Influencer Marketing: wie funktioniert und mit wem funktioniert es am besten?

Mehr als nur Werbung: Influencer Marketing gehört zu jeder Marken-Strategie

Influencer Marketing hat sich also zu einer Schlüsselstrategie für Marken entwickelt, um in den sozialen Medien die richtigen Zielgruppen mit der richtigen Emotion zu erreichen. Gerade jetzt, wo traditionelle Medien an Bedeutung verlieren und die jüngere Generation vermehrt online präsent ist, bieten Influencer:innen eine Möglichkeit, ohne Umwege mit potenziellen Kund:innen in Kontakt zu treten. Studien zeigen, dass Verbraucher:innen zunehmend auf Empfehlungen von Influencer:innen für Produkte oder Marken vertrauen und deren Meinungen in ihre Kaufentscheidungen einfließen lassen. So hat eine Studie von Nielsen aus dem Jahr 2021 herausgefunden, dass 71 Prozent der Verbraucher:innen Produktempfehlungen vertrauen, die von Influencer:innen kommen.

Influencer Marketing ist somit nicht nur ein Trend, sondern eine nachhaltige Marketingstrategie, die den veränderten Mediennutzungsgewohnheiten gerecht wird.

Die Verbraucher:innen von heute haben ihr Verhalten gegenüber den Medien geändert. Das zeigt sich insbesondere bei jungen Konsument:innen sehr deutlich. Junge Französ:innen (16-30 Jahre alt) sind etwa zu 63% täglich in sozialen Netzwerken unterwegs und konsumieren immer weniger traditionelle Kanäle wie Radio oder TV. In Deutschland verwenden rund 64% der GenZ täglich Social-Media als Infoquelle. Soziale Netzwerke stellen mit ihrem großen Einfluss auf das Konsumverhalten und das Verhalten besonders junger User:innen eine echte Herausforderung für Marken dar.

Die Definitionen von Influencer:innen

Drei Haupttypen von Influencer:innen sind zu unterscheiden:

– Mega-Influencer:innen oder Prominente: sie sind sehr beliebt, sie haben eine große Community und ermöglichen Marken eine größere Sichtbarkeit und Bekanntheit

– Makro-Influencer:innen: ihre Follower:innen sind viel engagierter und nah an ihren Interessen, sie bringen Relevanz und Konsistenz.

– Micro-Influencer:innen: Sie haben vergleichsweise wenige Follower:innen, werden aber für ihre Authentizität und Nähe geschätzt. Kleinere Influencer:innen besetzen ein bestimmtes Thema mit hoher Kompetenz und haben oft einen sehr direkten Draht zu ihrer Community.

Das sind die Kriterien, auf die es bei den Kosten für Influencer Marketing ankommt

Um den Bekanntheitsgrad von Content Creators zu messen, musst du dich auf mehrere Kriterien stützen: Die Anzahl der Follower:innen natürlich, die Stärke der Engagement-Rate, die Anzahl der Veröffentlichungen und die Impressions.

Die Größe der Community, die nicht als einziges wichtiges Kriterium betrachtet werden sollte, stellt die Anzahl der Follower:innen des oder der Influencer:in in jedem sozialen Netzwerk dar. Je mehr Follower:innen ein:e Influencer:in hat, desto höher kann dann auch die Reichweite eines Kampagne in Social-Media sein.

Dazu muss die Engagement-Rate, also die Anzahl der Interaktionen im Vergleich zur Anzahl der Follower:innen, hoch sein, um die Reaktionsfreude des Publikums gegenüber einem oder einer Influencer:in zu gewährleisten. Außerdem ist es wichtig, eine:n Influencer:in auszuwählen, der oder die in Social-Media hoch aktiv ist und regelmäßig postet. Schließlich ist es wichtig, die Impressions der jeweiligen Accounts zu berücksichtigen. Die entspricht dem Anteil der Personen, die seine oder ihre Posts tatsächlich sehen und somit erreicht werden.

All das definiert, wie hoch der ROI deiner Kampagne sein wird und ob die Kosten, die eine Influencer-Kampagne selbstverständlich verursacht, auch entsprechend gerechtfertigt sind.

Influencer-Kampagnen: so unterschiedlich wie die sozialen Netzwerke

Jedes soziale Netzwerk hat eine andere Wirkung auf die Verbraucher:innen, daher musst du sorgfältig auswählen, auf welcher Plattform du deine Influencer Marketing-Kampagne durchführst.

Gleich auf den ersten Blick hat jeder Kanal seine Besonderheiten und spricht andere Zielgruppen an. Instagram beispielsweise, mit seiner Fokussierung auf Ästhetik und visuelle Inhalte, eignet sich natürlich besonders gut für Lifestyle-Produkte oder Mode. Hier zählt vor allem das Bild, das einen sofortigen Eindruck hinterlassen muss. Im Gegensatz dazu bietet LinkedIn eine professionelle Plattform für B2B-Marketing, Thought Leadership und Networking.

Auch die Art der Interaktion mit den Follower:innen variiert natürlich und auch das ist auf den ersten Blick erkennbar: Während auf TikTok kurzweilige und unterhaltsame Videos populär sind, dreht sich auf X (früher Twitter) alles um prägnante Statements, Pointen und schnelle Kommunikation. Jedes soziale Netzwerk hat also seine eigene Dynamik, die berücksichtigt werden sollte, um eine erfolgreiche Influencer Marketing-Kampagne durchzuführen.

Bei der Auswahl des richtigen Kanals für deine Kampagne ist der beste Weg, diese Stärken und Schwerpunkte jedes Netzwerks zu beachten und diese mit den Zielen deiner Marke in Einklang zu bringen. Eine strategische Herangehensweise bei der Kanalauswahl kann die Performance deiner Kampagne maßgeblich beeinflussen und sicherstellen, dass du deine potenziellen Kundinnen und Kunden effektiv erreichst.

Instagram, Facebook, Snapchat & Co: So populär sind die Plattformen, auf denen Influencer Marketing läuft

Facebook bleibt das weltweit beliebteste soziale Netzwerk, in dem die Nutzer durchschnittlich 6 Stunden und 45 Minuten pro Monat verbringen. X (früher Twitter) ist das soziale Netzwerk für Nachrichten und Kurzformate, in dem 74 % der französischen Nutzer Marken folgen. Snapchat ist eines der bevorzugten sozialen Netzwerke für junge Menschen und damit ein effektiver Weg, um Millenials zu erreichen. 46 % der Nutzer folgen Marken auf Instagram, dem sozialen Netzwerk der Wahl für ausgefeilte visuelle Inhalte. Was Youtube betrifft, so geben immer mehr Nutzer:innen im Alter von 18 bis 49 Jahren an, dass sie auf dieser Influencer-Plattform mehr Videos anschauen als auf jedem TV-Kanal.

Beim Influencer Marketing geht es darum, die Bekanntheit, Reichweite und Authentizität eines Creators und seine engen Beziehungen zu seinen Follower:innen zu nutzen, um deiner Marke Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit zu verleihen. Erfahre gleich mehr darüber, wie du mit einer Influencer-Marketing-Kampagne erfolgreich sein kannst.

Lade jetzt unser neues Influencer Marketing-Whitepaper herunter!