming in Ihre Influencer-Marketingkampagnen zu integrieren.
• Um Erfolg bei Ihrer Marketingstrategie durch Live-Streaming zu haben, sollten Sie drei Phasen beachten: die Vorbereitung, die Durchführung und die Nachbereitung.
• Zusätzliche Tipps sind:
• Wählen Sie die richtigen Influencer*innen
• Machen Sie schon vor dem Live-Stream Werbung
• Verfolgen Sie ein abgesprochenes Skript für den Live-Stream

Generell wird Video-Content und demnach natürlich auch Video-Marketing immer beliebter und wichtiger. Einerseits begründet sich dieser Trend zum Bewegtbild durch den Erfolg von TikTok oder dem Nacheifern der chinesischen App durch Instagram und Instagram Reels. Natürlich darf natürlich auch YouTube nicht vergessen werden, da die Plattform immer noch extrem wichtig ist, wenn es Videos geht.  

Werfen Sie einen Blick auf die allgemeinen YouTube Statistiken aus 2022 oder erfahren Sie alle wichtigen Daten zu Influencer*innen auf YouTube.

Die wichtigsten Statistiken zum Live-Streaming in den sozialen Medien

Schon jetzt lohnt es sich, in den sozialen Medien live zu gehen. Doch den Prognosen des Grand View Research zufolge wird der Markt für Live-Streaming von 70 Milliarden Dollar in 2021 bis 2028 auf fast 224 Milliarden Dollar wachsen. Innerhalb von nur sieben Jahren soll sich der Wert also verdreifachen, was ein enormer Anstieg ist.

Grafik via Epiphan

Diese Prognose überrascht weniger, wenn man einen Blick auf die Nachfrage nach Live-Streams wirft. 63 % der 18- bis 34-Jährigen sind live dabei, wenn Influencer*innen auf den sozialen Medien live gehen. Dabei wird Live-Content zehn bis 20 Mal länger als On-Demand Inhalte angesehen, so Forrester.

Hier kommen noch ein paar mehr Daten, die beweisen, dass sich Live-Streaming als Marketingtool für Marken auszahlen kann:

• 80 % der Verbraucher*innen treten lieber einem Live-Stream bei, als einen Blog zu lesen, 82 % bevorzugen Live-Streaming sogar über das Lesen eines Posts
• 67 % derjenigen, die schon einmal einen Live-Stream gesehen haben, würden dem nächsten wieder beitreten, 45 % sogar ein Ticket für ein exklusive On-Demand-Live-Video kaufen
• 79 % sind überzeugt, dass Live-Streams authentischer sind
• 60 % geben an, dass direktes Feedback wichtig ist

Auch interessant: Vor allem die Covid-19 Pandemie hat das Live-Streaming nachhaltig beliebt gemacht. 91 % der Marketer*innen bestätigen, dass sie auch nach dem Ende der Pandemie ihr Live-Streaming-Angebot behalten oder ausbauen wollen, so Go-Globe.

Tipps für erfolgreiches Social Media-Livestreaming mit Influencern

Im Grunde ist es nicht schwer, Live-Streaming in Ihre Influencer-Marketingkampagne aufzunehmen, weshalb Sie auch unbedingt anfangen sollten, darüber nachzudenken.

Beim Live-Streaming gibt es drei Phasen zu beachten: Die Vorbereitung, die Durchführung und die Nachbereitung. Natürlich ist der entscheidende Moment, wenn Sie oder Ihre Influencer*innen Live gehen, denn das ist der Inhalt, den Follower*innen sehen. Doch selbstverständlich geht das nicht einfach so. Außerdem sollten Sie den Content unbedingt recyceln und als On-Demand Angebot sichern, doch dazu gleich mehr.

Bereiten Sie Ihren Live-Stream gut vor

Zunächst ist es also wichtig, die richtigen Influencer*innen zu identifizieren. Natürlich liegt es auf der Hand, einen KOL zu wählen, der bereits Erfahrungen mit Live-Streaming hat und sich dadurch auch schon als Live-Streamer*in etabliert hat. Doch schrecken Sie auch nicht vor Anfänger*innen zurück. Bei der Identifikation der richtigen Influencer*innen für Ihre Kampagne geht es immerhin darum, wie gut Ihre und deren Werte, Ansprüche, Ideen und Erwartungen zusammenpassen.

Kolsquare bietet eine enorme Datenbank an KOL, in der Sie bestimmt den oder die richtige finden können. Diverse Filter helfen Ihnen zudem, genau nach den Influencer*innen zu suchen, die Sie finden möchten. Fordern Sie noch heute eine kostenlose Demo an und überzeugen Sie sich selbst.

Wenn Sie sich nun also auf eine Zusammenarbeit mit einem oder einer KOL geeinigt haben, sollten Sie den Live-Stream unbedingt vorher bewerben. Einfach online gehen, ohne die Follower*innen über Thema, Zeit und Teilnehmer*innen zu informieren wäre reine Ressourcenverschwendung.

Lassen Sie Ihr Publikum also wissen, wann Sie auf den “Go Live” Button klicken. Integrieren Sie die Ankündigung in Ihren Content, am besten auf verschiedenen sozialen Plattformen. Selbst wenn Sie also zum Beispiel planen, auf Instagram Live zu gehen, schadet es nicht Ihre Twitter-Follower*innen zu motivieren, dort vorbeizuschauen. Neben den Tweets sind außerdem Posts und Stories, Newsletter-Ankündigungen oder ein Banner auf Ihrer Website denkbar.

Bevor Sie live gehen, sollten Sie unbedingt Ihr Equipment prüfen: Steht das Stativ sicher? Reicht das Licht? Machen Sie außerdem einen Soundcheck und berücksichtigen, ob irgendwelche Umweltgeräusche den Live-Stream hören können, zum Beispiel Schulkinder, die gerade auf dem Nachhauseweg sind. Natürlich müssen Sie den Zeitpunkt Ihres Livestreams sowieso gut überlegen, denn ein Live macht am meisten Sinn, wenn die meisten Ihrer Follower*innen Zeit haben, sich dazuzuschalten.

So führen Sie Ihren Live-Stream erfolgreich durch

Dieser Punkt gehört selbstverständlich noch zur Vorbereitung, doch überlappt der Tipp mit der eigentlichen Durchführung: Besprechen Sie mit Ihren Influencer*innen einen Fahrplan, demgemäß Sie Ihren Live-Stream durchziehen wollen. Vor allem wenn es mehrere Teilnehmer*innen sind, ist es unumgänglich, dass alle wissen, wann was kommt. Gleichzeitig sollten Sie auch darauf achten, nicht einfach nur stur auf Ihren Plan zu achten. Live-Streams leben ja gerade von Live-Interaktion mit Follower*innen. Heißen Sie neue Zuschauer*innen willkommen, beantworten Sie Fragen oder integrieren Sie vielleicht sogar einen CAT.

Klar, Sie hoffen, dass Zuschauer*innen von Anfang bis Ende bei Ihrem Live-Stream dabei sind. In der Realität sieht es aber so aus, dass viele kommen und gehen – das ist ganz normal, Sie sollten sich dessen nur bewusst sein.

Demnach ist es aber auch gut, wenn Sie während des Live-Streams immer wieder das Thema wiederholen, oder Ihre KOL im Vornherein daran erinnern. Außerdem empfehlen wir, dass Sie Ihr Wasserzeichen, Text oder Logo nutzen, um noch einmal zu unterstreichen, worum und um wen es in dem Live-Stream geht.

Profitieren Sie langfristig von Live-Streams durch Nachbereitung

Wenn Sie nun einen Live-Stream in gemeinschaftlicher Produktion erfolgreich beendet haben, vergessen Sie nicht, ihn auch als On-Demand zu speichern. Vielleicht ist es für Ihre Marketingstrategie ja sogar von Vorteil, die aufgezeichnete Sendung ebenfalls auf anderen Plattformen zu teilen? Außerdem können Sie so auch von den Teilnehmenden profitieren und Ihr Publikum durch die Follower*innen der Gäste erweitern.

Auf Instagram zum Beispiel kann (und muss) man den Live-Stream ganz einfach in den Aufnahmen des Handys speichern. Sollten Sie das Live nicht direkt nach dem Beenden speichern, wird es gelöscht. Bedenken Sie aber, dass das Video ohne Kommentare,  „Gefällt mir“-Angaben und Anzahl der Aufrufe usw. gespeichert wird.