E-Commerce und Influencer Marketing: So findest Du die richtigen Creators

3. Analysiere die vorgeschlagenen Profile

Prüfe bei jedem Profil eines Influencers oder einer Influencerin diese drei wichtigen Punkte:

1. Schau Dir die Beiträge genau an. Passen Qualität und Stil zu Deiner Marke und Deinen Zielen? Achte darauf, dass die Posts regelmäßig und hochwertig sind.
2. Überprüfe die wichtigsten Zahlen und Statistiken: Wie groß sind die Reichweite und das Engagement des KOLs? Hat er einen hohen Credibility Score? Außerdem siehst Du den Earned Media Value für einzelne Posts, die Teil einer Brand-Kampagne sind.
3. Prüfe, ob der KOL aktuell Influencer-Kooperationen eingeht: Sieh Dir an, mit welchen anderen Marken er schon zusammengearbeitet hat und ob Du Dich dort einreihen möchtest.

4. Erstelle eine Shortlist mit passenden Creators

Mit professionellen Tools wie Kolsquare kannst Du Deine favorisierten Influencer:innen systematisch in übersichtlichen Listen organisieren und verwalten. Das spart nicht nur wertvolle Zeit, sondern erspart Dir auch die mühselige Arbeit, alle Informationen manuell in eine Excel-Tabelle einzutragen. Die Tools bieten intuitive Funktionen zum Speichern, Kategorisieren und Filtern Deiner ausgewählten Social-Media-Influencer:innen, sodass Du jederzeit schnell auf alle relevanten Daten zugreifen kannst.

5. Kontaktiere die Influencer:innen direkt per Mail

Du siehst auf einen Blick, wenn Influencer:innen ihre Kontaktdaten wie E-Mail-Adresse oder Management-Informationen hinterlegt haben. Diese direkten Kommunikationswege ermöglichen Dir, schnell und professionell in Kontakt zu treten. Wie Du anschließend eine erfolgreiche Kooperation von der ersten Anfrage bis zur finalen Umsetzung planst und durchführst, erfährst Du in diesem Artikel. Denn wichtig ist nicht nur die persönliche Verbindung des KOL zu seinen Followers – sondern auch der persönliche Kontakt zwischen Dir und dem KOL.

Low Budget Hacks: Influencer Marketing für kleine E-Commerce-Brands

1. Versende Giftings & PR-Pakete und erhalte einen "Dankeschön"-Post

Stelle attraktive Produktpakete zusammen und verschicke sie als Teil einer "Seeding-Kampagne". Sogenannte Giftings sind beliebt bei kleineren Marken, und vor allem kleinere KOLs freuen sich darüber, also Nano- und Mikro-Influencer:innen. Für das kostenlose PR-Geschenk zeigen sie sich mit einem Posting dankbar.

Die Pakete werden besonders kreativ und persönlich gestaltet – von der hochwertigen Verpackung bis zur handgeschriebenen Nachricht. Je attraktiver und "Instagram-tauglicher" das Paket, desto wahrscheinlicher ist, dass Influencer:innen es in einer Story oder sogar einem Video-Beitrag als Empfehlung posten werden.

Allerdings: Bei einem Gifting gibt es keine Garantie für einen Post. Die Entscheidung, ob und wie das Geschenk auf Social Media geteilt wird, liegt allein bei den Influencer:innen.

2. Nano- und Mikro-Influencer als Kooperationspartner

Kostengünstig und gleichzeitig eine sehr aktive Community – das ist eine Kombination, die viele Brands für ihre Influencer-Kampagne gerne sehen. Grundsätzlich gibt es verschiedene Influencer-Typen. Inzwischen können bereits Accounts mit wenigen tausend Follower:innen Werbung auf ihrem Account schalten. Nano- und Mikro-Influencer:innen haben bis 100.000 Follower:innen und befinden sich damit noch im unteren Bereich. Der Vorteil dieser Influencer:innen ist, dass sie meist sehr nahbar sind und authentisch und glaubwürdig für Marken werben können. Zudem sind die Kosten für diese Influencer-Gruppe geringer.

Wirklich Low Budget? Wie viel kosten und verdienen kleine Influencer:innen?

Die Preise für Influencer Marketing variieren je nach Reichweite und Postformat. Kleine Nano-Influencer:innen erhalten laut dem Kolsquare Budget Report meist zwischen 0 und 100 Euro für einen normalen Instagram-Post, während sie für ein Reel etwa 130 Euro bekommen können.

Bei Mikro-Influencer:innen steigen die Preise auf 400 bis 560 Euro pro Post und bis zu 800 Euro für ein Reel. Größere Accounts mit über 100.000 Follower:innen (Makro-Influencer:innen) können für einen einzelnen Post zwischen 1.800 und 2.600 Euro verlangen. Es lohnt sich also in der Regel, mehrere kleine KOLs auszuprobieren, anstatt das gesamte Budget auf eine Karte zu setzen.

3. Affiliate-Programme

Du bezahlst nur bei erfolgreicher Conversion: Bei Affiliate Marketing erhalten Influencer:innen eine Provision für jeden Verkauf, der über ihren individuellen Link oder Rabatt-Code generiert wird. Das macht diese Option besonders attraktiv für E-Commerce Brands, da die Kosten direkt an den Erfolg gekoppelt sind. Influencer:innen können die Produkte langfristig und authentisch in ihren Content einbauen, und Marken müssen nur bei tatsächlichen Verkäufen zahlen.

Erfolgreich mit Affiliate-Programmen: 5 einfache Schritte

Ein kleiner Leitfaden, damit Deine E-Commerce-Affiliate-Kampagne ein voller Erfolg wird.

1. Finde die passenden Affiliates. Die Suche nach den richtigen Affiliates geschieht genauso wie die generelle Suche nach Influencer:innen: Spezielle Influencer-Analyse-Tools bieten Dir die Möglichkeit, sehr exakt den oder die passende Partner:in zu wählen. Beim Affiliate Marketing ist natürlich wichtig, dass die Influencer:innen nicht gleichzeitig für Deine Konkurrenten unterwegs sind.
2. Überlege exklusive Partnerschafts-Raten. Wenn Du die Partnerschaft potenziellen Schlüssel-Influencer:innen schmackhaft machen willst, könntest Du Ihnen eine höhere Rate anbieten. Das kann ein guter Weg sein zu demonstrieren, wie ernst es Dir mit der Zusammenarbeit ist.
3. Schaffe einzigartige Argumente. Zunächst muss nicht das Publikum überzeugt werden – sondern der Creator. Entscheidend dabei ist die persönliche Kommunikation. Um die Partnerschaft zu personalisieren, kannst Du zum Beispiel eine eigene Landingpage nur für Deine Follower oder auch eine eigene Ressourcenseite für Deine Partner in Betracht ziehen. Sowohl Dein:e Influencer:in als auch DeineBrand können vom Co-Branding profitieren, daher ist personalisierter Content immer eine gute Strategie.
4. Informiere Dich über die gesetzlichen Rahmenbedingungen. Es sollte eine Selbstverständlichkeit sein: Wer Affiliate Marketing betreibt, muss die entsprechenden Gesetze kennen und sich strikt daran halten. Vor allem muss klar ersichtlich sein, dass es sich um bezahlte Inhalte handelt. Die Kennzeichnung könnte zum Beispiel so aussehen: „Dieser Beitrag enthält Affiliate-Links. Wenn ihr über diese Links einkauft, erhalte ich eine Provision.“
5. Lass Deinen Partner:innen ihre Freiheit. Auf jeden Fall solltest Du Deine Influencer:innen anhand eines umfassenden Inhaltsleitfadens briefen. Durchaus sinnvoll ist auch, den Affiliates eigenes Material wie zum Beispiel Anwendungs-Demos zur Verfügung zu stellen. Wirksam sind Affiliate-Programme aber nur, wenn die Influencer:innen authentisch und ehrlich wirken – mit anderen Worten: wenn sie kreativ bleiben dürfen und so eine persönliche Verbindung zu den Followers schaffen.

Instagram, TikTok & Co.: So misst Du, wie Deine Kampagne auf das Kaufverhalten wirkt

Um den Erfolg Deiner Influencer-Kampagnen zu messen, solltest Du die Metriken Reichweite, Engagement, Conversion Rate und Markenbekanntheit im Blick behalten. Du kannst diese Zahlen ganz einfach mit Plattformen wie Kolsquare tracken.

Um genau zu sehen, woher Deine Kund:innen kommen, kannst Du Rabatt-Codes und spezielle Links (UTM-Parameter) nutzen. Das machen viele E-Commerce-Brands, um Daten zu sammeln, ihre nächste Kampagne noch besser zu planen und ihre Zielgruppe gezielter anzusprechen. UTM-Links und Promo-Codes kannst Du direkt in Deinem Influencer-Analyse-Tool erstellen und brauchst Dich nicht noch in ein weiteres Tool einarbeiten. Außerdem gibt es in Kolsquare eine Anbindung für Deinen Shopify Shop und Dein Affiliate Marketing.

Auf Deinem Dashboard für Deine Influencer-Kampagne solltest Du zusätzlich auf folgende Metriken achten:

• Traffic: Der Traffic zeigt Dir, wie viele Nutzer:innen auf Deine Kampange aufmerksam geworden sind und auf Deine Website oder Deinen Shop geleitet wurden. Hierbei sind die Link-Klicks eine zentrale Kennzahl, beispielsweise auf eine extra für die Kampagne gebaute Landingpage. Mit UTM-Parametern kannst Du die Quelle und den Kanal des Traffics genau nachvollziehen und herausfinden, welche Influencer:innen oder Plattformen besonders effektiv waren.
• Erzeugter EMV (Earned Media Value): Der EMV zeigt Dir, wie wertvoll die organische Reichweite Deiner Influencer:innen im Vergleich zu bezahlter Werbung ist. Besonders praktisch ist das bei kostenlosen PR-Paketen oder Giftings – hier kannst Du mit dem EMV den Erfolg Deiner Kampagne messen. Mit Tools wie Kolsquare siehst Du den EMV von aktuellen und auch früheren Kampagnen anderer Marken. Mehr Details zur EMV-Berechnung findest Du hier.
• Impressions: Eine hohe Anzahl an Impressions weist darauf hin, dass die Inhalte von vielen Menschen gesehen wurden.
• Engagement Rate: Eine Engagement Rate von mindestens 3–5% (oder höher) gilt als Zeichen dafür, dass die Zielgruppe aktiv mit den Inhalten Deiner Kampagne interagiert und die Botschaft ansprechend findet.
• Share of Voice (SOV): Der Share of Voice ist der Anteil der Erwähnungen Deiner Marke im Vergleich zu Deinen Mitbewerbern. Viele Beiträge bedeuten, dass Influencer:innen häufig über Deine Marke sprechen. Das ist vor allem dann interessant, wenn Du mit UGC Creators arbeitest, Giftings verschickst oder auch dann, wenn Du noch auf der Suche nach geeigneten KOLs bist. Denn viele kleinere Accounts verlinken Marken, die sie selbst gut finden und machen so darauf aufmerksam, dass sie für eine Kooperation offen wären.

Diese E-Commerce Brands machen's vor

Lass Dich von diesen Erfolgsbeispielen inspirieren:

Versandmarke NA-KD launcht Co-Creations mit Influencer:innen

Der Online-Shop NA-KD arbeitet regelmäßig mit Top-Influencer:innen zusammen und lässt die KOLs eigene Modekollektionen entwerfen. Auf der Website benennen sie die Collections nach dem oder der Influencer:in. Vor Kurzem launchte beispielsweise die neue Kollektion “Lydia Tomlinson x NA-KD” auf dem Onlineshop. Die Kooperation ist ein Win für beide Seiten: Der KOL kann sich modisch selbst verwirklichen und eine eigene Kollektion auf den Markt bringen – oft ein Traum von modebewussten Influencer:innen.

Gleichzeitig posten diese Top-Influencer:innen wie Lydia mit über 1,8 Millionen Follower:innen detaillierte Insights über die Produkte, indem sie der Community den Entstehungsprozess zeigen, sie beim Mode-Shooting mitnehmen und den Content rund um die Kollektion auf Instagram, TikTok und sogar als Longform-Content auf YouTube teilen. Laut den Influencer:innen, die mit NA-KD kooperieren, sind die Teile oft innerhalb von Stunden ausverkauft.

Schmuck-E-Commerce Purelei setzt auf Rabatt-Codes

Purelei setzt sehr stark auf Instagram Stories und Rabatt-Codes durch Mikro- und Makro-Influencer:innen – und das europaweit. Wer alle Insights über die Schmuckmarke erfahren will, kann spielend leicht nach Brand-bezogenen Inhalten filtern und auf einen Blick sehen, wie die verschiedenen Influencer:innen Content für Purelei umsetzen.

Hello Fresh nutzt KOLs in verschiedenen Nischen

Hello Fresh arbeitet mit Content Creators aus verschiedenen Sektoren – ob mit Momfluencerinnen, Fitness-KOLs oder großen Lifestyle-Influencer:innen. Neben einer Menge Story-Postings mit Rabatt-Codes nutzt Hello Fresh auch oft Reels und TikTok-Content für Influencer-Kampagnen.

Sportmarke Everjumpfit arbeitet ebenfalls mit Nischen-Influencer:innen

Die Marke Everjumpfit, bekannt aus der TV-Show "Die Höhle der Löwen", arbeitet erfolgreich mit UGC Creators und Fitness-Influencer:innen und nutzt ebenfalls individuelle Rabatt-Codes, um die Verkäufe noch klarer den jeweiligen Empfehlungen der Influencer:innen zuzuordnen.

Vorteile von Influencer Marketing für Dein E-Commerce

• ✨ Authentische Produktpräsentation und Empfehlungen durch echte Menschen: Vor allem E-Commerce-Marken sollten sich intensiv mit Influencer Marketing auseinandersetzen.
• 🎯 Präzise Zielgruppenansprache: Mittlerweile sind die Tools und Datenerhebungen so genau, dass Du Dir genaue Gedanken darüber machen solltest, wer Deine Käufergruppe ist, damit Du dementsprechend die passenden Influencer:innen dafür auswählen kannst.

Vorsicht: Diese Risiken solltest Du im Blick behalten

• ⚠️ Weniger Kontrolle über Deine Markenbotschaft, da Influencer:innen ihre eigene kreative Interpretation und persönliche Note in die Kommunikation einbringen und die Hoheit über ihren Content haben. Das wirkt zwar authentischer, bedeutet aber auch, dass die ursprüngliche Marketing-Botschaft möglicherweise anders transportiert wird als geplant.
• 💸 Der Return on Investment kann stark schwanken: Die Rendite Deiner Influencer-Marketing-Kampagnen ist oft schwer vorhersehbar und kann je nach Creator, Timing und Zielgruppe sehr unterschiedlich ausfallen. Eine sorgfältige Planung und kontinuierliche Performance-Analyse sind daher unerlässlich.

Wie viel Geld wird für Influencer Marketing ausgegeben?

5,74 Mio. Euro im Jahr geben die deutschen Marketer:innen laut einer europäischen Studie von Kolsquare für Influencer Marketing aus.

Ist Ecommerce Marketing?

Kurze Antwort: Nein, aber es gibt eine Menge Überschneidungen.

Der Begriff E-Commerce bezeichnet den Kauf oder Verkauf von Waren oder Dienstleistungen über digitale Kanäle. Marketing ist ein umfassender strategischer Ansatz, der sich darauf konzentriert, Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben und zu verkaufen. Zwischen E-Commerce und Marketing bestehen allerdings enge Verbindungen, vor allem bei folgenden Aspekten:

Zielgruppenansprache: Sowohl E-Commerce als auch Marketing erfordern tiefes Verständnis der Zielgruppe, wenn sie erfolgreich sein wollen. Unternehmen müssen in beiden Fällen die Bedürfnisse, Vorlieben und Verhaltensweisen ihrer Kundinnen und Kunden analysieren.

Digitale Marketingstrategien: Im E-Commerce kommt eine ganze Reihe von Marketingtechniken zur Anwendung. Zum Beispiel Suchmaschinenoptimierung, Social Media Marketing oder E-Mail-Kampagnen. Marketing wird also in E-Commerce implementiert, um die Sichtbarkeit zu erhöhen und damit letztlich die Verkäufe des Unternehmens zu steigern.

Kundenerlebnis: Zu den Kernzielen des Marketings gehört, eine positive Beziehung zu den Kundinnen und Kunden aufzubauen. Und das Kundenerlebnis ist im E-Commerce ein entscheidender Faktor. Die Usability der Website, die Qualität des Kundenservice, die zielgerichtete Ansprache – all dies sind Marketing-Strategien, die den Erfolg von E-Commerce-Aktivitäten beeinflussen.

E-Commerce und Marketing sind also ohne Frage eng miteinander verwoben. Während E-Commerce den operativen Aspekt des Verkaufs über digitale Kanäle umfasst, greift Marketing auf Strategien zurück, um diesen Verkauf zu fördern.