So gewinnen Marken mit Influencer-Marketing auf Reddit Authentizität und Glaubwürdigkeit

Key-Takeaways

• Auf Reddit können Marketer*innen Medienstrategien diversifizieren und ein Nischenpublikum direkt ansprechen. Mit rund 1,9 Milliarden Besuchen im August 2023 hat die Plattform also viel Potenzial für Influencer-Marketing.
• Reddit ist in Subreddits unterteilt, welche spezifische Themen behandeln und eine längere Nutzerbindung wahrscheinlich machen.
• Effektives Influencer-Marketing auf Reddit heißt eine aktive Beteiligung an der Community, wobei einfache Werbeinhalte hier fehl am Platz sind.

Für Marketer*innen kann das 2005 gegründete soziale Netzwerk Reddit ein wirkungsvoller Kanal sein, um Medienstrategien zu diversifizieren und eine neue Community, die bereit zum Austausch ist, aufzubauen. Im Jahr 2017 waren es vor allem die 20- bis 29-Jährigen, die Reddit in Deutschland nutzen, im August 2023 wurde der „Social-News-Aggregator“ rund 1,9 Milliarden Mal besucht, was einen Anstieg von 4% bedeutet. Zweifelsohne ist Reddit in Bezug auf Influencer-Marketing nicht so weit „ausgebaut“ wie z.B. Instagram, es könnte für Nischenprodukte und -botschaften ein Weg sein, eine diverse Zielgruppe anzusprechen.

Digital Marketing auf Reddit: Wie funktioniert die Plattform?

Der Name des Netzwerkes setzt sich aus zwei englischen Begriffen zusammen und ist somit ein Wortspiel aus „es lesen“ bzw. „ich habe es gelesen“ („read it“ / „I have read it“). Dies spielt eben auf den dialogischen Charakter der Plattform an, wobei Nutzer*innen auch als „Redditors“ bezeichnet werden.

Insider erwartete den Börsengang des Netzwerkes schon in 2022, er wurde aber immer wieder verschoben. Wie Computer Bild berichtet, soll er aber noch in 2023 abgeschlossen werden und mit dem geschätzten Wert von 15 Milliarden US-Dollar einer der wichtigsten des Jahres werden.

Allgemein wird Reddit in sogenannten Subreddits organisiert, die als Diskussionsräume mit verschiedenen Interessengebieten gesehen werden können. Die Themen bestimmen die Nutzer*innen dabei selbst, womit die Subreddits auch von ihnen verwaltet werden. Durch Up- und Downvotes werden einzelne Beiträge bewertet und so in Wichtigkeiten klassifiziert. Themen variieren von Gaming, Sport, über Business, Krypto bis hin zu Promis und Stars.

Die Startseite zeigt die aktuellen, positiv bewerteten Beiträge aus den von den Nutzer*innen abonnierten Subreddits. Reddit spielt auch mit Bots, die als automatisierte Programme mit den Nutzer*innen interagieren können. Manche durchforsten das Netzwerk nach Schlüsselwörtern, andere korrigieren Schreibfehler oder liefern zusätzliche Informationen zu bestimmten Themen. Auch die Bots können von der Community als gut oder schlecht bewertet werden.

Social Media Marketing auf Reddit

Der zweite und damit essentielle Schritt einer jeden Influencer-Marketingkampagne ist nach der Zieldefinition die Identifizierung der passenden Influencer*innen für eine Zusammenarbeit. Dies kann auf Reddit durchaus etwas schwieriger sein, als auf Instagram, da Communitys zum Teil stärker partialisiert sind.

Timo Pelz, VP of Business Marketing, und Oliver Wendt, Head of DACH bei Reddit, erklären im Interview mit dem Online Magazin „Online Marketing“, dass Reddit kein klassisches soziales Netzwerk sei. So soll z.B. Google mehr Content von der Plattform für die Kuration der Suchergebnisse nehmen, wobei das Teilen von Reddit-Inhalten schon vereinfacht wurde.

Pelz erklärt weiter: „Darüber hinaus merken wir, dass es auf Advertiser-Seite ein zunehmendes Bewusstsein dafür gibt, Geld dort auszugeben, wo man sich moralisch auch ein bisschen besser fühlt. Ich werde nicht müde, es zu sagen: Ich finde es so spannend bei Reddit, dass wir in der Lage sind, ein Advertising Business aufzubauen und gleichzeitig die Privatsphäre unserer Nutzer*innen zu wahren.“

Was braucht man für Influencer-Marketing auf Reddit?

Reddit hilft automatisch bei der Segmentierung der Zielgruppe, da man durch Subreddit-Threads hochgradig soziale Nischengemeinschaften aufspüren kann. Dies unterstreicht allgemein den Trend hin zu mehr Nischen- und Mikro-Influencer*innen, die stark spezialisierten Content teilen, dadurch ein kleineres Publikum haben, das dafür aber wiederum engagierter ist.

Reddit zeichnet sich außerdem für die durchschnittlich sehr hohe tägliche Verweildauer der Nutzer*innen, die elf Minuten über den anderen Plattformen liegt.

Sobald die Nutzer*innen Reddit öffnen, werden ihnen ihre bevorzugten Gemeinschaften und Themen angezeigt, was – wenn Marken es richtig anstellen – der erste Kontakt der Nutzer*innen mit ihnen sein kann, wenn er oder sie ihren Reddit-Tag beginnt. Bei Nischen-Communitys muss man gleichzeitig jedoch vorsichtig sein, Werbung ist hier fehl am Platz. Content muss v.a. einen Mehrwert für die Nutzer*innen haben.

Lest außerdem mehr über die allgemein verschärften Gesetze zur Regulierung von Influencer-Marketing in Frankreich. Im Nachbarland (und dem Hauptsitz von Kolsquare) wurde im Sommer 2023 ein neues Gesetz verabschiedet, das Influencer*innen zu einer sorgfältigeren Kennzeichnung verpflichtet und auch Marken und Agenturen stärker in die Verantwortung stellt. Diese haften nun auch, wenn Influencer*innen bei einem Posting, das in Zusammenarbeit entsteht, die Regeln nicht beachten.

Um eure Marke in Subreddits effektiv zu positionieren, solltet ihr eine echte Beteiligung anstreben. Anstatt die Nutzer*innen also mit Werbeinhalten zu überschwemmen, solltet ihr (Marketer*innen, Markenvertreter*innen oder Agent*innen) tief in die Kommentar-Threads eintauchen und sie damit auch die Fachsprache aneignen. Jeder Subreddit ist einzigartig und verdient individuelle Aufmerksamkeit. Auf diese Weise werden Sie nach und nach herausfinden, welche Inhalte und welche User*innen am beliebtesten sind und ein tieferes Verständnis für die Vorlieben der Nutzer*innen entwickeln.

Strategien für Content Marketing mit Influencer*innen auf Reddit

Wenn ihr euch bei Reddit registriert habt, könnt ihr euch zunächst wie jeder und jede andere Nutzer*in verhalten. Abonniert für eure Markenbotschaft relevante Subreddits, entdeckt eure Zielgruppe, deren Sorgen und Fragen. Im Fokus der Plattform stehen die Interessen der Communitys, nicht die einzelnen Nutzer*innen, so Wendt.

Das Motto sollte „Stop selling, start asking“ lauten – auf Reddit mehr als auf irgendeiner anderen Plattform, da sich TikTok- und Instagram-Nutzer*innen an Werbeinhalte gewöhnt haben. Reddit dagegen plant, die Kraft der Nutzerzahlen auf eine andere Weise zu monetarisieren. Pelz sagt: „Wir fühlen uns bestätigt in dem, was wir machen. Und aus der Kundensicht, aus der Advertiser-Sicht, sind wir ein verlässlicher Partner, weil wir gerade nicht damit zu tun haben, irgendwelche Probleme zu bekämpfen, die wir uns selbst kreiert haben.“

Wendt antwortet auf die Frage, ob sie denn noch mehr zum Advertiser-Wachstum sagen könnten, vage: „Vielleicht noch als Zusatz, ohne Zahlen zu nennen. Wir haben Teams, die mit kleinen Marken zusammenarbeiten, im SMB-Bereich. Wir haben Teams, die mit mittelgroßen Unternehmen zusammenarbeiten. Dazu haben wir Teams, die mit Large Customern, also Fortune 500, zusammenarbeiten.“

Wer nutzt Reddit?

Während Reddit zwar eine Werbeplattform hat, liegt es in der Natur der Plattform, dass Tools sich schnell weiterentwickeln. Das erschwert es Marketer*innen stringente Strategien zu finden oder auch die Wirksamkeit von Kampagnen zu messen. Trotzdem hat die Ausrichtung von Anzeigen auf die Community vielversprechende Engagement-Raten gezeigt, weshalb immer mehr Marken auf Reddit schauen. Beispiele sind die folgenden:

• Die Valentinstagskampagne von KFC: KFC veranstaltete zum Valentinstag einen Zeichen-, Schreib- und Photoshop-Wettbewerb, der sich an die kreativsten Reddit-Communitys richtete. Nutzer*innen nahmen aktiv an Diskussionen Teil, während KFC Kommentare beantwortet und Originalinhalte teilte. Dies förderte eine persönlichere Beziehung zwischen dem Fast Food Giganten und den Redditors.
• Audis „Schneller denken“: Audi streamte mit einem AMA-Thread wie Prominente die neuesten Autos des Herstellers im Live-Stream testen, während die Marke gleichzeitig die Fragen der Reddit-Nutzer*innen beantwortete.
• Lemonade Inc: Die Versicherungs-App namens Lemonade erstellte einen Promoted Post mit Videoinhalten, die auf Fast-Food-Subreddits abzielten. Es gelang der Marke, die Markenbotschaft direkt an eine spezifische Zielgruppe und Nischengemeinschaft zu kommunizieren.