Wer ist der LinkedIn Influencer und Millionär Justin Welsh?

Key-Takeaways

• Nach seinem Burnout in 2019 kündigte Welsh seinen Job und arbeitet seither als Solopreneur, Berater und Unterstützer für Ein-Mann-Unternehmer.
• Welsh bietet Online-Kurse an, in denen er über seine Erfolgsrezepte für seine Online-Auftritte spricht.
• Ein Creator-Funnel hilft Ihnen, Verkäufe zu generieren, eine Beziehung aufzubauen und schließlich Vertrauen zu gewinnen.

Er ist Unternehmer, Mentor, Moderator, Gründer und LinkedIn-Influencer. Er ist “kein gewöhnlicher Mensch”, so der Autor Scott Stockdale. Wer ist er also, wer ist Justin Welsh? Wie hat er es geschafft, mit Kursen, die jeweils nur 150 US-Dollar kosten, ein Vermögen von 1,28 Millionen zu akkumulieren? Wir gehen diesen Fragen auf den Grund und werfen außerdem einen Blick auf die allgemeinen Trends für Influencer-Marketing in 2023 auf LinkedIn.

Justin Welsh, der Solo-preneur

Er selbst nennt sich einen “diversifizierten Unternehmer”, der in seinen Inhalten auf LinkedIn teilt, wie Kreativschaffende jeden Tag über “Ihre Marke, Ihre Gedanken, Ihre Produkte” posten können und wirbt gleichzeitig für gegenseitige Hilfe: „Hinter jedem erfolgreichen LinkedIn-Gründer stehen: ignorierte Inhalte, Selbstzweifel, Geldsorgen, gescheiterte Produkteinführungen. Es ist wichtig, sich gegenseitig zu helfen.”

Doch zurück zum Anfang: Innerhalb von zehn Jahren half Welsh zwei Unternehmen mit einen Umsatz von über 50 Millionen US-Dollar aufzubauen und ein Risikokapital von über 300 Millionen US-Dollar einzuwerben. Daraufhin hatte er 2019 einen Burnout und entschied sich, seinen Job aufzugeben. Seine Idee war, sich online eine Followerschaft zu erarbeiten, da Aufmerksamkeit die neue Währung für Unternehmen und Unternehmer*innen sein würde. Nach sechs Monaten folgten ihm bereits 20.000 Menschen, weshalb er seit August 2019 selbstständig ist und Ein-Mann-Internetunternehmen bei ihrem Wachstum unterstützt.

Sein Portfolio auf LinkedIn umfasst:

• Investor bei GTM Fund und B2B-Saas-Unternehmen im Frühstadium
• Berater von KMU-SaaS-Unternehmen aus dem Bereich der Gesundheitstechnologie und LATAM über das 500 Startups Mentorenprogramm
• Entwickler von 7-stelligen und 6-stelligen digitalen Produkten

Die Ergebnisse, die Welsh auf LinkedIn präsentiert, sind ebenfalls beeindruckend. Mittlerweile folgen ihm mehr als 320k Menschen auf LinkedIn, mehr als 8k auf Instagram und mehr als 230k auf Twitter. In den letzten vier Jahren hatte er mehr als 375 Millionen Impressionen und generierte mehr als drei Millionen US-Dollar an Einkommen, und das ohne Anzeigen. Um seinen Erfolg mit anderen zu teilen, bietet er Online-Kurse an.

Justin Welshs digitaler Kurs und sein Erfolgsrezept

In 120 Minuten erklärt Welsh in dem THE OPERATING SYSTEM DIGITAL COURSE ausführlich, wie LinkedIn funktioniert und wie wir alle es schaffen können, das System für uns und unsere Unternehmen zu nutzen. Bisher haben wohl schon mehr als 8,5k Student*innen den Kurs abgeschlossen und mit #1 auf LinkedIn bewertet.

Im THE CONTENT OS DIGITAL COURSE, der 85 Minuten lang ist, stellt Welsh seine Idee des 8-teiligen Content-Ersteller Funnel (Trichter) vor, der helfen soll, jeden Tag zehn bis 15 qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen.

Welsh rät also, diesen gut konstruierten, sogenannten Kreativitäts-Trichter zu erstellen, dem Follower*innen durchlaufen. Mit wenigen Schritten erhöhen Sie so die Wahrscheinlichkeit, Ihr Online-Publikum zu potenziellen Kund*innen zu machen. Ihm selbst hätte der Funnel geholfen und sein Business wachsen lassen.

Grafik via Justin Welsh

Natürlich gibt es keinen Creator-Funnel, wenn niemand Sie entdeckt. Folglich müssen Sie zunächst Content erstellen, der viele Leute online anspricht. Eine Möglichkeit dafür, als (neue) Marke entdeckt zu werden oder neue Zielgruppen zu erschließen, ist Influencer-Marketing. Sie sollten dabei immer daran denken, dass Sie mit Ihrem Content Mehrwert für Ihre Follower*innen generieren wollen. Am einfachsten geht das, wenn Sie dort beginnen, wo Menschen bereits konsumieren, alias in den sozialen Netzwerken.

Welsh empfiehlt dafür vier Arten von Mehrwert schaffenden Content:

1. Diese Person lehrt mich
2. Diese Person unterhält mich
3. Diese Person regt mich zum Nachdenken an
4. Diese Person versteht mich

Der LinkedIn-Influencer Welsh postet dafür zwei Mal täglich auf LinkedIn und Twitter, wo er mehr als 160 Millionen Impressionen in 2022 erzielen konnte.

Das Endziel des Creator-Funnel ist es, dass Ihr Publikum Ihrem Fachwissen vertraut. Sie wollen zum Ansprechpartner Nummer eins werden, indem Sie Ihre Expertise in längeren Inhalten, zum Beispiel mittels Newsletter, Anleitungen und Schritt-für-Schritt-Videosm kommunizieren.

Welsh leitet seine Follower*innen von Twitter und LinkedIn zu seinem Newsletter und verfolgt dabei ein zweifaches Ziel:

• Den Leuten zeigen, wie er auf einer tieferen Ebene denkt (Vertrauen)
• Die engsten Follower auf seine E-Mail-Liste und aus den sozialen Medien zu verlagern

Beziehungen werden wie folgend aufgebaut:

Bild via Medium von Justin Welsh

So baut Welsh eine private Community auf, die ihm vertraut und eine enge Bindung zu ihm entwickelt hat. Dafür hat er sogar einen Slack-Channel mit 600 motivierten Kreativen, die sich austauschen, Erfahrungen teilen und sich sogar persönlich treffen. Diese Community besteht nicht mehr nur aus Anhänger*innen, sondern ist ein “gebundenes Publikum”, das Sie direkt ansprechen können – kein Algorithmus, keine Öffnungszeiten oder Konkurrenz steht Ihnen dabei im Weg.

Plattformen, die Welsh nutzt und empfiehlt sind:

• Tool zur Veröffentlichung in sozialen Medien: Hypefury
• Erstellung von Newslettern: Typeshare
• Google Chrome Plugin für Twitter: Twemex

Allgemeinen Trends für Influencer-Marketing in 2023 auf LinkedIn

Im Bezug auf Influencer-Marketingkampagnen wird LinkedIn manchmal etwas stiefmütterlich behandelt. Zu Unrecht, denn das soziale Netzwerk für Geschäftsleute und Jobangebote zieht immer mehr Akteure, vor allem aus dem B2B Bereich an. Besonders durch kollaborative Formate wie Webinare, Lives, Audio- und Video-Events können Expert*innen eine immer größer werdende Zielgruppe ansprechen. Neben business-fokussierten Themen nimmt auch Lifestyle-Content auf LinkedIn zu.

Die Anwaltskanzlei Lexelians arbeitet beispielsweise schon mit Influencer Amélie Favre Guittet zusammen, der mehr als 252.000 Menschen auf der Plattform folgen. Sie kommuniziert für die Kanzlei HR-Themen mit Fokus auf Telearbeit. Dank Guittets Expertise bekam die Kanzlei 400 Likes für einen Beitrag.

In der Kolsquare Studie zu den Trends des Influencer-Marketings in 2023 erläutern wir ausführlich, was Marketer*innen im nächsten Jahr in der Branche erwarten können. Prognosen zeigen, dass der Wert der Influencer-Marketing Branche bis 2025 einen Wert von 41,8 Milliarden US-Dollar erreichen wird – Investitionen werden sich also auszahlen. Sarten Sie oder investieren Sie jetzt in Influencer-Marketing und fordern Sie noch heute die kostenlose Demo von Kolsquare an.