Influencer-Marketing-Agentur oder Plattform: Welche Wahl sollten Sie für Ihre KOL-Marketing-Kampagnen treffen?

Influencer-Marketing-Plattform vs. spezialisierte Agentur: Was sind die Unterschiede?

Wenn man weiß, dass der Markt für Influencer Marketing laut Business Insider Intelligence bis 2022 einen Wert von 15 Milliarden Dollar haben soll, und wenn man die Bandbreite der Möglichkeiten kennt, diesen Kanal zu aktivieren, ist es wichtig zu wissen, wo man sich positioniert. Mit Positionierung meinen wir natürlich die Auswahl der am besten geeigneten und effizientesten Lösung für die Einführung und Integration von Kampagnen in Ihre Strategie. Während einige Marken spezialisierte Agenturen mit der Aufgabe betrauen, bevorzugen andere die Internalisierung und nutzen spezielle Influencer-Marketing-Lösungen und -Plattformen.

Was ist eine Influencer-Marketing-Agentur?

Unternehmen, die sich dafür entscheiden, das Management ihrer KOL-Marketing-Kampagnen einer Agentur anzuvertrauen, sind in der Regel neu in der Branche und möchten begleitet werden. Punktuell oder über das ganze Jahr hinweg aktiviert, werden sie zum Vermittler zwischen den Marken, die sie anwerben, und den Influencern.

Im Einklang mit den neuesten Markttrends und der Beherrschung der Codes von sozialen Netzwerken und KOLs (Key Opinion Leaders) stellen die Agenturen Fachleuten ihre Expertise und ihr Netzwerk zur Verfügung, um sie bei folgenden Punkten zu unterstützen:

– Die Definition einer klaren Strategie im Einklang mit ihren Zielen,

– Die operative Umsetzung von Kampagnen: Identifikation von aktivierten Profilen, Schreiben von Briefings,…

– Optimierung der Kampagnen währenddessen,

– Messung der Ergebnisse und Leistung von Kampagnen.

Um die Optimierung und die Nutzung des Kanals und damit den Erfolg einer Kampagne des KOL Marketings zu gewährleisten, kann es sinnvoll sein, auf eine spezialisierte Agentur zurückzugreifen. In einem Kontext, in dem sich die sozialen Plattformen schnell entwickeln und die Content Creator sich vervielfachen, sind viele von ihnen jedoch oft in ihrem Handeln eingeschränkt. Mit dieser Situation konfrontiert, wenden sie sich in der Regel an Influencer-Marketing-Plattformen, die sie bei der Identifizierung von Profilen, der Einrichtung von Prozessen und der Berichterstattung über Kampagnen in Echtzeit unterstützen.

Aber, wie viel kostet das? Es ist wichtig zu verstehen, dass eine Agentur kein Instrument für Influencer Marketing ist, sondern ein Dienstleister, der eine Dienstleistung liefert und verkauft. Und wenn man von einem spezialisierten Dienstleister spricht, spricht man auch von Kosten und Margen, die im Budget für eine KOL-Marketingstrategie berücksichtigt werden müssen. Dies ist ein Element, das im Auge behalten und in die verschiedenen Kosten, die eine Kampagne (bereits) hat, einbezogen werden muss, um ein entsprechendes Budget zu bilden.

Fokus auf Influencer-Plattformen

KOL-Marketing-Lösungen wie Kolsquare bieten schlüsselfertige Technologien, mit denen Marken ihre Kampagnen selbstständig identifizieren, verwalten und messen können.

Wenn wir sie in einem Satz definieren müssten, würden wir sagen, dass es sich um unverzichtbare Tools für Fachleute handelt, die mit mehreren KOLs in einer oder mehreren Kampagnen zusammenarbeiten wollen, auf einmal oder über das Jahr verteilt. Aber auch, um ihre Beziehungen zu den Content Creators zu kontrollieren und sich der Ergebnisse ihrer Arbeit wirklich bewusst zu sein.

Sie basieren oft auf den neuesten Technologien und bieten eine breite Palette an Daten und Funktionalitäten, die alle strategischen Schlüssel zur Optimierung von Influencer-Kampagnen liefern:

– Ein Katalog von KOLs: nach Publikums Typ, nach Netzwerk, nach Engagement-Rate, nach Standort, nach Beruf, Follower Insights…

– Ein CRM (Customer Relationship Manager) für den Versand von Briefings, die Verwaltung der Beziehungen zu KOLs usw.

– Eine vollständige Schnittstelle, die oft in Form eines Dashboards mit allen KPIs und Metriken dargestellt wird, um die Leistung und die Ergebnisse auf täglicher Basis zu messen.

Das Hauptziel dieser technologischen Lösungen ist es, Fachleuten zu ermöglichen, so effizient wie Experten des Influencer Marketings zu sein, indem sie an einem Ort alle wesentlichen Bestandteile für das gute Management einer KOL-Marketing-Strategie finden. Stellen Sie sich diese Plattformen wie ein hochmodernes Flugzeug vor, das mit allen wichtigen Geräten ausgestattet ist, um einen Flug so reibungslos wie möglich zu gestalten. Stellen Sie sich nun vor, Sie wären der Pilot dieses Flugzeugs, der vor sich alle Steuerelemente hat, die nötig sind, um es starten zu lassen und die Passagiere an ihr Ziel zu bringen.

Es ist auch erwähnenswert, dass diese Lösungen nicht nur für große Unternehmen mit größeren Ressourcen und/oder DNVBs gedacht sind, aber darauf kommen wir später noch zurück.

Kolsquare hat seinerseits eine datengesteuerte KOL-Marketing-Plattform entwickelt, die Fachleuten hilft, ihre Ziele in jeder Phase ihrer Kampagnen zu übertreffen, indem sie ihnen die folgenden Aspekte ermöglicht:

– Identifizieren Sie die relevantesten und affinsten Profile für ihre Marken aus einem Katalog von +1,8M KOLs (Key Opinion Leaders) auf Instagram, TikTok, Facebook, Twitter und YouTube.

– Verwalten Sie alle Aspekte ihrer Influencer-Kampagnen (Kontaktaufnahme, Versenden von Briefings, Direct Messaging,…).

– Messen und analysieren Sie die Ergebnisse ihrer Kampagnen dank eines Reportings und einer extrem leistungsfähigen Analyse aller ihrer Daten.

Und die Kosten bei all dem? Es gibt viele technologische Lösungen des KOL Marketings auf dem Markt und es ist manchmal schwierig, die richtige Wahl zu treffen. Wir bei Kolsquare verstehen die Schlüsselrolle, die dieser Hebel für die Akquisitionsstrategien und die Markenbekanntheit haben kann. In dieser Dynamik wollten wir unsere Preisliste nach mehreren Kriterien aufbauen: Erfahrung, Bedürfnisse und Verwendungszwecke der einzelnen Benutzer.

Die Vorteile von internem Influencer Marketing

Marken, die mit dem KOL-Marketing vertraut sind und sich dafür entscheiden, ihre Kampagnen zu internalisieren, haben mehrere Vorteile. Ausgestattet mit einer technologischen Lösung, die ihnen die gesamte Bandbreite der oben beschriebenen Daten und Funktionen bietet, können sie profitieren von

– Mehr Kontrolle über ihre Influencer Strategien und größere Freiheit in ihrem Handeln. Dank der Plattform können sie auch zusammenarbeiten und mehrere Kampagnen gleichzeitig zwischen Teams an einem Ort verwalten.

– Erhebliche Zeitersparnis bei der Identifizierung der relevantesten Profile für ihre Marken sowie bei der Verfolgung der Performance ihrer Kampagnen in Echtzeit (nach Netzwerk, nach KOL, etc.).

– Ein ROI-Ansatz für Influencer Marketing dank aller KPIs, die auf den Dashboards für die technologischen Lösungen verfügbar sind. Bei Kolsquare haben Profis Zugriff auf die Anzahl der aktiven Influencer, die mobilisierten sozialen Konten, die potenziell erreichte Zielgruppe, das erreichte Potenzial, den produzierten Content (Posts, Stories, Videos), den ROI pro KOL-Profil, den EMV (Earned Media Value) und alle Marktmetriken in einem täglich aktualisierten Reporting. Dies ist ein Schlüsselelement für Marken, die die Auswirkungen ihrer Aktionen messen möchten, um ihre nächsten Kampagnen entsprechend anzupassen.

– Privilegierte Verbindungen mit KOLs (Key Opinion Leaders), da es keinen Vermittler, wie eine spezialisierte Agentur, zwischen den aktivierten Profilen und den Fachleuten, die sie aktivieren, gibt. Dies ermöglicht ihnen eine engere Verbindung und eine einzigartige Beziehung zu den Influencern und erleichtert den Austausch, wenn es um eine längerfristige Zusammenarbeit mit ihnen geht.

– Eine differenzierende Influencer-Strategie im Vergleich zu Wettbewerbern: Im Gegensatz zu Influencer-Marketing-Agenturen, die dieselbe Influencer-Strategie auf ihr gesamtes Kundenportfolio anwenden, ermöglicht die Influencer-Plattform den Aufbau einer für die Marke und ihre Positionierung spezifischen Influencer-Strategie.

– Ein Team von KOL-Marketingexperten, um sie bei der Nutzung ihrer technologischen Lösungen anzuleiten, ihre Fragen zu beantworten und ihnen zu ermöglichen, ihr Wissen über den Sektor dank der bereichernden Einblicke, die im Laufe des Jahres geteilt werden, zu erweitern.

Erfolgreiche Internalisierung in einem Beispiel

Unter den Marken, die den Schritt bereits gewagt haben, finden wir LALALAB. Seit mehr als zwei Jahren ist das KOL-Marketing vollständig in die Marketingstrategie der Marke implementiert. Es ist einer ihrer strategischen Hebel zur Gewinnung neuer Großkunden. Anwender der technologischen Lösung, Amélie Brulé, Head of Influencer Marketing & Social Media bei LALALAB, erklärt weiter:

„Wir behandeln das Thema Influencer Marketing viel qualitativer und relevanter, seit wir die Kolsquare-Lösung in unsere Strategie integriert haben. So können wir die Influencer, mit denen wir arbeiten möchten, besser ansprechen. Dank seiner Datenbank können wir mit Kolsquare schnell die relevantesten Influencer-Profile für unsere Marke suchen/entdecken/analysieren. Die Chrome-Erweiterung, die direkt mit Instagram verbunden ist, ist ebenfalls sehr nützlich, da sie Details zu den Daten der einzelnen Influencer liefert, die wir konsultieren.“

LALALAB arbeitet regelmäßig mit Influencern mit Communities von über einer Million Followern in Frankreich, Spanien, Italien, Deutschland und Großbritannien zusammen. Die Marke aktiviert auch Micro-Influencer-Profile entsprechend ihrer Influencer-Kampagnenziele.

Die Internalisierung von Influencer Marketing hat es der Marke ermöglicht, die KPIs jedes Influencer-Profils zu analysieren und eine erhebliche Zeitersparnis bei Entscheidungen über die Aktivierung von KOLs (Key Opinion Leaders) zu erzielen. Hier finden Sie alle Erfahrungsberichte unserer Kunden.

Mehr denn je in den letzten Jahren und noch mehr im Jahr 2021 wird das KOL Marketing einen festen Platz in den Strategien der Marken einnehmen. Von nun an ist die Internalisierung dieses mächtigen Hebels für Fachleute, die alle Aspekte beherrschen und einzigartige Beziehungen zu KOLs (Key Opinion Leaders) aufbauen wollen, selbstverständlich. Möchten Sie für Ihre nächsten Kampagnen den Sprung ins kalte Wasser wagen? Zögern Sie nicht, unsere Experten für eine Demonstration unserer Lösung zu kontaktieren.