Campañas exitosas de marketing de influencers en el sector del lujo

Puntos clave sobre las campañas con influencers españoles en el sector del lujo

• Las marcas de lujo recurren cada vez más a los influencers para sus campañas de marketing con el fin de llegar a nuevas audiencias y seguir siendo relevantes.
• Asociarse con celebridades o iconos del street style ayuda a las marcas de lujo a estar a la moda, a la vez que se equilibra el hecho de ser especiales con el de ser accesibles.
• Los casos descritos a continuación son ejemplos de buenas prácticas que muestran cómo marcas globales como Balenciaga o Louis Vuitton y diseñadores más pequeños como Marine Serre, están superando los retos de la comunicación digital.

Las marcas de lujo, su marketing y su presencia digital

Históricamente, ha habido una estrecha relación entre las marcas de lujo y la influencia, ya que los productos de diseño juegan con el deseo de estatus y reconocimiento y venden la promesa de singularidad y éxito. Con la globalización y la digitalización, se abrieron nuevas oportunidades para el sector del lujo a través del marketing de influencers.

En 2018, Traackr habló con el presidente y cofundador de «Les Experts du Web», Anthony Rochand, y con el fundador de «Lab Luxury & Retail» y consultor de marketing y comunicación de Studio Mode Paris e ISG Paris con Jérôme Monange, sobre su opinión sobre el marketing de influencers por parte de las marcas de lujo.

Según Rochand, «las marcas aún no han alcanzado la madurez, todavía van a la zaga en términos de influencia 2.0, pero se están dando cuenta de que algo está sucediendo. A medida que los consumidores se vuelven cada vez más impermeables a la publicidad, las marcas tienen que adoptar nuevas palancas, como el marketing de influencers. […] El marketing de influencers se está convirtiendo en un reto crítico para las marcas de lujo, ya que requiere un dominio impecable de los contenidos y una estrategia global de contenidos de la marca. Las colaboraciones con influencers cambian las reglas y la forma de enfocar el marketing a un nivel profundo». Monange comenta: «Las marcas patrimoniales tienen que aprender a perder su estilo de comunicación descendente y unidireccional […]».

Echa un vistazo al estudio de Kolsquare sobre la actividad de las marcas de lujo y marketing de influencers en 2023. Esto te permitirá comprender aún mejor los hábitos de comunicación de las marcas de lujo en las redes sociales y cuáles eran las tendencias del marketing para el sector.

¿Cuáles son las influencers más importantes del mundo en el sector del lujo?

En el mundo hay miles de creadores de contenido con millones de suscriptores que se destacan por sus colaboraciones con marcas de lujo del mundo de la moda, la belleza y la cosmética. Actualmente, algunos de los influencers que más resuenan en este nicho son, por ejemplo, Leonie Hanne. Esta influyente figura de la moda colabora con marcas de lujo como Chopard , Dior, Fendi, Givenchy, Louis Vuitton, Swarovski, Tommy Hilfiger y Balenciaga. Tamara Kalinic, también es otra de las creadoras de contenido más atractivas del mundo de la moda y el lujo. Con su blog Glam&Glitter, Tamara Kalinic se ha convertido en una de las principales influencers del sector.  Igualmente, Mr. Bags, el blogger chino es especialmente influyente en la categoría de bolsos de lujo y ha colaborado con varias marcas prestigiosas, como Ferragamo y Prada.

En España, también hay varios influencers que importantes marcas de lujo han seleccionado para desarrollar colaboraciones. En primer lugar, tenemos a Georgina Rodríguez, quien en su cuenta de Instagram suma 57,2 millones de seguidores, siendo elegida imagen y modelo de marcas de lujo como Elisabetta Franchi o Hermès. De igual manera, la influencer y diseñadora Gala González, con 1,7millones de seguidores en su cuenta de Instagram, ha trabajado con marcas de moda de lujo como Louis Vuitton y Chanel, gracias a su estilo sofisticado y elegante.

Teresa Andrés Gonzalvo, también se suma al listado de influencers y modelos españolas apasionadas por el mundo de la moda que ha logrado acuerdos de colaboración con marcas como Dior, gracias a su más de 738 mil seguidores en Instagram quienes disfrutan de su contenido sobre moda y lujos.

Finalmente, debemos mencionar a Paula Ordovás, con 544 mil seguidores en Instagram, quien su estilo de vida, estilo y contenido le han permitido colaborar con marcas de moda de lujo como Gucci y Loewe.

Lee también en el blog de Kolsquare: Cómo encontrar personas influyentes relevantes en 2023

¿Cuál es la influencer con más seguidores en España en la categoría del lujo?

Sin duda, una de las personalidades españolas con millones de seguidores en sus redes sociales y que ha logrado atraer a las marcas de lujo más importantes del mundo en la actualidad es Georgina Rodríguez. La pareja del famoso futbolista portugués Cristiano Ronaldo, tiene una comunidad de más de 57,2 millones de seguidores y se ha consolidado como un referente en el mundo de la moda y el lujo.

Hermès, Chopard, Dior, Fendi y Givenchy, son algunas de las marcas que han seleccionado a Georgina como imagen o modelo para exponer sus productos y conectar con su amplia audiencia en línea.

Lectura recomendada: Cómo escalar el marketing de afiliados con marketing de influencers.

Campañas famosas con influencers de España en el sector del lujo

El marketing de influencers es una parte esencial de las campañas de marketing de las marcas de lujo. El 75% de las marcas de moda y belleza de lujo confirman que también se benefician de las colaboraciones con creadores de contenido, especialmente para aumentar la visibilidad de la marca. En la actualidad, muchas empresas de lujo han puesto en marcha exitosas campañas de marketing de influencers, que analizaremos en profundidad en este artículo.

Dolce & Gabbana y el influencer de moda masculino Pelayo Díaz

Pelayo Díaz protagonizó una de las campañas más exitosas de la marca Dolce & Gabbana, a través de la co-creación de una colección cápsula. El famoso modelo e influencer de moda español, desarrolló una colección de 13 piezas dentro de las que se destacaban algunos conjuntos de seda habotai con estampados caleidoscópicos inspirados en pijamas clásicas, con motivos como vajillas, conchas y vírgenes.

Dolce & Gabbana, es una marca conocida por sus continuas apuestas al marketing de influencers, encontrando el canal más efectivo para conectar con las nuevas generaciones. De hecho, desde principios de la década de los 2000 ha llevado a cabo colaboraciones exitosas, sentar a destacados blogueros en la primera fila de sus desfiles.

Esta compañía ha entendido el proceso de transformación digital que ha tenido la industria de la moda, por lo que constantemente utiliza como imagen a importantes personalidades en todo el mundo como las hermanas Kardashian-Jenner, Gisele Bündchen, Monica Bellucci, Ayumi Hamasaki o Isabella Rossellini.

A propósito de campañas: Ejemplos reales y creativos de campañas de Influencer Marketing

Bvlgari junto a la actriz e influencer Úrsula Corberó

Nombrar influencers como embajadores de marca es uno de los tipos de colaboración más comunes y eficientes para las marcas, ya que se crean relaciones a mediano y largo plazo, logrando aumentar la confianza de los seguidores en tu producto. Este precisamente fue el modelo elegido por la marca de lujo Bvlgari, nombrando a la actriz e influencer española Úrsula Corberó embajadora de la firma de joyas durante la presentación de su nueva colección en Dubai. En ese evento, se mostró una selección de joyas destacando los diamantes y diversas piedras preciosas, formando una colección llamada #Fiorever, que evoca la eternidad y las flores.

La eficiencia de esta colaboración se reflejó en que poco tiempo después de que Úrsula compartiera el adelanto de su primera campaña para Bvlgari en Instagram, el vídeo obtuvo más de medio millón de reproducciones.‍

Genny, la firma italiana y su campaña otoño/ invierno junto a Georgina Rodríguez.

Genny, la firma italiana de moda, lanzó en este 2023 una campaña junto a Georgina Rodríguez. Georgina, conocida modelo e influencer, es la imagen de la colección otoño/invierno de Genny. La campaña ha contado con la participación de Georgina Rodríguez luciendo prendas de la marca y ha sido destacada en diversos medios de comunicación. Georgina Rodríguez ha demostrado su estilo y elegancia al representar la marca Genny en esta campaña.

Las fotos tomadas en una lujosa mansión de Madrid fueron capturadas por la reconocida fotógrafa Vanina Sorrenti.

Con esta estrategia publicitaria Genny busca crear conciencia de marca, generar interés en sus productos y atraer a nuevos clientes. Por esta razón, decidieron seleccionar a la influencer española con más seguidores en España, quien demás hoy representa un icono de la moda y el lujo.

Ester Expósito, la musa de Yves Saint Laurent

Ester Expósito ha colaborado con Yves Saint Laurent siendo nombrada embajadora y musa de la marca para promocionar los productos de belleza y moda. La actriz, influencer y modelo madrileña que se consagró con su papel de Carla en ‘Élite’, la exitosa serie adolescente de Netflix, tiene una comunidad de 27 millones de seguidores en Instagram, con quienes comparte día a día momento de su vida e inspiración sobre moda, belleza y estilo de vida.

Esta joven influencer conquistó a la marca, que ha colaborado con estrellas de la música, modelos y demás personalidades de la talla de Dua Lipa y Kaia Gerber. Para Yves Saint Laurent, Ester presenta a la perfección valores de la marca libertad, sensualidad, coraje y diversión, lo que resulta realmente atractivo para ellos ya que buscan conectar y posicionar sus productos de alta gama en audiencias más jóvenes.

Campañas con personalidades internacionales del sector del lujo

Balenciaga y Kim Kardashian

Aunque la estrella de la telerrealidad ha colaborado con muchas marcas, parece que existe una relación especial entre Kim Kardashian West y Balenciaga. A través de eventos como la MET Gala o la Donda Listening Party de Kanye y SNL, a la que Kim acudió vestida de Balenciaga, se ha desarrollado una estrecha relación. Al fin y al cabo, mientras la marca de lujo española se beneficia de los 364 millones de seguidores de Kim en Instagram, esta supo ganarse su estatus de icono de la moda.

En la industria, a Kim se la conoce incluso como musa del director creativo de Balenciaga, Demna Gvasalia. Los resultados de las relaciones entre diseñadores y musas florecientes son bien conocidos, por ejemplo, el bolso Birkin o el vestido Givenchy de Audrey Hepburn en «Desayuno con diamantes».

Mugler y el perfume Alien

La estilista, bloguera de moda y modelo Aleali May colaboró con Mugler en una nueva campaña para el perfume Alien de la marca. Aleali es conocida por su estilo que fusiona la ropa de calle informal con el lujo, siendo la estadounidense una fanática confesa de las zapatillas deportivas. La joven de 30 años ha colaborado anteriormente con Nike, convirtiéndose en la primera mujer en diseñar unas Air Jordan unisex, por ejemplo.

En la campaña, Aleali lleva Mugler diseñado por el director creativo de Mugler Casey Cadwallader y «Alien Goddess intense», que, según las campañas, le da un aspecto flamígero.

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Marine Serre y Yugnat

La diseñadora francesa Marine Serre se comunica con memes y parece que los utiliza para convertir su cuenta de Instagram en el nuevo grial de las marcas como plataforma de humor. Por eso, también ha colaborado con el artista Yugnat, que tiene unos 594 mil suscriptores en Instagram y se burla de las situaciones cotidianas con sus posts igualmente humorísticos.

Así, Yugnat creó posts con imágenes de las colecciones de Serre, reinterpretándolas en forma de memes. Esta estrategia de autocrítica es especialmente apreciada por las generaciones más jóvenes, algunas de las cuales se alejan del lujo elitista y esperan contenidos accesibles. Esta idea está en consonancia con la identidad de marca de Serre, ya que la marca es conocida por sus valores sostenibles y atractivos.

Louis Vuitton y el marketing de influencers

Durante los dos años de Covid en particular, la industria del lujo luchó por mantenerse relevante, pero incluso antes de eso, las marcas de lujo estaban luchando con las innovaciones digitales y cómo posicionarse en las redes sociales.

Louis Vuitton comparte con sus 54,7 millones de suscriptores en Instagram imágenes entre bastidores de rodajes, desfiles de moda o sesiones fotográficas, creando una sensación de cercanía con los fans.