Influencer Marketing und Paid Media: Die Strategie für das Jahr 2024

Die Macht der Influencer*innen: Die Kombination von Authentizität und Paid Media

Influencer*innen bringen eine menschliche Dimension in die Werbung für Produkte oder Services, denn ihre Fähigkeit, authentische Verbindungen zu ihrer Community aufzubauen, ist eine ihrer größten Stärken. Indem Marken mit Influencer*innen arbeiten, profitieren sie von deren Authentizität und stärken so das Vertrauen der Verbraucherinnen in die Marke. Mehr als je zuvor suchen die Verbraucherinnen in 2024 nach Marken, die vertrauenswürdig sind und authentische Erlebnisse bieten.

Unterdessen bieten bezahlte Anzeigen nach wie vor eine sehr große Reichweite. Marken erreichen damit schnell ein großes Publikum, wobei zielgerichtete Anzeigen die Effektivität der Werbekampagnen nochmal maximieren.

Die Fusion von Influencer Marketing mit Paid Media erlaubt somit eine erfolgreiche Hybridstrategie. Die KOL liefern authentische Inhalte, die das Engagement und die Glaubwürdigkeit der Marke stärken, während die bezahlten Anzeigen die Reichweite der Kampagne potenzieren und ein größeres Publikum erreichen. Diese Kombination ermöglicht es den Marken in 2024, eine authentische Beziehung zu ihrem Publikum aufrechtzuerhalten und gleichzeitig ihre Sichtbarkeit zu erhöhen.

Diese Strategie ist jedoch keinesfalls neu, sondern sie hat sich in den letzten Jahren bereits bewährt. Beispielsweise bei der auf Rasierer spezialisierten US-amerikanischen Marke Schick der Edgewell Personal Care Group. Seit 2019 arbeitet das Unternehmen auf verschiedenen Plattformen mit KOL zusammen, um neue Modelle vorzustellen und zu bewerben. Beauty-, Fitness- und Lifestyle-Influencer*innen wie Aspyn Ovard (2,03 Mio. Abonnent*innen auf Youtube) zeigen, wie sie die neuesten Modelle verwenden und die Verbraucher*innen bekommen einen exklusiven Promo-Code. Die Kampagne wurde als Kombination aus KOL-Marketing und Paid Media geschaltet, wobei Schick häufig auf In-Video-Werbung setzt.

Diese Strategie hat das Unternehmen berühmt gemacht, denn in einer seiner erfolgreichsten Kampagnen verzeichnete es einen 229%-igen Anstieg an Ad Recalls und einen 113%-igen Anstieg an Kaufabsichten.

Die Integration dieser kurzen und aussagekräftigen Werbeclips in Verbindung mit einer passenden Influencer-Kooperation ermöglichte es der Marke, ein größeres Publikum zu erreichen und ihre Sichtbarkeit nachhaltig zu steigern.

Die strategische Nutzung von UGC (User-generated Content) für erfolgreiches Influencer Marketing im Jahr 2024

User Generated Content (UGC) ist zu einer wichtigen Ressource für das Influencer Marketing geworden, die ermöglicht, die von Influencer*innen erstellten Inhalte in bezahlten Werbekampagnen wiederzuverwenden. Dieser Ansatz bietet eine Vielzahl bedeutender Vorteile für die Akteur*innen der Branche.

Diese Art von KOL-Content ist eine Goldgrube für Brands, da sie bereits bewährte Inhalte weiter monetarisieren können. Videos, Rezensionen, Produktdemonstrationen und andere Formen von Inhalten, die von KOLs erstellt wurden und bei deren Publikum gut angekommen sind, können dauerhaft ausgespielt werden.Viele Marken aus unterschiedlichsten Branchen haben bereits die Wirksamkeit dieses Ansatzes bewiesen. Airbnb z.B. ermutigt seine Gäste und Gastgeber*innen, ihre Geschichten und Erfahrungen mit dem Hashtag #Airbnb auf Social Media zu teilen. Das Unternehmen sucht sich dann die besten von Influencerinnen erstellten Inhalte aus und repostet diese online, um echte Geschichten über glückliche Urlaube und atemberaubende Locations zu erzählen.

Auch die Action-Kamera-Marke GoPro nutzt die von KOL kreierten Inhalte, um die actionreichen und gewagten Inhalte mit ihren Kund*innen und Fans zu teilen. Die Marke veranstaltet parallel dazu Wettbewerbe, Challenges und Awards, um Creator*innen anzuspornen und eben auch für ihren Content zu belohnen.

Die Integration von KOL in bezahlte Werbeanzeigen fördert die Brand Consistency. Wenn Influencer-Inhalte in Werbekampagnen verwendet werden, steigert das die Glaubwürdigkeit des Produkts oder des Services. So vertrauen Nutzer*innen eher einem Produkt, das von Influencer*innen, denen sie folgen, empfohlen wird, also überträgt sich dieses Vertrauen auf die bezahlte Werbung.

Im Jahr 2024 wird die strategische Nutzung von UGC im Influencer Marketing voraussichtlich weiter an Bedeutung gewinnen. Marken werden zunehmend versuchen, die Wirkung ihrer Kampagnen durch die Wiederverwendung von UGC-Inhalten zu maximieren. Diese Praxis wird es den Akteur*innen der Branche ermöglichen, das bereits vorhandene Engagement zu nutzen und gleichzeitig die Konsistenz ihrer Botschaften und ihres Markenimages zu stärken.