Influencer Marketing Trends in 2025
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TikTok als Umsatzmaschine: So monetarisieren Marken und Creator die Plattform
Dass TikTok ein starker Umsatz-Hebel ist, ist seit Jahren bekannt. Laut Kolsquare geben die Deutschen knapp 6 Millionen Euro für Influencer Marketing aus. TikTok liegt nach Instagram europaweit und auch in Deutschland auf Platz zwei bei der Nutzung sozialer Netzwerke für Influencer Marketing.
Einzigartig an TikTok ist der Algorithmus, der Inhalte basierend auf Engagement und Relevanz an ein breites Publikum ausspielt – unabhängig von der Größe des Accounts oder der Follower:innen-Zahl.
TikTok Monetasierung
Die Plattform bietet damit nicht nur KOLs, sondern auch Marken die Möglichkeit, organisch zu wachsen und eine aktive, engagierte Community aufzubauen. Besonders die junge, kaufkräftige Zielgruppe macht TikTok zu einem attraktiven Kanal für Unternehmen. Und die Kombination aus organischer Reichweite und Anzeigen ist bei TikTok ideal, weil Marken ihren Content erst organisch testen und dann gezielt an ihre Zielgruppe ausspielen können.
Doch wie können Marken und Creator die Plattform genau für ihre Monetarisierung nutzen? Wir stellen dir die verschiedenen Möglichkeiten im Detail vor.
Umsatz durch Social Media: Die wichtigsten Kennzahlen, wenn du mit TikTok Monetarisierung erreichen möchtest
Wenn es darum geht, Umsatz mit TikTok zu generieren, gibt es unterschiedliche Kennzahlen, die du im Blick behalten solltest. Besonders wichtig ist der Return on Ad Spend (ROAS), die Conversion Rate (CVR) und der Earned Media Value. Wir stellen's dir vor:
1. ROAS (Return on Ad Spend)
Der Return on Ad Spend (ROAS) ist eine Kennzahl, die zeigt, wie viel Umsatz eine Kampagne im Verhältnis zu den Werbeausgaben generiert. Er hilft dabei zu bewerten, ob eine Marketingkampagne profitabel ist.
Beispiel: Ein ROAS von 4,2 bedeutet, dass für jeden investierten Euro ein Umsatz von 4,20 € erzielt wurde. Dieser dezimale Wert ist üblich, da er leichter zu vergleichen und zu interpretieren ist – vor allem in Berichten oder Dashboards.
Ein ROAS von 1,0 wäre die Gewinnschwelle, während ein Wert unter 1,0 auf eine unrentable Kampagne hinweist. Werte über 3,0–5,0 gelten in vielen Branchen als sehr gut, je nach Kostenstruktur und Zielsetzung.
2. Conversion Rate (CVR)
Die Conversion Rate misst, wie viele Nutzer:innen, die deine Anzeige sehen oder anklicken, letztlich eine gewünschte Aktion (z. B. einen Kauf) ausführen. Beispiel: Wenn 10.000 Personen deine Anzeige sehen, 1.000 darauf klicken und 100 davon einen Kauf tätigen, liegt deine CVR bei 10 Prozent. Diese Zahl wäre hoch und zeigt, dass deine Anzeige und dein Angebot gut auf die Zielgruppe abgestimmt sind.
3. Earned Media Value (EMV)
Der Earned Media Value (EMV) ist eine Kennzahl, die den Wert von organischen Interaktionen, Reichweite und Engagement aus Influencer:innen-Kooperationen beziffert.
Anstatt die Ergebnisse deiner Kampagne nur anhand direkter Werbeausgaben zu messen, ermöglicht der EMV, organisch generierte Erfolge mit dem Wert bezahlter Anzeigen zu vergleichen. Kürzlich wurde die Berechnungsmethode des EMV durch Kolsquare deutlich aktualisiert und verbessert: Die Neuerung berücksichtigt Änderungen der Algorithmen auf Social-Media-Plattformen und führt dazu, dass aktuelle EMV-Werte nun präziser, aber auch um rund 30 % höher liegen. Besonders relevant ist diese Anpassung für Plattformen wie Instagram, wo beispielsweise Kommentare und Views nun höhere Werte erhalten.
Um mehr über die neue Berechnung und deren Auswirkungen auf deine Kampagnenanalysen zu erfahren, findest du weitere Details hier: Kolsquare EMV-Update.
TikTok Monetarisierung als Marke - So geht’s
Influencer-Marketing: Mit den richtigen Creators zusammenarbeiten
Influencer-Marketing bleibt eine der effektivsten Strategien auf TikTok. Laut dem Kolsquare The State of Influencer Marketing in Europa im Jahr 2024 tätigen deutsche Unternehmen mit 5,74 Mio. € jährlich die höchsten Ausgaben für Influencer Marketing, verglichen mit 848.000 £ (1,137 Mio. US-Dollar) in Großbritannien und 3,375 Mio. € im Durchschnitt aller anderen Länder. Hierbei können Marken verschiedene Ansätze verfolgen, je nach Budget und Zielsetzung:
Zusammenarbeit mit großen Influencern
Mega-Influencer:innen mit mehreren Millionen Follower:innen haben eine enorme Reichweite und eignen sich für groß angelegte Kampagnen. Allerdings sind sie natürlich auch kostenintensiver. Laut Kolsquare lassen sich große TikTok-KOLs (Key Opinion Leaders) zwischen 2.200 und 3.800 Euro für ein TikTok-Video bezahlen.
Große Influencer:innen findest du leicht, indem du nach Reichweite, Engagement und Community Credibility auf Influencer-Analyse-Plattformen wie Kolsquare filterst. Du kannst außerdem deine Branche beziehungsweise die Interessen des Accounts auswählen und so Influencer:innen finden, die du vielleicht noch nicht identifiziert hast.
Ob sich die Kampagne im Hinblick auf TikTok Monetarisierung lohnt, kannst du an den Metriken beobachten: Marken sollten bei Influencer:innen-Kampagnen sowohl eigene Analysen als auch direkte Berichte der Influencer:innen kombinieren. Mithilfe von Tools wie Kolsquare können sie unabhängige KPIs wie Reichweite, Impressions und demografische Daten der Zielgruppe einsehen, um sicherzustellen, dass die Inhalte mit ihrer Markenstrategie übereinstimmen. Diese Tools ermöglichen es, Engagement Rates, Follower:innen-Wachstum oder die Performance bestimmter Content-Formate zu bewerten, ohne direkten Input der Influencer:innen. Alternativ arbeiten Marken auch gerne mit Influencer:innen-Rabattcodes, die individuell der jeweiligen Story oder dem/der Influencer:in zugeordnet werden können, um besser den Outcome der Kampagne zu messen.
Bei der Analyse von Conversion-Daten – wie Klick-Rate auf Affiliate-Links, View-Abbruchquote der Zuschauer:innen oder die demografischen Daten für einzelne Posts – sind Unternehmen oft zusätzlich auf Berichte der Influencer:innen angewiesen.
Nano- und Mikro-Influencer finden und kooperieren
Diese Creators haben kleinere, aber hoch engagierte Communities. Laut Kolsquare setzen bereits 75 Prozent der Marketer:innen auf Mikro-Influencer:innen, in Deutschland sogar 78 Prozent. 42 Prozent der Marken setzen bereits auf Nano-Influencer:innen, besonders für Nischen- und lokale Kampagnen.
Oft sehen es Firmen als Herausforderung an, manuell nach den richtigen Nischen-KOLs zu suchen. Auf Kolsquare kannst du gezielt nach kleinen Influencer:innen filtern und genau die richtigen Accounts für deine Nische finden. Dabei kannst du nach verschiedensten Merkmalen wie Reichweite, demografischen Daten, Community Credibility, Engagement Rate, Land und Sprache und sogar nach detaillierten Content Pieces durch Keywords filtern. Wie genau du Nano- und Mikro-Influencer:innen für deine Kampagne findest, erfährst du in diesem Artikel. Ein weiterer Vorteil von kleinen KOLs: Sie kosten weniger. Nano-Influencer:innen (1.000–10.000 Follower:innen) kosten zwischen 0 € und 120 € pro TikTok-Post. Mikro-Influencer:innen (10.000–100.000 Follower) erhalten 550 € bis 880 € pro TikTok und kosten somit etwas mehr als auf Instagram.
Giftings und PR-Pakete versenden
Besonders bei Nano-Influencer:innen sind Produkt-Giftings eine beliebte und kostengünstige Alternative. Die weltweite Wirtschaftslage führt auch im Marketing dazu, dass Marketer:innen verstärkt auf Methoden wie Gifting, PR-Events und organische Inhalte setzen und die großen Marketing-Budget aufteilen. Diese Strategie ist besonders effektiv, da organischer Content statistisch besser performt als gesponserte Beiträge. Doch nicht nur bei kleinen Influencer:innen können sich Giftings lohnen: Je schöner die Verpackung, das Paket und die persönlich geschriebene Botschaft, desto höher die Wahrscheinlichkeit, dass sich auch Makro-KOLs mit über 100.000 Follower:innen mit einem Post dankbar zeigen.
TikTok Shop: Bald auch in Deutschland verfügbar
Das Shopping-Feature von TikTok steht in den Startlöchern für Deutschland. Was in den USA, UK und Asien bereits erfolgreich läuft, wird auch bei uns bald das sogenannte Social Commerce revolutionieren. In Spanien ist TikTok Shop bereits im Dezember 2024 gestartet, und laut TikTok funktionieren besonders Beauty- und Fashion-Produkte im Preisbereich von 5 bis 50 Euro gut auf TikTok Shop.
Während User durch ihre For You Page scrollen, können sie interessante Produkte direkt in der App kaufen. Für Marken und Creator ist das besonders attraktiv, denn TikTok macht es ihnen leicht: Nach den ersten 90 Tagen beträgt die Provision nur fünf Prozent – deutlich günstiger als etwa Amazon, wo Verkäufer:innen 8-15 Prozent zahlen müssen plus zusätzliche Werbekosten.
TikTok bietet das komplette Paket: vom Influencer Marketing bis zum direkten Checkout – alles aus einer Hand. Der genaue Starttermin in Deutschland steht zwar noch nicht fest, aber TikTok arbeitet bereits intensiv daran und baut Personal auf.
Für Marketer:innen und Brands ist das eine echte Chance: Hier sollten Marken eng mit Influencer:innen zusammenarbeiten, um authentischen Content zu erstellen, der wirklich konvertiert.
Eigene Videos mit Ad Budget versehen und TikTok Spark Ads nutzen
Du stellst selbst organischen TikTok Content her und hast ein Video hochgeladen, das gut performed? Dann könntest du überlegen, mit deinem TikTok Ad Manager Account eine Spark Ad daraus zu machen.
TikTok's Spark Ads sind ein natives Werbeformat, das es Marken ermöglicht, organische Inhalte zu verstärken, indem sie diese mit einem Werbebudget versehen. Dies ist besonders effektiv, wenn ein Beitrag bereits organisch gut performt. Im Vergleich zu herkömmlichen In-Feed-Anzeigen bieten Spark Ads signifikante Leistungssteigerungen. TikTok selbst berichtet, die Abschlussrate sei 30% höher, die Engagement Rate 142 Prozent höher, die Conversion Rate 43 Prozent höher, und die Kosten pro Tausend Impressionen (CPM) 4,2 Prozent niedriger im Vergleich zu Nicht-Spark-Ads.
Ob ein einzelner Produkt-Link oder gleich mehrere auf einmal – du entscheidest, wie du deine Kampagne gestaltest. Der Vorteil: Jedes Like, jeder Kommentar und jeder Share aus deiner Spark Ad landet direkt auf deinem originalen Post und baut deinen Account nachhaltig auf.
Du kannst außerdem mit Influencer:innen oder mit UGC-Creators einen Deal ausmachen, dass du ihren Content hochladen und als Spark Ad nutzen darfst. So wird das Video zwar als Ad geboostet, bleibt zugleich aber authentisch und sieht organischem Content zum Verwechseln ähnlich. Hier erfährst du, wie du dafür die passenden KOLs findest.
Als Creator auf TikTok monetarisieren
TikTok bietet auch Creators zahlreiche Möglichkeiten, ihre Inhalte in echtes Geld zu verwandeln. Hier sind einige der besten Strategien:
1. Creator Fund - Mit Views Geld verdienen
TikTok's Creator Fund wurde ins Leben gerufen, um Content-Ersteller:innen für ihre kreativen Beiträge zu belohnen. Die Einnahmen pro 1.000 Views liegen dabei zwischen 0,02 und 0,04 US-Dollar. Obwohl dieser Betrag erstmal gering erscheint, können erfolgreiche Creator:innen durch hohe Aufrufzahlen dennoch gute Einnahmen erzielen. Allerdings gab es Kritik an den niedrigen Auszahlungen des Creator Funds. Infolgedessen führte TikTok im März 2024 das Creator Rewards Program ein, das deutlich höhere Vergütungen bietet. Die Einnahmen pro 1.000 Views wurden auf 0,40 bis 1 US-Dollar erhöht. Diese Anpassung soll Creator:innen stärker motivieren und ihre kreativen Bemühungen angemessener honorieren. Um beispielsweise 400 Euro im Monat zu verdienen, müssten 20 Videos hochgeladen werden, die im Schnitt jeweils 650 Tausend Views erreichen. Von TikTok zu leben funktioniert also nur für Creators mit mehreren Hundert Tausenden Follower:innen.
2. Einnahmen: TikTok Coins in Livestreams sammeln
Während Livestreams können Zuschauer:innen virtuelle Geschenke mit Coins kaufen und an ihre liebsten KOLs senden. Diese Geschenke können wiederum in echtes Geld umgewandelt werden. Allerdings brauchen KOLs dafür eine sehr loyale Community und müssen regelmäßig live gehen – am besten zusammen mit einem anderen KOL auf der Plattform. Geschenke kosten unterschiedlich viele Coins: Eine Rose kostet beispielsweise ein 1 Coin und ist 0,01–0,015 Euro wert vor Abzug durch TikTok. TikTok behält 50 % der Coin-Wert-Einnahmen ein. Creator, die regelmäßig live gehen und viele Geschenke sammeln, können damit beträchtliche Einnahmen erzielen und werden von TikTok bezahlt.
3. Affiliate Marketing für kleine TikToker aktivieren
Für kleine TikToker:innen ist Affiliate Marketing eine großartige Möglichkeit, mit wenig Startkapital Einnahmen zu generieren. Dabei teilen sie Affiliate-Links in ihren Profilen, Videos oder Livestreams, die zu Produkten oder Dienstleistungen führen. Für jeden Kauf, der über diese Links getätigt wird, erhalten sie eine Provision, die je nach Anbieter zwischen 5 und 50 Prozent des Verkaufspreises betragen kann. Der TikTok Creator Marketplace bietet eine zentrale Plattform, auf der Creators mit Marken in Kontakt treten können, um Affiliate-Kooperationen einzugehen.
Zusätzlich ermöglicht der TikTok Shop Affiliate bald auch in Deutschland, Produkte direkt in Videos zu verlinken, sodass Zuschauer:innen sie mit wenigen Klicks kaufen können – Creators verdienen dabei an jeder Transaktion. Ein kleiner KOL mit einer treuen Nischen-Community kann durch authentische Empfehlungen gezielt Produkte bewerben, die gut zu seiner Zielgruppe passen, wie z. B. Kleidung, Tech-Gadgets oder Beauty-Produkte. Durch kreative Inhalte und clevere Platzierung der Links – etwa in den Kommentaren oder in der Bio – können auch TikToker:innen mit nur wenigen Tausend Follower:innen ihre Einnahmen steigern, während sie gleichzeitig Vertrauen und Mehrwert für ihre Community schaffen.
Produkte über TikTok verkaufen: Wie funktioniert das?
Der Verkauf über TikTok kann entweder über externe Links (z. B. zu einer Shopify-Seite) oder zukünftig über den TikTok Shop erfolgen. Wichtige Erfolgsfaktoren:
- Kurz und knackige Videos: Klare Botschaften, die Emotionen ansprechen und einen klaren Call-to-Action enthalten.
- Trends nutzen: Der Erfolg auf TikTok hängt oft davon ab, wie gut ein Produkt zu aktuellen Trends passt.
- Zusammenarbeit mit Creators: Influencer Marketing kann den Umsatz erheblich steigern, insbesondere wenn Marken sich auf Nischen konzentrieren und auf KOLs, die ideal zu ihrer Käufergruppe passen.
Vorraussetzungen: Wie wird man bei TikTok bezahlt?
Man wird auf TikTok durch verschiedene Einnahmequellen bezahlt, darunter:
- TikTok Creator Fund: TikTok zahlt Creators basierend auf ihren Videoaufrufen, Engagement und der Region, in der sie aktiv sind.
- Markenkooperationen: Unternehmen bezahlen Influencer:innen für die Bewerbung ihrer Produkte oder Dienstleistungen.
- Live-Streams: Zuschauer:innen können Geschenke kaufen und diese während eines Live-Streams an den Creator senden, die dann in Geld umgewandelt werden können.
- Affiliate-Links oder Produktverkäufe: Durch den Verkauf von Produkten oder das Teilen von Links, die eine Provision bringen.
Wie viel Geld bekommt man für 1.000 Aufrufe auf TikTok?
Für 1.000 Aufrufe zahlt TikTok im Rahmen des Creator Funds durchschnittlich zwischen 2 und 4 Cent. Der Betrag kann jedoch je nach Engagement und Region variieren.
Wie viel Geld verdient man mit TikTok pro 1.000.000 Aufrufe?
Bei 1.000.000 Aufrufen verdient man in der Regel zwischen 20 und 40 Euro, wenn die Einnahmen nur aus dem Creator Fund stammen. Mit zusätzlichen Einnahmequellen wie Sponsoren kann der Betrag deutlich höher ausfallen.
Wie viele Follower braucht man bei TikTok, um Geld zu verdienen?
Um Geld zu verdienen, benötigt man in der Regel mindestens 10.000 Follower:innen, um für den Creator Fund zugelassen zu werden. Für kleine Markenkooperationen können auch weniger Follower:innen ausreichen, wenn man eine engagierte und zielgerichtete Community hat.
Über Kolsquare
Kolsquare ist Europas führende Influencer Marketing Plattform, eine datengesteuerte Lösung, mit der Marken ihre Bekanntheit und ihren Umsatz durch authentische Content-Kollaborationen mit inspirierenden KOLs (’Key Opinion Leader’) steigern können.Unsere innovative Technologie ermöglicht es, durch AI und Big Data die besten KOL-Profile zu identifizieren Marketingkampagnen zu erstellen und verwalten, Ergebnisse zu analysieren und Wettbewerber zu analysieren - alles in einem Tool.Kolsquare arbeitet mit Hunderten von internationalen Kunden zusammen (Coca-Cola, Netflix, Sony Music, Publicis, Sézane, Sephora, El Corte Inglés, Vinted, u.v.m. ) und bietet Zugang einer umfassenden Datenbank an KOLs, die alle Profile mit mehr als 5000 Followern in 180 Ländern auf Instagram, TikTok, Twitter, Facebook und YouTube abdeckt. Intuitive Automatisierungssoftware, Big Data, und eine Reihe von Add-ons und Integrationen (z.B. Shopify) optimieren dazu den Workflow und ermöglichen Marken und Agenturen, effizient den perfekten Partner für ihre Zielgruppe zu finden und einen dauerhaften ROI und Markenbekanntheit zu sicher.
Kolsquare ist eine registrierte B Corporation. Die Firma spendet 1% ihrer Umsatzes an gemeinnützige Organisationen und setzt sich für einen verantwortungsvollen Umgang mit sozialen Medien und Influence ein.
Seit Oktober 2024 ist Kolsquare Teil von Team.Blue, einem führenden digitalen Enabler für Unternehmen in Europa, der aus über 60 erfolgreichen Marken in den Bereichen Webhosting, Domains, E-Commerce, Online-Compliance, Lead-Generierung, und soziale Medien besteht.
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