Influencer Marketing Trends in 2025
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Was ist eigentlich ein Nano-Influencer?
Makro-, Mikro- und jetzt auch Nano-Influencer:innen. In der weiten Sphäre des Influencer Marketings haben sich diese seltsamen Kategorisierungen einen Platz geschaffen. Aber wer sind sie, und warum sprechen inzwischen alle über sie? Wir haben versucht, mehr über sie herauszufinden.
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Nano influencer
Der "Jedermann" des Influencer Marketings
Wir alle haben Freunde, Kolleginnen oder Verwandte, die uns immer wieder von technologischen Entdeckungen erzählen, von Innovationen, die sie begeistern, oder von coolen Produkten, die wir uns unbedingt ansehen sollten. Egal, ob es sich um das neueste Elektroauto, das flachste Tablet aller Zeiten oder einen aktuellen Modetrend handelt: Sie sind immer schnell dabei, uns von ihrer Entdeckung zu berichten.
Alle diese Menschen, die wohl jeder und jede von uns kennt, sind auf ihre Weise eines: Akteure des Influencer Marketings. Sie sind Nano-Influencer:innen.
Influencer Marketing mit Nano-Influencer:innen entwickelt sich mittlerweile exponenziell. Natürlich wählen viele Marken immer noch große Berühmtheiten für ihre Werbekampagnen, doch immer häufiger wenden sie sich auch zugänglicheren Persönlichkeiten und Influencer:innen zu. Zugänglich – und vor allem eines: im Einklang mit dem Markenimage.
Was ist wirklich anders?
Was zeichnet diese neue Art von Marken-Botschafter:innen nun aus? Sie sind im Grunde ganz normale Menschen, die ihre Meinung zu einem Produkt abgeben. Ihr Ziel? Ihre Consumers' vision mit potenziellen zukünftigen Kunden über alle Arten von Medien zu teilen. Ihre Einsatzmöglichkeiten sind ebenso vielfältig wie abwechslungsreich:
- Soziale Netzwerke (Instagram, X/Twitter, Facebook, YouTube …),
- Foren,
- Bewertungsplattformen,
- Kommentare,
- Blogs…
Aber wenn wir etwas tiefer graben, erkennen wir, dass diese Nano-Infuencer:innen präsenter sind als früher und ihre Stimme wirklich in die Waagschale des Kaufakts werfen können. Sie sprechen mit ihrer Community auf die gleiche Art und Weise, wie sie auch mit ihren Freunden und ihrer Familie sprechen. Und daher vermitteln sie eine gewisse Aufrichtigkeit und Authentizität, wenn sie ein Produkt oder eine Marke empfehlen.
Der Begriff „People to People“ (oder P2P) hat noch nie besser gepasst als auf die Nano-Influencer:innen.
Einige Unternehmen, wie z.B. Danone, Hachette oder Andros, haben bereits auf diese neuen Influencer:innen gesetzt. Und das aus gutem Grund: In dem Bestreben, den Menschen, die Verbraucher:innen in den Mittelpunkt ihrer digitalen Strategien zu stellen, verlassen sich diese Marken auf die Meinung von echten Kunden und Kundinnen – und nicht mehr auf die Anzahl der Follower:innen eines Influencers oder einer Influencerin.
Der Trend der Nano-Influencer:innen spiegelt sich sogar in Marketingzahlen und -daten wider. Und das hat vor allem einen Grund: Die Engagement Rates dieser „kleinen Influencer:innen“ sind oft höher als die ihrer Makro-Kolleg:innen. Vielleicht sind diese Influencerinnen und Influencer für Deine Kampagne genau die richtigen!
Macro-Influencer:innen vs. Nano-Influencer:innen – wird der Schüler bald den Meister übertreffen?
Es ist schwierig, im Voraus zu sagen, welchen Einfluss die Nano-Influencer:innen in den kommenden Jahren haben werden. Dennoch scheint eine tiefgreifende Veränderung des Influencer Marketings bereits spürbar zu sein, und ebenso Verschiebungen bei den Verbrauchergewohnheiten.
Die Gefahr, dass Prominente aus den Werbekampagnen verschwinden, besteht selbstverständlich nicht. Doch unser „Jedermann“ ist offenbar dabei, einen fixen Platz in unseren Konsumgewohnheiten einzunehmen.
Eine Analyse, die von Collect Bias in einer aktuellen Studie bestätigt wurde.
30 % der Befragten haben bereits in Erwägung gezogen, ein von einem nicht-prominenten Influencer beworbenes Produkt zu kaufen
Collect Bias -
Nano-Influencer:innen sind auf den Social-Media-Plattformen gleichzeitig Markenbotschafter:innen und Kund:innen. Und damit sind sie besonders glaubwürdig, wenn sie über ein Produkt, eine Dienstleistung, eine Marke oder ein Event sprechen. Es ist also kein Zufall, dass immer mehr Brands in ihren Kampagnen auf sie setzen. Nano-Influencer:innen haben nicht die großen Reichweite der Stars, doch mit Authentizität und Aufrichtigkeit sind sie gerade dabei, das Spiel zu verändern.
Werden wir gerade Zeug:innen einer Marketing-Revolution? Durchaus möglich.
Fragen und Antworten
Die Definition: Was ist das Besondere an Nano-Influencer:innen? Und was unterscheidet sie von Micro-Influencer:innen?
Es gibt mehrere Merkmale, die Kooperationen mit Nano-Influencer:innen für Brands und Unternehmen besonders interessant machen.
· Authentizität und Glaubwürdigkeit: Nano-Influencer:innen werden – anders als die meisten Makro-Influencer:innen – überwiegend als „normale Menschen“ wahrgenommen, die ihre persönlichen Interessen und Erfahrungen auf den verschiedenen Social-Media-Plattformen mit ihren Follower:innen teilen. Empfehlungen, die sie geben, wirken daher weniger „werblich“ und werden als glaubwürdig empfunden.
· Hohe Engagement Rates: Zwar bricht die vergleichsweise geringe Reichweite der Nano-Influencer:innen mit durchschnittlich 1.000 bis 10.000 Follower:innen keine Rekorde, doch ihre Engagement Rates liegen meist deutlich über dem Durchschnitt. Die User:innen interagieren häufiger mit den Inhalten und zeigen oft eine enge Beziehung zu den Creators. Die glaubwürdig vermittelten Inhalte des Influencers oder der Influencerin führen zu intensiven Interaktionen mit den Follower:innen.
· Kosteneffizienz: Ein wichtiger Vorteil der Kooperationen mit Nano-Influencer:innen: Sie sind normalerweise deutlich kostengünstiger als jene mit den „Großen“. Damit werden sie einerseits für KMU interessant und andererseits für Unternehmen mit begrenzten Marketingbudgets, die dennoch ihre Zielgruppe über passende Influncer:innen effizient erreichen wollen.
· Nischen-Expertise: Die meisten Nano-Influencer:innen konzentrieren sich auf spezifische Themen, die keine allgemeine Aufmerksamkeit genießen. Innerhalb dieser Nischen haben sie aber oft hohes Fachwissen zu einem bestimmten Thema beziehungsweise tiefe Einblicke in eine bestimmte Branche. Und das wirkt sich oft sehr positiv auf ihre Content-Qualität aus. Damit werden sie besonders interessant, wenn Du Influencerinnen und Influencer für Deine Kampagne suchst, die eine sehr spezifische Zielgruppe ansprechen soll.
· Conversion Rates: Hohes Engagement, hohe Glaubwürdigkeit und hohes Vertrauen haben oft entsprechende Conversion Rates zur Folge. Die Empfehlungen von Nano-Influencer:innen haben vergleichsweise hohen Einfluss auf die konkrete Kaufentscheidung der Zielgruppe und damit den Erfolg einer Influencer-Kampagne.
Die Kosten: Wie viel verdienen Nano-Influencer:innen? Und welche Influencer-Kategorien gibt es überhaupt?
Wie viel Geld Influencer:innen für Kooperationen verlangen können, ist natürlich von zahlreichen Faktoren abhängig. Doch auch wenn es keine allgemeinen Richtlinien gibt: Die Erfahrungswerte zum durchschnittlichen Honorar gibt es durchaus:
Nach Angaben des Influencer Marketing Hub sieht der Standardtarif für Influencer:innen auf Instagram auf Basis der Reichweite wie folgt aus:
- Nano-Influencer:innen (1.000 – 10.000 Follower:innen): 10-100 US-Dollar pro Beitrag
- Micro-Influencer:innen (10.000 – 50.000 Follower:innen): 100-500 US-Dollar pro Beitrag
- Medium Influencer:innen (50.000 – 500.000 Follower:innen): 500-5000 US-Dollar pro Beitrag
- Macro-Influencer:innen (500.000 – 1.000.000 Follower:innen): 5.000-10.000 US-Dollar pro Beitrag
- Mega-Influencer:innen (mehr als 1.000.000 Follower:innen): mehr als 10.000 US-Dollar pro Beitrag
Für TikTok reichen die Preise im Jahr 2023 von:
- Nano (1.000 – 10.000 Followers): 800 US-Dollar pro Beitrag
- Micro (10.000 – 50.000 Followers): 1.500 US-Dollar pro Beitrag
- Medium (50.000 – 500.000 Followers): 3.000 US-Dollar pro Beitrag
- Macro (500.000 – 1.000.000 Followers): 5.000 US-Dollar pro Beitrag
- Mega (1.000.000+ Followers): 7.000+ US-Dollar pro Beitrag
Auf Facebook variiert die Höhe der Bezahlung je nach Art des Influencers oder der Influencerin in den folgenden Bereichen:
- Nano (1.000 – 10.000 Followers): 25-250 US-Dollar pro Beitrag.
- Micro (10.000 – 50.000 Followers): 250-1.250 US-Dollar pro Beitrag
- Medium (50.000 – 500.000 Followers): 1.250-12.500 US-Dollar pro Beitrag
- Macro (500.000 – 1.000.000 Followers): 12.500-25.000 US-Dollar pro Beitrag
- Mega (1.000.000+ Followers): 25.000+ US-Dollar pro Beitrag
Die Kooperation: Wie kann ich Nano-Influencer:innen für die verschiedenen Plattformen finden?
Da Nano-Influencer:innen üblicherweise in sehr spezifischen und damit auch eher kleinen Communities und damit Zielgruppen unterwegs sind, ist es gar nicht so einfach, die passenden Influencer:innen für die eigene Marke oder das eigene Unternehmen zu finden. Doch wenn Du Influencer:innen und Influencer für Deine Kampagne suchst, die diesem Profil entsprechen, gibt es Unterstützung:
Die umfangreiche Datenbank von Kolsquare macht die Identifizierung zum Kinderspiel. Hier findest Du Informationen zu Influencer:innen mit mehr als 5.000 Follower:innen in 180 Ländern der Welt. Berücksichtigt werden die Social-Media-Plattformen TikTok, Instagram, Facebook, YouTube, X und Snapchat.
Und die Suche ist ganz einfach: Du findest die passenden Influencer:innen anhand von Themen, Keywords, Hashtags, Erwähnungen (Mentions) und Emojis. Die Text- und Sprachverarbeitung der Content Pieces aller Influencer:innen liefert hier passgenaue Ergebnisse.
Darüber hinaus bietet Kolsquare spezielle Filter, um zertifizierte und seriöse Influencer:innen zu finden, die sich offiziellen Ethik-Kodizes verpflichtet haben. NGOs können außerdem Kooperationspartner:innen finden, die gute Zwecke auf Pro-Bono-Basis unterstützen.
Über Kolsquare
Kolsquare ist Europas führende Influencer Marketing Plattform, eine datengesteuerte Lösung, mit der Marken ihre Bekanntheit und ihren Umsatz durch authentische Content-Kollaborationen mit inspirierenden KOLs (’Key Opinion Leader’) steigern können.Unsere innovative Technologie ermöglicht es, durch AI und Big Data die besten KOL-Profile zu identifizieren Marketingkampagnen zu erstellen und verwalten, Ergebnisse zu analysieren und Wettbewerber zu analysieren - alles in einem Tool.Kolsquare arbeitet mit Hunderten von internationalen Kunden zusammen (Coca-Cola, Netflix, Sony Music, Publicis, Sézane, Sephora, El Corte Inglés, Vinted, u.v.m. ) und bietet Zugang einer umfassenden Datenbank an KOLs, die alle Profile mit mehr als 5000 Followern in 180 Ländern auf Instagram, TikTok, Twitter, Facebook und YouTube abdeckt. Intuitive Automatisierungssoftware, Big Data, und eine Reihe von Add-ons und Integrationen (z.B. Shopify) optimieren dazu den Workflow und ermöglichen Marken und Agenturen, effizient den perfekten Partner für ihre Zielgruppe zu finden und einen dauerhaften ROI und Markenbekanntheit zu sicher.
Kolsquare ist eine registrierte B Corporation. Die Firma spendet 1% ihrer Umsatzes an gemeinnützige Organisationen und setzt sich für einen verantwortungsvollen Umgang mit sozialen Medien und Influence ein.
Seit Oktober 2024 ist Kolsquare Teil von Team.Blue, einem führenden digitalen Enabler für Unternehmen in Europa, der aus über 60 erfolgreichen Marken in den Bereichen Webhosting, Domains, E-Commerce, Online-Compliance, Lead-Generierung, und soziale Medien besteht.
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